kurs na agenta ubezpieczeniowego | marcinkowalik.online

Ludzie i firmy które pomogą Ci sprzedawać więcej ubezpieczeń (MDAU 037)

Zapisz się do bezpłatnego newslettera i odbieraj darmowe porady marketingu i sprzedaży ubezpieczeń.

Źródła wiedzy z których korzystają agenci ubezpieczeniowi

Zarówno początkujący agent ubezpieczeniowy jak i ten doświadczony profesjonalista – wszyscy szukają nowych metod na zwiększanie sprzedaży ubezpieczeń.

Ten pierwszy – świeżo po kursie na agenta ubezpieczeniowego jeszcze pewnie nie wie, że powinien szukać niszy. Nie wie jak dużą konkurencją są Directy.

Ten drugi – ufa sprawdzonym metodom – zdobywaniu klientów z polecenia, budowaniu relacji, dosprzedaży. Nie ma zaufania do nowoczesnych narzędzi i kanałów komunikacji czy sprzedaży.

Poniższa lista ma pomóc wszystkim agentom ubezpieczeniowym i pasjonatom ubezpieczeń w pozyskiwaniu wartościowych informacji. Powstała ona w wyniku moich rozmów z agentami podczas szkoleń które prowadzę. Analizowałem też komentarze na grupie na Facebooku oraz dane statystycznych dwóch fanpage’y. Sprawdziłem też całą swoją książkę adresową w telefonie.

Jak sprzedawać więcej ubezpieczeń

Jeżeli na liście znalazł się jakiś adres, to znaczy że moi czytelnicy/słuchacze/widzowie go często odwiedzają 🙂

O kolejności występowania podmiotów na liście decyduje alfabet.

Adam Grzesik – Pomagam Budować Zyskowne Firmy
beinsured.pl
bergsystem.pl/blog/
Biznes Ubezpieczeniowy (grupa na Facebooku)
blog.obau.pl
Bogaty Ojciec
Brian Tracy Polska
Daniel Bossy
Dziennik Ubezpieczeniowy
Gazeta Ubezpieczeniowa
Insly.com/blog
Invest Help
Jak Sprzedać?
Karierawfinansach.pl
Klinika Sprzedaży – Merytorycznie o sprzedaży
MamBiznes.pl
MarcinKowalik.online
Marcin Osman
Mfind.pl
Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń
Network Magazyn
Obiektywne Forum Agentów Ubezpieczeniowych
Paweł Danielewski
Podcast „Marketing agenta ubezpieczeniowego”
Poradnik przedsiębiorcy
Szczyt Ubezpieczeniowy
Rzecznik Finansowy
Strefa Inwestorów – Praktycznie o inwestowaniu
tylkotydecydujesz.pl

Adam Grzesik – Pomagam Budować Zyskowne Firmy

Jedno ze źródeł wiedzy nie skierowanych tylko do agentów. Adam Grzesik na fanpage na Facebooku oraz na adamgrzesik.pl przedstawia wiele przydatnych porad.
Przeglądając jego blog natrafiłem na jeden wybitnie ciekawy tekst – jak sprawdzić wielkość rynku, na którym działasz.
Możesz dzięki temu sprawdzić jak atrakcyjna jest nisza jaką chcesz zająć jako agent ubezpieczeniowy.
Adam opisuje po kolei:
– jak sprawdzić, ile osób może skorzystać z Twojej oferty
– jak sprawdzić, ile pieniędzy jest do podziału
– jak sprawdzić ilu przedsiębiorców konkuruje z Tobą

beinsured.pl

Portal beinsured.pl poznałem przy pierwszej edycji organizowanego przeze mnie Szczytu Ubezpieczeniowego. Wtedy ze swoją prelekcją podczas szczytu wystąpił mecenas Piotr Czublun, ekspert portalu beinsured.pl.
Na portalu agenci mogą znaleźć sporo wiedzy na temat aspektów prawnych i regulacyjnych ubezpieczeń.
Portal słynie też z publikacji licznych analiz i raportów, oraz zapowiedzi ciekawych szkoleń i wydarzeń.

bergsystem.pl/blog/

Twórcy Berg dobrze rozumieją potrzebę serwowania pomocnych treści agentom ubezpieczeniowym. Projektowi przewodzi Marcin Konopka.
Ja na blogu natomiast znalazłem ciekawy tekst „6 sposobów, jak przetrwać wojnę cenową na rynku ubezpieczeń”.
Cały tekst rozpoczyna się historią agentki Katarzyny, która jest już mocno zirytowana nieuczciwymi konkurentami, czy też wyższymi stawkami prowizyjnymi od ubezpieczycieli Direct.
Polecam lekturę całego tekstu. Autorzy dają kilka sposobów jak przetrwać na rynku w czasie wojny cenowej.

