Podcast (podcast-marketing-dla-agenta-ubezpieczeniowego): Play in new window | Download | Embed
Subscribe: Google Podcasts | RSS
[su_note note_color=”#ffffff” text_color=”#000000″]Pozyskuj nowych klientów ubezpieczeniowych, sprzedawaj więcej ubezpieczeń. Zarejestruj się aby otrzymywać darmowe porady.[yikes-mailchimp form=”123″] [/su_note]
Posłuchaj jak rozpoczynaliśmy pierwszy lokalny Szczyt Ubezpieczeniowy w Szczecinie. Tutaj możesz obejrzeć relację video z tej konferencji.
Lokalny Szczyt Ubezpieczeniowy w Szczecinie
Historia pierwszej konferencji w Szczecinie
Transkrypcja:
Dzień dobry!
Bardzo się cieszę, że się spotykamy po raz pierwszy na pierwszym lokalnym Szczycie Ubezpieczeniowym.
Pierwsza konferencja dla agentów ubezpieczeniowych w Szczecinie
Ja nazywam się Marcin Kowalik, bardzo się cieszę, że jesteśmy w takim licznym gronie. Myślę, że już teraz tak trochę jesteśmy zwycięzcami, bo pokonaliśmy fakt, że jest sobota i że chcemy się dowiedzieć czegoś więcej, i że nie odpuszczamy, nie mamy weekendowego luzu.
Ostatni spóźnialscy, podejrzewam, że jeszcze wchodzą, ale my już zaczynamy, ponieważ nasz czas, wasz i czas prelegentów jest bardzo ważny.
To jest pierwsze wydarzenie z cyklu Szczyt Ubezpieczeniowy.
Trzeba by też powiedzieć, czym w ogóle Szczyt Ubezpieczeniowy jest i od czego się to wszystko zaczęło.
Szkolenia video dla agentów ubezpieczeniowych
Wszystko się zaczęło tak naprawdę od internetowej konferencji SzczytUbezpieczeniowy.pl. Jakiś czas temu ja sam chciałem zostać agentem ubezpieczeniowym, ale z różnych powodów – 120 godzin szkoleń w Warszawie i też innych – nie podjąłem się tego wyzwania.
Natomiast z racji tego, że kiedyś, kilka lat temu, pracując w agencji marketingu internetowego, pozyskiwałem sprzedaż dla central tych ubezpieczycieli i banków w Warszawie, pozyskiwałem nowych klientów… (Zapraszamy).
Stwierdziłem, że powinno być też tak, że również agenci ubezpieczeniowi powinni mieć dostęp do narzędzi, do sposobów, do wiedzy, jak skutecznie pozyskiwać klientów przez Internet.
I stwierdziłem, że potrzebne jest miejsce w Internecie, w którym z jednej strony agenci ubezpieczeniowi, a z drugiej strony praktycy biznesu, praktycy marketingu, trenerzy, szkoleniowcy, będą się spotykać i dzielić wiedzą. I stąd też powstał Szczyt Ubezpieczeniowy.
I to jest Internetowa konferencja, która odbywa się co roku. Pierwsza odbyła się w 2017 roku w listopadzie, druga odbyła się w listopadzie 2018 roku, trzecia odbędzie się oczywiście w listopadzie 2019 roku.
Pokrótce tylko powiem, kto był prelegentem rok temu i w 2018. W 2017 mieliśmy Waldemara Poberejko – świetny ekspert, jeśli chodzi o sprzedaż ubezpieczeń grupowych, Katarzyna Słaboń pokazywała jak na fanpage’u agenta ubezpieczeniowego robić fajny biznes.
Był też np. Paweł Tkaczyk – bardzo znana postać, jeżeli chodzi o budowanie wizerunku, jeżeli chodzi o obecność w Internecie.
Był też Igor Rusinowski, czyli prezes Unilink, jako praktyk sprzedaży i człowiek, który naprawdę żyje ubezpieczeniami.
Ale byli też przedstawiciele firm, które dostarczają rozwiązania dla agentów ubezpieczeniowych – np. Marcin Rzetecki, czy też Marcin Konopka, który dzisiaj tutaj będzie prelegentem.
Byli też tacy prelegenci ze szczecińskim akcentem – np. Wojciech Kłodziński, czy też Marcin Kowalik. To są szkolenia video, które zostały raz nagrane specjalnie na ten Szczyt Ubezpieczeniowy i one są dostępne w Internecie, można je kupić i mieć do nich dożywotnio dostęp przez Internet. Idziemy dalej.
W 2018 roku mieliśmy nowych prelegentów. Oni nagrali specjalnie pod to wydarzenie internetowe ponownie nowe szkolenia i mieliśmy taki zestaw prelegentów, jak np. Dariusz Szlas – znowu z Unilink, dr Filip Przydróżny – pewnie znany większości z was np. z Gazety Ubezpieczeniowej.
Był też Mirosław Szymański z home.pl, który dzisiaj również będzie prelegentem. Był też Marcin Osman – bardzo znany wydawca i praktyk sprzedaży, była Izabela Krejca-Pawski, która mówiła np. jak skutecznie umawiać spotkania w branży ubezpieczeniowej.
