Maj | 2018 | marcinkowalik.online

Linki które pomogą Ci sprzedawać więcej ubezpieczeń

Zarówno początkujący agent ubezpieczeniowy jak i ten doświadczony profesjonalista – wszyscy szukają nowych metod na zwiększanie sprzedaży ubezpieczeń.

Ten pierwszy – świeżo po kursie na agenta ubezpieczeniowego jeszcze pewnie nie wie, że powinien szukać niszy. Nie wie jak dużą konkurencją są Directy.

Ten drugi – ufa sprawdzonym metodom – zdobywaniu klientów z polecenia, budowaniu relacji, dosprzedaży. Nie ma zaufania do nowoczesnych narzędzi i kanałów komunikacji czy sprzedaży.

Poniższa lista ma pomóc wszystkim agentom ubezpieczeniowym i pasjonatom ubezpieczeń w pozyskiwaniu wartościowych informacji. Powstała ona w wyniku moich rozmów z agentami podczas szkoleń które prowadzę. Analizowałem też komentarze na grupie na Facebooku oraz dane statystycznych dwóch fanpage’y.

Jeżeli na liście znalazł się jakiś adres, to znaczy że moi czytelnicy/słuchacze/widzowie go często odwiedzają 🙂

O kolejności występowania podmiotów na liście decyduje alfabet.

Adam Grzesik – Pomagam Budować Zyskowne Firmy
beinsured.pl
bergsystem.pl/blog/
Biznes Ubezpieczeniowy (grupa na Facebooku)
blog.obau.pl
Daniel Bossy
Dziennik Ubezpieczeniowy
Gazeta Ubezpieczeniowa
Insly.com/blog
MarcinKowalik.online
Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń
Obiektywne Forum Agentów Ubezpieczeniowych
Podcast „Marketing agenta ubezpieczeniowego”
Rzecznik Finansowy
Szczyt Ubezpieczeniowy
Paweł Danielewski
Karierawfinansach.pl
MamBiznes.pl
Bogaty Ojciec
Brian Tracy Polska
Network Magazyn
Psychologia Sprzedaży
Poradnik przedsiębiorcy
Strefa Inwestorów – Praktycznie o inwestowaniu
Invest Help
Jak Sprzedać?
S7
Mfind.pl
Prawo i Ubezpieczenia
Klinika Sprzedaży – Merytorycznie o sprzedaży
The Sales Gate
As Sprzedaży
Ranking MLM
Fryderyk Karzełek – Gra o milion
http://tylkotydecydujesz.pl

Adam Grzesik – Pomagam Budować Zyskowne Firmy

Jedno ze źródeł wiedzy nie skierowanych tylko do agentów. Adam Grzesik na fanpage na Facebooku oraz na adamgrzesik.pl przedstawia wiele przydatnych porad.
Przeglądając jego blog natrafiłem na jeden wybitnie ciekawy tekst – jak sprawdzić wielkość rynku, na którym działasz.
Możesz dzięki temu sprawdzić jak atrakcyjna jest nisza jaką chcesz zająć jako agent ubezpieczeniowy.
Adam opisuje po kolei:
– jak sprawdzić, ile osób może skorzystać z Twojej oferty
– jak sprawdzić, ile pieniędzy jest do podziału
– jak sprawdzić ilu przedsiębiorców konkuruje z Tobą

beinsured.pl

Portal beinsured.pl poznałem przy pierwszej edycji organizowanego przeze mnie Szczytu Ubezpieczeniowego. Wtedy ze swoją prelekcją podczas szczytu wystąpił mecenas Piotr Czublun, ekspert portalu beinsured.pl.
Na portalu agenci mogą znaleźć sporo wiedzy na temat aspektów prawnych i regulacyjnych ubezpieczeń.
Portal słynie też z publikacji licznych analiz i raportów, oraz zapowiedzi ciekawych szkoleń i wydarzeń.

bergsystem.pl/blog/

Twórcy Berg dobrze rozumieją potrzebę serwowania pomocnych treści agentom ubezpieczeniowym. Projektowi przewodzi Marcin Konopka.
Ja na blogu natomiast znalazłem ciekawy tekst „6 sposobów, jak przetrwać wojnę cenową na rynku ubezpieczeń”.
Cały tekst rozpoczyna się historią agentki Katarzyny, która jest już mocno zirytowana nieuczciwymi konkurentami, czy też wyższymi stawkami prowizyjnymi od ubezpieczycieli Direct.
Polecam lekturę całego tekstu. Autorzy dają kilka sposobów jak przetrwać na rynku w czasie wojny cenowej.

6 sposobów, jak przetrwać wojnę cenową na rynku ubezpieczeń

Biznes Ubezpieczeniowy (grupa na Facebooku)

Pierwsza grupa na Facebooku w moim zestawieniu. Uprzedzam – będzie ich więcej. Grupa Biznes Ubezpieczeniowy została założona przez Adama Kubickiego – doświadczonego trenera sprzedaży.

Samo powitanie Adama na grupie najlepiej oddaje charakter tej społeczności:

Witam wszystkich chętnych do wymiany doświadczeń związanych z metodami sprzedaży ubezpieczeń. Każdego dnia borykamy się z różnymi problemami związanymi ze sprzedażą ubezpieczeń.
Nie zawsze ci, którzy są obok nas w biurze, potrafią wzmocnić naszą motywację albo podpowiedzieć skuteczne rozwiązanie.
Dlatego założyłem tę grupę. Dzielmy się w niej wszelkimi pomysłami, które pomogą nam w sprzedaży ubezpieczeń.

Warto też wspomnieć o biznesubezpieczeniowy.pl jako o wartościowym źródle wiedzy.

blog.obau.pl

Na blogu Ogólnopolskiej Bazy Agentów Ubezpieczeniowych możemy znaleźć bardzo często aktualizowane newsy z branży ubezpieczeniowej. Teksty czytają faktycznie profesjonaliści ubezpieczeniowi. Dowodem na to była dla mnie kampania testowa którą wykupiłem na blog.obau.pl.
Promowałem tam swoje webinary i grupę na Facebooku. Wyniki były świetne.
Na portalu funkcjonuje też ranking agentów, w ramach którego można dodać swoją wizytówkę.

Daniel Bossy

Daniel cyklicznie przedstawia praktyczne porady dotyczące marketingu internetowego. Co prawda nie są one skierowane bezpośrednio do agentów ubezpieczeniowych, ale można je zastosować również przy sprzedaży ubezpieczeń.
Daniel w jednym z webinarów pokazał na przykład jak kierować reklamy na Facebooku tylko do tych osób które w tym miesiącu będą miały urodziny.

(https://www.facebook.com/danielbossy.marketing/)

Dziennik Ubezpieczeniowy

Dziennik Ubezpieczeniowy to jeden z pierwszych w Polsce z tytułów kierowanych bezpośrednio do profesjonalistów ubezpieczeniowych. Prowadzony przez Marcina Z. Brodę wraz z zespołem redakcyjnym Dziennik Ubezpieczeniowy dostarcza… codziennie porcję sprawdzonych i opracowanych wiadomości.

Jak Dziennik Ubezpieczeniowy pomoże Ci zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń i lepiej prowadzić swój biznes ubezpieczeniowy? Na pewno dzięki Dziennikowi będziesz na bieżąco z wszystkimi zmianami na rynku czy raportami branżowymi.

Gazeta Ubezpieczeniowa

O tym jak zaoszczędzić przy zakupie prenumeraty Gazety Ubezpieczeniowej mówię za każdym razem, gdy przedstawiam najciekawszy tekst tygodnia właśnie z Gazety. Wśród polecanych przeze mnie artykułów zwykle znajdują się te pomagające agentom w zdobywaniu klientów czy w zwiększaniu sprzedaży ubezpieczeń.
Na pewno na uwagę zasługują też wywiady z czołowymi przedstawicielami towarzystw ubezpieczeniowych. W Gazecie Ubezpieczeniowej znajdziecie mnóstwo takich rozmów z prezesami, członkami zarządów czy menadżerami wyższego szczebla.

