ubezpieczenia na życie | marcinkowalik.online

Dlaczego jesteśmy niecierpliwi? O pozyskiwaniu klientów na ubezpieczenia na życie. (MDAU 074)

Dołącz do 1800 sprytnych agentów i otrzymuj porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych.

 

Tutaj znajdziesz listę pytań od klientów zainteresowanych ubezpieczeniami na życie. O liście tej mówię w video i podkaście.

 

Transkrypcja

Dzień dobry.

 

Dzisiejszy odcinek będzie podwójnie nietypowy, ponieważ tło dźwiękowe tego naszego dzisiejszego spotkania będzie dosyć oryginalne. Słyszycie w tle pewnie po pierwsze moje kroki, a po drugie ptaki oraz naturę przez duże „N”. Mam nadzieję, że ta natura nie wyskoczy zaraz nigdzie zza krzaka i mnie nie zaatakuje. Ale nie, pewnie nie.

 

Jest poniedziałek, za chwilę będzie godz. 19, dwadzieścia parę stopni, jest dosyć ciepło, ale tak przyjemnie. I wyobraźcie sobie, że to słońce już powoli zachodzi, więc jest tak w sam raz, żeby się przespacerować. I do dzisiejszego spaceru dochodzą dzisiaj u mnie trochę przemyślenia. Bo dzisiaj rano wysłałem automatycznie do prawie 1800 agentów ubezpieczeniowych, którzy subskrybują moje treści – mój newsletter – coś, co w mojej opinii jest bardzo atrakcyjnym materiałem czy też bardzo atrakcyjnym punktem wyjścia. Pomocą, która może wznieść Twój biznes ubezpieczeniowy na wyższy poziom.

 

Otóż wysłałem coś, o co prosili agenci ubezpieczeniowi. Wysłałem listę kilkuset – chyba 400 – pytań, jakie klienci ubezpieczeniowi zadają do Google, jeżeli chcą się czegoś więcej dowiedzieć. Google jest w mojej opinii obecnie najlepszym źródłem potencjalnych klientów. Czyli jeżeli pozyskujecie jakieś leady z Google, to one zwykle są bardzo wysokiej jakości, bo to są leady od klientów, którzy faktycznie są zainteresowani tym, czego szukają. Więc jeżeli ktoś wpisuje w Google: „dla kogo jest ubezpieczenie na życie?” albo „ubezpieczenie na życie dla emeryta”, no to on faktycznie pokazuje w ten sposób swoje zainteresowanie tym produktem ubezpieczeniowym. I jest ono zdecydowanie większe niż osoby, która zgłasza się w jakimś konkursie, w którym można wygrać np. parasolkę. A takie leady też słyszałem, że agenci ubezpieczeniowi otrzymują do obdzwonienia. Ale wracając do meritum.

 

Po takiej krótkiej sondzie – właśnie wśród zaprzyjaźnionych agentów – wyciągnąłem wnioski, że właśnie ubezpieczenia na życie to jest ten produkt, dla którego agenci ubezpieczeniowi obecnie najbardziej chcą poznać te pytania, które klienci zadają do Google. No i ja – sobie znanymi sposobami – wykonałem właśnie taką listę, posortowałem ją wg liczby wyszukiwań w Google. Więc, drogi odbiorco, jeżeli otrzymałeś PDF-a z tą listą pytań, jakie agenci otrzymali ode mnie, to tam naprawdę masz odrobione sporo zadania domowego i wiesz jakie pytania, jak często i z jaką intensywnością klienci zadają do Google odnośnie ubezpieczeń na życie. Ja też w tym mailu podpowiedziałem, co zrobić z tymi pytaniami.

