instagram | marcinkowalik.online

Jak sprzedawać ubezpieczenia bez sprzedawania (Kowalik Codzienny 021, MDAU 072)

Dołącz do 1800 sprytnych agentów i otrzymuj porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych.

Jak sprzedawać ubezpieczenia bez sprzedawania

 

Transkrypcja:

Cześć.

Czy możliwa jest sprzedaż bez sprzedaży? Teoretycznie nie, a jednak ostatnie dni pokazały u mnie, że tak. Fajna historia mi się przydarzyła.

Szkolenie dla agentów ubezpieczeniowych w Szczecinie

Otóż duży ubezpieczyciel, obecny z ofertą w całej Polsce, zaprosił mnie do przeprowadzenia szkolenia dla agentów ubezpieczeniowych w Szczecinie.

Social media marketing ubezpieczeń

Szkolenie ma dotyczyć tego, jak agent ubezpieczeniowy ma tworzyć swój profil w mediach społecznościowych, tak żeby budować wizerunek agenta, żeby pozyskiwać klientów i żeby zwiększać sprzedaż.

Facebook, Instagram, YouTube i content marketing dla agenta ubezpieczeniowego

Super, czyli pogadamy o Facebooku, Instagramie, YouTube, ale też o budowaniu treści takich, nazwijmy to, do Google.

I najlepsze w tej historii jest to, że to jest taka sprzedaż czy też współpraca z klientem, którą zrobiłem bez sprzedaży.

Współpraca przy szkoleniach z social media marketingu

Ale jak do niej doszło? Do tej sprzedaży i do tej współpracy doszło w taki sposób, że najpierw z tymi osobami decyzyjnymi spotkałem się podczas Szczytu Ubezpieczeniowego w Szczecinie.

Czyli poznaliśmy się, zobaczyliśmy nawzajem, jakie wartości lubimy i cenimy, na jakim poziomie jesteśmy merytorycznie.

I to była pierwsza jakaś taka okazja do weryfikacji drugiej strony.

Później te osoby decyzyjne, które zdecydowały o tym, że będą chciały mieć ze mną szkolenie, na pewno przeglądały i miały kontakt z moimi treściami w Internecie – to był drugi punkt kontaktu. No i trzeci punkt kontaktu to telefon ze strony właśnie tego ubezpieczyciela.

Więc czy sprzedaż bez sprzedaży jest możliwa? Tak – w ekstremalnych przypadkach.

Wtedy, kiedy tworzysz dużo treści, kiedy budujesz swoją markę osobistą i kiedy tworzysz szansę na poznanie siebie bliżej. Taką szansą był Szczyt Ubezpieczeniowy.

Ale Ty jako agent ubezpieczeniowy czy też agent nieruchomości możesz też takie wydarzenia tworzyć samemu. A tworzenie treści do Internetu i budowanie swojego wizerunku też jest możliwe dla agenta ubezpieczeniowego.

Krótką relację z tego szkolenia, które przeprowadzę w Szczecinie dla tej grupy agentów ubezpieczeniowych, na pewno też zrobię.

Miłego weekendu, cześć.

[Video z webinaru] Trzy dobre przykłady Instagrama agenta ubezpieczeniowego (MDAU 069)

Dołącz do 1800 sprytnych agentów i otrzymuj porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych.

Jak prowadzić profil agenta ubezpieczeniowego na Instagramie

Obserwuję od pewnego czasu wielu agentów ubezpieczeniowych na Instagramie.
Temat pozyskiwania klientów ubezpieczeniowych dzięki Instagramowi będzie też tematem jednej z prelekcji III Internetowego Szczytu Ubezpieczeniowego.

Przygotowania do internetowej konferencji ze szkoleniami dla agentów ubezpieczeniowych

Obejrzyj zapis video z powtórki z webinaru podczas którego omówię trzy ciekawe profile agentów ubezpieczeniowych na Instagramie.

Transkrypcja:

Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych

Cześć, nazywam się Marcin Kowalik i pomagam fajnym firmom – w tym agentom ubezpieczeniowym – w marketingu, pozyskiwaniu klientów przez Internet czy też w zwiększeniu sprzedaży.

To video, które teraz oglądasz, to jest powtórka czy też zapis video z webinaru, który przeprowadziłem kilka dni temu.

Jak agenci ubezpieczeniowi prowadzą profile na Instagramie

W ramach tego webinaru pokazywałem trzy dobre przykłady, jak agenci ubezpieczeniowi mogą prowadzić swój profil na Instagramie.

Media społecznościowe jednym z tematów III Szczytu Ubezpieczeniowego

Ważne jest zaznaczenie czy też informacja dlaczego w ogóle na ten temat rozmawiamy. Otóż 21 listopada 2019 roku odbędzie się trzecia już edycja internetowego Szczytu Ubezpieczeniowego.

Szkolenia dla agentów ubezpieczeniowych przez Internet

Jest to jedyna internetowa konferencja dla ekspertów ubezpieczeniowych w Polsce i tam jedną z prelegentek będzie Beata Gut. Jest to agentka ubezpieczeniowa z trzyletnim doświadczeniem, która w bardzo ciekawy sposób prowadzi właśnie swój profil na Instagramie.

Kolejni prelegenci – jak zwykle, co roku – będą stopniowo dołączać i ta lista prelegentów będzie się powiększała.

Sprawdzone strategie na Instagrama

Natomiast to dzisiejsze spotkanie, ten dzisiejszy webinar jest po to, żeby porozmawiać o tym, jak możesz w fajny sposób prowadzić swój profil agenta ubezpieczeniowego na Instagramie.

Ale najpierw mam takie 4 gratisy, które możesz sobie pobrać czy też otrzymać. Są one darmową wiedzą, darmowymi sposobami na zwiększanie pozyskanych klientów ubezpieczeniowych.

Pierwszy gratis – wystarczy, że wejdziesz na: bit.ly/52-tygodnie – to jest taka cotygodniowa dawka porad przez 52 tygodnie.

Co tydzień wysyłam Ci za darmo jeden sposób na nowych klientów ubezpieczeniowych. Dokładniej mówiąc, wysyła to mój taki wirtualny asystent za pośrednictwem Messengera.

Czyli wystarczy, że wejdziesz na: bit.ly/52-tygodnie i wtedy zobaczysz post na Facebooku – tam już będzie wszystko napisane, co dalej zrobić. Proste kroki, żeby automatycznie – co tydzień – otrzymywać przez 52 tygodnie jedną poradę.

Grupa na Facebooku dla agentów ubezpieczeniowych

Kolejna porcja darmowej, przydatnej i pomocnej wiedzy, to jest grupa na Facebooku, która nosi nazwę: Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń.

Wystarczy, że poszukasz tej grupy na Facebooku: Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń.