6 sposobów, jak przetrwać wojnę cenową na rynku ubezpieczeń

Biznes Ubezpieczeniowy (grupa na Facebooku)

Pierwsza grupa na Facebooku w moim zestawieniu. Uprzedzam – będzie ich więcej. Grupa Biznes Ubezpieczeniowy została założona przez Adama Kubickiego – doświadczonego trenera sprzedaży.

Samo powitanie Adama na grupie najlepiej oddaje charakter tej społeczności:

Witam wszystkich chętnych do wymiany doświadczeń związanych z metodami sprzedaży ubezpieczeń. Każdego dnia borykamy się z różnymi problemami związanymi ze sprzedażą ubezpieczeń.
Nie zawsze ci, którzy są obok nas w biurze, potrafią wzmocnić naszą motywację albo podpowiedzieć skuteczne rozwiązanie.
Dlatego założyłem tę grupę. Dzielmy się w niej wszelkimi pomysłami, które pomogą nam w sprzedaży ubezpieczeń.

Warto też wspomnieć o biznesubezpieczeniowy.pl jako o wartościowym źródle wiedzy.

blog.obau.pl

Na blogu Ogólnopolskiej Bazy Agentów Ubezpieczeniowych możemy znaleźć bardzo często aktualizowane newsy z branży ubezpieczeniowej. Teksty czytają faktycznie profesjonaliści ubezpieczeniowi. Dowodem na to była dla mnie kampania testowa którą wykupiłem na blog.obau.pl.
Promowałem tam swoje webinary i grupę na Facebooku. Wyniki były świetne.
Na portalu funkcjonuje też ranking agentów, w ramach którego można dodać swoją wizytówkę.

Bogaty Ojciec

Filozofia „Bogatego Ojca” i treści z nimi związane często pojawiają się wśród zainteresowań agentów ubezpieczeniowych z którymi współpracuję na szkoleniach.
Biedny Ojciec zwykle mawia: Nie stać mnie na to. Bogaty ojciec zabrania używać tych słów. Nalega zwykle, abyśmy raczej zastanowili się Jak mogę to zdobyć? Pierwsze jest stwierdzeniem, a drugie pytaniem.

Nie jest to dziwne. W końcu osoby które pracują w ubezpieczeniach, często same świadomie kierują swoją karierą, nie pozostawiając wiele przypadkowi. Nawet jeżeli pracują na etacie – to często dodatkowo zajmują się sprzedażą ubezpieczeń.

Więcej informacji znajdziesz tutaj http://www.bogatyojciec.pl/.

Brian Tracy Polska

Wśród moich klientów i odbiorców moich treści raz rozlosowałem bilety na szkolenie w Szczecinie które poprowadził Brian Tracy.

Pozytywny odzew z którym się spotkałem był olbrzymi! Brian Tracy jest więc w Polsce uwielbiany. Podejrzewam że każde szkolenie czy konferencja z jego udziałem wyprzedaje się błyskawicznie.

Celem szkoleń zwykle jest uświadomienie uczestnikom jak zwiększyć sprzedaż czy jak mogą oni podnieść swoje kompetencje menadżerskie.

Więcej informacji na ten temat uczestnicy moich szkoleń i członkowie kilku grup facebookowych poświęconych ubezpieczeniom znajdują tutaj https://www.briantracy.pl/.

Daniel Bossy

Daniel cyklicznie przedstawia praktyczne porady dotyczące marketingu internetowego. Co prawda nie są one skierowane bezpośrednio do agentów ubezpieczeniowych, ale można je zastosować również przy sprzedaży ubezpieczeń.
Daniel w jednym z webinarów pokazał na przykład jak kierować reklamy na Facebooku tylko do tych osób które w tym miesiącu będą miały urodziny.

(https://www.facebook.com/danielbossy.marketing/)

Dziennik Ubezpieczeniowy


Dziennik Ubezpieczeniowy to jeden z pierwszych w Polsce z tytułów kierowanych bezpośrednio do profesjonalistów ubezpieczeniowych. Prowadzony przez Marcina Z. Brodę wraz z zespołem redakcyjnym Dziennik Ubezpieczeniowy dostarcza… codziennie porcję sprawdzonych i opracowanych wiadomości.

Jak Dziennik Ubezpieczeniowy pomoże Ci zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń i lepiej prowadzić swój biznes ubezpieczeniowy? Na pewno dzięki Dziennikowi będziesz na bieżąco z wszystkimi zmianami na rynku czy raportami branżowymi.

Gazeta Ubezpieczeniowa

O tym jak zaoszczędzić przy zakupie prenumeraty Gazety Ubezpieczeniowej mówię za każdym razem, gdy przedstawiam najciekawszy tekst tygodnia właśnie z Gazety. Wśród polecanych przeze mnie artykułów zwykle znajdują się te pomagające agentom w zdobywaniu klientów czy w zwiększaniu sprzedaży ubezpieczeń.
Na pewno na uwagę zasługują też wywiady z czołowymi przedstawicielami towarzystw ubezpieczeniowych. W Gazecie Ubezpieczeniowej znajdziecie mnóstwo takich rozmów z prezesami, członkami zarządów czy menadżerami wyższego szczebla.