 

Otóż drogi są dwie. Albo benefity tej listy są dwa. Pierwszy – bardziej oczywisty – to to, że znając pytania, jakie klienci ubezpieczeniowi zadają do Google, jeżeli są zainteresowani ubezpieczeniami na życie, jesteś bardziej przygotowany na rozmowę sprzedażową z takim klientem. To jest pierwsza korzyść. Druga korzyść jest taka, że znając te pytania możesz – nawet powinieneś – tworzyć treści, które w jakiś sposób, częściowo odpowiadają na te właśnie pytania. I te treści możesz tworzyć na swojej stronie agenta ubezpieczeniowego, która należy tylko i wyłącznie do Ciebie, której nikt Ci nie zabierze. I ta strona – jeżeli będziesz regularnie te treści tworzyć, publikować na swojej stronie internetowej – obiecuję Ci, że dosyć szybko znajdzie się wysoko w wynikach wyszukiwania Google. Dzięki temu będziesz pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych. I to jest pierwszy sposób na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych na ubezpieczenia na życie.

 

Odpowiedzi na te pytania możesz też publikować w postaci video. I tutaj zawsze powtarzam – nie słuchaj tego, co mówię, tylko patrz na to, co robię. I tak jak ja np. staram się publikować treści, które są pomocne Wam, agentom ubezpieczeniowym, w różnych mediach – np. na Facebooku – poprzez video czy też poprzez video na YouTube, czy też poprzez teksty. I to jest drugi sposób. Czyli znając te pytania, które klienci zadają do wyszukiwarki Google, możesz tworzyć takie treści i pozyskiwać dzięki temu – np. poprzez film na YouTube pod tytułem: „Czy potrzebuję ubezpieczenia na życie?” albo: „Ile kosztuje ubezpieczenie na życie?”. Tworząc takie treści możesz stopniowo pozyskiwać klientów na ubezpieczenia.

 

Czemu w ogóle o tym gadam? Czemu w ogóle w takim pesymistycznym trochę nastroju do Was dzisiaj mówię? Ale bez obaw, ja się nie poddaję tak łatwo. Mówię Wam o tym dlatego, że byłem bardzo zdziwiony, że tak wiele osób, które dosyć regularnie śledzą mnie i moje treści, którzy są regularnymi czytelnikami newslettera, wypisało się z tego newslettera chwilę po tym, jak otrzymała tę właśnie listę. I wracając dzisiaj z pracy zacząłem się zastanawiać, czemu tak się stało. Przecież dałem im to czego potrzebują, dałem im częściowe rozwiązanie. Acha, ja już wiem o co chodzi. To rozwiązanie wymaga jakiejś aktywności po stronie agenta ubezpieczeniowego, no tak. Przecież to nie były dosłownie leady podane na tacy i pewnie dlatego część osób stwierdziła, że to nie jest warte pochylenia się nad tym tematem. Czyli to jest tak, że żeby w przyszłości – za kilka miesięcy, za rok – faktycznie w cudzysłowie „za darmo” i automatycznie pozyskiwać tych klientów na ubezpieczenia na życie, trzeba wykonać jakąś pracę, trzeba stworzyć jakieś treści.

 

Te kroki nie muszą być duże. To nie musi być video 10-minutowe czy półgodzinne. To może być 2-minutowy film o tym, jak pomogłeś swojemu klientowi ubezpieczeniowemu dobrać odpowiednie ubezpieczenie na życie. To mogą być małe kroki, często wykonywane, które za chwilę, za jakiś czas, zaowocują konkretnymi wynikami. Ale chyba my – i to też samokrytykę składam – chyba nie jesteśmy przyzwyczajeni do tego, żeby robić dużo małych kroków i oczekiwać efektów czy też owoców w dalekiej przyszłości. My wolimy po prostu teraz szybko skonsumować to, co nam się należy w naszym rozumieniu. I pewnie dlatego tak się właśnie stało, że wielu agentów się wypisało. To znaczy mówię o kilku-kilkunastu osobach, które tak naprawdę w perspektywie 1800 subskrybentów nie są znaczną liczbą. Natomiast ja wiem, że zwykle po tych moich mailingach, po moich newsletterach, nie wypisuje się zwykle nikt. Dlatego tak bardzo zdziwiło mnie właśnie to, że kilka-kilkanaście osób stwierdziło, że ta darmowa lista – bo przecież za darmo jest ta lista pytań, które zadają do wyszukiwarki klienci zainteresowani ubezpieczeniami – jest jakimś powodem do tego, żeby przerwać tę naszą relację. Tę relacje, w której ci agenci od miesięcy – jeżeli już nie nawet lat – czerpali wiele za darmo. Ale to nic, więcej będzie dla Was.