Insly.com/blog

Oni już to zrobili! Prawdziwe przykłady zastosowania oprogramowania w multiagencji

Insly to program dla agentów ubezpieczeniowych pozwalający na zarządzanie polisami i automatyzację obowiązków agenta.
Tam znalazłem ciekawy tekst pod tytułem „Oni już to zrobili! Prawdziwe przykłady zastosowania oprogramowania w multiagencji”.
W tekście możemy znaleźć informacje na przykład jak za pomocą kilku kliknięć można skonfigurować automatyczne powiadomienia SMS o odnowieniach czy innych ważnych dla klienta terminach.
Autor – Maciej Biegajewski, pisze też o tym jak zautomatyzować powtarzalne czynności, aby zaoszczędzić na czasie agenta ubezpieczeniowego.

marcinkowalik.online

Wśród polecanych źródeł wiedzy umieściłem też swoją stronę – marcinkowalik.online.
Jest 1 kwietnia 2018. Na moim blogu jest już 99 tekstów które pomagają w sprzedaży i zdobywaniu klientów ubezpieczeniowych.
Jest się czym chwalić! Większość tekstów nie powstała by bez czynnego udziału i pomocy społeczności. Agenci którym pomagam skupiają się wokół mojej grupy na Facebooku, newslettera oraz podcastu.
Teksty które są najczęściej czytane na moim blogu to:
Ile zarabia agent ubezpieczeniowy
50 porad na zdobywanie klientów dla agenta ubezpieczeniowego
CRM dla agenta ubezpieczeniowego
6 faktów o pozyskiwaniu klientów przez rekomendację
38 przykładów na dzwonienie do klientów z ubezpieczeniami

Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń

Mistrzowie Marketing i Sprzedaży Ubezpieczeń to założona przeze mnie grupa na Facebooku. Ma ona z założenia wspierać wszystkich tych którzy chcą rozwijać swoje umiejętności w marketingu i sprzedaży ubezpieczeń.
Dołączyć do grupy może każdy kto odpowie na proste pytanie – „co jest dla Ciebie największym problemem w pracy agenta ubezpieczeniowego?”.
W ramach grupy zadawać pytania i odpowiedzi może swobodnie każdy. Ja natomiast zapraszam do współpracy i aktywności w grupie ekspertów. Aktywnie w dyskusji uczestniczy już Waldemar Poberejko – specjalista w sprzedaży ubezpieczeń grupowych z gruplowe.pl.

Obiektywne Forum Agentów Ubezpieczeniowych

Kolejna grupa na Facebooku, warta moim zdaniem Twojej uwagi.
Obiektywne Forum Agentów Ubezpieczeniowych skupia na Facebooku kilkanaście tysięcy już agentów. Pojawiają się tam pytania o ubezpieczenia od konsumentów.
Dominują jednak rozmowy na temat kontrowersyjnych posunięć rynkowych, rozwiązywania technicznych problemów z towarzystwami ubezpieczeniowymi, czy też nadal małej świadomości ubezpieczeniowej Polaków.

Grupa jest z racji swojej liczebności i profesjonalizmu bardzo pomocna wszystkim którzy zadają pytania lub proszą o pomoc.

Podcast „Marketing agenta ubezpieczeniowego”

Dziś liczba odsłuchań wszystkich odcinków podcastu „Marketing dla agent ubezpieczeniowego” sięga już 10 tysięcy. Podcast to krótkie nagrania, zwykle rozmowy z gośćmi, lub moje monologi dotyczące rozwiązania jakiegoś problemu agentów ubezpieczeniowych.

Podcastu można słuchać zarówno na komputerze odwiedzając marketingdla.pl/podcast, jak i na urządzeniach typu smartfone. Wystarczy zasubskrybować w iTunes (https://itunes.apple.com/pl/podcast/marketing-dla-agenta-ubezpieczeniowego/id1048441198?mt=2) lub w Stitcher (https://www.stitcher.com/podcast/marcin-kowalik/marketing-dla-agenta-ubezpieczeniowego) .
Jest to bardzo wygodne dla wszystkich którzy na przykład dojeżdżają do pracy i chcą w drodze posłuchać wartościowych porad.

Większość odcinków jest dostępna też na moim kanale na YouTube. (https://www.youtube.com/channel/UCraMO2EPp1GHRQ_jWQ42ofg)

Odcinki podcastu które były najczęściej słuchane to między innymi:
Kobieta klientem na ubezpieczenia http://marketingdla.pl/kobieta-klientem-na-ubezpieczenia-mdau005/
5 sposobów na dzwonienie do klientów ubezpieczeniowych http://marketingdla.pl/06/
Jak automatycznie zdobywać kontakty do nowo założonych firm jako agent http://marketingdla.pl/kontakty-do-nowych-firm/

Rzecznik Finansowy

https://rf.gov.pl

Od 11.10.2015 Rzecznik Ubezpieczonych to Rzecznik Finansowy. Zarówno konsumenci jak i agenci ubezpieczeniowi mogą znaleźć tam sporo przydatnych informacji, które pomogą im uniknąć problemów w przyszłości.

Moją uwagę przykuł natomiast – jako przykład tych przydatnych informacji – Raport Rzecznika Finansowego o problemach klientów na „rynku forex”.

Poradnikami typu „evergreen” są natomiast pytania i odpowiedzi dotyczące rynku ubezpieczeniowo – emerytalnego. Tam możemy znaleźć na przykład odpowiedzi na pytania typu „Co z OC komunikacyjnym po śmierci właściciela pojazdu”.

https://rf.gov.pl/pdf/Raport_Forex_RF.pdf

Szczyt Ubezpieczeniowy

Projekt, nad którym pracuję stale od kilkunastu już miesięcy. Ta jedyna w Polsce internetowa konferencja o ubezpieczeniach swoją premierę miała we wrześniu 2017 roku. Wtedy ponad 500 profesjonalistów ubezpieczeniowych pobrało darmowe bilety lub kupiło bilety VIP VOD na Szczyt.
W ramach tego wydarzenia możesz obejrzeć 25 szkoleń video przygotowanych specjalnie na Szczyt.
Szkolenia są skierowane zarówno do agentów dopiero rozpoczynających swoją przygodę z ubezpieczeniami, jak i dla doświadczonych profesjonalistów.
Wśród prelegentów pojawiły się takie postacie jak Igor Rusinowski, Paweł Tkaczyk, Waldemar Poberejko, Lech Dworaczyński czy Mikołaj Winkiel.

Darmowe fragmenty

Paweł Danielewski

5 Kroków Do Budowy Marki i Popularności w Ekspresowym Tempie

Paweł Danielewski jest przedsiębiorcą, ekspertem marketingu internetowego i trenerem. Jego materiałów w sieci znajdziesz mnóstwo. Jako przykład niech posłuży tekst na który ostatnio się natknąłem: „5 kroków do budowy marki i popularności w ekspresowym tempie”.

W tekście Paweł opisuje takie kroki jak:
– branding przez asocjację,
– metoda frontend-backend, dzięki której dotrzesz do tysięcy Internautów a koszt promocji marki będzie wręcz groszowy
– Strategia małych kroków

Więcej informacji.

Karierawfinansach.pl

Karierawfinansach.pl to serwis odwiedzany przez wszystkich tych którzy chcą rozwijać swoją karierę, również w ubezpieczeniach. Poza masą stanowisk dla kandydatów znajduję też tam bardzo bogate i często aktualizowane kalendarium wydarzeń.