Insly.com/blog

Insly to program dla agentów ubezpieczeniowych pozwalający na zarządzanie polisami i automatyzację obowiązków agenta.
Tam znalazłem ciekawy tekst pod tytułem „Oni już to zrobili! Prawdziwe przykłady zastosowania oprogramowania w multiagencji”.
W tekście możemy znaleźć informacje na przykład jak za pomocą kilku kliknięć można skonfigurować automatyczne powiadomienia SMS o odnowieniach czy innych ważnych dla klienta terminach.
Autor – Maciej Biegajewski, pisze też o tym jak zautomatyzować powtarzalne czynności, aby zaoszczędzić na czasie agenta ubezpieczeniowego.

Invest Help

Na Invest Help na Facebooku znajdziemy informacje pochodzące od agencji konsultingowej. Firma wprowadza nas w swój świat poprzez cytat

“Zmieniamy oblicze inwestycji. Edukacja, opieka, strategia.”

Na tym fanpage-u znajdziemy informacje o inwestowaniu przedstawione w przystępny sposób. Osobiście najbardziej przypadły mi do gustu krótkie filmy video. Jako przykład niech posłuży nam poniższa animacja pokazująca jak wybrać instrumenty do posiadanej wiedzy.

 

Jak Sprzedać?

Kontynuując temat sprzedaży, oraz fanpage-y na Facebooku które są oglądane przez subskrybentów mojego newslettera natrafiamy na fanpage “Jak Sprzedać?“.

Fanpage prowadzi Rafał Mróz – doświadczony trener i sprzedawca. Jest on też jednym z prelegentów Szczytu Ubezpieczeniowego w 2017 roku a dostęp do jego szkolenia video możesz kupić tutaj.

Rafał udziela wielu konkretnych porad dotyczących sprzedaży. Podczas ostatnich miesięcy skupiał się na takich branżach jak ubezpieczenia czy “beauty”.

Wśród tematów jakie porusza znajdziemy tematy zdobywania klientów z rekomendacji, zimne telefony, zimne maile. Rafał też szkoli między innymi ze sprzedaży ubezpieczeń i kredytów przez telefon.

Karierawfinansach.pl

Karierawfinansach.pl to serwis odwiedzany przez wszystkich tych którzy chcą rozwijać swoją karierę, również w ubezpieczeniach. Poza masą stanowisk dla kandydatów znajduję też tam bardzo bogate i często aktualizowane kalendarium wydarzeń.

Bardzo ciekawe treści pojawiają się też w sekcji „Artykuły”. Znalazłem tam na przykład tekst Karoliny Zdunowskiej „Branża ubezpieczeniowa – wynagrodzenia w 2018 roku”.

https://www.karierawfinansach.pl/artykul/raporty/na-jakie-pensje-w-2018-moga-liczyc-pracownicy-branzy-ubezpieczeniowej

Klinika Sprzedaży – Merytorycznie o sprzedaży

Wśród miejsc w Internecie do których zaglądają agenci ubezpieczeniowi zainteresowani zdrową sprzedaż ubezpieczeń pojawia się też fanpage na Facebooku pod nazwą Klinika Sprzedaży – Merytorycznie o sprzedaży.

Jest to facebookowa strona fanów serwisu klinika-sprzedazy.pl. Znajdziemy tutaj porady i informacje o telefonicznej sprzedaży i obsłudze klienta.

MamBiznes.pl

Problem wielokrotnych ubezpieczeń

Ta pozycja na liście to bardziej portal z newsami o prowadzeniu firmy czy o nowych pomysłach na startup. Jednak co chwila na mambiznes.pl znajduję tekst, który można odnieść do pracy przy ubezpieczeniach.

Jeden z ciekawszych na które się natknąłem ostatnio, to tekst „Problem wielokrotnych ubezpieczeń”.

marcinkowalik.online

Wśród polecanych źródeł wiedzy umieściłem też swoją stronę – marcinkowalik.online.
Jest 28 maja 2018. Na moim blogu jest już 99 tekstów które pomagają w sprzedaży i zdobywaniu klientów ubezpieczeniowych.
Jest się czym chwalić! Większość tekstów nie powstała by bez czynnego udziału i pomocy społeczności. Agenci którym pomagam skupiają się wokół mojej grupy na Facebooku, newslettera oraz podcastu.
Teksty które są najczęściej czytane na moim blogu to:
Ile zarabia agent ubezpieczeniowy
50 porad na zdobywanie klientów dla agenta ubezpieczeniowego
CRM dla agenta ubezpieczeniowego
6 faktów o pozyskiwaniu klientów przez rekomendację
38 przykładów na dzwonienie do klientów z ubezpieczeniami

Marcin Osman

Domyślam się że moi czytelnicy – agenci ubezpieczeniowi – chętnie czytają teksty i oglądają materiały Marcina Osmana z powodu książki “Sprzedawaj więcej“.

