marketing | marcinkowalik.online

Zamknięta grupa na Facebooku “Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń”

rekomendacja-dariusz-niespodzinski

Pytania o pozyskiwanie klientów

Na przełomie roku 2015 i 2016 założyłem zamkniętą grupę na Facebooku pod nazwą “Pytania o marketing agenta ubezpieczeniowego”. Mam więc dla Ciebie kolejne ekskluzywne i darmowe źródło wiedzy o pozyskiwaniu klientów jako agent ubezpieczeniowy czy OWCA.

Grupa dla wybranych

Co oznacza że grupa ma charakter zamknięty?

  1. Wszyscy mogą wyszukać grupę i sprawdzić, kto do niej należy.
  2. Tylko członkowie mogą widzieć posty.
  3. Administrator zatwierdza każdą osobę która chce dołączyć.

Sensem istnienia grupy jest:

  • publikowanie moich odpowiedzi i porad na pytania nadesłane przez agentów
  • wolna wymiana porad pomiędzy agentami
  • pomoc w tematyce marketingu dla agentów ubezpieczeniowych.

Poniżej znajdziesz przykład mojego wpisu na tej grupie:
Grupa "Pytania o marketing agenta ubezpieczeniowego"

 

Jak dostać zaproszenie do tej zamkniętej grupy? Zapisz się na poniższy newsletter o pozyskiwaniu klientów przez doradców ubezpieczeniowych i OWCA, a w następnym kroku otrzymasz zaproszenie. Pamiętaj aby do newslettera zapisywać się z adresu email z którego korzystasz na Facebooku.

Agenci ubezpieczeniowi promują się w sieci

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO.

rekomendacja-dariusz-niespodzinski

Nowe źródło klientów na ubezpieczenia dla agenta

Agentom ubezpieczeniowym czytającym ten blog, oraz subskrybentom newslettera nie tak dawno temu złożyłem unikatową propozycję. Wspominałem wtedy

100 zł dla Ciebie za 5 minut Twojego czasu – dokładnie za tekst w którym piszesz jakie oferujesz ubezpieczenia i o co najczęściej pytają Twoi klienci (około 1600 słów)

Artykuły napisane przez agentów miały się pojawiać na ubezpieczeniapoludzku.pl. Dziś z przyjemnością donoszę o pierwszych dwóch odważnych, profesjonalnych agentach ubezpieczeniowych, których wspieram w pozyskiwaniu klientów na ubezpieczenia właśnie poprzez opublikowanie ich tekstów na wspomnianym portalu.

Dariusz Niespodziński – agent ubezpieczeniowy z Bydgoszczy w swoim tekście opatrzonym zdjęciem oraz linkiem do jego strony, stara się tłumaczyć, dlaczego ubezpieczenie drożeje po roku. Edukacja klientów jest również ważną częścią pracy agenta.

pozyskiwanie_klientow_na_ubezpieczenia

Dariusz Niespodziński – agent ubezpieczeniowy z pięcioletnim doświadczeniem z Bydgoszczy, specjalizujący się w ubezpieczeniach OC i majątkowych wyjaśnia dlaczego cena ubezpieczenia rośnie z roku na rok.

Cały artykuł możesz przeczytać tutaj.

checklista-niszaPobierz dokument w PDF “Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia: 50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych i OWCA”. Już dziś możesz wydrukować ten dokument, zabrać go ze sobą i odnaleźć swoją inspirację oraz nowe techniki i metody na zdobywanie i utrzymywanie klientów na ubezpieczenia.

Jak utrzymać klienta jako agent ubezpieczeniowy: Karta Niezguba

Ten tekst pojawił się na blog.wirtualnemedia.pl i przeczytało go tam 3612 osób.



Motywacja klienta do zakupu ubezpieczenia

Młody stażem ojciec załatwia zwykle parę formalności zanim jego młody następca zacznie jeszcze siadać prosto samemu. Za takie „ważne sprawy” zabrałem się też w styczniu tego roku. Wśród nich – ubezpieczenia. Rozumiecie, mieszkanie, rower itp. Więcej o tym pisałem już w tekście pod tytułem „Historia o polecaniu usług: „Jak agent ubezpieczeniowy może zdobywać więcej klientów z rekomendacji?” (czytaj dalej).

Karta Niezguba PZU

Spotkałem się z agentem ubezpieczeniowym PZU. Po omówieniu szczegółów i podpisaniu dokumentów polisy, otrzymałem ciekawy gadżet – kartę Niezgubę PZU.

Źródło: http://edcrev.blogspot.com/2013/07/kluczowe-edc.html

Jak to działa?

Każdy użytkownik otrzymuje swoją własną kartę z indywidualnym numerem. Od razu po jej otrzymaniu należy ją zarejestrować (można online), podając swoje dane kontaktowe.

Kartę nosimy w portfelu. Drugą przy kluczach. Jeżeli zgubimy klucze lub portfel i trafią one do uczciwego znalazcy… znalazca informuje PZU, a ubezpieczyciel już skontaktuje się z nami i przekaże zgubę. Znalazca otrzyma upominek. Na tym blogu doczytałem, że tym upominkiem może być pakiet assistance do mieszkania lub samochodu. Dodatkowa sprzedaż w koszcie kuriera 😉 pięknie.

Jeszcze tego nie testowałem w ramach tego czarnego scenariusza (na szczęście!) ale pomysł jest świetny.

Gadżet BTL pomagający w sprzedaży?