Bardzo ciekawe treści pojawiają się też w sekcji „Artykuły”. Znalazłem tam na przykład tekst Karoliny Zdunowskiej „Branża ubezpieczeniowa – wynagrodzenia w 2018 roku”.

(https://www.karierawfinansach.pl/artykul/raporty/na-jakie-pensje-w-2018-moga-liczyc-pracownicy-branzy-ubezpieczeniowej)

MamBiznes.pl

Problem wielokrotnych ubezpieczeń

Ta pozycja na liście to bardziej portal z newsami o prowadzeniu firmy czy o nowych pomysłach na startup. Jednak co chwila na mambiznes.pl znajduję tekst, który można odnieść do pracy przy ubezpieczeniach.

Jeden z ciekawszych na które się natknąłem ostatnio, to tekst „Problem wielokrotnych ubezpieczeń”.

Bogaty Ojciec

Filozofia „Bogatego Ojca” i treści z nimi związane często pojawiają się wśród zainteresowań agentów ubezpieczeniowych z którymi współpracuję na szkoleniach.
Biedny Ojciec zwykle mawia: Nie stać mnie na to. Bogaty ojciec zabrania używać tych słów. Nalega zwykle, abyśmy raczej zastanowili się Jak mogę to zdobyć? Pierwsze jest stwierdzeniem, a drugie pytaniem.

Nie jest to dziwne. W końcu osoby które pracują w ubezpieczeniach, często same świadomie kierują swoją karierą, nie pozostawiając wiele przypadkowi. Nawet jeżeli pracują na etacie – to często dodatkowo zajmują się sprzedażą ubezpieczeń.

Więcej informacji znajdziesz tutaj http://www.bogatyojciec.pl/.

Brian Tracy Polska

Wśród moich klientów i odbiorców moich treści raz rozlosowałem bilety na szkolenie w Szczecinie które poprowadził Brian Tracy.

Pozytywny odzew z którym się spotkałem był olbrzymi! Brian Tracy jest więc w Polsce uwielbiany. Podejrzewam że każde szkolenie czy konferencja z jego udziałem wyprzedaje się błyskawicznie.

Celem szkoleń zwykle jest uświadomienie uczestnikom jak zwiększyć sprzedaż czy jak mogą oni podnieść swoje kompetencje menadżerskie.

Więcej informacji na ten temat uczestnicy moich szkoleń i członkowie kilku grup facebookowych poświęconych ubezpieczeniom znajdują tutaj https://www.briantracy.pl/.

networkmagazyn.pl

Sprzedaż ubezpieczeń to sprzedaż bezpośrednia. A sprzedaż bezpośrednia jest uzależniona od Twoich kontaktów, w tym od networkingu.

Na networkmagazyn.pl jest wiele ciekawych tekstów które pomogą agentom ubezpieczeniowym w marketingu i sprzedaży ubezpieczeń.

Ciekawostką jest też lista “anty-mlm” oraz lista “mlm”. W tej drugiej, w działach “ubezpieczenia” oraz “odszkodowania” znajdziemy między innymi:

BLOS Sp. z o.o., DSA Finance Group S.A., Ergo Pro Sp. z o.o, Europartner Sp. z o.o., FMG International S.A., Konzeption S.A., Korporacja Agentów Zawodowych s.c., MAXI Group, Novision Sp. z o.o., OVB Allfinanz Polska Spółka Finansowa Sp. z o.o., Polskie Doradztwo Finansowe Sp. z o.o., Provida Sp. z o.o., Automobile Expert Sp. z o.o., Centrum Odszkodowań „Tarcza” Sp. z o.o, DRB Centrum Odszkodowań Sp. z o.o., ECPP Sp. z o.o., Europejskie Centrum Odszkodowań SA, Protector Sp. z o.o., Votum S.A..

Psychologia Sprzedaży

Fanpage Psychologia Sprzedaży cieszy się dużym zainteresowaniem wśród fanów zarówno Szczytu Ubezpieczeniowego jak i marcinkowalik.online. Za fanpage’em stoi Stowarzyszenie OPENDOOR Polska, pomagające w rozwoju kompetencyjnym osób zajmujących się sprzedażą, biznesem.

Na samym fanpage’u znajdziemy poza cytatami motywującymi konkretne porady i propozycje godnych przeczytania książek.

Poradnik przedsiębiorcy

Poradnik Przedsiębiorcy – a dokładnie fanpage o takiej nazwie to kolejna źródło ciekawej wiedzy dla wszystkich przedsiębiorców. Agent ubezpieczeniowy jest przedsiębiorcą. Mierzy się on z typowymi dla przedsiębiorców problemami.

Strefa Inwestorów – Praktycznie o inwestowaniu

Pierwszym ukłonem w stronę tematu inwestowania jest fanpage Strefa Inwestorów – Praktycznie o inwestowaniu.

Strefa Inwestorów informuje w praktyczny sposób o inwestowaniu na polskiej giełdzie, nieprzerwanie od 2007 r. Na fanpage możemy znaleźć codzienne analizy i komentarze rynkowe.

W tym miejscu możemy też się dowiedzieć o godnych poleceniach szkoleniach i konferencjach.

Invest Help

Na Invest Help na Facebooku znajdziemy informacje pochodzące od agencji konsultingowej. Firma wprowadza nas w swój świat poprzez cytat

“Zmieniamy oblicze inwestycji. Edukacja, opieka, strategia.”

Na tym fanpage-u znajdziemy informacje o inwestowaniu przedstawione w przystępny sposób. Osobiście najbardziej przypadły mi do gustu krótkie filmy video. Jako przykład niech posłuży nam poniższa animacja pokazująca jak wybrać instrumenty do posiadanej wiedzy.

 

Jak Sprzedać?

Kontynuując temat sprzedaży, oraz fanpage-y na Facebooku które są oglądane przez subskrybentów mojego newslettera natrafiamy na fanpage “Jak Sprzedać?“.

Fanpage prowadzi Rafał Mróz – doświadczony trener i sprzedawca. Jest on też jednym z prelegentów Szczytu Ubezpieczeniowego w 2017 roku a dostęp do jego szkolenia video możesz kupić tutaj.

Rafał udziela wielu konkretnych porad dotyczących sprzedaży. Podczas ostatnich miesięcy skupiał się na takich branżach jak ubezpieczenia czy “beauty”.

Wśród tematów jakie porusza znajdziemy tematy zdobywania klientów z rekomendacji, zimne telefony, zimne maile. Rafał też szkoli między innymi ze sprzedaży ubezpieczeń i kredytów przez telefon.

Mfind.pl

Mfind.pl to porównywarka ubezpieczeń. Na swoim fanpage, właściciele piszą:

Kupuj ubezpieczenia świadomie, oszczędzaj pieniądze i czas, a jednocześnie wybierz taki produkt, który zapewni Ci najlepszą ochronę – chętnie Ci w tym pomożemy!
Można by zadać pytanie – dlaczego agenci ubezpieczeniowi poszukujący odpowiedzi na pytanie “jak sprzedawać ubezpieczenia” wskazali fanpage “Mfind.pl” jako jeden z tych na które zerkają.
Prawda jednak jest taka że na tym fanpage autorzy publikują w ciekawy sposób informacje skierowane do odbiorców końcowych – czyli do klientów kupujących ubezpieczenia.
Może tutaj agenci szukają inspiracji do nowych sposobów komunikacji, czy argumentów sprzedażowych?

Klinika Sprzedaży – Merytorycznie o sprzedaży

Wśród miejsc w Internecie do których zaglądają agenci ubezpieczeniowi zainteresowani zdrową sprzedaż ubezpieczeń pojawia się też fanpage na Facebooku pod nazwą Klinika Sprzedaży – Merytorycznie o sprzedaży.