Marcin pomaga przedsiębiorcom rozwijać biznes, zwiększać sprzedaż czy realizować samodzielnie marketing.

Marcin Osman wydaje też świetne książki pomagające przedsiębiorczym ludziom wprowadzać w życie swoje marzenia biznesowe.

Mfind.pl

Mfind.pl to porównywarka ubezpieczeń. Na swoim fanpage, właściciele piszą:

Kupuj ubezpieczenia świadomie, oszczędzaj pieniądze i czas, a jednocześnie wybierz taki produkt, który zapewni Ci najlepszą ochronę – chętnie Ci w tym pomożemy!
Można by zadać pytanie – dlaczego agenci ubezpieczeniowi poszukujący odpowiedzi na pytanie “jak sprzedawać ubezpieczenia” wskazali fanpage “Mfind.pl” jako jeden z tych na które zerkają.
Prawda jednak jest taka że na tym fanpage autorzy publikują w ciekawy sposób informacje skierowane do odbiorców końcowych – czyli do klientów kupujących ubezpieczenia.
Może tutaj agenci szukają inspiracji do nowych sposobów komunikacji, czy argumentów sprzedażowych?

Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń

Mistrzowie Marketing i Sprzedaży Ubezpieczeń to założona przeze mnie grupa na Facebooku. Ma ona z założenia wspierać wszystkich tych którzy chcą rozwijać swoje umiejętności w marketingu i sprzedaży ubezpieczeń.
Dołączyć do grupy może każdy kto odpowie na proste pytanie – „co jest dla Ciebie największym problemem w pracy agenta ubezpieczeniowego?”.
W ramach grupy zadawać pytania i odpowiedzi może swobodnie każdy. Ja natomiast zapraszam do współpracy i aktywności w grupie ekspertów. Aktywnie w dyskusji uczestniczy już Waldemar Poberejko – specjalista w sprzedaży ubezpieczeń grupowych z gruplowe.pl.

networkmagazyn.pl

Sprzedaż ubezpieczeń to sprzedaż bezpośrednia. A sprzedaż bezpośrednia jest uzależniona od Twoich kontaktów, w tym od networkingu.

Na networkmagazyn.pl jest wiele ciekawych tekstów które pomogą agentom ubezpieczeniowym w marketingu i sprzedaży ubezpieczeń.

Ciekawostką jest też lista “anty-mlm” oraz lista “mlm”. W tej drugiej, w działach “ubezpieczenia” oraz “odszkodowania” znajdziemy między innymi:

BLOS Sp. z o.o., DSA Finance Group S.A., Ergo Pro Sp. z o.o, Europartner Sp. z o.o., FMG International S.A., Konzeption S.A., Korporacja Agentów Zawodowych s.c., MAXI Group, Novision Sp. z o.o., OVB Allfinanz Polska Spółka Finansowa Sp. z o.o., Polskie Doradztwo Finansowe Sp. z o.o., Provida Sp. z o.o., Automobile Expert Sp. z o.o., Centrum Odszkodowań „Tarcza” Sp. z o.o, DRB Centrum Odszkodowań Sp. z o.o., ECPP Sp. z o.o., Europejskie Centrum Odszkodowań SA, Protector Sp. z o.o., Votum S.A..

Obiektywne Forum Agentów Ubezpieczeniowych

Kolejna grupa na Facebooku, warta moim zdaniem Twojej uwagi.
Obiektywne Forum Agentów Ubezpieczeniowych skupia na Facebooku kilkanaście tysięcy już agentów. Pojawiają się tam pytania o ubezpieczenia od konsumentów.
Dominują jednak rozmowy na temat kontrowersyjnych posunięć rynkowych, rozwiązywania technicznych problemów z towarzystwami ubezpieczeniowymi, czy też nadal małej świadomości ubezpieczeniowej Polaków.

Grupa jest z racji swojej liczebności i profesjonalizmu bardzo pomocna wszystkim którzy zadają pytania lub proszą o pomoc.

Paweł Danielewski

5 Kroków Do Budowy Marki i Popularności w Ekspresowym Tempie

Paweł Danielewski jest przedsiębiorcą, ekspertem marketingu internetowego i trenerem. Jego materiałów w sieci znajdziesz mnóstwo. Jako przykład niech posłuży tekst na który ostatnio się natknąłem: „5 kroków do budowy marki i popularności w ekspresowym tempie”.

W tekście Paweł opisuje takie kroki jak:
– branding przez asocjację,
– metoda frontend-backend, dzięki której dotrzesz do tysięcy Internautów a koszt promocji marki będzie wręcz groszowy
– Strategia małych kroków

Więcej informacji.

Podcast „Marketing agenta ubezpieczeniowego”

Dziś liczba odsłuchań wszystkich odcinków podcastu „Marketing dla agent ubezpieczeniowego” sięga już 10 tysięcy. Podcast to krótkie nagrania, zwykle rozmowy z gośćmi, lub moje monologi dotyczące rozwiązania jakiegoś problemu agentów ubezpieczeniowych.