Społeczność agentów ubezpieczeniowych na Facebooku

W tej grupie już jest chyba ponad 600 i tam wzajemnie się wspieramy, agenci się też wspierają oraz mentorzy pomagają w tym, jak zwiększyć liczbę pozyskanych klientów, jak zwiększyć sprzedaż.

Kolejna porcja gratisowych darmowych porad i pomocnych treści to jest mój kanał na YouTube.

Wystarczy, że wejdziesz na YouTube i wpiszesz w wyszukiwarkę: „MarcinKowalik.online”. Tam jest już sporo materiałów video – jedne są krótsze, drugie są dłuższe, na pewno znajdziesz jakąś inspirację dla siebie.

Jest też podcast – jest to taka audycja radiowa w Internecie. Podcastów można słuchać na telefonie – jak się biega, jak się dojeżdża do pracy.

Podcast z poradami dla agentów ubezpieczeniowych

Ten mój podcast nosi tytuł: Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego.

Wystarczy, że w Google wpiszesz: „podcast Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego” i albo odnajdziesz ten podcast na iTunes, albo też możesz poszukać tego podcastu na Spotify. Dobrze, koniec z gratisami, przejdźmy do konkretów.

Omówmy sobie pierwszy przykład, który – mam nadzieję – Ciebie też zainspiruje.

Pierwszy przykład na to, jak agent ubezpieczeniowy może w fajny sposób prowadzić swój profil na Instagramie. Otóż pierwszy taki agent, który zwrócił moją uwagę, to jest Adam Terpiłowski.

Jeżeli oglądasz to video, to masz przed sobą profil Adama Terpiłowskiego na Instagramie. Natomiast pewnie część z odbiorców będzie słuchała tego mojego webinaru za pośrednictwem podcastu, więc ja postaram się też trochę opowiadać, co widzę na ekranie.

To, co mnie bardzo ujęło w tym, jak Adam Terpiłowski prowadzi swój profil na Instagramie, to jest konsekwencja w działaniu.

Opowiadaj historie o tym jak pomagasz swoim klientom

I to, co ja teraz widzę, to jest taka siatka 9 zdjęć, czyli podgląd profilu Adama. I na każdym z tych zdjęć widzę samochód, co oznacza, że każdy z tych samochodów to jest jakaś historia, którą Adam opowiada.

To jest historia, jak ubezpieczył tego danego klienta.

I to jest świetne z dwóch powodów. Po pierwsze dlatego, że – tak jak mówiłem – jest konsekwentny i ta konsekwencja jest ważna w prowadzeniu konta na Instagramie.

A po drugie pokazuje i uwiarygadnia siebie jako profesjonalistę, jako agenta ubezpieczeniowego właśnie poprzez to pokazywanie historii. Ale zobaczmy konkretny przykład.

Teraz widzę post na Instagramie Adama Terpiłowskiego i na tym zdjęciu jest samochód jego klienta – Mercedes, kombi.

I Adam pisze tak: „Historie klientów nr 196”. Czyli już sam fakt, że Adam ubezpieczył ponad 196 klientów jest jakimś sposobem na pokazanie, że jest wiarygodny, że ma dużo klientów i jest to sposób na umacnianie wizerunku profesjonalnego agenta ubezpieczeniowego.

To jest też budowanie jego marki. I tutaj jeszcze Adam dopisuje: „Maciej zaoszczędził dzięki mnie ok. 400 zł na OC”.

I ta część to jest komunikat, który ma przemówić do tej ekonomicznej części potencjalnych klientów. Tagi, które Adam dodał przy tym poście to: #doradcaadam #ubezpieczenia, ale także: #legnica i #wrocław.

Hasztagi z Twoim miastem

I to jest ważne, bo dzięki temu osoby szukające na Instagramie informacji związanych z ubezpieczeniami we Wrocławiu czy też w Legnicy, znajdą właśnie Adama. I to jest świetne.

Dalej, następny przykład. Widzimy kolejne zdjęcie – również samochód, tym razem Audi, takie bardziej sportowe auto.

I tutaj Adam pisze: „Historie klientów nr 194! Jedni wolą BMW, a inni AUDI. Zgłoś się do mnie i sprawdź, czy nie przepłacasz za OC/AC swojego AUDI”.

I hashtagi, które tutaj są, to: #doradcaadam #ubezpieczenia, ale też jest: #legnica #wrocław oraz: #supercar #sportcar #luxurycar #fastcar #racecar #exclusivecar #polska #historia #poznan #warszawa #krakow #katowice.

Czyli tutaj Adam, poza tym swoim standardowym podejściem, dodał też takie generyczne tagi, które przychodzą na myśl, kiedy widzimy bardziej sportowy samochód.

Podsumowując ten pierwszy przykład – konsekwencja w działaniu, opowiadanie historii i bardziej dokumentowanie tej codziennej pracy agenta ubezpieczeniowego, niż tworzenie specjalnie na potrzeby Instagrama jakichś zdjęć.

Przejdźmy dalej, do przykładu nr 2. To jest bardzo fajny przykład – Elipsa Group.

Profil Katarzyny Słaboń i w ogóle firmy Elipsa Group. Co ważne, Katarzyna Słaboń była prelegentką pierwszego internetowego Szczytu Ubezpieczeniowego w 2017 roku i wtedy opowiadała, jak prowadzić swój profil na Facebooku jako agent ubezpieczeniowy.

Do tego jeszcze przejedziemy, ale najpierw popatrzmy, co na swoim Instagramie pokazuje Elipsa Group.

Historie towarzyszące biznesowi ubezpieczeniowemu

Będę opowiadać tym z Was, którzy nie widzą video, a słyszą nagranie. Piękne zdjęcie z Filipin z pięknym wodospadem, dookoła jest dosłownie magiczna, bujna roślinność.

Wszędzie jest zielono i na pierwszym planie widzimy Kasię – podróżniczkę, która stoi do nas plecami, ale patrzy w stronę wodospadu.

Więc zdjęcie – można by powiedzieć – jest epickie i to zdjęcie Kasia wykorzystała do opowiedzenia historii.

Cytuję:

„Dla małych i dużych podróżników mamy najbardziej niezawodne ubezpieczenia turystyczne. WAŻNE – polisa na telefon prosto na Twoją komórkę. Prościej i pewniej już się nie da”.

I tam milion złotych na pokrycie kosztów i organizację leczenia itd. Hashtagi, jakie tutaj towarzyszą, to: #znakjakości #prestige #ubezpieczenia #ergohestia #fajnyagent #zabierzow #krakow #ubezieczenieturystyczne #podrozniczka #podróże.

Czyli znowu mamy tutaj jakiś element opowiadania historii, ale już ze sprzedażowym akcentem.

I to, co jest świetne tutaj, to to, że znowu Kasia wraz z koleżankami i kolegami z Elipsa Group wykorzystuje każdy możliwy pretekst do tego, żeby pokazać swoje podróże, ale też potrzebę dobrego wyboru ubezpieczenia właśnie turystycznego.