 

I teraz jeżeli ktoś by się zastanawiał, jak praktycznie podejść tak na co dzień do tego tematu pozyskiwania klientów ubezpieczeniowych na ubezpieczenia na życie właśnie z wykorzystaniem tej listy pytań, to ja mam takie dwie podpowiedzi. Pierwsza podpowiedź jest taka – jeżeli jesteś agentem ubezpieczeniowym, który dopiero rozpoczyna swoją drogę, to się nie przejmuj. To nic, to nie jest w tej chwili najważniejsze, że nie masz jeszcze żadnych klientów. W tej chwili powinieneś – i do tego namawiam i zachęcam – dokumentować swoją drogę. Tę drogę swojej kariery. Czyli jak zdobywasz pierwsze szlify jako agent ubezpieczeniowy, jak zdajesz egzamin, jak się rozwijasz, jak idziesz na swoją pierwszą rozmowę z klientem, jak bardzo się cieszysz z tego, że domknąłeś tę sprzedaż i że klient jest wdzięczny, i że się cieszy, i że jest zadowolony z tej obsługi. I to jest idealny moment do tego, żeby zacząć dokumentować małymi krokami i krótkimi filmami tę swoją drogę. Bo wtedy, nawet wrzucając jeden film dziennie czy też jeden film tygodniowo, za kilka miesięcy będziesz miał olbrzymią bazę treści, które po pierwsze pokazują to, że oferujesz ubezpieczenia na życie, po drugie to, że działasz w danym mieście, w którym działasz, po trzecie to, że się rozwijasz, jesteś ambitny i że chcesz dążyć do celu. A po czwarte to, że jesteś empatyczny, znasz się na swoim fachu i chcesz pomagać ludziom, a Twoją wersją pomagania jest zabezpieczenie klientów i ich bliskich poprzez ubezpieczenia – w tym przypadku na życie.

 

I to jest, moim zdaniem, idealna szansa i olbrzymi potencjał dla nowego, młodego agenta ubezpieczeniowego. Te treści możesz publikować albo na YouTube, albo na Facebooku, albo tu i tu. Możesz też pisać, jeżeli z jakiegoś powodu twierdzisz, że video Ci nie leży albo nie jesteś fotogeniczny. Ale tym bym się nie przejmował, bo przecież pewnie wiesz jak wyglądam, a mimo to prawie codziennie publikuję video. Jeżeli Ci video nie leży – zawsze możesz pisać teksty. Teksty też się jeszcze dobrze przyjmują. No to tyle, jeśli chodzi o początkującego agenta ubezpieczeniowego.

 

I teraz pewnie padnie pytanie w Waszych głowach: co z tymi doświadczonymi już agentami ubezpieczeniowymi? Oni też mogą z tego czerpać, ponieważ jeżeli byłbym teraz agentem ubezpieczeniowym, który już ma klientów, których z sukcesem pozyskuje, to bym po prostu pokazał historię, jak pomagam tym klientom na ubezpieczenia na życie np. poprzez takie dwuminutowe podsumowanie po fakcie, jak pozyskałem klienta.

 

W takim podsumowaniu albo samodzielnie, albo z kimś jeszcze bym opowiedział – oczywiście bez podawania danych osobowych i danych, po których można by rozpoznać danego klienta – historię, jak pani Basi, która mieszka np. w Poznaniu pomogłem jako agent ubezpieczeniowy. Pani Basia miała takie i takie obawy, ma takie i takie wyzwania, ma tak dużą rodzinę. Pani Basia np. już nie ma męża i jest wdową albo samodzielnie wychowuje dziecko i miała takie i takie obawy. Te obawy wspólnie żeśmy pokonali w taki i taki sposób. Dla pani Basi było najważniejsze to i to w tym ubezpieczeniu i to żeśmy też spełnili i dopasowaliśmy to ubezpieczenie do jej potrzeb. Dodałbym do tego informację, czym się Pani Basia zajmuje – czy jest księgową, informatykiem, czy też fryzjerką.