Podcastu można słuchać zarówno na komputerze odwiedzając marketingdla.pl/podcast, jak i na urządzeniach typu smartfone. Wystarczy zasubskrybować w iTunes (https://itunes.apple.com/pl/podcast/marketing-dla-agenta-ubezpieczeniowego/id1048441198?mt=2) lub w Stitcher (https://www.stitcher.com/podcast/marcin-kowalik/marketing-dla-agenta-ubezpieczeniowego) .
Jest to bardzo wygodne dla wszystkich którzy na przykład dojeżdżają do pracy i chcą w drodze posłuchać wartościowych porad.

Większość odcinków jest dostępna też na moim kanale na YouTube.

Odcinki podcastu które były najczęściej słuchane to między innymi:
Kobieta klientem na ubezpieczenia
5 sposobów na dzwonienie do klientów ubezpieczeniowych
Jak automatycznie zdobywać kontakty do nowo założonych firm jako agent

Poradnik przedsiębiorcy

Poradnik Przedsiębiorcy – a dokładnie fanpage o takiej nazwie to kolejna źródło ciekawej wiedzy dla wszystkich przedsiębiorców. Agent ubezpieczeniowy jest przedsiębiorcą. Mierzy się on z typowymi dla przedsiębiorców problemami.

Rzecznik Finansowy

https://rf.gov.pl

Od 11.10.2015 Rzecznik Ubezpieczonych to Rzecznik Finansowy. Zarówno konsumenci jak i agenci ubezpieczeniowi mogą znaleźć tam sporo przydatnych informacji, które pomogą im uniknąć problemów w przyszłości.

Moją uwagę przykuł natomiast – jako przykład tych przydatnych informacji – Raport Rzecznika Finansowego o problemach klientów na „rynku forex”.

Poradnikami typu „evergreen” są natomiast pytania i odpowiedzi dotyczące rynku ubezpieczeniowo – emerytalnego. Tam możemy znaleźć na przykład odpowiedzi na pytania typu „Co z OC komunikacyjnym po śmierci właściciela pojazdu”.

https://rf.gov.pl/pdf/Raport_Forex_RF.pdf

Strefa Inwestorów – Praktycznie o inwestowaniu

Pierwszym ukłonem w stronę tematu inwestowania jest fanpage Strefa Inwestorów – Praktycznie o inwestowaniu.

Strefa Inwestorów informuje w praktyczny sposób o inwestowaniu na polskiej giełdzie, nieprzerwanie od 2007 r. Na fanpage możemy znaleźć codzienne analizy i komentarze rynkowe.

W tym miejscu możemy też się dowiedzieć o godnych poleceniach szkoleniach i konferencjach.

Szczyt Ubezpieczeniowy

Projekt, nad którym pracuję stale od kilkunastu już miesięcy. Ta jedyna w Polsce internetowa konferencja o ubezpieczeniach swoją premierę miała we wrześniu 2017 roku. Wtedy ponad 500 profesjonalistów ubezpieczeniowych pobrało darmowe bilety lub kupiło bilety VIP VOD na Szczyt.
W ramach tego wydarzenia możesz obejrzeć 25 szkoleń video przygotowanych specjalnie na Szczyt.
Szkolenia są skierowane zarówno do agentów dopiero rozpoczynających swoją przygodę z ubezpieczeniami, jak i dla doświadczonych profesjonalistów.
Wśród prelegentów pojawiły się takie postacie jak Igor Rusinowski, Paweł Tkaczyk, Waldemar Poberejko, Lech Dworaczyński czy Mikołaj Winkiel.

Darmowe fragmenty

tylkotydecydujesz.pl

Tylkotydecydujesz.pl to blog prowadzony przez Ireneusza Tomczyka, partnera biznesowego niemieckego OVB Allfinanz w Polsce.

Na blogu znajdziemy odpowiedzi między innymi na pytania:

  • Czy warto działać na własny rachunek?
  • Czy lepiej liczyć na siebie czy na znalezienie dobrej pracy?
  • Jak wyjść z trudnej sytuacji finansowej?
  • Co zmienić w swoim podejściu do budowania własnej kariery zawodowej?
  • Skąd – poza pracą na etacie – brać dodatkowe pieniądze?
  • Co jest tak naprawdę ważne w prowadzeniu własnego biznesu?
  • Jak znaleźć środowisko sukcesu, dzięki któremu możesz się rozwijać?

Kogoś brakuje na liście?
A może Twoja strona lub fanpage powinny się znaleźć w zestawieniu?
Dodaj komentarz 🙂

Kto kupił kurs „Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń” (MDAU 026)

Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach.

Niedługo minie równo rok od kiedy pierwszy agent ubezpieczeniowy szukający informacji o tym jak umawiać spotkania przez telefon kupił nasz kurs.

Piszę „nasz” bo tak na prawdę twórcami kursu „Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń” są Mirosław Krystman, ja, oraz agenci ubezpieczeniowi którzy wypowiadali się w ankietach oraz podczas szkoleń.