Kolejny ciekawy przykład z profilu na Instagramie, prowadzonego przez Elipsa Group, to wnętrze jakiejś przychodni.

Już Wam czytam: „Agent też chodzi do lekarza. Jak trzeba, to trzeba, tylko po co stać w kolejkach? My nie czekamy w kolejach, ponieważ mamy kartę medyczną PZU.

W Krakowie PZU ma własną placówkę medyczną przy Galerii Kazimierz – robi wrażenie, aż miło się leczyć. Po karty medyczne – również dla pracowników – zapraszamy do Michaliny”. I tam jest też numer telefonu do agentki.

Hashtagi, jakie tutaj się pojawiają, to: #pzu #kartamedyczna #pzupomoc #lekarz #badania #badaniekrwi #placowkamedyczna #elipsagroup #krakow #wizytalekarska #fajnyagent #ubezpieczenia #prywatnaopiekamedyczna #nfz.

I tutaj też można by to skomentować tak, że mamy pokazaną historię, jak właśnie wygląda życie codzienne agenta ubezpieczeniowego i ten pretekst jest też wykorzystany, żeby pokazać, co klient może zyskać dzięki współpracy z agentem.

Trzeci przykład z profilu Elipsa Group na Instagramie to jest zrzut ekranu z tego, gdzie Kasia i Elipsa Group pokazują, że Katarzyna Słaboń brała udział w Szczycie Ubezpieczeniowym i wtedy myśmy ją nazwali „Królową Szczytu Ubezpieczeniowego”, ponieważ jej wystąpienie, prelekcja, szkolenie, wtedy było najdłużej oglądane do końca.

Czyli ci odbiorcy, ci uczestnicy, którzy oglądali pierwszy internetowy Szczyt Ubezpieczeniowy, właśnie tę prelekcję Kasi oglądali najbardziej do końca.

Można by domniemać, że najwięcej wartości znaleźli w tym szkoleniu.

I w tym poście instagramowym, na którym Kasia i Elipsa Group się tym chwalą, jest po prostu zrzut ekranu z fanpage’a Szczytu Ubezpieczeniowego, w którym jest napisane: „Zobaczcie dlaczego Kate Słaboń z Elipsa Group została Królową Szczytu Ubezpieczeniowego!”.

Natomiast tekst przy tym poście na Instagramie jest taki: „Jest motywacja do pracy i dalszego rozwoju”.

I to jest też kolejny pretekst, żeby pokazać, że Katarzyna jest profesjonalistką, że dzieli się wiedzą, że bierze udział w tego typu akcjach i wydarzeniach.

Zadowoleni klienci ubezpieczeniowi na Instagramie

Bardzo fajny kolejny przykład na Instagramie Elipsa Group to jest zrzut ekranu z jakiegoś czatu z klientką – chyba na Messengerze – i klientka pisze: „Polisa jest! Kocham Elipsę!!!”.

I to jest fajne, że można w ten sposób po pierwsze umocnić swój wizerunek profesjonalisty, a po drugie pokazać, że klienci lubią z nami współpracować jako agentem ubezpieczeniowym.

To jest też ociepla wizerunek agenta ubezpieczeniowego – fajny przykład.

Kolejny przykład z profilu Elipsa Group na Instagramie – tutaj ja tylko opiszę tym, którzy słuchają, ale nie widzą. Mamy dwie atrakcyjne panie, agentki ubezpieczeniowe, które ewidentnie odpoczywają na plaży.

I tu Elipsa Group pokazuje, że czasami też trzeba naładować akumulatory, co jest oryginalnym sposobem na pokazanie, kiedy biuro jest otwarte, czyli 12 sierpnia 2017, a „14 sierpnia nabieramy sił do pracy i biuro jest nieczynne”.

Kreatywny i oryginalny sposób, pewnie też zasięgi były fajne. Tak jak mówiłem, Elipsa Group lubi podróżować, Katarzyna Słaboń również.

I na następnym przykładzie widzimy, jak ekipa Elipsy jest gdzieś w Azji i na zdjęciu jest kilku członków zespołu Elipsa Group.

Jest Kasia, płyną na łódce i jest taki opis: „Czy wodą, czy lądem, pamiętaj o ubezpieczeniu podróżnym :)”.

To jest Delta, Mekong. Hashtagi to: #deltamekong #podroze #ergohestia #elipsagroup #ubezpieczeniepodrozne #wietnam #kochampodroze.

I to jest kolejny pretekst do tego, żeby pokazać fajne zdjęcie, ładne otoczenie i powiedzieć coś o ubezpieczeniach turystycznych.

No właśnie, kolejny przykład też jest bardzo ciekawy, bo tutaj widzimy nasze podróżniczki, ale takie mocno wyczerpane, chyba nawet lekko chorujące.

I tutaj mamy dwa zdjęcia, gdzie właśnie dziewczyny są zmęczone czy też lekko choroba je rozkłada w podróży.

I to jest też dobry pretekst, żeby przypomnieć o tym, że nie warto oszczędzać na ubezpieczeniach turystycznych.

Mamy taki opis: „Dziś miał być mega pozytywny post. Tymczasem życie splatało figla. Ja zatrucie pokarmowe i straszne cztery godziny w busie z jedną myślą: aby wytrzymać do stolicy.

Kiedy ja poczułam się dobrze, Ulkę dopadły okrutne dolegliwości, jednoznacznie świadczące o silnym odwodnieniu organizmu.

To był ten moment w podróży, kiedy dałam 30 min, aby podane leki zadziałały i chciałam dzwonić po pogotowie. Na szczęście udało się opanować sytuację.

Co jednak, jeśli nie miałybyśmy odpowiednich lekarstw lub stan Ulki by się pogorszył? Jedno jest pewne – jeśli decydujesz się na wakacje, NIE oszczędzaj na ubezpieczeniu”.

I to jest świetny przykład, bo mamy opowiedzianą historię, a opowiadanie historii jest dobre, ponieważ nam ułatwia zapamiętanie tych treści, które nam są opowiadane.

Po drugie mamy pewien rodzaj edukacji i też poznajemy jeszcze bliżej życie czy też tę podróż naszych agentek. Świetny pomysł.

Zupełnie skrajny następny przykład to jest komunikacja tego, że Elipsa Group czasami rekrutuje.

I na Instagramie jest opublikowany post, że jest poszukiwany praktykant. To już Wam opowiedziałem dwa przykłady.

Mówiłem o tym, że Katarzyna Słaboń była prelegentką podczas pierwszego internetowego Szczytu Ubezpieczeniowego i teraz na video widzicie, jak pięć pierwszych osób może odebrać i kupić na zawsze dostęp do video z 16 szkoleniami właśnie z tego pierwszego Szczytu Ubezpieczeniowego.