 

I w krótkich, dwuminutowych filmach bym robił takie krótkie streszczenie, po prostu taką ludzką historię o tym, jak pomogłem jakiemuś klientowi ubezpieczeniowemu. I te historie powinny zawierać właśnie częściowe odpowiedzi na te pytania, które klienci ubezpieczeniowi zadają do Google. Pytasz pewnie, drogi agencie, jaki będzie następny krok. Następny krok jest taki, że następnym razem, jeżeli ktoś zada do Google zapytanie – właśnie któreś z tej listy – to treści od Ciebie mogą się pojawić w wynikach wyszukiwania. I wtedy to Ty będziesz czerpał korzyści właśnie z tego, że opublikowałeś te treści i że ktoś Ciebie znalazł. Pamiętaj też o tym, żeby w tych treściach podawać informację w jakim mieście jesteś aktywny jako agent ubezpieczeniowy czy też w jakimś mieście pomagasz swoim klientom.

 

Trochę się zabrało tych przemyśleń związanych z tym dzisiejszym mailingiem. Pewnie, jak słyszysz, to takie zdziwienie, żeby nie powiedzieć rozczarowanie – nie, to nie jest rozczarowanie, ponieważ ja nie oczekuję niczego po subskrybentach mojego newslettera, bardziej zdziwienie – starałem się właśnie w tym odcinku podcastu przekłuć w coś pozytywnego. W coś z czego Ty możesz skorzystać. Mam nadzieję, że byłem dla Ciebie w jakiś sposób pomocny. Natura mnie nie zaatakowała.

 

A, nie powiedziałem na początku, gdzie jestem. Jestem na cmentarzu w Szczecinie. Cmentarz w Szczecinie jest chyba jednym z największych w Europie. Tutaj jest sporo cienia, jest sporo zieleni i pomimo kompanów i towarzystwa, to może tu być całkiem przyjemnie. Zwłaszcza jeżeli chodzi o jakieś przemyślenia albo właśnie takie momenty, gdzie trzeba coś w głowie sobie przepracować. Ja sobie przepracowałem dzisiejszy mailing w głowie.

 

Mam nadzieję, że jest to dla Ciebie jakaś wartość. Jeżeli tak, to proszę udostępnij ten odcinek podcastu czy też to video na Facebooku lub na YouTube albo prześlij jakimś swoim zaprzyjaźnionym agentom ubezpieczeniowym. Acha, no i tak jak mówiłem, bo ja się nie poddaję łatwo, niedługo będzie kolejna lista z kolejną porcją pytań, jakie do wyszukiwarki Google zadają klienci, ale już na inny rodzaj ubezpieczeń. Na jaki rodzaj ubezpieczeń? Nie wiem, muszę się zastanowić, przemyślę to.

 

Do usłyszenia, cześć.

Jak zdobywać klientów na ubezpieczenia na życie? (Kowalik Codzienny 022)

Podaj swój adres email aby otrzymać w ciągu 24h listę pytań o ubezpieczenia na życie w PDF. Dołącz do 1800 sprytnych agentów i otrzymuj porady jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych.

Jak zdobywać nowych klientów na ubezpieczenia na życie dzięki wydarzeniom lokalnym (MDAU 045)

Z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:
– Jak firmy ubezpieczeniowe zdobywają dane osobowe do marketingu i zdobywania klientów na ubezpieczenia na życie
– jak możesz samodzielnie już dziś w swoim mieście zdobywać klientów na ubezpieczenia na życie
– na jakie wydarzenia organizowane przez kogo zwracać uwagę jeżeli chcesz zwiększyć swoją sprzedaż ubezpieczeń na życie

Sprzedawaj więcej ubezpieczeń dzięki darmowym poradom na zdobywanie klientów i sprzedaż

Transkrypcja:

Cześć. Nazywam się Marcin Kowalik i pomagam fajnym firmom, w tym agentom ubezpieczeniowym w marketingu, pozyskiwaniu klientów przez Internet
czy też w sprzedaży.