Jest to facebookowa strona fanów serwisu klinika-sprzedazy.pl. Znajdziemy tutaj porady i informacje o telefonicznej sprzedaży i obsłudze klienta.

The Sales Gate

As Sprzedaży

Fryderyk Karzełek – Gra o milion

tylkotydecydujesz.pl

Tylkotydecydujesz.pl to blog prowadzony przez Ireneusza Tomczyka, partnera biznesowego niemieckego OVB Allfinanz w Polsce.

Na blogu znajdziemy odpowiedzi między innymi na pytania:

  • Czy warto działać na własny rachunek?
  • Czy lepiej liczyć na siebie czy na znalezienie dobrej pracy?
  • Jak wyjść z trudnej sytuacji finansowej?
  • Co zmienić w swoim podejściu do budowania własnej kariery zawodowej?
  • Skąd – poza pracą na etacie – brać dodatkowe pieniądze?
  • Co jest tak naprawdę ważne w prowadzeniu własnego biznesu?
  • Jak znaleźć środowisko sukcesu, dzięki któremu możesz się rozwijać?

W USA każdy nosi przy sobie 3 wizytówki! Czyje?

Jak sprzedawać ubezpieczenia turystyczne dzięki Facebookowi?

Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia: 50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych

[Ostatnia aktualizacja: 4.05.2018] Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO.

Więcej klientów to większa sprzedaż ubezpieczeń

checklista-niszaPobierz za darmo dokument w PDF “Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia: 50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych i OWCA”. Już dziś możesz wydrukować ten dokument, zabrać go ze sobą i odnaleźć swoją inspirację oraz nowe techniki i metody na zdobywanie i utrzymywanie klientów na ubezpieczenia.

Dobry sprzedawca wie, że inspiracji i sposobów na pozyskiwanie nowych klientów należy szukać wszędzie. Wie też, że podstawą utrzymania klienta jest dobra relacja z nim. Na podstawie swoich pomysłów i doświadczeń, przeprowadzonych kampanii marketingu internetowego oraz dwóch dokumentów źródłowych przygotowałem specjalnie dla agentów i brokerów ubezpieczeniowych dokument pełen inspiracji, motywacji i konkretnych porad.

Pomysły na zwiększenie sprzedaży podzieliłem na następujące kategorie:

  • analityka,
  • biznes (ogólne porady strategiczne),
  • pozyskiwanie leadów (pozyskiwanie danych kontaktowych potencjalnych klientów),
  • CRM (Customer Relantionship Management, czyli komunikacja z już pozyskanymi klientami),
  • klienci z polecenia
  • online marketing
Porady podzieliłem na następujące kategorie: analityka, biznes (ogólne porady strategiczne), pozyskiwanie leadów (pozyskiwanie danych kontaktowych potencjalnych klientów), CRM (Customer Relantionship Management, czyli komunikacja z już pozyskanymi klientami), klienci z polecenia online marketing

Rodzaje porad w dokumencie “50 sposobów na zdobywanie klientów dla agentów ubezpieczeniowych”

Daj się zainspirować i znajdź chociaż 5 porad dla siebie, a Twój biznes naprawdę się rozkręci a praca w ubezpieczeniach zacznie Ci sprawiać przyjemność. Abyś mógł pobrać cały tekst “50 sposobów na zdobywanie klientów dla agentów ubezpieczeniowych” w PDF i abym mógł wysyłać Ci kolejne metody pozyskiwania klientów w przyszłości – kliknij POBIERZ i zapisz się do newslettera “Marketing dla agentów ubezpieczeniowych”. Zamiast szukać informacji “ile zarabia agent ubezpieczeniowy” i porównywać się z wirtualnymi zarobkami – zacznij działać już dziś i zdobywaj więcej klientów.

50 sposobów na pozyskiwanie klientów i zwiększenie sprzedaży przez agentów ubezpieczeniowych i OWCA

checklista-niszaPobierz dokument w PDF “Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia: 50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych”. Już dziś możesz wydrukować ten dokument, zabrać go ze sobą i odnaleźć swoją inspirację oraz nowe techniki i metody na zdobywanie i utrzymywanie klientów na ubezpieczenia. Pobierz ten dokument już teraz aby w drodze do pracy, w autobusie czy też w pociągu w spokoju go przestudiować, zaznaczyć najciekawsze fragmenty i nanieść notatki. To będzie Twoja, osobista porcja wiedzy.

1. Porozum się z miejscowym komisem samochodowym
2. Współpracuj z zakładem wulkanizacyjnym
3. List z podziękowaniem do nowego klienta
4. Szkoła rodzenia
5. Lokalny sklep z artykułami dla noworodków
6. Rozwiązuj problemy
7. Wizytówka, długopis, breloczek
8. Mierz wyniki
9. Funkcjonalna strona internetowa
10. Mów językiem zrozumiałym dla klientów
11. Strategia
12. Chwalmy się sami naszymi sukcesami. Nikt inny za nas tego nie zrobi
13. System poleceń
14. Win-Win
15. Skarbnica wiedzy
16. SEO: „Agent ubezpieczeniowy, Szczecin”
17. Opisz zasięg działania
18. Opisz rodzaje ubezpieczeń
19. Użyj w tekście nazw firm ubezpieczeniowych
20. Rozwiązywanie problemów potencjalnych klientów
21. Leady internetowe kupowane z zewnątrz
22. Szybkość dzwonienia do klientów – zwiększa szanse na sprzedaż
23. Newslettery
24. Skuteczny podpis w Twoich e-mailach
25. Okazje u usługodawców
26. Rób zdjęcia telefonem
27. Wolontariat
28. Twój 1% podatku przeznaczony na odpowiedni cel
29. Znajdź się w telefonach Twoich klientów
30. Co to jest lead kontaktowy?
31. Znakowanie roweru
32. Systemy alarmowe
33. Kampania Google AdWords
34. Wspomóż finansowo lub pracą miejscowy kościół
35. Wykorzystuj pozytywne komentarze
36. Dołącz do rady rodziców
37. Darmowe parkowanie
38. Panorama Firm, Yelp, Google Maps i inne
39. Strona przystosowana do urządzeń mobilnych
40. Postaw się na miejscu klienta
41. Buduj strony Landing Page dopasowane do kampanii marketingowej
42. Pokaż, że Ci zależy
43. Prawdziwi ludzie. Prawdziwe kontakty
44. Ty jesteś najlepszą inwestycją
45. Szukaj niszy lub swojej specjalności
46. Ustalaj sobie cele
47. Szukaj nowych pretekstów do komunikacji
48. Otwarta rozmowa
49. Kolekcjonerzy
50. Poszerzaj swoją wiedzę
50. Poszerzaj swoją wiedzę
52. Bądź rozwiązaniem
53. Zrozum biznes Twojego klienta
54. Kultura organizacji
55. Listy w praktyce ubezpieczeń. Metoda pozyskiwania klientów
56. Pracuj nad reputacją agenta ubezpieczeniowego
57. Ubezpieczenia dla firm: kto odwiedził moją stronę agenta?
58. Więcej telefonów od klientów: Wyeksponowany numer telefonu
59. Więcej telefonów od klientów: click-to-call jako ułatwienie dla klienta
60. Jak telefonem mierzyć efektywność reklam ubezpieczeń?
61. 38 przykładów na dzwonienie do klientów na ubezpieczeniami
62. Ilu potencjalnych klientów traci agent ignorując marketing internetowy
63. Kiedy agenci ubezpieczeniowi proszą klientów o polecenie
64. Złota zasada przy zimnych telefonach i w umawianiu spotkań z klientami ubezpieczeniowymi (webinar)
65. Zarabiaj więcej jako agent dzięki ubezpieczycielom Direct
66. Jak zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń dzięki stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego

 


Zobacz też: Jak zostać agentem ubezpieczeniowym


1. Porozum się z miejscowym komisem samochodowym

Typ: Pozyskiwanie leadów na ubezpieczenie OC

Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia przez agenta: Komisy samochodowe i Liberty Direct

Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia przez agenta: Komisy samochodowe i Liberty Direct

Widziałeś banery reklamowe Liberty Direct lub Santander Consumer Bank przy komisach samochodowych? Produkty tych firm skierowane są do potencjalnych klientów na OC. Postaraj się stworzyć dobrą relację partnerską z kilkoma komisami samochodowymi. Efektem współpracy powinno być to, że skierują klientów na OC właśnie do Ciebie.