Pamiętam z czasów gdy pracowałem w agencji BTL Fiori, że trafienie na dobry pomysł na gadżet, który będzie stale z odbiorcą docelowym było bardzo trudne. Tworzyliśmy wtedy ciekawe gadżety dla branży farmaceutycznej, więc obostrzenia, wymagania (i wynegocjowane przez marketerów ceny 😉 ) były sporym wyzwaniem.


Zobacz też: 50 sposobów na zdobywanie klientów przez agentów ubezpieczeniowych


Ale… wracając do tytułu tego tekstu.

Jak karta Niezguba PZU może pomóc agentowi ubezpieczeniowemu?

Wsparcie marketingowe dla agenta ubezpieczeniowego

Źródło: https://niezguba.pzu.pl/

Za każdym razem gdy teraz sięgam po klucze i za każdym razem gdy widzę kartę w portfelu, myślę o agencie ubezpieczeniowym który wręczył mi ten gadżet. Oczywiście na razie myślę o nim w pozytywnym kontekście. Nie wiem czy właśnie taki cel mieli pomysłodawcy akcji, poza wręczeniem funkcjonalnego gadżetu klientom. Ale udało im się sprawić że pozytywny wizerunek agenta ubezpieczeniowego mam cały czas w głowie.

Oczywiście można by zapytać jakie będzie moje postrzeganie agenta w chwili gdy zgubię portfel lub klucze. Ale wtedy, nie będzie to wina ani agenta, ani PZU. Jeżeli jednak mechanizm Niezguby zadziała, będę pozytywnie zaskoczony.

Klienci z polecenia, to jedno z najlepszych źródeł sprzedaży, wskazywane przez agentów ubezpieczeniowych. Jednak klient zdobyty wcześniej, poleci agenta ubezpieczeniowego swoim znajomym dalej tylko wtedy, gdy będzie z niego zadowolony.

Karta Niezguba PZU wisząc przy kluczach, lub siedząc wygodnie w portfelu, siedzi jednocześnie w mojej głowie, zwiększając zdecydowanie szansę na polecenie przeze mnie agenta ubezpieczeniowego.

Jeżeli chcesz poznawać więcej sposobów na pozyskiwanie klientów przez agentów ubezpieczeniowych zapisz się tutaj do newslettera już teraz i dołącz do pozostałych 142 sprytnych agentów. Jego subskrybenci są informowani na bieżąco o nowych tekstach, poradach i pomysłach na skuteczny marketing dla agentów ubezpieczeniowych i OWCA.

 

Ankieta: Agent ubezpieczeniowy i pozyskiwanie klientów

Jak agent ubezpieczeniowy pozyskuje klientów?



Na MarketingDla.pl dzielimy się wiedzą o akcjach marketingowych i pomysłach na pozyskiwanie nowych klientów, również przez agentów ubezpieczeniowych. Wypełnij poniższą ankietę i pomóż nam przygotowywać jeszcze lepsze materiały edukacyjne. Będą one później publikowane na blogu dla agenta i brokera ubezpieczeniowego o pozyskiwaniu klientów i marketingu.

Osoby które wypełnią ankietę “Agent ubezpieczeniowy i pozyskiwanie klientów” otrzymają darmową prostą stronę internetową agenta ubezpieczeniowego wraz z domeną oraz hostingiem, wartą ponad 500 zł.


Zobacz też: 50 sposobów na zdobywanie klientów przez agentów ubezpieczeniowych


CTR o 44,8% w górę

Była teoria. Są dowody.

Jak pisałem ostatnio w tekście “CTR jednak ważny. Czyli Google wycofuje zdjęcia profilowe z wyników wyszukiwania.“, gigant rynku wyszukiwarek, usunął z wyników wyszukiwania zdjęcia autorów artykułów. Ruch ten jest tłumaczony chęcią “oczyszczenia” wyników wyszukiwania.

We wspomnianym tekście pisałem też o tym jak ważne są obrazy pojawiające się w wynikach wyszukiwania Google i jak je wykorzystać dla:

marketingu dla agenta ubezpieczeniowego,
czy też dla organizatora koncertu,

Kluczowe 44,8%

Wtedy jednak to była tylko teoria. Domyślaliśmy się, że usunięcie zdjęć miało na celu… zwiększenie liczby kliknięć w płatne reklamy AdWords.

Teraz, specjaliści od marketingu w wyszukiwarkach z Wordstream sprawdzili na konkretnym przykładzie, jak nowy zabieg Google, wpłynął na CTR krajobrazu wyników wyszukiwania (źródło).

google-authorship-photos-ad-ctr

Według obliczeń Larry Kima z Wordstream, po usunięciu zdjęć autorów tekstów z wyników wyszukiwania, CTR reklam AdWords wzrósł o 44,8 %.

Larry Kim pisze:

As is clearly evident from this data, the CTR of the ad after the removal of author photos from the SERPs is much higher. In fact, the CTR of the ad is 44.8% higher than beforehand within this ad group. We tested this data rigorously, and the difference we observed is statistically significant with 99% confidence due to the high number of daily ad impressions (thousands) for this keyword.

Oczywiście, wynik ten może być inny w innych branżach, zestawach słów kluczowych, językach itd.

Jednak sam fakt pokazuje, jak bardzo ważne powinny być obrazy (grafiki, zdjęcia autorów, thumbnaile) w strategiach marketingowych zarówno agentów ubezpieczeniowych szukających nowych źródeł pozyskiwania klientów, czy też np. organizatorów koncertów chcących aby informacja o wydarzeniu rozprzestrzeniała się po ich myśli, lub managera hotelu, chcącego zdobyć więcej rezerwacji.