Jak sprzedawać ubezpieczenia dzięki umawianiu spotkań przez telefon – kurs online Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń

O samym kursie pisałem już na blogu kilka razy. Przedstawiałem cała historię tego jak powstawał kurs (czytaj dalej). Nagrałem też w postaci podcastu rozmowę ze współtwórcą – Mirosławem, o 5 sposobach na dzwonienie do klientów ubezpieczeniowych (czytaj dalej). W związku z kursem, zapraszam też na darmowy webinar “Zimne telefony i umawianie spotkań z klientami w ubezpieczeniach” (czytaj dalej).

Istnieje też możliwość zdobywania prowizji, w zamian za polecenie kursu innym agentom (czytaj dalej).

Teraz jest dobry moment żeby zrobić pewnego rodzaju podsumowanie.

Dziś dowiesz się:

  • na jakie tematy szukali informacji agenci ubezpieczeniowi którzy kupili kurs
  • jakiej płci byli agenci kupujący kurs
  • z jakich miast byli kursanci

“Jak zacząć sprzedaż ubezpieczeń”

Czego agenci ubezpieczeniowi szukają gdy potrzebują wsparcia w umawianiu spotkań ubezpieczeniowych?

Wśród wyszukiwanych tematów znalazły się między innymi:

– rozmowa i umawianie spotkań z klientem przez telefon oraz zimne telefony

Te dwa tematy – czyli rozmowa i umawianie spotkań, oraz zimne telefony to główne zagadnienia poruszane podczas kursu. Nic więc dziwnego że agenci odnajdują właśnie to czego szukają w kursie Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń.

Najpierw zimne telefony. Później agent stara się podtrzymać rozmowę i umówić spotkanie z klientem ubezpieczeniowym.

Jeżeli wszystko się uda… to jest sprzedaż ubezpieczeń.

– jak zacząć sprzedaż ubezpieczeń

To że osoby kupujące kurs szukają więcej informacji powiązanych z tematyką sprzedaży ubezpieczeń jest dość oczywiste. Umawianie spotkań z klientami dzięki telemarketingowi ma prowadzić do większej sprzedaży polis.
Nie dziwi też fakt że wielu początkujących agentów sięga właśnie po ten kurs. Chcą po prostu zacząć sprzedawać ubezpieczenia. Jak najszybciej. Kurs im w tym pomaga.

– skrypt rozmowy sprzedażowej

Wiele osób kupujących dostęp do kursu szukała skryptów i wzorów rozmowy sprzedażowej. Kursanci odnaleźli w dostosowanej do ubezpieczeń postaci. W kursie pokazanych jest 38 przykładów rozmów w tym przykłady rozmów na zimno, telefonów ocieplonych czy rozmów na pozyskiwanie referencji.

– telefoniczne umawianie spotkań

Święty Graal agentów ubezpieczeniowych – telefoniczne umawianie spotkań. To dość oczywiste że właśnie tego agenci szukają w kursie online „Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń”.

– Kurs na agenta ubezpieczeniowego

Co ciekawe – wielu kursantów „Mistrza Telemarketingu Ubezpieczeń” szukało też informacji po prostu o „kursie na agenta ubezpieczeniowego”. Co potwierdzałoby tezę o tym że to właśnie początkujący agenci – lub nawet osoby które planują zostać agentami – mają potrzebę rozwoju w temacie umawiania spotkań z klientami ubezpieczeniowymi.

– techniki sprzedaży ubezpieczeń na życie

Zainteresowanie tym tematem rośnie w piorunującym tempie. Wszystko wskazuje na to że sprzedaż ubezpieczeń na życie i techniki sprzedaży właśnie tego rodzaju polis staje się tematem numer jeden dla profesjonalistów ubezpieczeniowych.

Kursantem agentka ubezpieczeniowa czy agent ubezpieczeniowy?

Rzuciłem okiem też na podział kursantów ze względu na płeć. Dominują panowie – 72% kursantów którzy zakupili kurs „Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń” to mężczyźni. 28% kursantów stanowią kobiety.

Z jakich miast pochodzą kursanci

Dominującym miastem z największą liczbą kursantów jest Warszawa. Kilkudziesięciu agentów zdecydowało się kupić kurs, z Warszawy.

Co ciekawe – agenci zdecydowali się zakupić kurs na długo zanim jeszcze pojawiłem się w stolicy z bezpłatnym szkoleniem stacjonarnym.
Z podobną liczbą kursantów są Poznań i Szczecin.

Mniejszą grupę stanowią profesjonaliści którzy chcą sprzedawać więcej ubezpieczeń poprzez umawianie spotkań przez telefon z Łodzi, Wrocławia, Krakowa, Gliwic, Bielsko-Białej, Kołobrzegu czy Kielce.

Pojedyncze czy też podwójne zakupy kursu zdarzały się też wśród agentów pracujących w takich miastach jak Bolesławiec, Myślenice, Wodzisław Śląski czy Pruszków.