Jak pozyskiwać klientów na ubezpieczenia na życie

Dziś opowiem Ci o sposobie na zwiększenie sprzedaży ubezpieczeń na życie.
Jest to o tyle wdzięczny temat, że będzie on potwierdzeniem mojej tezy którą postawiłem kilka lat temu. Ale… po kolei.

W maju 2017 pisałem i mówiłem w odcinku podcastu pod tytułem „Jak pozyskiwać klientów na ubezpieczenia na życie, czyli o wydarzeniach w życiu”, właśnie o jednym sposobie
na ubezpieczenia na życie.

Wtedy był to odcinek podcastu numer 009. I wspominałem że są miejsca gdzie Twoi klienci, bardziej gotowi na zakup ubezpieczenia na życie niż statystyczny Kowalski, zbierają się w naturalny sposób w grupy.

Wtedy opisywałem szkoły rodzenia, jako właśnie takie miejsca. Posłuchaj w całości tamtego odcinka podcastu aby dowiedzieć się więcej jak wykorzystać ten sposób
do zwiększenia sprzedaży ubezpieczeń na życie.

O tym samym, w skrócie, pisałem też w tekście „50 sposobów na pozyskiwanie klientów dla agentów ubezpieczeniowych”.

Młodzi rodzice klientami na ubezpieczenia na życie

Na szkoleniach stacjonarnych dla agentów natomiast omawiam przykład zbierania danych osobowych od młodych rodziców jeszcze w szpitalu, dzień lub dwa po porodzie.
Wtedy para otrzymuje w prezencie paczkę z kosmetykami do pielęgnacji niemowlaka, parę pieluch i materiały edukacyjne.

Dane osobowe wykorzystane w marketingu ubezpieczeń

Ich dane osobowe natomiast są później (za ich zgodą) wykorzystane w marketingu ubezpieczeń.

Dziś w odcinku numer 045 powracamy do tematu zdobywania klientów na ubezpieczenia na życie, ale od zupełnie innej strony.

Początek jesieni oznacza zwykle powrót do aktywności w spotkaniach szkoleniowych, wydarzeniach, warsztatach.
Jest tak zarówno w przypadku agentów ubezpieczeniowych – którzy chętniej znajdują czas na rozwój.
Jest tak też w przypadku odbiorców końcowych – czyli klientów ubezpieczeniowych.

Przysłowiowi Jan i Ewa Kowalscy również po wakacjach chętniej znajdują czas na różnego rodzaju warsztaty czy też szkolenia.

Jeszcze bardziej chłonni wiedzy są świadomi rodzice.

Mianem świadomych rodziców określamy w tym przypadku młodych stażem rodziców, albo przyszłych rodziców, którzy z różnych powodów chcą zwiększać swoją wiedzę teoretyczną i umiejętności praktyczne potrzebne do wychowywania zdrowych, inteligentnych młodych ludzi.

Można by spytać – ale co to wszystko interesuje agenta ubezpieczeniowego?

Otóż powinno zainteresować i to bardzo! 🙂

Bo z jednej strony oczywistym jest stałe podnoszenie swoich umiejętności w umawianiu spotkań przez telefon, czy też w zimnych telefonach.
Czy jednak oczywiste jest dla Ciebie że istnieją miejsca i wydarzenia w których Twoi potencjalni klienci są gotowi na przyjęcie oferty od Ciebie?

Wydarzenia na których zdobędziesz klientów ubezpieczeniowych

Takimi wydarzeniami gdzie w naturalny sposób zbierają się i spotykają potencjalni klienci na ubezpieczenia na życie są na przykład Wydarzenia z cyklu „Świadoma Mama”.

Najlepiej ideę Świadomej Mamy oddaje cytat ze strony internetowej projektu:

„Projekt Świadoma Mama zrodził się w mojej głowie po urodzenia dziecka. Wielokrotnie spotykałam się z wieloma dylematami i wątpliwościami.