I idea, która stoi za tą internetową konferencją jest taka, żeby praktycy dzielili się wiedzą i żeby ta wiedza docierała w przystępny sposób, czyli przez Internet, do odbiorców, czyli do agentów ubezpieczeniowych.
Networking dla agentów ubezpieczeniowych
Ale jednego mi brakowało w tym Szczycie Ubezpieczeniowym cały czas. Brakowało mi networkingu. Bo przecież Internet jakkolwiek jest wspaniały, to jeszcze nie pozwala zrobić tego, co my zrobiliśmy tutaj dzisiaj.
Nie pozwala się spotkać w fajnej atmosferze przy kawie, wymienić się doświadczeniami i pogadać o tym, jak wznieść swój biznes na lepszy poziom. Dlatego też dzisiaj się spotykamy po raz pierwszy – mam nadzieję, że nie po raz ostatni – w takim gronie.
I dobierając tych prelegentów dzisiaj, na to nasze dzisiejsze spotkanie, brałem pod uwagę wypowiedzi uczestników tego Szczytu internetowego. Brałem pod uwagę to, jakie wydaje mi się, że agenci ubezpieczeniowi mają problemy i mam nadzieję, że każdy wyniesie coś dzisiaj dla siebie z tego naszego Szczytu. Idźmy dalej.
Krótko powiem o prelegentach. Czemu powiem teraz o prelegentach? Ponieważ chciałbym, abyście każdą przerwę miedzy prelekcją wykorzystali na to, żeby do tych prelegentów – jeżeli oczywiście chcecie – podeszli, zadawali pytania i wyciągnęli jak najwięcej z tego naszego spotkania.
Ja ze względów technicznych będę robił pomiędzy każdym wystąpieniem przerwę, żeby przypiąć mikrofon. I teraz – czemu jest mikrofon? Nie musicie robić żadnych notatek. Te wszystkie prelekcje z dzisiejszego spotkania dostaniecie w formie: prezentacja w PowerPoint + audio, czyli wypowiedź prelegenta.
Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych na Facebooku dzięki chatbotowi
Ja powiem wam o automatycznym pozyskiwaniu i obsłudze klientów ubezpieczeniowych na Facebooku 24 godziny na dobę.
4 sposoby na zdobywanie klientów na Facebooku
Brzmi super, następne proszę. Jakub Kozieł, który mnie teraz dzielnie wspiera w zmienianiu slajdów, podejmie się za chwilę ciekawszego zadania – powie o 4 sposobach na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki Facebookowi.
Zaznaczam, że tutaj się pojawią twarze, które też znacie ze szczecińskiego rynku ubezpieczeniowego.
Jak sprzedawać więcej ubezpieczeń dzięki programowi dla agenta
Marcin Konopka – bardzo się cieszę, że udało mi się ściągnąć Marcina z Warszawy.
Marcin Konopka reprezentuje firmę Berg System, powie o 8 praktycznych technikach zwiększenia sprzedaży w ubezpieczeniach.
Berg System to jest firma, która oferuje narzędzie CRM, dzięki któremu można efektywnie kontaktować się z klientami i zwiększać sprzedaż.
Zdobywanie klientów ubezpieczeniowych dzięki Google Moja Firma
Mirosław Szymański z home.pl opowie o pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowych dzięki Google Moja Firma.
Jak zarabiać jako agent dzięki ubezpieczycielom Direct
Dominik Grabowski – i to jest super temat: Jak zarabiać jako agent na ubezpieczycielach Direct? Czytając wiele for internetowych i grup na Facebooku wiem, jak bardzo dla agentów ubezpieczeniowych to jest bolesny temat – kanał Direct.
Bo panuje takie przekonanie, że ten kanał Direct troszkę odbiera klienta w niektórych scenariuszach agentowi ubezpieczeniowemu.
I my nie chcemy walczyć z tym kanałem, my chcemy postarać się zagarnąć jak najwięcej dla siebie z wykorzystaniem tego kanału.
I o tym opowie Dominik – bardzo ciekawa prelekcja. Nie chciałem żebyśmy się skupiali tylko i wyłącznie na takich technicznych aspektach, na marketingowych aspektach i pojawiła się Katarzyna.
Katarzyna Lewandowska opowie na temat: Bez litości, czyli zasuwaj po swój sukces w ubezpieczeniach. Trening mentalny dla sił sprzedaży.
Gotowi?
Poprzedni wpis:
Jak na Facebooku zdobywać lekarzy jako klientów ubezpieczeniowych (MDAU 061)
Przez kilka lat pracowałem w agencji performance marketingu Zieltraffic, współpracując z największymi bankami i ubezpieczycielami Direct w Polsce. W przeszłości miałem przyjemność wygłosić kilkadziesiąt wykładów podczas konferencji profesjonalistów marketingu internetowego. Wtedy też wykładałem SEM na Uczelni Łazarskiego. Wspierałem pomysłami marketingowymi kilku zaprzyjaźnionych muzyków czy też parę restauracji. Moją pasją jest też rynek biletów na koncerty oraz marketing samych koncertów. Obecnie rozwijam polski biznes globalnego lidera porad życiowych adviqo.