Agenci chcą się uczyć od razu

85% kursantów zalogowało się do kursu od razu po jego kupnie. To pokazuje że zdecydowana większość profesjonalistów ubezpieczeniowych chce od razu konsumować wiedzę i szybko wprowadza w życie nowe techniki umawiania spotkań.

Niecałe 15% agentów nie zalogowało się w ogóle do swojego kursu. Jest to znane w elearningu zachowanie „kupię dziś tanio, skorzystam kiedy mi wygodnie”.

Jest to logiczne.
Kurs online „Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń” wart jest 999 zł. Czasami zdarzają się wyprzedaże, gdzie obniżamy cenę kursu. Agenci wtedy kupują kurs, a konsumują treści kiedy im wygodnie – później.

Z kolei 89% z tych którzy rozpoczęli kurs, ukończyło go.

75% kursantów z całej grupy ukończyło kurs.

Czego Ty oczekiwałbyś po takim kursie?

Co Twoim zdaniem powinno się znaleźć w kursie “Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń”?

Dodaj swój komentarz.


Posłuchaj pozostałych odcinków podcastu o marketingu i sprzedaży dla agentów ubezpieczeniowych:

Na jakie ubezpieczenia agenci chcą mieć więcej klientów? (Przygotowania do Szczytu Ubezpieczeniowego, MDAU017)

Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach.

Przygotowania do Szczytu Ubezpieczeniowego: Na jakie ubezpieczenia agenci chcą mieć więcej klientów?

Sprzedaż ubezpieczeń na życie celem agentów

Odkrywamy znowu rąbka tajemnicy Szczytu Ubezpieczeniowego. Czy wiesz na jakie ubezpieczenia agenci chcą mieć więcej klientów? Sprzedaż których ubezpieczeń jest dla agentów najważniejsza?

Więcej podobnych porad i pomysłów podczas Szczytu! Fragment spotkania “Zdobywcy Szczytów” w ramach którego przygotowujemy Szczyt Ubezpieczeniowy.pl. Szczyt Ubezpieczeniowy to konferencja online. To wydarzenie do którego dostęp możliwy jest przez internet. W spotkaniu uczestniczą Michał Hamera (coaching4.pl), Maciej Monkiewicz (Supercomp.pl), Przemek Łuczak (agent ubezpieczeniowy), Marcin Niewęgłowski (OMG PR). Tej wiedzy nie zdobędziesz na kursie na agenta ubezpieczeniowego.

Odbierz swój darmowy bilet na Szczyt Ubezpieczeniowy (wart 297 zł): SzczytUbezpieczeniowy.pl (liczba darmowych biletów ograniczona)

Transkrypcja:

Z ankiety też mi wyszło, bo ich pytałem: na jakie ubezpieczenia chcesz mieć więcej klientów. No i były „ubezpieczenia na życie”, potem przepaść, potem „komunikacja”, „mieszkanie”, „turystyczne”. Ale to była przepaść. Ubezpieczenia na życie to jest trzy czwarte zainteresowania. Wiesz z czego to wynika? –  Nie. Z pieniędzy? Prowizje. Ubezpieczenie życiowe, za które dostaje się o wiele więcej pieniędzy niż za ubezpieczenie komunikacyjne. – Bo klient jest bardziej affluent – tak to się nazywa. – Tak, ale patrząc choćby na to, że wszystkie firmy ubezpieczeniowe w Polsce zaliczyły tak jakby plecy finansowe na komunikacji. I wszyscy potrzebują. Bo to jest następna rzecz, sprzedaż ubezpieczenia komunikacyjnego jest banalnie prosta. Masz samochód? Masz. Potrzebujesz ubezpieczenia. Wybierzesz ubezpieczenie generalnie z dwóch rzeczy: najtaniej – cena będzie pierwsza, i druga rzecz – agent. Natomiast ubezpieczenie życiowe jest o wiele trudniej sprzedać, bo sprzedajesz coś, czego nie ma. – Taka usługa wyżej, luksusowa. – Tak. I jeszcze w naszym superzajebistym społeczeństwie coś takiego jak odkładanie regularne pieniędzy na emeryturę w ogóle nie funkcjonuje. I stąd firmy ubezpieczeniowe płacą olbrzymie pieniądze za sprzedaż ubezpieczeń życiowych. – OK, czyli potwierdzasz to, co w ankiecie się jakoś tam odłożyło. Czyli tak naprawdę powinien być przynajmniej jakiś jeden prelegent, który przewiezie nas przez temat pozyskiwania klientów na ubezpieczenie na życie albo sprzedaży do innych klientów. – Tak. Srebrny biznes jeszcze w Polsce nie wystartował, chociaż są takie dość… – Co to znaczy srebrny biznes? –  Domy opieki dla osób starszych, które żyją ze swoich polis ubezpieczeniowych. To jeszcze w Polsce nie ruszyło. To jest mniej więcej tak, jak z Twojego punktu widzenia rozmawiasz z agentem, a on mówi: „Google AdWords coś, Google Analytics, what the fuck? Nie, nie”. Lista, wiesz, zeszyt wertowany, 70 tys. razy dzwonimy do tej pani Helenki, pani Helenka pęknie w końcu. – Nikt nie neguje tego starego podejścia. Ale patrzmy do przodu. – Nie, nie, absolutnie, ale kiedy Ty z nim powiesz: „Słuchaj, ale możesz 500-600 zł, tysiąc złotych miesięcznie wydać na to, że ten klient sam do Ciebie zadzwoni”, to on będzie się na Ciebie patrzył i powie: „Nie”. No tak nie jest, bo to nie istnieje. Bo cały know how wiedzy ubezpieczeniowej przyszedł do nas z zachodu, bo wszystkie to są firmy zachodnie, które mają zupełnie inną sprzedaż niż w Polsce. I to jest mniej więcej taka rozmowa. Sprzedaż ubezpieczeń życiowych w Polsce to jest w ogóle raczkowanie. Z punktu widzenia wolumenu sprzedaży kompletnie nie istnieje. – Ale mówisz, że tam są największe pieniądze. – I tam są największe pieniądze. –To jest dla Ciebie chyba największa dźwignia, bo powinieneś pokazać, że nauczysz ich sprzedawać ubezpieczenia na życie, dzięki czemu będą zarabiali najwięcej, bo to są dla nich najbardziej lukratywne deale. – Tak. – I ja bym się wtedy na tym wiózł. Nie ma takiego rynku, nikt tego nie nauczył, w związku z powyższym bęk, bęk, pierwszy szczyt ubezpieczeniowy on-linowy i jako pierwsi zabieramy się za trudny temat, ale najbardziej lukratywny dla środowiska. Zaprzągłbym tego konia w pierwszym rzędzie.