Prelegenci, którzy wtedy wystąpili, to byli: Waldemar Poberejko, Katarzyna Słaboń, Lech Dworaczyński, Rafał Pikul, Rain Takahashi, Wojciech Wężyk, Paweł Tkaczyk, Wojciech Bizub, Igor Rusinowski z Unilink, Marcin Rzetecki, Piotr Czublun, Rafał Mróz, Marcin Konopka, Arkadiusz Bednarski, Mikołaj Winkiel, Agata Sosulska, Wojciech Kłodziński i Marcin Kowalik.

Kupon rabatowy na 16 szkoleń video dla agentów ubezpieczeniowych

Czyli macie 16 szkoleń video. Zwykle to kosztuje 297 zł, a z kuponem rabatowym: webinar28042019 pierwsze 5 osób może kupić jedynie za 97 zł.

Więc można zaoszczędzić 200 zł na szesnastu świetnych szkoleniach, które zostały stworzone specjalnie na potrzeby agentów ubezpieczeniowych i tego Szczytu Ubezpieczeniowego.

Dobrze, teraz trzeba powiedzieć o tym trzecim przykładzie, który obiecałem – Beata Gut. Bardzo się cieszę, że udało mi się pozyskać Beatę jako prelegentkę na trzeci internetowy Szczyt Ubezpieczeniowy, który się odbędzie 21 listopada 2019 roku. Beata Gut jest agentką ubezpieczeniową, która w ciekawy sposób prowadzi swój profil na Instagramie i pokażę Wam teraz kilka przykładów.

Beata też właśnie o prowadzeniu profilu na Instagramie, YouTube czy Facebooku będzie opowiadała podczas Szczytu Ubezpieczeniowego.

Widzimy post na Instagramie Beaty, który jest zrzutem ekranu podsumowań opinii w Google właśnie jej wizytówki czy też jej profilu jako agenta ubezpieczeniowego.

I mamy 9 opinii, średnia to jest 5.0. To jest świetne, ponieważ Beata z jednej strony pisze tam, że dziękuje z całego serducha, a z drugiej strony mamy umocnienie tego wizerunku profesjonalnego agenta ubezpieczeniowego, który dobrze robi swoją robotę.

Hashtagi, jakie tam były użyte, to: #końskie (Końskie to jest miejscowość, w której działa Beata) #dziecko #rodzina #tata #mama #góry #ubezpieczalnia #ubezpieczenia #tanieoc #wyjazd #podróże #świętokrzyskie.

Czyli umacnianie wizerunku profesjonalisty agenta ubezpieczeniowego.

Kolejny przykład to jest tak naprawdę video, ale my tego video sobie nie odtworzymy tutaj. I to jest video, w którym Beata pokazuje swoje akwarium.

To jest megakreatywny przykład, mi się bardzo podoba. Dlaczego tam jest mowa o akwarium? Opis przy tym poście na Instagramie jest taki: „Poznajcie moich małych przyjaciół.

A Ty masz akwarium? Ja oprócz niego mam również polisę na dom, która pokryje szkody zarówno podstawowych zdarzeń, ale również zalania i stłuczenia akwarium.

Potrzebujesz wiedzieć więcej? Zajrzyj na mojego bloga lub skontaktuj się ze mną”.

I to jest super, bo to zwiększa świadomość potencjalnych klientów odnośnie tego, co się może stać, jeżeli mamy akwarium – może być zalanie.

Ale też zwiększa świadomość odnośnie tego, jak zabezpieczyć się polisą właśnie na wypadek takiego zalania przez akwarium.

Kolejny przykład ciekawego posta na Instagramie agentki ubezpieczeniowej to jest: „Pojemność pojazdu kontra cena ubezpieczenia”.

I tutaj Beata Gut edukuje odnośnie tego, jak pojemność wpływa na cenę ubezpieczenia. Dzięki temu pokazuje też, że jest profesjonalistką i że w uproszczeniu wyliczy Ci tanie ubezpieczenie.

Edukacja ubezpieczeniowa poprzez social media

Kolejny przykład to jest taki post na Instagramie, w którym mamy tekst: „Czy wiesz, że polisa na dom to również pomoc ślusarza, kiedy zgubisz klucz do domu?”.

I na dole jest też kontakt do Beaty. I to jest fajne, ponieważ to jest znowu element edukacji potencjalnych klientów, ale też zasiania takiego ziarenka: „Hej, pamiętaj, jeżeli potrzebujesz ubezpieczenia, to wiesz do kogo się zgłosić – do Beaty Gut”.

Kolejny przykład – widzimy, jak Beata chyba była z rodziną na jakiejś wystawie pojazdów. Mamy zielony samochód, wyglądający na mocno ekologiczny pojazd obrośnięty trawą.

I opis pod tym postem stworzony przez Beatę jest taki: „Jak wam się podoba? Dla mnie rewelacja. Tylko ciekawe czy OC wykupione”.

I tu jest użyty kolejny pretekst – wycieczka z rodziną. W centrum jest oczywiście temat samochodu, który jest pretekstem do tego, żeby bez tworzenia specjalnie jakichś treści, zakomunikować to, że jest się agentem ubezpieczeniowym, który może pomóc klientowi w temacie ubezpieczenia OC.

I teraz przypomnienie z mojej strony jest takie, że trzeci internetowy Szczyt Ubezpieczeniowy odbędzie się 21 listopada 2019 roku o godz. 20:00.

To działa tak, że wszyscy ci, którzy wejdą na: szczytubezpieczeniowy.pl i tam klikną: „pobierz darmowy bilet”, to otrzymają dostęp na 24 godziny do tego Szczytu Ubezpieczeniowego – 21 listopada.

I przez te 24 godziny wszyscy ci, którzy otrzymali darmowe bilety, będą mogli obejrzeć wszystkie prelekcje tego III Szczytu Ubezpieczeniowego.

Natomiast ci, którzy chcą mieć dostęp dożywotni na zawsze, mogą kupić sobie bilet, dający dostęp dożywotni. Ceny tych dostępów dożywotnich będą rosły.

Pod adresem: szczytubezpieczeniowy.pl/sklep można kupić te bilety. W tej chwili dostęp dożywotni kosztuje 49 zł i ta cena obowiązuje do 30 czerwca.

Pomyślałem, że dobrze byłoby zebrać te wszystkie nasze czy też moje przemyślenia, odnośnie tych profili, które omawiałem, w postaci jakichś wniosków.

WNIOSKI

Gdybym był agentem ubezpieczeniowym, to na Instagramie:

– Starałbym się pokazywać historie o tym, jak pomagam swoim klientom

– Pokazywałbym też jak rozwija się moje firma, aby pomagać klientom

– Przez treści edukowałbym swoich klientów, jak mogą rozwiązać swoje problemy

A przede wszystkim:

–  Starałbym się być prawdziwy, naturalny i konsekwentny w tych moich postach, w tej mojej komunikacji

Pytań niestety nie możecie zadać w tej postaci video – podczas webinaru te pytania można było zadać.