2. Współpracuj z zakładem wulkanizacyjnym

Typ: Pozyskiwanie leadów na ubezpieczenie OC

Wielu potencjalnych klientów na ubezpieczenie OC pojawia się też w zakładach wulkanizacyjnych. Zadbaj, aby wychodzący z nich klienci otrzymywali kontakt do Ciebie.

 

3. List z podziękowaniem do nowego klienta

Typ: CRM

Wyślij do swojego klienta ręcznie napisane podziękowania. Załącz prośbę o polecenie Twoich usług innym (z możliwością mierzenia efektów polecenia) i parę wizytówek.

 

4. Szkoła rodzenia

Typ: Pozyskiwanie leadów na ubezpieczenia na życie, inwestycje, lokaty, pakiety medyczne

Wielu młodych rodziców decyduje się na ubezpieczenie na życie siebie i partnera tuż przed lub tuż po przyjściu na świat ich dziecka. Skontaktuj się z pobliską szkołą rodzenia i zaproponuj współpracę, w ramach której jej klienci mogliby poznać Ciebie i zalety oferowanego produktu ubezpieczeniowego.

 

5. Lokalny sklep z artykułami dla noworodków

Typ: Pozyskiwanie leadów na ubezpieczenia na życie, inwestycje, lokaty, pakiety medyczne

Często dopiero po porodzie rodzice mogą się zająć wykupieniem ubezpieczenia na życie w trosce o przyszłość dziecka. Ważne, aby informacja o Twoich usługach pojawiła się również tam, gdzie będą się zaopatrywać w niezbędne produkty.

 

6. Rozwiązuj problemy

Typ: SEO

Na pewno zadawałeś sobie już nie raz pytanie “jak wypozycjonować w Google stronę agenta ubezpieczeniowego?”. Opisuj na swojej stronie internetowej rozwiązania problemów Twoich klientów. Dzięki temu więcej osób na nią trafi. Jest to jeden z podstawowych pomysłów na pozniesienie sprzedaży który możesz wdrożyć od razu.

 

7. Wizytówka, długopis, breloczek

Typ: CRM

Przy pierwszym spotkaniu wręczaj swoim klientom coś, dzięki czemu Cię zapamiętają. Świetnym przykładem jest tutaj karta „Niezguba” PZU.

 

8. Mierz wyniki

Typ: Analityka

Niezależnie od tego w jaki sposób się reklamujesz, powinieneś starać się mierzyć wyniki działań reklamowych. Mierz liczbę pozyskanych kontaktów i sprzedanych polis, aby obliczać współczynnik konwersji dla każdego ze źródeł pozyskiwania klientów. Tylko dzięki temu będziesz mógł za jakiś czas podjąć decyzję, które działania marketingowe kontynuować, a które nie przynoszą efektów. A to ułatwi Ci zwiększenie sprzedaży.

Pamiętaj – sposobów na reklamowanie ubezpieczeń jest wiele. Zanim przeznaczysz na jeden z nich olbrzymi budżet reklamowy, przetestuj te działania z mniejszym kosztem.

Jeżeli chcesz poznawać programy dla agentów ubezpieczeniowych, pomagające w mierzeniu działań marketingowych – zapisz się do newslettera.

 

9. Funkcjonalna strona internetowa

Typ: Online marketing

Twoja strona internetowa to często Twoja pierwsza i jedyna szansa na pozyskanie nowego klienta. Musi być przejrzysta, czytelna i przekazywać niezbędne informacje. Powinieneś na niej zamieścić informacje o tym, kim jesteś, jakie masz doświadczenie, jakie usługi oferujesz i jak można się z Tobą skontaktować.

 

10. Mów językiem zrozumiałym dla klientów

Typ: Sprzedaż

Zrezygnuj z języka sprzedawcy. Mów do klientów w sposób zrozumiały, pamiętając równocześnie o profesjonalizmie.

 

11. Strategia

Typ: Biznes

Do każdego działania potrzebujesz strategii. Wieszasz baner? Kupujesz reklamę w radio? Ok, ale dlaczego powinno to interesować Twoich klientów? Co chcesz im zaoferować? Czym chcesz się wyróżnić na tle innych agentów? Musisz znać odpowiedzi na te pytania.

 

12. Chwalmy się sami naszymi sukcesami. Nikt inny za nas tego nie zrobi

Typ: Biznes

Otrzymałeś list z podziękowaniami od klienta? Ktoś był Ci wdzięczny za pomoc i wyraził to listem lub emailem? Za zgodą nadawcy umieść podziękowania na swojej stronie internetowej. Dzięki temu będziesz postrzegany nie tylko jako bardziej profesjonalny agent, ale również jako bardziej empatyczna osoba.

 

13. System poleceń

Typ: Klienci z polecenia

Większość agentów i brokerów ubezpieczeniowych wskazuje polecenia i rekomendacje jako jedno z najlepszych źródeł pozyskiwania nowych klientów. Jest to jedna z najbardziej docenianych technik pozyskiwania klientów. Zadbaj o zdobywanie nowych klientów właśnie poprzez system poleceń.

 

14. Win-Win

Typ: Klienci z polecenia

Zdobywaj klientów z polecenia, wykorzystując strategię Win-Win. W jej ramach zarówno obecny klient – polecający, jak i ten zdobyty przez polecenie, otrzymają gratyfikację (np. zniżkę na następną polisę). Jeżeli chcesz otrzymać więcej informacji o narzędziu dla agentów do pozyskiwania poleceń – kliknij tutaj i zarejestruj się do newslettera.

 

15. Skarbnica wiedzy

Typ: Biznes

Sprzedając ubezpieczenia, zbierasz informacje o datach urodzin, członkach rodziny, miejscu zamieszkania, marce samochodu, a często też – nieświadomie – o zachowaniach konsumenckich.

 

16. SEO: „Agent ubezpieczeniowy, Szczecin”

Typ: SEO

Marketing w wyszukiwarkach dla agenta ubezpieczeniowego nie jest łatwym zadaniem. Nie dość że częściowo konkurujesz lokalnie z ubezpieczycielami, to jeszcze Twoimi konkurentami są inni agenci działający w tym terenie.

Będąc agentem ubezpieczeniowym i działając w danym mieście, musisz zadbać o to, co oczywiste – poinformuj swoich potencjalnych klientów na stronie internetowej, o tym, gdzie działasz. Warto abyś parę razy wspomniał o tym w tekście oraz zamieścił na stronie np. mapę dojazdu. Dzięki temu zwiększasz swoje szanse na zajęcie wysokiej pozycji w Google dla haseł pokrewnych do “agent ubezpieczeniowy Szczecin”.

 

17. Opisz zasięg działania

Typ: SEO

Przykład: zachodniopomorskie, Szczecin, Stargard, ulice, Pomorzany

Jak dotrzeć do klientów na ubezpieczenia, mieszkających w Twoim mieście?

