szczyt ubezpieczeniowy | marcinkowalik.online

Rozpoczęcie lokalnego Szczytu Ubezpieczeniowego w Szczecinie (MDAU 062)

Pozyskuj nowych klientów ubezpieczeniowych, sprzedawaj więcej ubezpieczeń. Zarejestruj się aby otrzymywać darmowe porady.

Posłuchaj jak rozpoczynaliśmy pierwszy lokalny Szczyt Ubezpieczeniowy w Szczecinie. Tutaj możesz obejrzeć relację video z tej konferencji.

Tutaj możesz kupić dostęp do wszystkich sześciu szkoleń video z tej konferencji dla agentów ubezpieczeniowych.

Lokalny Szczyt Ubezpieczeniowy w Szczecinie

Lokalny Szczyt Ubezpieczeniowy w Szczecinie

Historia pierwszej konferencji w Szczecinie

Transkrypcja:

Dzień dobry!

Bardzo się cieszę, że się spotykamy po raz pierwszy na pierwszym lokalnym Szczycie Ubezpieczeniowym.

Pierwsza konferencja dla agentów ubezpieczeniowych w Szczecinie

Ja nazywam się Marcin Kowalik, bardzo się cieszę, że jesteśmy w takim licznym gronie. Myślę, że już teraz tak trochę jesteśmy zwycięzcami, bo pokonaliśmy fakt, że jest sobota i że chcemy się dowiedzieć czegoś więcej, i że nie odpuszczamy, nie mamy weekendowego luzu.

Ostatni spóźnialscy, podejrzewam, że jeszcze wchodzą, ale my już zaczynamy, ponieważ nasz czas, wasz i czas prelegentów jest bardzo ważny.

To jest pierwsze wydarzenie z cyklu Szczyt Ubezpieczeniowy.

Trzeba by też powiedzieć, czym w ogóle Szczyt Ubezpieczeniowy jest i od czego się to wszystko zaczęło.

Szkolenia video dla agentów ubezpieczeniowych

Wszystko się zaczęło tak naprawdę od internetowej konferencji SzczytUbezpieczeniowy.pl. Jakiś czas temu ja sam chciałem zostać agentem ubezpieczeniowym, ale z różnych powodów – 120 godzin szkoleń w Warszawie i też innych – nie podjąłem się tego wyzwania.

Natomiast z racji tego, że kiedyś, kilka lat temu, pracując w agencji marketingu internetowego, pozyskiwałem sprzedaż dla central tych ubezpieczycieli i banków w Warszawie, pozyskiwałem nowych klientów… (Zapraszamy).

Stwierdziłem, że powinno być też tak, że również agenci ubezpieczeniowi powinni mieć dostęp do narzędzi, do sposobów, do wiedzy, jak skutecznie pozyskiwać klientów przez Internet.

I stwierdziłem, że potrzebne jest miejsce w Internecie, w którym z jednej strony agenci ubezpieczeniowi, a z drugiej strony praktycy biznesu, praktycy marketingu, trenerzy, szkoleniowcy, będą się spotykać i dzielić wiedzą. I stąd też powstał Szczyt Ubezpieczeniowy.

I to jest Internetowa konferencja, która odbywa się co roku. Pierwsza odbyła się w 2017 roku w listopadzie, druga odbyła się w listopadzie 2018 roku, trzecia odbędzie się oczywiście w listopadzie 2019 roku.

Pokrótce tylko powiem, kto był prelegentem rok temu i w 2018. W 2017 mieliśmy Waldemara Poberejko – świetny ekspert, jeśli chodzi o sprzedaż ubezpieczeń grupowych, Katarzyna Słaboń pokazywała jak na fanpage’u agenta ubezpieczeniowego robić fajny biznes.

Był też np. Paweł Tkaczyk – bardzo znana postać, jeżeli chodzi o budowanie wizerunku, jeżeli chodzi o obecność w Internecie.

Był też Igor Rusinowski, czyli prezes Unilink, jako praktyk sprzedaży i człowiek, który naprawdę żyje ubezpieczeniami.

Ale byli też przedstawiciele firm, które dostarczają rozwiązania dla agentów ubezpieczeniowych – np. Marcin Rzetecki, czy też Marcin Konopka, który dzisiaj tutaj będzie prelegentem.

Byli też tacy prelegenci ze szczecińskim akcentem – np. Wojciech Kłodziński, czy też Marcin Kowalik. To są szkolenia video, które zostały raz nagrane specjalnie na ten Szczyt Ubezpieczeniowy i one są dostępne w Internecie, można je kupić i mieć do nich dożywotnio dostęp przez Internet. Idziemy dalej.

