Na jakie ubezpieczenia agenci chcą mieć więcej klientów? (Przygotowania do Szczytu Ubezpieczeniowego, MDAU017)

Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach.

Przygotowania do Szczytu Ubezpieczeniowego: Na jakie ubezpieczenia agenci chcą mieć więcej klientów?

Sprzedaż ubezpieczeń na życie celem agentów

Odkrywamy znowu rąbka tajemnicy Szczytu Ubezpieczeniowego. Czy wiesz na jakie ubezpieczenia agenci chcą mieć więcej klientów? Sprzedaż których ubezpieczeń jest dla agentów najważniejsza?

Więcej podobnych porad i pomysłów podczas Szczytu! Fragment spotkania “Zdobywcy Szczytów” w ramach którego przygotowujemy Szczyt Ubezpieczeniowy.pl. Szczyt Ubezpieczeniowy to konferencja online. To wydarzenie do którego dostęp możliwy jest przez internet. W spotkaniu uczestniczą Michał Hamera (coaching4.pl), Maciej Monkiewicz (Supercomp.pl), Przemek Łuczak (agent ubezpieczeniowy), Marcin Niewęgłowski (OMG PR). Tej wiedzy nie zdobędziesz na kursie na agenta ubezpieczeniowego.

Odbierz swój darmowy bilet na Szczyt Ubezpieczeniowy (wart 297 zł): SzczytUbezpieczeniowy.pl (liczba darmowych biletów ograniczona)

Transkrypcja:

Z ankiety też mi wyszło, bo ich pytałem: na jakie ubezpieczenia chcesz mieć więcej klientów. No i były „ubezpieczenia na życie”, potem przepaść, potem „komunikacja”, „mieszkanie”, „turystyczne”. Ale to była przepaść. Ubezpieczenia na życie to jest trzy czwarte zainteresowania. Wiesz z czego to wynika? –  Nie. Z pieniędzy? Prowizje. Ubezpieczenie życiowe, za które dostaje się o wiele więcej pieniędzy niż za ubezpieczenie komunikacyjne. – Bo klient jest bardziej affluent – tak to się nazywa. – Tak, ale patrząc choćby na to, że wszystkie firmy ubezpieczeniowe w Polsce zaliczyły tak jakby plecy finansowe na komunikacji. I wszyscy potrzebują. Bo to jest następna rzecz, sprzedaż ubezpieczenia komunikacyjnego jest banalnie prosta. Masz samochód? Masz. Potrzebujesz ubezpieczenia. Wybierzesz ubezpieczenie generalnie z dwóch rzeczy: najtaniej – cena będzie pierwsza, i druga rzecz – agent. Natomiast ubezpieczenie życiowe jest o wiele trudniej sprzedać, bo sprzedajesz coś, czego nie ma. – Taka usługa wyżej, luksusowa. – Tak. I jeszcze w naszym superzajebistym społeczeństwie coś takiego jak odkładanie regularne pieniędzy na emeryturę w ogóle nie funkcjonuje. I stąd firmy ubezpieczeniowe płacą olbrzymie pieniądze za sprzedaż ubezpieczeń życiowych. – OK, czyli potwierdzasz to, co w ankiecie się jakoś tam odłożyło. Czyli tak naprawdę powinien być przynajmniej jakiś jeden prelegent, który przewiezie nas przez temat pozyskiwania klientów na ubezpieczenie na życie albo sprzedaży do innych klientów. – Tak. Srebrny biznes jeszcze w Polsce nie wystartował, chociaż są takie dość… – Co to znaczy srebrny biznes? –  Domy opieki dla osób starszych, które żyją ze swoich polis ubezpieczeniowych. To jeszcze w Polsce nie ruszyło. To jest mniej więcej tak, jak z Twojego punktu widzenia rozmawiasz z agentem, a on mówi: „Google AdWords coś, Google Analytics, what the fuck? Nie, nie”. Lista, wiesz, zeszyt wertowany, 70 tys. razy dzwonimy do tej pani Helenki, pani Helenka pęknie w końcu. – Nikt nie neguje tego starego podejścia. Ale patrzmy do przodu. – Nie, nie, absolutnie, ale kiedy Ty z nim powiesz: „Słuchaj, ale możesz 500-600 zł, tysiąc złotych miesięcznie wydać na to, że ten klient sam do Ciebie zadzwoni”, to on będzie się na Ciebie patrzył i powie: „Nie”. No tak nie jest, bo to nie istnieje. Bo cały know how wiedzy ubezpieczeniowej przyszedł do nas z zachodu, bo wszystkie to są firmy zachodnie, które mają zupełnie inną sprzedaż niż w Polsce. I to jest mniej więcej taka rozmowa. Sprzedaż ubezpieczeń życiowych w Polsce to jest w ogóle raczkowanie. Z punktu widzenia wolumenu sprzedaży kompletnie nie istnieje. – Ale mówisz, że tam są największe pieniądze. – I tam są największe pieniądze. –To jest dla Ciebie chyba największa dźwignia, bo powinieneś pokazać, że nauczysz ich sprzedawać ubezpieczenia na życie, dzięki czemu będą zarabiali najwięcej, bo to są dla nich najbardziej lukratywne deale. – Tak. – I ja bym się wtedy na tym wiózł. Nie ma takiego rynku, nikt tego nie nauczył, w związku z powyższym bęk, bęk, pierwszy szczyt ubezpieczeniowy on-linowy i jako pierwsi zabieramy się za trudny temat, ale najbardziej lukratywny dla środowiska. Zaprzągłbym tego konia w pierwszym rzędzie.