Nie zapomnij jasno określić na stronie internetowej Twojego zasięgu działania. Opisz, w jakich miejscowościach możesz odwiedzić klientów. Warto używać słów związanych z województwem, miastem, powiatem. Dzięki temu potencjalny klient, który szuka w Google agenta ubezpieczeniowego w swoim mieście, z większym prawdopodobieństwem trafi do Ciebie.

 

18. Opisz rodzaje ubezpieczeń

Typ: SEO

Przykład: ubezpieczenie OC

Warto poświęcić trochę miejsca na stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego na opis rodzajów ubezpieczeń, które oferuje. Dzięki temu dla osoby, która odwiedza Twoją stronę, jasne jest, w czym możesz jej pomóc. Ułatwi to też zajęcie przez Twoją stronę internetową agenta ubezpieczeniowego wyższych pozycji w wyszukiwarkach.

 

19. Użyj w tekście nazw firm ubezpieczeniowych

Typ: SEO

Kolejnym ważnym elementem pomagającym w pozyskiwaniu klientów przez agentów ubezpieczeniowych przy pomocy stron internetowych, jest informacja o ubezpieczycielu lub ubezpieczycielach, z którymi współpracuje. Warto, poza umieszczeniem logotypów (co wzbudza zaufanie użytkownika strony do agenta), wspomnieć o nich również w tekstach. Dzięki temu drugiemu zabiegowi, znowu zwiększamy szansę na zajęcie wysokich pozycji w Google oraz na to, że użytkownik wyszukiwarki trafi na naszą witrynę.

 

20. Rozwiązywanie problemów potencjalnych klientów

Typ: SEO

Przykład: ubezpieczenie domu, ubezpieczenie na życie, jak zabezpieczyć przyszłość dziecka

Na swojej stronie internetowej agent powinien przedstawiać się jako osoba chcąca nieść pomoc osobom poszukującym usług ubezpieczeniowych. Dzięki tworzy on swój wizerunek jako kompetentnego i posiadającego doświadczenie w tej dziedzinie. Jak to zrobić? Jednym ze sposobów jest proponowanie rozwiązań (całkowitych lub częściowych) problemów związanych z ubezpieczeniami, które mogą dotykać potencjalnych klientów. Opublikuj na swojej stronie internetowej odpowiedzi na najczęściej zadawane przez klientów pytania. Przykłady: Czy odszkodowanie zostanie wypłacone, jeżeli niepełnoletnie dziecko, prowadząc pojazd, uszkodziło nieruchomość?

Za przykład może też posłużyć Dziennik Gazeta Prawna, w którym w nr 131 (2015-07-09) str III w tekście “Ubezpieczenia chronią nie wszystkich kierowców” Maria Kuźniar wyjaśnia swojemu czytelnikowi jak działają ubezpieczenia komunikacyjne w przypadku użyczenia samochodu osobie obcej.

W tekście możemy przeczytać, że zarówno OC ppm jak i NNW są przypisane do pojazdu. Chronią więc poszkodowanych także wtedy gdy sprawcą wypadku jest osoba niebędąca właścicielem auta. Warunki wypłaty ewentualnego odszkodowania z ubezpieczenia autocasco reguluje natomiast zawarta umowa.

Gazeta Prawna rozwiązuje więc konkretny problem czytelnika.

 

21. Leady internetowe kupowane z zewnątrz

Typ: Pozyskiwanie leadów

Skuteczny marketing ubezpieczeń to również pozyskiwanie leadów z więcej niż jednego sprawdzonego źródła. Wielu agentów jest zirytowanych jakością leadów internetowych, które pozyskują z zewnętrznych firm. Rzadko leady sprzedażowe przeistaczają się w prawdziwą sprzedaż.

Na pewno nie należy ich traktować jako jedynego źródła potencjalnych klientów. Warto mierzyć ROI (return on investment – zwrot z inwestycji) osobno dla każdej z firm, od której kupujesz leady. Dzięki temu w przyszłości łatwo zdecydujesz z kim kontynuować współpracę. Więcej o jakości leadów internetowych w pracy agenta ubezpieczeniowego znajdziesz w tekście Jak zdobywać klientów jako agent: co wpływa na jakość leadów ubezpieczeniowych?, oraz Jakość leadów (video).

 

22. Szybkość dzwonienia do klientów – zwiększa szanse na sprzedaż

Typ: Konwersja leadu na sprzedaż

Na jakość leadów internetowych wpływa kilka czynników: motywacja konsumenta do wypełnienia formularza, źródło formularza oraz szybkość nawiązania kontaktu agenta z klientem.

Popatrz jak to robią ubezpieczyciele typu direct: sprzedaż ubezpieczeń starają się “domknąć” błyskawicznie po wypełnieniu przez użytkownika formularza kontaktowego. Oczywiście, sprzedaż ubezpieczeń przez telefon nie jest łatwa. Ale drastycznie zwiększasz swoje szanse oddzwaniając do klienta wtedy, kiedy on potrzebuje Twojej pomocy, a nie dwie godziny później.

 

23. Newslettery

Typ: Online marketing

Nawiązałeś kontakt z klientem. Zaufał Ci. Sprzedałeś mu pierwszą polisę OC. Jeżeli masz w ofercie też inne produkty ‒ czekanie z ich przedstawieniem przez kolejnych 12 miesięcy byłoby stratą czasu. Pomyśl o informowaniu swoich klientów (tylko za ich zgodą, oczywiście) o nowych usługach, które oferujesz lub np. o akcjach charytatywnych, w których wzięła udział Twoja firma.

Ten wyważony, ale systematyczny kontakt, pomoże Cie w utrzymaniu klienta.

Pamiętaj – ludzie uwielbiają historie, a nie produkty.

 

24. Skuteczny podpis w Twoich e-mailach

Typ: Sprzedaż

Każdy e-mail, który wysyłasz do klienta, jest Twoją darmową powierzchnią reklamową. Zawsze dodawaj na końcu swój podpis. Powinieneś w nim zawrzeć podstawowe informacje kontaktowe. Dodaj też jasną zachętę do działania, np.: „Poleć mnie swoim znajomym, jeżeli jesteś zadowolony z naszej współpracy”.

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO.

25. Okazje u usługodawców

Typ: Pozyskiwanie leadów

Stoisz na światłach. Widzisz samochód firmowy np. hydraulika? Zrób zdjęcie danych kontaktowych jego firmy. Będąc już w swoim biurze, zadzwoń z propozycją dopasowanego produktu ubezpieczeniowego. W idealnym scenariuszu będziesz miał też zlew do wymiany. Wtedy zlecisz hydraulikowi usługę i stworzysz naturalną okazję do spotkania.

 

26. Rób zdjęcia telefonem

Typ: Pozyskiwanie leadów

Inspiracji do pozyskania nowych klientów jest dookoła mnóstwo. Często nie masz czasu, aby od razu zostawić komuś wizytówkę lub zdobyć więcej informacji. Zamiast tego ‒ zrób telefonem zdjęcie Twojej szansy na sprzedaż. Później w biurze będziesz mógł spokojnie przemyśleć strategię dalszego działania.

 

27. Wolontariat

Typ: Pozyskiwanie leadów

Szansą na wspaniały PR, dobry marketing w Google oraz na poznanie przyszłych klientów w bardzo korzystnych dla Ciebie okolicznościach jest wolontariat.

 

28. Twój 1% podatku przeznaczony na odpowiedni cel

Typ: Biznes

Wybierając organizację, na którą przeznaczamy 1% podatku, dobrze kierować się sercem. Dobrze też jednak pamiętać o relacjach. Pomyśl, jak wielu potencjalnych klientów możesz zdobyć, jeżeli osoby z organizacji, na którą przeznaczyłeś swój 1%, polecą Cię innym? A wszyscy już wiemy, że klienci z polecenia są najlepszymi klientami.