W 2018 roku mieliśmy nowych prelegentów. Oni nagrali specjalnie pod to wydarzenie internetowe ponownie nowe szkolenia i mieliśmy taki zestaw prelegentów, jak np. Dariusz Szlas – znowu z Unilink, dr Filip Przydróżny – pewnie znany większości z was np. z Gazety Ubezpieczeniowej.

Był też Mirosław Szymański z home.pl, który dzisiaj również będzie prelegentem. Był też Marcin Osman – bardzo znany wydawca i praktyk sprzedaży, była Izabela Krejca-Pawski, która mówiła np. jak skutecznie umawiać spotkania w branży ubezpieczeniowej.

I idea, która stoi za tą internetową konferencją jest taka, żeby praktycy dzielili się wiedzą i żeby ta wiedza docierała w przystępny sposób, czyli przez Internet, do odbiorców, czyli do agentów ubezpieczeniowych.

Networking dla agentów ubezpieczeniowych

Ale jednego mi brakowało w tym Szczycie Ubezpieczeniowym cały czas. Brakowało mi networkingu. Bo przecież Internet jakkolwiek jest wspaniały, to jeszcze nie pozwala zrobić tego, co my zrobiliśmy tutaj dzisiaj.

Nie pozwala się spotkać w fajnej atmosferze przy kawie, wymienić się doświadczeniami i pogadać o tym, jak wznieść swój biznes na lepszy poziom. Dlatego też dzisiaj się spotykamy po raz pierwszy – mam nadzieję, że nie po raz ostatni – w takim gronie.

I dobierając tych prelegentów dzisiaj, na to nasze dzisiejsze spotkanie, brałem pod uwagę wypowiedzi uczestników tego Szczytu internetowego. Brałem pod uwagę to, jakie wydaje mi się, że agenci ubezpieczeniowi mają problemy i mam nadzieję, że każdy wyniesie coś dzisiaj dla siebie z tego naszego Szczytu. Idźmy dalej.

Krótko powiem o prelegentach. Czemu powiem teraz o prelegentach? Ponieważ chciałbym, abyście każdą przerwę miedzy prelekcją wykorzystali na to, żeby do tych prelegentów – jeżeli oczywiście chcecie – podeszli, zadawali pytania i wyciągnęli jak najwięcej z tego naszego spotkania.

Ja ze względów technicznych będę robił pomiędzy każdym wystąpieniem przerwę, żeby przypiąć mikrofon. I teraz – czemu jest mikrofon? Nie musicie robić żadnych notatek. Te wszystkie prelekcje z dzisiejszego spotkania dostaniecie w formie: prezentacja w PowerPoint + audio, czyli wypowiedź prelegenta.

Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych na Facebooku dzięki chatbotowi

Ja powiem wam o automatycznym pozyskiwaniu i obsłudze klientów ubezpieczeniowych na Facebooku 24 godziny na dobę.

4 sposoby na zdobywanie klientów na Facebooku

Brzmi super, następne proszę. Jakub Kozieł, który mnie teraz dzielnie wspiera w zmienianiu slajdów, podejmie się za chwilę ciekawszego zadania – powie o 4 sposobach na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki Facebookowi.

Zaznaczam, że tutaj się pojawią twarze, które też znacie ze szczecińskiego rynku ubezpieczeniowego.

Jak sprzedawać więcej ubezpieczeń dzięki programowi dla agenta

Marcin Konopka – bardzo się cieszę, że udało mi się ściągnąć Marcina z Warszawy.

Marcin Konopka reprezentuje firmę Berg System, powie o 8 praktycznych technikach zwiększenia sprzedaży w ubezpieczeniach.

Berg System to jest firma, która oferuje narzędzie CRM, dzięki któremu można efektywnie kontaktować się z klientami i zwiększać sprzedaż.

Zdobywanie klientów ubezpieczeniowych dzięki Google Moja Firma

Mirosław Szymański z home.pl opowie o pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowych dzięki Google Moja Firma.

Jak zarabiać jako agent dzięki ubezpieczycielom Direct

Dominik Grabowski – i to jest super temat: Jak zarabiać jako agent na ubezpieczycielach Direct? Czytając wiele for internetowych i grup na Facebooku wiem, jak bardzo dla agentów ubezpieczeniowych to jest bolesny temat – kanał Direct.

Bo panuje takie przekonanie, że ten kanał Direct troszkę odbiera klienta w niektórych scenariuszach agentowi ubezpieczeniowemu.

I my nie chcemy walczyć z tym kanałem, my chcemy postarać się zagarnąć jak najwięcej dla siebie z wykorzystaniem tego kanału.