Jak zarabiać więcej jako agent dzięki ubezpieczycielom Direct? (MDAU015)

“Direct odbiera mi klientów”

Instrukcje prześle osobom które zapiszą się poniżej

Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach.

Jak zarabiać więcej jako agent dzięki ubezpieczycielom Direct?

Transkrypcja

Cześć
Nazywam się Marcin Kowalik i pomagam między innymi agentom ubezpieczeniowym w pozyskiwaniu klientów. Siedzę właśnie w bardzo miłej restauracji w Świnoujściu. Rodzina odpoczywa. Ja natomiast widząc co się dzieje w sieci dziś postanowiłem opowiedzieć Ci jak dzięki ubezpieczycielom direct zdobywać dodatkową prowizję.

Teraz bowiem widzę irytację. Co raz większe zdenerwowanie.
Widzę tą irytację na Obiektywnym Forum Agentów ubezpieczeniowych, w komentarzach na innych forach, czy w emailach do mnie od agentów.
To zdenerwowanie wynika bardzo często z tego, że jak to piszecie „direct podbiera Wam klientów”.
„Direct daje niższą cenę więc tracę klienta”.

Widzę też zdjęcia które umieszczacie w sieci. Zdjęcia ulotek, reklam ubezpieczycieli direct czy też innych punktów sprzedaży ubezpieczeń, w których klient nie ma kontaktu z wyszkolonym agentem posiadającym wiedzę.

Domyślam się jak bardzo to musi boleć.
Ciężko pracujesz jako agent, dbasz o klientów, o kontakty, o marketing. A tu nagle ktoś podbiera Ci Owoce Twojej pracy.

Jednak obawiam się że prawda jest taka… że nie mamy na to wpływu. Nie zmienimy tego.
Wiele badań wskazuje wprost – przyszli klienci ubezpieczeniowi korzystają również z Internetu, zanim zakupią polisę u Agenta.

Nie możemy się na to obrażać.
Popatrz na przykład na swojego 16stoletniego syna. On teraz każdą wolną chwilę spędza w sieci, na telefonie. Czy to facebook, snapchat, instagram czy tinder… Twoi przyszli klienci tam są. Nie zmienisz tego. Oni za kilka lat będą szukali ubezpieczenia OC, czy też ubezpieczenia mieszkania.

Ale do konkretów – jak dzięki ubezpieczycielom direct zdobywać dodatkową prowizję jako agent ubezpieczeniowy.

Żeby o tym opowiadać, muszę mieć pewność że jesteś zainteresowany tematem. Jeśli więc chcesz się dowiedzieć jak zdobywać dodatkowe prowizje na

ubezpieczenia komunikacyjne,
ubezpieczenie szkolne i przedszkolne,
ubezpieczenia dla firm,
ubezpieczenia na życie,
ubezpieczenia majątkowe,
ubezpieczenia turystyczne,
ubezpieczenie zdrowia pracowników

w wysokości od 16 zł 40 zł za formularz kontaktowy lub 10% od wartości polisy to wejdź na link który podaję w opisie filmu. Nie będę mówił o MLM. Nie będę mówił o pasywnym dochodzie. Będą konkrety do wprowadzenia w życie od zaraz.
Później dostaniesz instrukcje jak otrzymać wszystkie wskazówki.
Uprzedzam – nagranie całego filmu z instrukcjami trochę mi zajmie. Więc na instrukcję trochę trzeba będzie poczekać. Ale warto.

Jak Kowalski kupuje ubezpieczenie na życie? Najciekawszy tekst z Gazety Ubezpieczeniowej (MDAU010)

Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach.

Dzisiejszy odcinek podcastu Marketing dla agenta ubezpieczeniowego to zapis pierwszej transmisji na żywo na Facebooku.

Z tego odcinka dowiesz się:

Jak klienci kupują ubezpieczenia na życie?
Jak agent ubezpieczeniowy może być bardziej skuteczny w sprzedaży tego rodzaju ubezpieczenia?
Jaki był najciekawszy artykuł w Gazeta Ubezpieczeniowa w tym tygodniu?

Tutaj znajdziesz kod rabatowy na prenumeratę Gazety Ubezpieczeniowej o którym mówię w podcaście i transmisji na żywo: http://marketingdla.pl/prenumerata/

Słuchasz zapisu audio transmisji na żywo na Facebooku, z Fanpage MarketingDla.pl z 18.05.2017.