Więcej o działaniu charytatywnym oraz o kreatywnym SEO dla agenta ubezpieczeniowego znajdziesz w tym tekście.

29. Znajdź się w telefonach Twoich klientów

Typ: Klienci z polecenia

Poproś klienta, aby przy Tobie wpisał Twój numer kontaktowy do swojego telefonu. Najlepiej pod hasłem “agent ubezpieczeniowy”. Ułatwi mu to polecanie Twoich usług.


30. Co to jest lead kontaktowy?

Typ: Pozyskiwanie leadów

Lead kontaktowy (sprzedażowy lub internetowy) to osoba lub firma zainteresowana konkretnymi usługami lub produktami. Zwykle lead kontaktowy to po prostu dane osobowe (imię, nazwisko, email, numer telefonu) kogoś, kto jest zainteresowany ubezpieczeniami.

 

31. Znakowanie roweru

Typ: Pozyskiwanie leadów

Osoby zainteresowane znakowaniem, na przykład roweru, to zwykle ci, którzy dbają o przyszłość i starają się być przewidujący. Mogą stanowić bardzo dobrych potencjalnych klientów dla Twojego biznesu. Dowiedz się, gdzie i kiedy odbywa się znakowanie rowerów.

 

32. Systemy alarmowe

Typ: Pozyskiwanie leadów

Z kolei firmy i osoby prywatne, które inwestują w systemy alarmowe, często potrzebują ubezpieczeń majątkowych. Współpracuj z lokalnymi firmami instalującymi systemy alarmowe czy sejfy.

 

33. Kampania Google AdWords

Typ: Online marketing

Kampania marketingowa w Google AdWords to płatne za kliknięcie reklamy wyświetlane w płatnych wynikach wyszukiwania w Google. Taki marketing może być bardzo opłacalny, jeżeli celujesz w niewielką grupę, na mało konkurencyjnym rynku z wysoką marżą. Płatny marketing w wyszukiwarkach warto przetestować. Analizując wyniki testu, pamiętaj jednak, że ma na nie wpływ budżet, dzień tygodnia, optymalizacja reklam, czas Twojej odpowiedzi na zapytanie klienta i wiele innych czynników. Dobrym posunięciem może być kampania testowa zlecona profesjonalistom.

 

34. Wspomóż finansowo lub pracą miejscowy kościół

Typ: Pozyskiwanie leadów

Nie ukrywajmy – księża mają olbrzymi wpływ na lokalną społeczność. Często mają też bogatą wiedzę o jej członkach. Pomyśl nad scenariuszem, w którym oferujesz miejscowemu proboszczowi wsparcie (finansowe, usługowe, jakiekolwiek) w zamian za polecanie Twoich usług. Pamiętaj, dane parafian są chronione przez Ustawę o ochronie danych osobowych, musisz więc „odwrócić” proces pozyskiwania klientów.

 

35. Wykorzystuj pozytywne komentarze

Typ: Biznes

Za zgodą klientów drukuj lub eksponuj na Twojej stronie internetowej pozytywne komentarze czy listy. To zawsze zwiększa Twoją wiarygodność i pomaga klientom w podjęciu decyzji o wybraniu Ciebie.

 

36. Dołącz do rady rodziców

Typ: Pozyskiwanie leadów

Rada rodziców i podobne grupy są doskonałym miejscem na mało inwazyjne pozyskiwanie potencjalnych klientów.

 

37. Darmowe parkowanie

Typ: Pozyskiwanie leadów

Sposób na aktywne pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia? Kup 10 biletów parkingowych i dodaj do nich swoją wizytówkę. Rozdaj bilety.

 

38. Panorama Firm, Yelp, Google Maps i inne

Typ: Online marketing

Nie ma sensu płacić za jakiekolwiek usługi Panoramy Firm. Na pewno jednak warto znaleźć się ze swoim wpisem (z aktualnymi danymi kontaktowymi) w ich katalogu.

 

39. Strona przystosowana do urządzeń mobilnych

Typ: Online marketing

Zadbaj o to, aby Twoja strona internetowa była czytelna również na urządzeniach mobilnych. Ruch internetowy na urządzeniach mobilnych stale rośnie. Powinieneś więc ułatwić Twoim potencjalnym klientom przeglądanie Twojej strony również za pomocą smartfona lub tabletu.

 

40. Postaw się na miejscu klienta

Typ: Biznes

Gdybyś był na jego miejscu, jakie zadawałbyś pytania? Co by Cię interesowało? Jakie miałbyś obawy związane z tematyką ubezpieczeniową?

 

41. Buduj strony Landing Page dopasowane do kampanii marketingowej

Typ: Online marketing

Uruchomiłeś kampanię w Google AdWords z ubezpieczeniem OC dla użytkowników ze Szczecina? Świetnie! Zadbaj o to, by strona Landing Page, na którą kierujesz użytkowników, kontekstowo odpowiadała tematowi. Niech znajdą się na niej informacje o produkcie (Ubezpieczenie OC w Szczecinie), o usłudze (Agent Ubezpieczeniowy w Szczecinie), nazwy ubezpieczycieli, z którymi współpracujesz oraz Twoje dane kontaktowe. Oczywiście możesz mieć więcej niż jedną stronę Landing Page. Możesz przygotować je dla każdej niszy.

 

42. Pokaż, że Ci zależy

Typ: Biznes

Czy na pewno to klient musi przyjechać do Ciebie, żeby podpisać umowę? Czy zawsze jesteś dostępny tylko między 9 a 17? Może warto czasami wykazać się elastycznością?

 

43. Prawdziwi ludzie. Prawdziwe kontakty

Typ: Biznes

Skasuj fan page na Facebooku. Skasuj konto na Twitterze. Spotykaj się z prawdziwymi ludźmi. Sprzedawaj prawdziwe ubezpieczenia.

 

44. Ty jesteś najlepszą inwestycją

Typ: Biznes

Inwestuj w siebie! Przynajmniej raz na 6 miesięcy bierz udział w szkoleniu produktowym, sprzedażowym lub marketingowym. Warto też poszukać specjalistycznych szkoleń właśnie z marketingu i pozyskiwania klientów dla agentów i brokerów ubezpieczeniowych w Twoim mieście.

 

45. Szukaj niszy lub swojej specjalności

Typ: Biznes

Masz już trzech klientów cyklicznie kupujących u Ciebie konkretny produkt? Wykorzystaj to doświadczenie. Zbierz ich cechy wspólne. Skorzystaj z tych danych, by w przyszłości pozyskać następnych klientów z tej samej niszy.

 

46. Ustalaj sobie cele

Typ: Biznes

Chcesz mieć klientów? Musisz starać się aktywnie ich zdobywać. Ustal sobie np. dzienny cel wykonania 20 telefonów do klientów. Dzięki temu nabierzesz doświadczenia w rozmowach telefonicznych, a z czasem telefony zamienią się w sprzedane polisy.

W bardzo ciekawy sposób do tego podchodzi autor bloga “Blog agenta ubezpieczeniowego”, w tekście “Firma płaci mi 11 zł za każdy wykonany telefon“.

 

47. Szukaj nowych pretekstów do komunikacji

Typ: Pozyskiwanie leadów

Przykład: Masz klientów z łodziami lub motorówkami? Wyślij im wiadomość tuż przed sezonem, wskazując ryzyka wiążące się z brakiem ubezpieczenia.

 

48. Otwarta rozmowa

Typ: Biznes

Często w trakcie otwartej, szczerej rozmowy klient może sam nieświadomie opowiedzieć Ci o swoich potrzebach czy problemach. Twoim zadaniem będzie znalezienie ich rozwiązań.

 

49. Kolekcjonerzy

Typ: Pozyskiwanie leadów

Zadaj swoim 10 klientom pytanie, czy przechowują coś wartościowego pod względem finansowym lub emocjonalnym np. w garażu. Będziesz zaskoczony, jak wiele osób kolekcjonuje przedmioty, które stanowią dla nich dużą wartość.