Szukałam miejsca, gdzie ja i inni przyszli i obecni rodzice będą mogli wymienić doświadczenia, skontaktować się z ekspertami i zasięgnąć specjalistycznej rady, a przy tym czuć się pewnie i swobodnie.

Doszłam do wniosku, że warto samej zainicjować coś, co będzie pomagało w zwiększaniu wiedzy na  temat ciąży, porodu i wychowywania. Postanowiłam wziąć sprawy w swoje ręce. Szukałam specjalistów, miejsc, innych chętnych do spotkania rodziców.

Okazało się, że mam takich jak ja jest dużo więcej! Teraz odwiedzam miasta w całej Polsce i cieszę się, że przyszli i obecni rodzice tak chętnie przychodzą na konferencje Świadomej Mamy, dzielą się wiedzą, wymieniają doświadczenia i korzystają z porad ekspertów.

Mam nadzieję, że Świadomych Mam w Polsce będzie coraz więcej!”
Dorota Jaworska – pomysłodawczyni Projektu Świadoma Mama, Project Leader

Jakie firmy znajdziemy wśród ekspertów występujących podczas tego typu warsztatów?

Canpol Babies, Lovi, Super-Pharm, Piotr i Paweł, Natur House, woda źródlana Mama i ja, Bayer, Polpharma, ale też … uwaga… Prudential.

Podczas każdego lokalnego wydarzenia Świadoma Mama w kolejnych miastach, uczestnicy mogą wziąć udział w warsztatach i zasięgnąć opinii ekspertów w danej dziedzinie.
Mamy więc jedno miejsce w czasie, w którym spotykają się świadomi rodzice, dla których ważna jest przyszłość rodziny.

Moim zdaniem jest to idealne miejsce na to aby pokazać się jako profesjonalny agent ubezpieczeniowy, posiadający doświadczenie w zabezpieczaniu przyszłości finansowej swoich klientów.

Sprawdź koniecznie gdzie odbędzie się kolejne wydarzenie na swiadomamama.pl.
Gdy zerkniemy na archiwum wydarzeń aby sprawdzić gdzie już te wydarzenia się odbyły, widzimy:
– Poznań, Gdańsk, Wrocław, Łódź, Warszawa, Bydgoszcz, Toruń, Katowice, Kraków, Lublin, Szczecin i tak dalej.

Tobie i innym agentom ubezpieczeniowym którzy chcą pozyskiwać klientów nie pozostaje nic innego jak skontaktować się z organizatorami akcji i zaproponować swoje wsparcie.

A może warto byłoby zorganizować takie lub podobne wydarzenie dla swojej grupy docelowej samodzielnie?
Z tą myślą zostawiam Cie w 45 odcinku podcastu „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”.

Do usłyszenia 🙂
Marcin Kowalik


Poprzedni odcinek podcastu:

5 pomysłów na tekst na blogu agenta ubezpieczeniowego dzięki którym sprzedasz więcej ubezpieczeń (MDAU 044)

Następny odcinek podcastu:

Jak zwiększyć liczbę poleceń od klientów ubezpieczeniowych (MDAU 046)

Na jakie ubezpieczenia agenci chcą mieć więcej klientów? (Przygotowania do Szczytu Ubezpieczeniowego, MDAU017)

Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach.

Przygotowania do Szczytu Ubezpieczeniowego: Na jakie ubezpieczenia agenci chcą mieć więcej klientów?

Sprzedaż ubezpieczeń na życie celem agentów

Odkrywamy znowu rąbka tajemnicy Szczytu Ubezpieczeniowego. Czy wiesz na jakie ubezpieczenia agenci chcą mieć więcej klientów? Sprzedaż których ubezpieczeń jest dla agentów najważniejsza?

Więcej podobnych porad i pomysłów podczas Szczytu! Fragment spotkania “Zdobywcy Szczytów” w ramach którego przygotowujemy Szczyt Ubezpieczeniowy.pl. Szczyt Ubezpieczeniowy to konferencja online. To wydarzenie do którego dostęp możliwy jest przez internet. W spotkaniu uczestniczą Michał Hamera (coaching4.pl), Maciej Monkiewicz (Supercomp.pl), Przemek Łuczak (agent ubezpieczeniowy), Marcin Niewęgłowski (OMG PR). Tej wiedzy nie zdobędziesz na kursie na agenta ubezpieczeniowego.