Dziękuję bardzo za Twój czas spędzony na oglądaniu tego video albo słuchaniu podcastu.

Do usłyszenia i do zobaczenia, cześć.

 

Co jest ważniejsze – marketing czy sprzedaż? (MDAU 068)

Dołącz do 1800 sprytnych agentów i otrzymuj porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych.

Transkrypcja

Marketing ubezpieczeń czy sprzedaż ubezpieczeń?

Cześć. Co jest ważniejsze? Marketing czy sprzedaż? Dobre pytanie. Parę dni temu przeprowadziłem webinar w ramach którego pokazywałem pokazałem trzy moim zdaniem fajne profile agentów ubezpieczeniowych na Instagramie.

Webinar dla agentów ubezpieczeniowych o Instagramie

No i celem tego webinaru, było wyciągnięcie ważnych wniosków wyciągnięcie fajnych praktyk, pokazanie fajnych praktyk. Pokazanie jak można taki profil prowadzić.

I padło podczas tego webinaru bardzo ważne i bardzo fajne pytanie od jednego z uczestników.

Pytanie brzmiało

“Biorąc pod uwagę te wszystkie aktywności jakie taki agent ma robić na profilu na Instagramie, jak się ma do tego sprzedaż?

No bo sprzedaż to jest to co nakręca firmę, co przynosi na koniec dnia prowizje, pieniądze.”

Odpowiedź na to pytanie jest złożona. No bo tak – sprzedaż jest oczywiście ważna. Podwójnie ważna dla mnie bo wywodzę się ze świata marketingu rozliczanego za efekt.

Jak sprzedawać więcej ubezpieczeń

Żyję sprzedażą na co dzień. Rozumiem że sprzedaż jest ważna. Natomiast wszędzie tam gdzie mamy dwóch porównywalnych dostawców, z tymi samymi produktami, w tych samych cenach, wygra ten który ma branding, wygra ten który ma zbudowany brand.

Marka osobista agenta ubezpieczeniowego

Ma zbudowaną markę osobistą agenta ubezpieczeniowego. Dlatego marketing też jest ważny.

Poza tym, można to odnieść do agentów ubezpieczeniowych czy też innych branż, może być taki moment że agent ubezpieczeniowy będzie chciał zmienić swoje towarzystwo ubezpieczeniowe i wtedy może być tak że ten lejek z leadami czy też polecanymi klientami może być zakręcony.

I wtedy właśnie zbawienne jest posiadanie własnej marki agenta ubezpieczeniowego.

Więc odpowiedź na pytanie co jest ważniejsze marketing czy sprzedaż, jest taka “to zależy”.

I trzeba po prostu znaleźć równowagę. Balans między jednym i drugim.

A najlepiej robić jedno i drugie. Jak dodasz komentarz pod tym video odpowiadający na pytanie co jest ważniejsze marketing czy sprzedaż to wyślę Ci link do zapisu video z tego webinaru o tym jak trzy profile na Instagramie są fajne prowadzone profile agentów ubezpieczeniowych. Do zobaczenia. Cześć.

 

Szkolenia dla agentów ubezpieczeniowych

Więcej na temat prowadzenia profilu na Instagramie przez agenta ubezpieczeniowego dowiemy się podczas III edycji internetowej Szczytu Ubezpieczeniowego. Zobacz jakie szkolenia dla agentów ubezpieczeniowych są planowane.

Jak sprzedawać na Instagramie? (MDAU 067)

Dołącz do 1800 sprytnych agentów i otrzymuj porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych.

Tutaj znajdziesz darmowe bilety na III internetowy Szczyt Ubezpieczeniowy.

Tutaj znajdziesz video szkolenie Pawła Tkaczyka dla agentów ubezpieczeniowych.

 

Cześć.

Jak sprzedawać na Instagramie? Odpowiedź na to pytanie będzie przewrotna, będzie pewnie na koniec tego video. To video będzie krótkie, trochę też autoironiczne.

Ponieważ, gdy ktoś mnie pyta, czy inwestować w kampanie influencer marketingu np. na Instagramie, ja zwykle odpowiadam: „to zależy od grupy docelowej tego influencera, w którego chcesz inwestować itd.”.

Natomiast parę dni temu przytrafiła mi się śmieszna historia. Śmieszna z powodu właśnie tego mojego sceptycznego podejścia do marketingu na Instagramie i do influencer marketingu.

Influencer marketing

Otóż Paweł Tkaczyk – znana postać, ekspert w opowiadaniu historii, w budowaniu marki osobistej w mediach społecznościowych – opublikował na swoim Instagramie, bez żadnego linku, po prostu zdjęcie do ciekawej, moim zdaniem, książki.

Visual storyteling – Monika Górska

Książki opowiadającej o tym, jak opowiadać historie za pomocą video. I ja byłem, podejrzewam, jedną z wielu osób, klientów, którzy kupili tę książkę właśnie w wyniku tej rekomendacji ze strony Pawła Tkaczyka.

No i teraz można by powiedzieć: „tak, Paweł ma olbrzymią liczbę followersów, jest ekspertem, jest znaną marką osobistą, to się wszystko zgadza”.

Jak sprzedawać na Instagramie?

Więc jeżeli miałbym krótko odpowiedzieć na pytanie: „jak sprzedawać na Instagramie?”, to bym powiedział: „najpierw zbuduj na Instagramie relację ze swoją grupą docelową, z potencjalnymi klientami”.

Marka osobista agenta ubezpieczeniowego i budowanie relacji

I to się tyczy zarówno agentów ubezpieczeniowych budujących relacje i pozyskujących klientów na Instagramie czy też pośredników ubezpieczeń, pośredników nieruchomości i wszystkich innych.

Mówię o Instagramie, ponieważ 21 listopada 2019 roku odbędzie się już trzecia edycja internetowego Szczytu Ubezpieczeniowego.

A tam wśród prelegentów m.in. Beata Gut – agentka ubezpieczeniowa, która opowie właśnie o tym, jak buduje swoją markę osobistą agenta ubezpieczeniowego na Instagramie.

Darmowe bilety na ten trzeci internetowy Szczyt Ubezpieczeniowy są już dostępne na: szczytubezpieczeniowy.pl

 

Miłego dnia.

 

Jak zacząć budowę marki osobistej agenta ubezpieczeniowego w mediach społecznościowych. Rozmowa z agentką – Beatą Gut (MDAU 066)

Dołącz do 1800 sprytnych agentów i otrzymuj porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych.

