sprzedaż | marcinkowalik.online

Pomagam agentce w pozyskiwaniu klientów na ubezpieczenia dla firm (Kowalik dzwoni wieczorem #001, cz. 3, MDAU 079))

Wykorzystaj LinkedIn do pokazania sukcesów i pozyskuj klientów ubezpieczeniowych (Kowalik Codzienny 024, MDAU 075)

Wykorzystaj LinkedIn do pokazania sukcesów i pozyskuj klientów ubezpieczeniowych (Kowalik Codzienny 024)

Jak sprzedawać ubezpieczenia bez sprzedawania (Kowalik Codzienny 021, MDAU 072)

Dołącz do 1800 sprytnych agentów i otrzymuj porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych.

Jak sprzedawać ubezpieczenia bez sprzedawania

 

Transkrypcja:

Cześć.

Czy możliwa jest sprzedaż bez sprzedaży? Teoretycznie nie, a jednak ostatnie dni pokazały u mnie, że tak. Fajna historia mi się przydarzyła.

Szkolenie dla agentów ubezpieczeniowych w Szczecinie

Otóż duży ubezpieczyciel, obecny z ofertą w całej Polsce, zaprosił mnie do przeprowadzenia szkolenia dla agentów ubezpieczeniowych w Szczecinie.

Social media marketing ubezpieczeń

Szkolenie ma dotyczyć tego, jak agent ubezpieczeniowy ma tworzyć swój profil w mediach społecznościowych, tak żeby budować wizerunek agenta, żeby pozyskiwać klientów i żeby zwiększać sprzedaż.

Facebook, Instagram, YouTube i content marketing dla agenta ubezpieczeniowego

Super, czyli pogadamy o Facebooku, Instagramie, YouTube, ale też o budowaniu treści takich, nazwijmy to, do Google.

I najlepsze w tej historii jest to, że to jest taka sprzedaż czy też współpraca z klientem, którą zrobiłem bez sprzedaży.

Współpraca przy szkoleniach z social media marketingu

Ale jak do niej doszło? Do tej sprzedaży i do tej współpracy doszło w taki sposób, że najpierw z tymi osobami decyzyjnymi spotkałem się podczas Szczytu Ubezpieczeniowego w Szczecinie.

Czyli poznaliśmy się, zobaczyliśmy nawzajem, jakie wartości lubimy i cenimy, na jakim poziomie jesteśmy merytorycznie.

I to była pierwsza jakaś taka okazja do weryfikacji drugiej strony.

Później te osoby decyzyjne, które zdecydowały o tym, że będą chciały mieć ze mną szkolenie, na pewno przeglądały i miały kontakt z moimi treściami w Internecie – to był drugi punkt kontaktu. No i trzeci punkt kontaktu to telefon ze strony właśnie tego ubezpieczyciela.

Więc czy sprzedaż bez sprzedaży jest możliwa? Tak – w ekstremalnych przypadkach.

Wtedy, kiedy tworzysz dużo treści, kiedy budujesz swoją markę osobistą i kiedy tworzysz szansę na poznanie siebie bliżej. Taką szansą był Szczyt Ubezpieczeniowy.

Ale Ty jako agent ubezpieczeniowy czy też agent nieruchomości możesz też takie wydarzenia tworzyć samemu. A tworzenie treści do Internetu i budowanie swojego wizerunku też jest możliwe dla agenta ubezpieczeniowego.

Krótką relację z tego szkolenia, które przeprowadzę w Szczecinie dla tej grupy agentów ubezpieczeniowych, na pewno też zrobię.

Miłego weekendu, cześć.

Szkolenie produktowe z ubezpieczeń (MDAU 070)

Dołącz do 1800 sprytnych agentów i otrzymuj porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych.

Transkrypcja

Jak już pewnie wiesz, organizuję różnego rodzaju szkolenia i konferencje dla agentów ubezpieczeniowych. To są albo konferencje w Internecie – Szczyt Ubezpieczeniowy, albo lokalne wydarzenia – lokalne Szczyty Ubezpieczeniowe.

I zwykle te szkolenia, te konferencje, to są treści typu: jak pozyskiwać więcej klientów ubezpieczeniowych, jakie są nowe metody pozyskiwania klientów itp.

Natomiast kilka dni temu zgłosił się do mnie zaprzyjaźniony agent ze Szczecina, Marcin – pozdrawiam Cię serdecznie – i zaproponował taki pomysł: „Marcin, zrób szkolenie, konferencję – jak zwał, tak zwał – dla agentów ubezpieczeniowych, które by porównało np. 3 lub 4 towarzystwa ubezpieczeniowe pod kątem ubezpieczeń komunikacyjnych”.

