blog | marcinkowalik.online

Komentarze innych przeszkadzają Ci w publikowaniu w social media jako agent? (MDAU 128)

Wymiana kontaktów ubezpieczeniowych. Czyli pozyskiwanie klientów w trudnych czasach (MDAU 127)

Zastanawiałem się jak społeczność ubezpieczeniowa może pomóc sobie w tym trudnym czasie.

Na pewno wszyscy potrzebują sprzedaży. Dziś proponuję Wymianę Kontaktów Ubezpieczeniowych. Bezpłatne miejsce w sieci gdzie możesz zdobyć nowych klientów lub polecić agenta swoim klientom.

Więcej szczegółów w tym odcinku podcastu.

Nie masz czasu na publikowanie w mediach społecznościowych? (MDAU 126)

Klienci ubezpieczeniowi z rekomendacji * 2

Od ponad roku społecznościowym hitem są grupy na Facebooku.

O tym jak ważne są grupy na Facebooku dla agenta ubezpieczeniowego mówiłem i pisałem już wielokrotnie na szkoleniach, w podcastach czy na blogu.

Sam Bogusz Pękalski – twórca programu dla agentów ubezpieczeniowych przyznał się w jednym odcinku mojego podcastu że większość klientów pozyskał… właśnie dzięki grupom na Facebooku.

Zrobił to prowadząc odpowiednie aktywności na odpowiedniej grupie.

Jednak nas interesuje inny temat. Jak agent ubezpieczeniowy może pozyskiwać klientów właśnie na grupach Facebookowych?

Dziś pójdę krok dalej i opowiem Ci historię o podwójnym zdobywaniu klientów ubezpieczeniowych z polecenia poprzez grupy na Facebooku.

Prowadząc szkolenie z pozyskiwania klientów dla ponad trzydziestu agentów pod Poznaniem miałem też zaszczyt samemu bardzo dużo nauczyć się od uczestników tego spotkania.

Genialne rozwiązanie przytoczyła agentka Anna.

Powiedzmy, że agentka Anna specjalizuje się w ubezpieczeniach komunikacyjnych OC. Z kolei jej koleżanka – Agnieszka jest ekspertką ubezpieczeń na życie.

Obie agentki zaglądają od czasu do czasu na grupę na Facebooku, poświęconą miejscowości, w której aktywne są obie agentki – powiedzmy, że to grupa „Kielce”.

Za każdym razem, gdy ktoś na grupie pyta o „godnego polecenia agenta ubezpieczeniowego od ubezpieczeń życiowych” – agentka Anna szczerze komentuje. Anna oczywiście poleca swoją koleżankę – agentkę Agnieszkę.

Sytuacja się odwraca, gdy ktoś szuka ubezpieczenia komunikacyjnego OC. Wtedy agentka Agnieszka spokojnie rekomenduje swoją koleżankę – specjalistkę od „komunikacji” – agentkę Annę.

Tu działa swoisty rodzaj „social proof”. Czyli dowodu społecznego, który utwierdza nas w przekonaniu, że polecany agent jest rzetelny i że nam pomoże w kwestii ubezpieczeń.

Najpiękniejsze jest to że w każdym z tych scenariuszy – zyskują obie agentki ubezpieczeniowe. Ta polecana – zyskuje klienta. Ta polecająca – zyskuje miano pomocnej i empatycznej osoby.

Jak sprzedawać ubezpieczenia grupowe w czasie epidemii. Rozmowa z Waldemarem Poberejko (MDAU 124)