Jak zacząć budowę marki osobistej agenta ubezpieczeniowego w mediach społecznościowych. Rozmowa z agentką – Beatą Gut (MDAU 066)

Wśród osób które do 30.05.2019 dodadzą komentarz na https://marketingdla.pl/beata/ i odpowiedzą na temat “dlaczego korzystasz z social media” wybierzemy trzy osoby które otrzymają za darmo w prezencie pakiet VIP VIDEO z I Szczytu Ubezpieczeniowego, wart 297 zł.

Odbierz darmowy bilet na III edycję internetowego Szczytu Ubezpieczeniowego: https://szczytubezpieczeniowy.pl.

Transkrypcja:

Cześć, słuchasz podcastu Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego. Ja nazywam się Marcin Kowalik i powodem naszego dzisiejszego dźwiękowego spotkania jest to, że znamy już pierwszą prelegentkę trzeciego internetowego Szczytu Ubezpieczeniowego. I teraz pewnie większość słuchaczy tego podcastu już wie, czym jest Szczyt Ubezpieczeniowy, ale dla tych, którzy nie wiedzą, to już tłumaczę. Szczyt Ubezpieczeniowy to jest internetowa konferencja, w ramach której zbieram praktyków biznesu ubezpieczeniowego, agentów, menadżerów, którzy są prelegentami i dzielą się wiedzą. A z drugiej strony jako uczestnicy są agenci ubezpieczeniowi, którzy chłoną tę wiedzę, dzięki czemu mogą wznieść swój biznes ubezpieczeniowy na wyższy poziom. Dlatego też bardzo się cieszę, że dzisiaj moim i Twoim gościem jest Beata Gut – agentka ubezpieczeniowa z 3-letnim stażem. I dzisiaj właśnie z Beatą porozmawiamy.

 

Marcin: Cześć Beata!

 

Beata: Cześć, witajcie wszyscy.

 

Marcin: Dzięki, że znalazłaś czas dla nas. Ja wiem, że Twój harmonogram jest napięty, dlatego dosłownie 10-15 minut Ci zajmę. Ja chciałbym, żebyśmy chwilę powiedzieli o tym, jaka była Twoja droga, czym się zajmujesz i dlaczego wierzysz w te nowoczesne kanały takie jak YouTube, Instagram czy też Facebook, jeżeli chodzi właśnie o pozyskiwanie klientów czy też w ogóle biznes agenta ubezpieczeniowego. Od trzech lat jesteś już agentem ubezpieczeniowym, tak?

 

Beata: Ponad trzy lata. Tak, dokładnie. Już ponad 3 lata mijają, jak wystawiłam swoją pierwszą polisę. Ogólnie rzecz biorąc to było tak, że – wiadomo – zaczęłam jak większość agentów. Nie od swojej działalności, tylko od pracy u kogoś. I w którymś momencie nastał taki moment, że trzeba było sobie odpowiedzieć na pytanie: co robić dalej? Czy rozwijać się samemu, czy po prostu brnąć w czyiś układ? I ok. rok temu podjęłam decyzję, że zaczynam własną działalność, na własnych warunkach i na swój sposób. I w chwili, kiedy zaczęłam szukać dla siebie odpowiedniego rozwiązania tego, w jaki sposób przyciągnąć swoich klientów czy przyciągnąć w ogóle klientów, to zaczęłam zastanawiając się, jakiej drogi użyć. Tym bardziej, że większość z nich – co tu dużo ukrywać – dużo kosztuje. Bo samo ogłoszenie w prasie czy nawet takie płatne w mediach, pociąga za sobą niesamowicie duże kwoty. Więc stwierdziłam, że muszę znaleźć takie rozwiązania, które są bezpłatne albo które są ogólnodostępne. Stąd m.in. już rok temu zaczęłam śledzić różne instagramowe i youtube’owe profile różnych agentów – ale nie tylko agentów – które pomogły mi zdobyć tę wiedzę.

 

Marcin: Ja Ci przerwę tutaj, bo to jest bardzo ciekawe, co mówisz. Pewnie wielu agentów albo jest, albo było, albo będzie na tym etapie i w tym momencie życia, że się zastanawiają, czy właśnie dalej pracować – że tak powiem – na czyjąś markę, czy też być samodzielną marką tak naprawdę. I myślę, że to Twoje doświadczenie, którym się podzielisz właśnie podczas tego internetowego Szczytu Ubezpieczeniowego, 21 listopada 2019 roku, to będzie na wagę złota. Ok, czyli analizowałaś i zastanawiałaś się nad różnymi metodami docierania do klientów, tak?

 

Beata: Dokładnie. I ogólnie rzecz biorąc, w pierwszej kolejności stwierdziłam, że nauczę się od kogoś, kto już jakieś tam doświadczenie posiada. Dlatego właśnie pierwszym krokiem było wpisanie na YouTube, jak to zrobili inni. I wyskoczyło mi m.in. sporo nagrań Marcina Osmana, który jest – jak to wielu mówi – moim guru, jeżeli chodzi o wiedzę. I w zasadzie rzecz biorąc, to co ja robię na co dzień, to jest wcielanie w życie właśnie tego, co on mówi w swoich książkach, w swoich filmach, w swoich materiałach. Nie ukrywam, że pierwszą rzeczą, którą też zrobiłam, zaczynając tę drogę dwa lata temu, to wykupiłam pierwszy Szczyt Ubezpieczeniowy.

 

Marcin: Super!

 

Beata: Ten pierwszy i ten drugi jest moim posiadaniu, więc niewątpliwie ta wiedza, która tam była, również była bardzo przydatna do tego, żeby po prostu w jakiś sposób to sklecić w całość.

 

Marcin: Świetnie. Żeby było jasne – to nie było zaaranżowane w tej chwili. Słuchaczu, trochę tłumacząc, dlaczego w ogóle rozmawiamy z Beatą i dlaczego zaprosiłem ją do tego projektu. To jest tak, że ja też patrzę na aktywności różnych agentów ubezpieczeniowych i po prostu Twoja aktywność, Beata, zwróciła moją uwagę – Twoja aktywność właśnie w mediach społecznościowych. I stwierdziłem, że po prostu muszę Ciebie mieć jako prelegentkę i Cię przepytać trochę, jak to robisz. Ponieważ jestem pewien, że z jednej strony będzie trochę takich praktycznych porad od Ciebie, a z drugiej strony takie też dodanie otuchy. Myślę, że będzie to bardzo pomocne dla wielu agentów. No dobrze, ale zostawiając też te najważniejsze rzeczy i te najważniejsze informacje na Twoją prelekcję na Szczyt Ubezpieczeniowy, to powiedz, jak wybrałaś te miejsca, w których jesteś aktywna? Czym się kierowałaś?