Nie chodzi tu o porównanie z punktu widzenia klienta końcowego. Chodzi o porównanie z punktu widzenia agenta ubezpieczeniowego.

Czyli jeżeli jesteś niezależnym agentem ubezpieczeniowym – takim wolnym elektronem – i chcesz mieć w pigułce wiedzę przekazaną przez menadżerów tych towarzystw ubezpieczeniowych.

Gdzie przez cały dzień np. 3 albo 4 towarzystwa mówią o tym, jak wyglądają poszczególne ubezpieczenia komunikacyjne, jakie są plusy i minusy dla agenta ubezpieczeniowego – to byłoby dla Ciebie.

I teraz potrzebuję Twojej pomocy – żebyś napisał w komentarzu pod tym video, jakie pytania powinniśmy narzucić tym menadżerom towarzystw ubezpieczeniowych, tak żeby wyciągnąć jak najwięcej z takiego szkolenia produktowego.

Szkolenia produktowego z ubezpieczeń komunikacyjnych dla agentów ubezpieczeniowych. To szkolenie ma być skierowane właśnie do Ciebie, czyli do agenta ubezpieczeniowego.

Czekam na komentarze, to moja uprzejma prośba o pomoc. Dzięki temu możemy zrobić fajne szkolenie np. w Twoim mieście – takie skrojone na miarę, na potrzeby właśnie agentów ubezpieczeniowych. Porównajmy fajne produkty ubezpieczeniowe, tak żeby ułatwić Tobie pracę.

Do zobaczenia.

Co jest ważniejsze – marketing czy sprzedaż? (MDAU 068)

Dołącz do 1800 sprytnych agentów i otrzymuj porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych.

Transkrypcja

Marketing ubezpieczeń czy sprzedaż ubezpieczeń?

Cześć. Co jest ważniejsze? Marketing czy sprzedaż? Dobre pytanie. Parę dni temu przeprowadziłem webinar w ramach którego pokazywałem pokazałem trzy moim zdaniem fajne profile agentów ubezpieczeniowych na Instagramie.

Webinar dla agentów ubezpieczeniowych o Instagramie

No i celem tego webinaru, było wyciągnięcie ważnych wniosków wyciągnięcie fajnych praktyk, pokazanie fajnych praktyk. Pokazanie jak można taki profil prowadzić.

I padło podczas tego webinaru bardzo ważne i bardzo fajne pytanie od jednego z uczestników.

Pytanie brzmiało

“Biorąc pod uwagę te wszystkie aktywności jakie taki agent ma robić na profilu na Instagramie, jak się ma do tego sprzedaż?

No bo sprzedaż to jest to co nakręca firmę, co przynosi na koniec dnia prowizje, pieniądze.”

Odpowiedź na to pytanie jest złożona. No bo tak – sprzedaż jest oczywiście ważna. Podwójnie ważna dla mnie bo wywodzę się ze świata marketingu rozliczanego za efekt.

Jak sprzedawać więcej ubezpieczeń

Żyję sprzedażą na co dzień. Rozumiem że sprzedaż jest ważna. Natomiast wszędzie tam gdzie mamy dwóch porównywalnych dostawców, z tymi samymi produktami, w tych samych cenach, wygra ten który ma branding, wygra ten który ma zbudowany brand.

Marka osobista agenta ubezpieczeniowego

Ma zbudowaną markę osobistą agenta ubezpieczeniowego. Dlatego marketing też jest ważny.

Poza tym, można to odnieść do agentów ubezpieczeniowych czy też innych branż, może być taki moment że agent ubezpieczeniowy będzie chciał zmienić swoje towarzystwo ubezpieczeniowe i wtedy może być tak że ten lejek z leadami czy też polecanymi klientami może być zakręcony.

I wtedy właśnie zbawienne jest posiadanie własnej marki agenta ubezpieczeniowego.

Więc odpowiedź na pytanie co jest ważniejsze marketing czy sprzedaż, jest taka “to zależy”.

I trzeba po prostu znaleźć równowagę. Balans między jednym i drugim.

A najlepiej robić jedno i drugie. Jak dodasz komentarz pod tym video odpowiadający na pytanie co jest ważniejsze marketing czy sprzedaż to wyślę Ci link do zapisu video z tego webinaru o tym jak trzy profile na Instagramie są fajne prowadzone profile agentów ubezpieczeniowych. Do zobaczenia. Cześć.

 

Szkolenia dla agentów ubezpieczeniowych

Więcej na temat prowadzenia profilu na Instagramie przez agenta ubezpieczeniowego dowiemy się podczas III edycji internetowej Szczytu Ubezpieczeniowego. Zobacz jakie szkolenia dla agentów ubezpieczeniowych są planowane.