 

50. Poszerzaj swoją wiedzę

Typ: Pozyskiwanie leadów

Im więcej wiesz o trendach na rynku oraz o zachowaniach konsumenckich, tym bardziej zwiększasz swoje szanse na sukces. Strona internetowa GUS-u jest doskonałym źródłem informacji, również o rynku ubezpieczeń.

 

Bonus

Poniżej znajdziesz dodatkowych 5 porad dla agentów i brokerów ubezpieczeniowych.

51. Nie możesz robić wszystkiego

Typ: Biznes

Aktywność w social media czy też prowadzenie newslettera to czynności zajmujące sporo czasu. Wymagają one też spójnej strategii i ciągłości działania. Może dobrze by było zlecić te aktywności pracownikowi lub praktykantowi? Dzięki temu możesz skupić się na… pozyskiwaniu klientów i na sprzedaży.

 

52. Bądź rozwiązaniem

Typ: Biznes

Nie wciskaj produktów lub usług. Bądź rozwiązaniem problemów Twoich klientów. Dzięki temu Twój biznes z czasem przyjdzie do Ciebie sam.

 

53. Zrozum biznes Twojego klienta

Typ: Biznes

Jeżeli oferujesz produkty lub usługi dla firm czy osób prowadzących działalność gospodarczą, kluczowym jest zrozumienie biznesu Twojego klienta. Tylko dzięki temu będziesz w stanie przewidywać jego potrzeby i problemy, których rozwiązaniem powinny być oferowane przez Ciebie produkty i usługi.

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO.

54. Kultura organizacji

Typ: Biznes

To w jaki sposób komunikujesz się ze swoimi współpracownikami, partnerami biznesowymi i, oczywiście, klientami ma wpływ na to, jak jesteś postrzegany. Nikt nie chce robić interesów z furiatami czy ludźmi nieodpowiedzialnymi.

 

55. Listy w praktyce ubezpieczeń. Metoda pozyskiwania klientów.

Typ: Pozyskiwanie leadów

Jak donoszą badania, przy odpowiednim zastosowaniu, kampanie marketingu bezpośredniego – z wykorzystaniem listów pocztowych – mogą dać lepsze rezultaty niż kampania e-mail marketingu. Wiąże się to z bardziej osobistym charakterem przesyłki pocztowej.
Temu tematowi Zbigniew Drygalski poświęcił całą książkę – „Listy w praktyce ubezpieczeń. Metoda pozyskiwania klientów”. Autor dzieli się w niej swoimi doświadczeniami w tej dziedzinie i podpowiada m.in.: jak wybierać adresatów, jak redagować treść listów, w jaki sposób zorganizować sprawną wysyłkę, co zrobić, aby listy ułatwiały pierwszy kontakt z potencjalnymi klientami, a następnie sprzyjały współpracy z nimi.

Jakich porad zabrakło Twoim zdaniem w tym zestawieniu? Na jakich produktach ubezpieczeniowych powinienem się skupić bardziej w przyszłości – ubezpieczenie OC, majątkowe, na życie, zdrowotne, turystyczne czy inwestycje?

56. Pracuj nad reputacją agenta ubezpieczeniowego

Na to czy potencjalny klient wybierze Ciebie z pośród wielu innych agentów ubezpieczeniowych ma wpływ również Twoja reputacja. Jednym ze sposobów na stopniową poprawę reputacji agenta ubezpieczeniowego jest na przykład kreowanie siebie jako profesjonalnego i rzetelnego agenta ubezpieczeniowego. Możesz to zrobić na przykład poprzez odpowiadanie w profesjonalny sposób na pytania potencjalnych klientów na ubezpieczenia, stawiane przez nich na ubezpieczeniapoludzku.pl.

Dodatkowo, przy każdej odpowiedzi którą zostawiasz widoczny będzie przycisk “kontakt” umożliwiający potencjalnemu klientowi wysłanie zapytania do Ciebie. Zdobywasz dzięki temu nowe źródło na nowych klientów na ubezpieczenia.

Opisałem ten sposób w tym tekście.

57. Ubezpieczenia dla firm: kto odwiedził moją stronę agenta?

Istnieje rozwiązanie techniczne dzięki któremu możesz zobaczyć z jakiej firmy ktoś wchodził ostatnio na Twoją stronę. Ma to krytyczne znaczenie w chwili gdy sprzedajesz ubezpieczenia dla firm. Dzięki temu, w chwili gdy właśnie negocjujesz ostatnie parametry umowy, możesz otrzymać ważna informację. Potencjalny klient właśnie wszedł na Twoja stronę. Może to być idealny moment aby upewnić się czy klient nie potrzebuje dodatkowych informacji, lub czy nie jest bliski do skorzystania z konkurencji.
Więcej na ten temat znajdziesz tutaj.

58. Więcej telefonów od klientów: Wyeksponowany numer telefonu

Niby jest to oczywiste, ale przy projektowaniu swojej strony internetowej agenci ubezpieczeniowi często zapominają o tym, aby umieścić numer telefonu w widocznym miejscu, tak aby klient nie musiał go szukać (np. w nagłówku strony).

Czytaj dalej o zwiększaniu telefonów od klientów na ubezpieczenia

59. Więcej telefonów od klientów: click-to-call jako ułatwienie dla klienta

Pewnie sam to zauważyłeś – jak często obecnie korzystasz z przeglądarki internetowej w urządzeniu mobilnym. Ułatw takim użytkownikom – osobom korzystającym z internetu w smartfonie na dzwonienie przez kliknięcie – czyli click to call.

Czytaj dalej o zwiększaniu telefonów od klientów na ubezpieczenia

60. Jak telefonem mierzyć efektywność reklam ubezpieczeń?

Agent lub agencja ubezpieczeniowa wydając pieniądze na marketing swoich usług, muszą mierzyć skąd przychodzą potencjalni klienci. Bez pomiaru efektywności źródeł – agent nie będzie mógł świadomie decydować o tym gdzie lokować budżet reklamowy.

W tym tekście opisuję jak mierzyć telefonem efektywność reklam ubezpieczeń: czytaj dalej.

61. 38 przykładów na dzwonienie do klientów na ubezpieczeniami

Poznaj 38 przykładów jak z sukcesem dzwonić do klientów na ubezpieczenia. Czytaj dalej. Możesz też kupić kurs e-learning Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń.

62. Ilu potencjalnych klientów traci agent ignorując marketing internetowy

63. Kiedy agenci ubezpieczeniowi proszą klientów o polecenie

64. Złota zasada przy zimnych telefonach i w umawianiu spotkań z klientami ubezpieczeniowymi (webinar)

Zobacz darmowy webinar z którego poznasz złotą zasadę przy zimnych telefonach i w umawianiu spotkań z klientami ubezpieczeniowymi. Zarejestruj się tutaj.

Więcej informacji o tym webinarze znajdziesz tutaj: czytaj dalej.

65. Zarabiaj więcej jako agent dzięki ubezpieczycielom Direct

Zobacz krótkie video w którym zaledwie zaczynam omawiać temat problemu “podbierania” klientów agentom ubezpieczeniowym przez Direct. W video też omawiam krótko temat możliwości zarabiania więcej na ubezpieczeniach. czytaj dalej

66. Jak zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń dzięki stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego

Zadzwonił do mnie Adam – agent ubezpieczeniowy z Opola. Jego strona internetowa agenta ubezpieczeniowego spadła w wynikach wyszukiwania w Google. W wyniku tego zdobywa on mniej klientów ubezpieczeniowych. Ma przez to mniejszą sprzedaż ubezpieczeń. czytaj dalej