Webinar: 3 sposoby na więcej klientów ubezpieczeniowych dzięki internetowi

60 minut szkolenia o pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowych

Webinar “Zimne telefony i umawianie spotkań z klientami w ubezpieczeniach” nadal cieszy się olbrzymim zainteresowaniem.

Dlatego też postanowiłem dać Ci kolejną dawkę darmowej wiedzy. Tym razem ze szkolenia dowiesz się jak zdobywać więcej klientów ubezpieczeniowych dzięki internetowi.

Pamiętaj: tych informacji nie zdobędziesz na standardowym kursie na agenta ubezpieczeniowego.

W tym szkoleniu które potrwa 60 minut omawiamy tematy:
Co to jest lead ubezpieczeniowy
Jak leady są zbierane przez Direct
Jak wygląda droga jaką przebywa klient od momentu zauważenia u siebie potrzeby ubezpieczeniowej (customer journey: zbieranie informacji, szukanie porad, zakup polisy, serwis po sprzedaży, szkoda)
Preferowane kanały kontaktu z ubezpieczycielem na różnych etapach “customer journey”
Gdzie klienci szukają informacji o ubezpieczeniach
Gdzie klienci dokonują zakupu ubezpieczenia
Gdzie klienci najczęściej chcą aby ich polisa była obsłużona
Gdzie klienci dokonują odnowień polisy
Gdzie klienci ubezpieczeniowi zgłaszają szkody
Od czego zależy jakość leadów ubezpieczeniowych
Jak wykorzystać momenty w życiu klienta przy sprzedaży ubezpieczeń
Sposób na pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia dla firm
Jak automatycznie zdobyć kontakty do nowo założonych firm
Sposób na pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia na życie
Sposób na pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia komunikacyjne
Pomiar działań marketingowych przez multiagencję lub agenta
Reputacja agenta
Telemarketing ubezpieczeń
Od czego zacząć w pozyskiwaniu klientów przez internet będąc agentem ubezpieczeniowym

Poniżej znajdziesz jedynie dwa krótkie fragmenty z tego webinaru. Jeżeli chcesz zobaczyć cały materiał video – 60 minut – zarejestruj się na internetowe szkolenie tutaj.

Jak zdobywać klientów na ubezpieczenia komunikacyjne (OC i AC)

Ubezpieczenia posagowe: Jak przez Internet zdobywać klientów

Szczyt Ubezpieczeniowy od kuchni – gdzie odbędzie się Szczyt? (MDAU012)

Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach.

W tym odcinku podcastu Marketing dla Agenta Ubezpieczeniowego rozmawiamy o tym gdzie odbędzie się Szczyt Ubezpieczeniowy.
W spotkaniu uczestniczą Michał Hamera (coaching4.pl), Przemek Łuczak (agent ubezpieczeniowy), Maciej Monkiewicz (Supercomp.pl), Marcin Niewęgłowski (OMG PR), Marcin Kowalik (Szczyt Ubezpieczeniowy).

Odbierz swoje darmowe bilety na Szczyt Ubezpieczeniowy warte 297 zł tutaj.