Jak Kowalski wybiera miejsce zakupu ubezpieczenia na życie

Porozmawiamy o tym jak klienci kupują ubezpieczenia na życie. Zastanowimy się też jak agent ubezpieczeniowy może być bardziej skuteczny w sprzedaży tego rodzaju ubezpieczenia.
To wszystko w ramach pierwszej transmisji na żywo.
Sprawdzimy jaki był najciekawszy artykuł w Gazeta Ubezpieczeniowa w tym tygodniu!

Tekstem w Gazecie Ubezpieczeniowej który zwrócił moją uwagę w tym tygodniu był tekst:
„JAK LUDZIE CHCĄ KUPOWAĆ UBEZPIECZENIE NA ŻYCIE?”
Autorem jest dr. Filip Przydróżny.

Jeżeli chodzi o pożądane sposoby nabycia ubezpieczenia na życie – to wciąż dominuje sprzedaż osobista i zakupu w realu.
51 % wskazało ten kanał zakupu jako najważniejszy.

Zakup polisy życiowej online jako swój pierwszy wybór wskazało około 20 – 25%.

Dlaczego tradycyjny kontakt jest wybierany:
– możliwość zadawania pytań na żywo
– możliwość uzyskania feedbacku
– poczucie komfortu
– możliwość budowania relacji

Ludzie kupują w sieci ponieważ mają tam dostęp do szerszej oferty rynkowej.

————
Tutaj znajdziesz kod rabatowy na prenumeratę Gazety Ubezpieczeniowej: http://marketingdla.pl/prenumerata/

Wydarzenia w życiu klienta szansą dla agenta ubezpieczeniowego

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO aby być powiadomionym o nowych tekstach i podcastach.

momenty-w-zyciu-klientow

Kto mnie zainspirował? Google, Albert Hupa, amerykańscy ubezpieczyciele

Inspiracją do napisania tego cyklu tekstów był wywiad z Albertem Hupą z IRCenter opublikowany w podcaście Marketing dla agenta ubezpieczeniowego (posłuchaj), struktury stron internetowych i reklamy amerykańskich towarzystw ubezpieczeniowych, publikacje Google oraz własne analizy i przemyślenia.

Główną ideą stojącą za tym krótkim cyklem tekstów jest znalezienie odpowiednich momentów w życiu potencjalnych klientów, skłaniających ich do zakupu konkretnych produktów ubezpieczeniowych.

Odwracając tą myśl można dojść do wniosku, że możemy aktywnie poszukiwać osób które są lub za chwilę będą w jednej z tych życiowych sytuacji. Dzięki temu zwiększamy swoje szanse na pomoc klientom poprzez zabezpieczenie ich przyszłości odpowiednimi ubezpieczeniami.

Lifetime Moments z Facebookiem

Omawiając prezentację „Internet jako funnel sprzedaży ubezpieczeń online – direct” Albert wspominał właśnie o wykorzystywaniu informacji o Lifetime Moments dzięki danym z Facebooka.

Lifetime moments w ubezpieczeniach. Albert Hupa (IRCenter): Bardzo ważne jest aby agencje ubezpieczeniowe wiedziały wszystko o Facebooku bo to jest główne źródło informacji o tzw „Lifetime moments”, czyli informacji o tym w jakim momencie życia znajduje się nasz prospekt, nasz lead, czym się interesuje oraz jakie ma hobby. To jest bardzo ważne zwłaszcza dla agencji i agentów którzy posługują się skryptami sprzedażowymi, które mogą być optymalizowane np. danymi z Facebooka.

Albert Hupa z IRCenter mówi o Lifetime moments w ubezpieczeniach.

Więcej na ten temat możesz przeczytać w informacjach od samego Facebooka: Dotrzyj do odbiorców, którzy są dla Ciebie ważni

Tam możemy znaleźć cytat:

targetowanie_na_facebook_wazne_wydarzenia_w_zyciu

Targetowanie na Facebooku i ważne wydarzenia w życiu pomocne w ubezpieczeniach

Micro-Momenty według Google

Idea momentów w życiu człowieka jako szans na efektywny marketing została też dostrzeżona przez Google. W tym klipie na YouTube możemy zobaczyć na kilku przykładach jakie myśli towarzyszą nam w konkretnych momentach życiowych.

Nasze momenty w życiu

Pierwsza praca
Nauka jazdy / zdobywanie prawa jazdy
Oczekiwanie / narodziny dziecka (klienci na ubezpieczenia na życie)
Zakup mieszkania
Wynajęcie mieszkania
Przeprowadzka
Awans
Rozstanie z partnerem
Rozwód
Śmierć bliskiej osoby

Postaram się w krótkich tekst w nadchodzących tygodniach opisać każdy z tych momentów w życiu, proponowane na rynku do nich ubezpieczenia oraz sposoby znajdywania klientów znajdujących się właśnie w takim momencie życia.

Jakie dodatkowe momenty w życiu klientów na ubezpieczenia powinienem dodać do powyższej listy?

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO aby być powiadomionym o nowych tekstach i podcastach.
rekomendacja-dariusz-niespodzinski