 

Beata: Przede wszystkim takie miejsca, jak Facebook, Instagram czy YouTube, są miejscami, które w pierwszej kolejności mają za zadanie pomagać mi budować relacje z moimi bliskimi. I od tego zaczęłam przede wszystkim – od tego miejsca, w którym są ci, których już znam. Ja nie szukałam osób, które są na drugim końcu Polski i potrzebują ubezpieczenia OC, tylko ja przede wszystkim skupiam się na tych, których już mam w tej chwili. Na koleżance ze studiów, której nie widziałam 10 lat, na osobie, którą kiedyś tam poznałam w trakcie swojej poprzedniej pracy – na tych osobach, które już w jakiś tam sposób mnie znają, kojarzą i wiedzą, kim jestem. Więc ja przede wszystkim wykorzystuję te media społecznościowe właśnie w celu budowania relacji z tymi osobami. A że przy okazji usłyszy to 50 tys. innych osób i obejrzy to 50 tys. innych osób, to już zwiększam w ten sposób mój zasięg. Ale w pierwszej kolejności to budowanie zasięgu jest dla mnie najistotniejsze. Bo nie liczy się dla mnie to, że już w tej chwili na Instagramie mam ponad 500 osób, a to, w jaki sposób z tymi osobami kontaktuję się tam po cichu w rozmowach prywatnych, bo to wtedy buduje się ten prawdziwy kontakt.

 

Marcin: Ok, super, czyli tak naprawdę te nowoczesne media pozwalają Ci…

 

Beata: Odświeżyć kontakty.

 

Marcin: Odświeżyć kontakty, super.

 

Beata: I powiedzieć o tym, co robię, czym się zajmuję. I powiedzieć: „Słuchaj, hej, Ania! Studiowałyśmy ze sobą 10 lat temu czy tam ileś lat temu – jak potrzebujesz takiego produktu, to daj znać, wtedy ja zrobię dla Ciebie wycenę. Będzie Ci pasowało? Super. Jeżeli coś chcesz albo potrzebujesz pomocy w takiej tematyce związanej stricte z ubezpieczeniami, to dawaj pytania, postaram się pomóc”. To jest mój cel. I dzięki temu roznosi Ci się to z dużo lepszym efektem.

 

Marcin: To, co mówisz, to ja tak czuję, że to w ogóle nie jest nachalne. To tak naprawdę nie jest sprzedażowe tak wprost. Natomiast zostawiasz takie ziarenko – że tak powiem – w głowach swoich znajomych, przyjaciół i dalszych znajomych i oni dzięki temu pamiętają, że Ciebie można kojarzyć z ubezpieczeniami. I gdy zaistnieje u nich ta potrzeba, to wtedy ułatwiasz sobie albo zwiększasz sobie szanse, że oni się do Ciebie odezwą. Trochę tak.

 

Beata: Dokładnie.

 

Marcin: No dobrze, powiedzieliśmy sobie, jaki był ten pierwszy krok. A jak dużo czasu w ciągu dnia Ci to zajmuje? Bo tak naprawdę to się sprowadza do tworzenia treści.

 

Beata: Dokładnie.

 

Marcin: Jak dużo czasu Ci zajmuje w ciągu dnia właśnie takie przygotowanie treści do tych wszystkich swoich kanałów?

 

Beata: Powiem szczerze, że to jest dość czasochłonna metoda, bo czasami zdarza się, że to są 4 godziny dziennie, a czasami zdarza się, że jest to godzina dziennie. Ale niewątpliwie wymaga ona niesamowitej systematyczności. To nie jest tak, że raz wrzuci się post i on zdziała cuda albo coś się zrobi. Zresztą ja jestem przeciwniczką takiego wrzucania non stop ogłoszeń, że u mnie jest najtaniej, że u mnie jest rewelacyjnie, że u mnie jest fantastycznie. Tylko ja zawsze staram się, żeby przynajmniej 80% tego, co wrzucam do sieci, miało wartość. Żeby stanowiło to jakąś pomoc, żeby stanowiło to jakiś materiał, dzięki któremu ktoś poszerzy swoją wiedzę. Zobaczy: „Aha, można w ten sposób zabezpieczyć to, co się ma”. Więc żeby dać tę wartość, którą mogą po prostu wykorzystać.

 

Marcin: Tak, to co mówisz jest ciekawe, ale ja też pamiętam, że te Twoje niektóre posty mają taką może nie rozrywkową wartość, ale taką trochę rozrywkową. Bo tam chyba jakaś gra komputerowa się pojawiła. Co to było? To było genialne.

 

Beata: Generalnie bardziej chodzi o to, że te elementy wykorzystania ubezpieczenia na co dzień, biorę ze swojego życia. Ta gra akurat była spowodowana tym, że tego dnia panowały straszne wichury, było wręcz tak niebezpiecznie, że wszędzie w całej Polsce pojawiły się alerty pogodowe. I po prostu tak akurat mnie naszło, że: „No dobra, my sobie siedzimy, cicho, spokojnie, fajnie, gramy w zaciszu domowym i musimy się martwić tym, co będzie za chwilę”. I ten element gry, jako element takiego poczucia spokoju, bezpieczeństwa, a tu nagle reszta musi się martwić, bo jak nie ubezpieczy swojego domu, to różne rzeczy mogą się stać. Więc to był taki element odniesienia do zupełnie innych rzeczy. Bo w grę wchodzi też ten opis pod zdjęciem, w grę wchodzą też takie inne elementy, które niekoniecznie są na zdjęciu.

 

Marcin: Jasne, ale te wszystkie, że tak powiem, najlepsze metody, best practices i w ogóle porady, to na to przyjdzie czas jeszcze 21 listopada. Mnie ujęło w tych postach to, że nie trzeba na siłę mocno planować czy też wymyślać sobie treści do publikacji jako agent ubezpieczeniowy. Życie samo Tobie podpowiedziało parę ciekawych tematów.

 

Beata: Tak, i to wszystko w zasadzie wychodzi z chwili. To nie jest tak, że ja mam zaplanowane ileś tam postów do przodu, tylko wszystko dzieje się na zasadzie żywiołu. Ostatnio była sytuacja, w której mój pies został bardzo dotkliwie pogryziony przez kleszcze i nagle się okazało, że bardzo przydatne jest ubezpieczenie mieszkania, które zawiera taki zakres. Więc to był moment, w którym trzeba było pokazać na konkretnym przykładzie, że w taki naturalny sposób można objąć ochroną również inne rzeczy. Czy tak jak doszło ostatnio do sytuacji, w której klient przyszedł do mnie i mówił: „Słuchaj, spalił mi się telewizor i co z tym fantem? Ale to było już tydzień temu i już naprawiłem ten sprzęt”. No to wiadomo – w moim toku było udokumentowanie tej drogi od momentu, kiedy ten klient opowiadał, że przyszedł do domu i próbował włączyć swój sprzęt. Nie zadziałał, więc dał go do naprawy. Naprawili, wystawili ekspertyzę zgodnie z rzeczywistością, że doszło do przepięcia i od momentu, kiedy zgłaszaliśmy ten wniosek, nastąpiło już takie pełne udokumentowanie, że: „Słuchaj, przyszedłeś do mnie, powiedziałeś co i jak, wypełniłeś papiery, wysłaliśmy do firmy, trzy dni później dostałeś kasę na konto”. Więc chodzi o udokumentowanie faktu z życia i z konkretnej sytuacji. To ma pomagać i ubezpieczenia są dobre, bo pomagają, ale trzeba mieć przeświadczenie, że pomagają nie tylko w sytuacjach, kiedy nam wszystko spłonie, ale przede wszystkim w takich zwykłych, naturalnych, normalnych, codziennych.