I o tym opowie Dominik – bardzo ciekawa prelekcja. Nie chciałem żebyśmy się skupiali tylko i wyłącznie na takich technicznych aspektach, na marketingowych aspektach i pojawiła się Katarzyna.

Katarzyna Lewandowska opowie na temat: Bez litości, czyli zasuwaj po swój sukces w ubezpieczeniach. Trening mentalny dla sił sprzedaży.

Gotowi?

 

Poprzedni wpis:

Jak na Facebooku zdobywać lekarzy jako klientów ubezpieczeniowych (MDAU 061)

 

 

 

Wrażenia po pierwszym lokalnym Szczycie Ubezpieczeniowym w Szczecinie (MDAU 060)

Internetowe szkolenia ubezpieczeniowe dla agentów

Przygotowania do pierwszego Lokalnego Szczytu Ubezpieczeniowego w Szczecinie rozpoczęliśmy jeszcze w grudniu.

Będąc wtedy “na świeżo” po drugiej edycji Internetowego Szczytu Ubezpieczeniowego, widziałem że olbrzymi zasięg jaki daje Internet jest wspaniały. Docieramy z treściami szkoleniowymi z roku na rok do co raz większej liczby agentów ubezpieczeniowych.

Dzielimy się wiedzą od skrupulatnie wybieranych prelegentów obecnie już ponad siedmioma setkami agentów. Każdy z nich w zaciszu swojego domu lub biura, w komfortowych warunkach czerpie wiedzę z naszych szkoleń w ramach internetowej konferencji Szczytu Ubezpieczeniowego.

Dowodem na to są statystyki Szczytów Ubezpieczeniowych, które jasno pokazują wzrost liczby uczestników rok do roku, oraz rodzaje urządzeń na których uczestnicy oglądają Szczyt.

Lokalna konferencja branży ubezpieczeniowej

Jednak nic nie zastąpi networkingu, poznawania uczestników osobiście, oraz wymiany doświadczeń w luźnej, konferencyjnej atmosferze.

Pierwszy Lokalny Szczecin Ubezpieczeniowy w Szczecinie
Pierwszy Lokalny Szczecin Ubezpieczeniowy w Szczecinie

Dlatego też postanowiliśmy na próbę, 2go lutego zorganizować pierwszą lokalną konferencję pod szyldem Szczytu Ubezpieczeniowego, w Szczecinie.

Na miejsce konferencyjni wybrałem Skybox – przestrzeń szkoleniową w centrum, z pięknym widokiem i pod przyjacielskim okiem Michała.

Patronat nad konferencją objęła Gazeta Ubezpieczeniowa oraz Ogólnopolska Baza Agentów Ubezpieczeniowych.

Swoje uczestnictwo jako słuchacz zgłosiło prawie 100 osób. Jak to zwykle jednak bywa przy darmowych wydarzeniach tego typu, dodatkowo – organizowanych w weekend – na konferencji pojawiło się 50 osób.

Co jednak bardzo budujące – wszyscy uczestnicy byli bardzo pozytywnie nastawieni do całego wydarzenia, prelegentów oraz faktu że spotykamy się w celu wymiany doświadczeń i podnoszenia swojego biznesu ubezpieczeniowego na wyższy poziom.

Wszyscy uczestnicy zapisali się też do newslettera Szczytu Ubezpieczeniowego. Dzięki temu otrzymają na 24h dostęp do materiałów z Internetowego Szczytu Ubezpieczeniowego 2019, który odbędzie się 21.11.2019.

Relacja video ze Szczytu Ubezpieczeniowego w Szczecinie

Dożywotni dostęp VIP VIDEO do prelekcji ze Szczytu

Brzmi kusząco? Przegapiłeś tą konferencję lub Szczecin jest zbyt odległym miastem dla Ciebie?
Tutaj możesz kupić dostęp dożywotni do wszystkich sześciu prelekcji w postaci video z tego lokalnego Szczytu Ubezpieczeniowego w Szczecinie.

Jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych na Facebooku? Jak zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń? Jakie są darmowe narzędzia dla agenta? Wiedza od twórców programów dla agentów.