Odbierz swój darmowy bilet na Szczyt Ubezpieczeniowy (wart 297 zł): SzczytUbezpieczeniowy.pl (liczba darmowych biletów ograniczona)

Transkrypcja:

Z ankiety też mi wyszło, bo ich pytałem: na jakie ubezpieczenia chcesz mieć więcej klientów. No i były „ubezpieczenia na życie”, potem przepaść, potem „komunikacja”, „mieszkanie”, „turystyczne”. Ale to była przepaść. Ubezpieczenia na życie to jest trzy czwarte zainteresowania. Wiesz z czego to wynika? –  Nie. Z pieniędzy? Prowizje. Ubezpieczenie życiowe, za które dostaje się o wiele więcej pieniędzy niż za ubezpieczenie komunikacyjne. – Bo klient jest bardziej affluent – tak to się nazywa. – Tak, ale patrząc choćby na to, że wszystkie firmy ubezpieczeniowe w Polsce zaliczyły tak jakby plecy finansowe na komunikacji. I wszyscy potrzebują. Bo to jest następna rzecz, sprzedaż ubezpieczenia komunikacyjnego jest banalnie prosta. Masz samochód? Masz. Potrzebujesz ubezpieczenia. Wybierzesz ubezpieczenie generalnie z dwóch rzeczy: najtaniej – cena będzie pierwsza, i druga rzecz – agent. Natomiast ubezpieczenie życiowe jest o wiele trudniej sprzedać, bo sprzedajesz coś, czego nie ma. – Taka usługa wyżej, luksusowa. – Tak. I jeszcze w naszym superzajebistym społeczeństwie coś takiego jak odkładanie regularne pieniędzy na emeryturę w ogóle nie funkcjonuje. I stąd firmy ubezpieczeniowe płacą olbrzymie pieniądze za sprzedaż ubezpieczeń życiowych. – OK, czyli potwierdzasz to, co w ankiecie się jakoś tam odłożyło. Czyli tak naprawdę powinien być przynajmniej jakiś jeden prelegent, który przewiezie nas przez temat pozyskiwania klientów na ubezpieczenie na życie albo sprzedaży do innych klientów. – Tak. Srebrny biznes jeszcze w Polsce nie wystartował, chociaż są takie dość… – Co to znaczy srebrny biznes? –  Domy opieki dla osób starszych, które żyją ze swoich polis ubezpieczeniowych. To jeszcze w Polsce nie ruszyło. To jest mniej więcej tak, jak z Twojego punktu widzenia rozmawiasz z agentem, a on mówi: „Google AdWords coś, Google Analytics, what the fuck? Nie, nie”. Lista, wiesz, zeszyt wertowany, 70 tys. razy dzwonimy do tej pani Helenki, pani Helenka pęknie w końcu. – Nikt nie neguje tego starego podejścia. Ale patrzmy do przodu. – Nie, nie, absolutnie, ale kiedy Ty z nim powiesz: „Słuchaj, ale możesz 500-600 zł, tysiąc złotych miesięcznie wydać na to, że ten klient sam do Ciebie zadzwoni”, to on będzie się na Ciebie patrzył i powie: „Nie”. No tak nie jest, bo to nie istnieje. Bo cały know how wiedzy ubezpieczeniowej przyszedł do nas z zachodu, bo wszystkie to są firmy zachodnie, które mają zupełnie inną sprzedaż niż w Polsce. I to jest mniej więcej taka rozmowa. Sprzedaż ubezpieczeń życiowych w Polsce to jest w ogóle raczkowanie. Z punktu widzenia wolumenu sprzedaży kompletnie nie istnieje. – Ale mówisz, że tam są największe pieniądze. – I tam są największe pieniądze. –To jest dla Ciebie chyba największa dźwignia, bo powinieneś pokazać, że nauczysz ich sprzedawać ubezpieczenia na życie, dzięki czemu będą zarabiali najwięcej, bo to są dla nich najbardziej lukratywne deale. – Tak. – I ja bym się wtedy na tym wiózł. Nie ma takiego rynku, nikt tego nie nauczył, w związku z powyższym bęk, bęk, pierwszy szczyt ubezpieczeniowy on-linowy i jako pierwsi zabieramy się za trudny temat, ale najbardziej lukratywny dla środowiska. Zaprzągłbym tego konia w pierwszym rzędzie.