 

Marcin: Jasne, to jest super. Powiedzieliśmy, że te aktywności mogą Ci zajmować godzinę czy też kilka godzin dziennie. Ja powiem szczerze, że to niektórych agentów ubezpieczeniowych może przerazić.

 

Beata: No niestety.

Marcin: Ale powiedz… Rozumiem, że te Twoje działania już prowadzisz w mediach społecznościowych od kilkunastu miesięcy.

 

Beata: Od lipca.

 

Marcin: Rozumiem, że widzisz przełożenie – może nie bezpośrednie, ale pośrednie – z tych aktywności na swój biznes ubezpieczeniowy?

 

Beata: Tak, jasne, jak najbardziej. Bo przede wszystkim ci z mojego otoczenia wiedzą, czym się zajmuję i wiedzą, że mogą się do mnie zgłosić jako do eksperta. Bo widzą, że jestem nie tylko – jak ja to mówię – „wystawiaczem polis”, że się przyjdzie, dostanie polisę i out, wyjście. Tylko moim dużym plusem jest to, że ja wszystko czasami bardzo łopatologicznie tłumaczę – co jest w zakresie ubezpieczenia i w jaki sposób. I ja później to przekładam na te filmy i ten film konkretny z danym tematem, który przerabiałam z klientem, wrzucam do sieci.

 

Marcin: Świetne. Dokumentuj swoją drogę, zamiast tworzyć treści specjalnie dla stworzenia treści. Beata, ja już się nie mogę doczekać tej Twojej prelekcji na trzecim Szczycie Ubezpieczeniowym, bardzo się cieszę, że w ogóle się zgodziłaś i na to nagranie podcastu i na to, że będziesz prelegentką. Dzisiaj mamy 23 kwietnia, więc jeszcze trochę czasu do przygotowań nam pozostało.

 

Powinniśmy powiedzieć słuchaczom, że darmowe bilety, umożliwiające przez 24 godziny – od 21 listopada – obejrzenie wszystkich tych szkoleń, prelekcji z III Szczytu Ubezpieczeniowego, można pobrać na: szczytubezpieczeniowy.pl. Natomiast osoby, które dodadzą komentarz pod wpisem na blogu: marketingdla.pl/beata i nam napiszą w tym komentarzu, dlaczego spędzają czas na Instagramie, YouTube czy też Facebooku – wśród tych osób komentujących do końca maja, wybiorę trzy osoby, które dostaną darmowy dostęp do materiałów z pierwszego internetowego Szczytu Ubezpieczeniowego. Te materiały są warte 297 zł. Właśnie te materiały, które też kupiła kiedyś Beata.

 

Beata: To ja się akurat załapałam na te darmowe. Na pierwszym się właśnie załapałam na te darmowe, drugi kupiłam pełny. Ale tak czy inaczej chcę tutaj podkreślić jeden ważny temat, bo on się dosyć często pojawia i to jest największa bolączka każdego agenta i nie tylko agenta, który się pojawia w mediach. Owszem, tych materiałów, które wypuszczam, jest bardzo dużo. Ale niewątpliwie uczulam wszystkich, że nie zawsze to wygląda tak kolorowo i różowo. Owszem, to przynosi efekty, trzeba być cierpliwym, wrzucać. Ale często jest tak, że później wszyscy postrzegają daną osobę przez pryzmat obserwowania i „zachowania”. I bardzo często pojawia się ten nieszczęsny hejt, który po prostu bardzo odstrasza przed tym, żeby w ogóle cokolwiek puszczać do sieci. Więc tutaj niewątpliwie, przede wszystkim, chciałabym przekonać tych, którzy nas słuchają, żeby się tego nie bali. Że jeżeli ktoś powie, że za piątym razem wyrażam się w taki sam sposób albo że coś robi mi się patrząc trzy razy w prawo, a pięć razy w lewo – bo widać ten wzrok – żeby się tym nie zrażać. Bo zawsze znajdą się osoby, które po prostu będą krytykować, zawsze.

 

Marcin: Oczywiście. I wiesz, dodam do tej Twojej wypowiedzi taki komentarz, że w 100% się zgadzam. Mało tego, zwykle komentują w mało konstruktywny sposób ci, którzy nic nie robią. I też powiem Ci, że mam taki przykład sprzed kilku dni. Umieściłem takie video w kilku grupach dla agentów ubezpieczeniowych, w którym zachęcam do pobrania takiej darmowej listy pytań, jakie klienci zadają do Google – klienci, którzy chcą się czegoś dowiedzieć o Pracowniczych Planach Kapitałowych. I można wejść na: marketingdla.pl/beata i wtedy się dostanie ode mnie taki darmowy PDF. I oczywiście kilkadziesiąt osób z tego skorzystało, ale tak jak mówisz, znaleźli się dwaj panowie, którzy mieli za dużo czasu czy też energii i też znaleźli coś negatywnego w tym moim video. Ale to jest bardzo mądre, co mówisz, że o prostu róbmy swoje, małymi krokami, stopniowo. Robimy to dla siebie, a jeżeli ktoś odnajduje w tym wartość to super, skupiajmy się na pozytywach. To ja się skupiam tym bardziej na pozytywach i cieszę się, że mam Ciebie na pokładzie.

 

Beata: Ja również dziękuję.

 

Marcin: I cóż, my jesteśmy w kontakcie, nie przeszkadzam już i będziemy się kontaktować dalej odnośnie tej prezentacji. A słuchaczy zachęcam do wejścia na: marketingdla.pl/ppk – tam dodajcie proszę komentarz i wśród osób komentujących do końca maja, wybiorę trzy osoby, które dostaną za darmo dostęp do pakietu VIP wszystkich szkoleń z pierwszego Szczytu Ubezpieczeniowego, wartego 297 zł. Natomiast czas Beaty jest już bezcenny. Dziękuję Ci bardzo za Twój czas dzisiaj, Beata i do usłyszenia niedługo.

 

Beata: Fantastycznie, dzięki śliczne za przemiłą rozmowę i do usłyszenia.

 

Marcin: Dzięki.