Jak zarabiać więcej jako agent dzięki ubezpieczycielom Direct? (MDAU015)

“Direct odbiera mi klientów”

Instrukcje prześle osobom które zapiszą się poniżej

Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach.

Jak zarabiać więcej jako agent dzięki ubezpieczycielom Direct?

Transkrypcja

Cześć
Nazywam się Marcin Kowalik i pomagam między innymi agentom ubezpieczeniowym w pozyskiwaniu klientów. Siedzę właśnie w bardzo miłej restauracji w Świnoujściu. Rodzina odpoczywa. Ja natomiast widząc co się dzieje w sieci dziś postanowiłem opowiedzieć Ci jak dzięki ubezpieczycielom direct zdobywać dodatkową prowizję.

Teraz bowiem widzę irytację. Co raz większe zdenerwowanie.
Widzę tą irytację na Obiektywnym Forum Agentów ubezpieczeniowych, w komentarzach na innych forach, czy w emailach do mnie od agentów.
To zdenerwowanie wynika bardzo często z tego, że jak to piszecie „direct podbiera Wam klientów”.
„Direct daje niższą cenę więc tracę klienta”.

Widzę też zdjęcia które umieszczacie w sieci. Zdjęcia ulotek, reklam ubezpieczycieli direct czy też innych punktów sprzedaży ubezpieczeń, w których klient nie ma kontaktu z wyszkolonym agentem posiadającym wiedzę.

Domyślam się jak bardzo to musi boleć.
Ciężko pracujesz jako agent, dbasz o klientów, o kontakty, o marketing. A tu nagle ktoś podbiera Ci Owoce Twojej pracy.

Jednak obawiam się że prawda jest taka… że nie mamy na to wpływu. Nie zmienimy tego.
Wiele badań wskazuje wprost – przyszli klienci ubezpieczeniowi korzystają również z Internetu, zanim zakupią polisę u Agenta.

Nie możemy się na to obrażać.
Popatrz na przykład na swojego 16stoletniego syna. On teraz każdą wolną chwilę spędza w sieci, na telefonie. Czy to facebook, snapchat, instagram czy tinder… Twoi przyszli klienci tam są. Nie zmienisz tego. Oni za kilka lat będą szukali ubezpieczenia OC, czy też ubezpieczenia mieszkania.

Ale do konkretów – jak dzięki ubezpieczycielom direct zdobywać dodatkową prowizję jako agent ubezpieczeniowy.

Żeby o tym opowiadać, muszę mieć pewność że jesteś zainteresowany tematem. Jeśli więc chcesz się dowiedzieć jak zdobywać dodatkowe prowizje na

ubezpieczenia komunikacyjne,
ubezpieczenie szkolne i przedszkolne,
ubezpieczenia dla firm,
ubezpieczenia na życie,
ubezpieczenia majątkowe,
ubezpieczenia turystyczne,
ubezpieczenie zdrowia pracowników

w wysokości od 16 zł 40 zł za formularz kontaktowy lub 10% od wartości polisy to wejdź na link  (czytaj dalej) który podaję w opisie filmu. Nie będę mówił o MLM. Nie będę mówił o pasywnym dochodzie. Będą konkrety do wprowadzenia w życie od zaraz.
Później dostaniesz instrukcje jak otrzymać wszystkie wskazówki.
Uprzedzam – nagranie całego filmu z instrukcjami trochę mi zajmie. Więc na instrukcję trochę trzeba będzie poczekać. Ale warto.