W programie pierwszego lokalnego Szczytu Ubezpieczeniowego w Szczecinie znaleźli się prelegenci oraz tematy:

W programie konferencji znalazły się prelegenci z wystąpieniami:
• Jakub Kozieł (UpLead) – Cztery sposoby na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki Facebookowi
• Marcin Konopka (Berg System – aplikacja do sprzedaży ubezpieczeń) – 8 praktycznych technik zwiększenia sprzedaży w ubezpieczeniach
• Mirosław Szymański (home.pl – lider usług hostingowych w Polsce) – Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki Google Moja Firma
• Dominik Grabowski (Solution4Ads – specjaliści od marketingu afiliacyjnego) – Jak zarabiać jako agent na ubezpieczycielach Direct
• Katarzyna Lewandowska – Bez litości, czyli zasuwaj po swój sukces w ubezpieczeniach. Trening mentalny dla sił sprzedaży.
• Marcin Kowalik (marcinkowalik.online) – Automatyczne pozyskiwanie i obsługa klientów ubezpieczeniowych na Facebooku 24h na dobę 7 dni w tygodniu.

Konferencje i szkolenia dla agentów w kolejnych miastach

Czy planujemy kolejną edycję Lokalnego Szczytu Ubezpieczeniowego w innym mieście? Oczywiście!

Relacja z naszej lokalnej edycji Szczytu Ubezpieczeniowego w Szczecinie znalazła się też na blog.obau.pl.

Przemyślenia i wnioski po konferencji

1. Zadbać o większą szatnię

Nie byliśmy w ogóle przygotowani na tak dużą liczbę uczestników od strony szatni. Biedny wieszak nie wytrzymał ciężarku kurtek.

2. Czy chcecie następny Szczyt Ubezpieczeniowy w Szczecinie?

W zrealizowanej po Szczycie w Szczecinie ankiecie wzięło udział 22 z 50 uczestników konferencji. Wszyscy biorący udział w ankiecie potwierdzili że powinniśmy zorganizować kolejną edycję Lokalnego Szczytu Ubezpieczeniowego w Szczecinie.

3. Więcej miejsca, czasu, networkingu i porad na sprzedaż ubezpieczeń na życie

Uczestnicy ankiety wskazali że na pewno powinniśmy zaplanować więcej czasu na przebieg całej konferencji, aby wszyscy mieli czas na zadanie pytań i poszerzone dyskusje.

Potrzebna też będzie większa przestrzeń konferencyjna.

4. 40% uczestników chce polecać Szczyt Ubezpieczeniowy dalej i zarabiać razem z nami

9 na 22 ankietowanych chciałaby zarabiać prowizję za polecanie Szczytu Ubezpieczeniowego swoim znajomym w ramach Programu Partnerskiego Szczytu Ubezpieczeniowego.

 

5. Ile powinny kosztować bilety na następny Lokalny Szczyt Ubezpieczeniowy?

Spośród 22 ankietowanych, 14 uczestników odpowiedziało też na pytanie “Ile byś był w stanie zapłacić za wstęp na następny Szczyt Ubezpieczeniowy w Szczecinie, gdyby się odbył w podobnej formie?”.

Odpowiedzi były skrajne – od 0 zł, do 100 zł.

Dwie osoby przyjdą jeżeli wstęp będzie darmowy. Tych którzy są gotowi zapłacić 100 zł za wstęp – było aż trzech.

Licząc średnią z wypowiedzi z wszystkich osób które odpowiedziały na to pytanie, dochodzimy do ceny 44 zł za bilet.

 

Następny odcinek podcastu:

Jak na Facebooku zdobywać lekarzy jako klientów ubezpieczeniowych (MDAU 061)

Poprzedni odcinek podcastu:

Historia agenta który oszczędza godzinę dziennie dzięki wirtualnemu asystentowi (MDAU 059)

Wyniki – styczeń 2019: chatboty, newsletter, podcast, sprzedaż (MDAU 058)

Wyniki stycznia 2019

Transkrypcja

Cześć, nazywam się Marcin Kowalik i na co dzień pomagam fajnym firmom – w tym agentom ubezpieczeniowym – w pozyskiwaniu klientów, w marketingu internetowym, czy też w sprzedaży.

Teraz to nasze kolejne spotkanie, to jest kolejna edycja takiego mojego podsumowania zakończonego miesiąca.

Miesiąc temu omawiałem wyniki grudnia – różnego rodzaju wyniki. Jakiego rodzaju, to za chwilę się dowiesz. Dzisiaj podsumowujemy razem styczeń 2019 i za chwilę zaczynamy.

I jeżeli oglądasz video, to mam uprzejmą prośbę – napisz w komentarzu skąd jesteś, z jakiego miasta i na które ubezpieczenia chcesz pozyskiwać więcej klientów.

To będzie dla mnie pomocne, żeby serwować jeszcze bardziej dopasowane dla Ciebie treści.

Ci, którzy oglądają video, widzą przed sobą agendę naszego spotkania, a ja dla tych, którzy słuchają podcastu, powiem w skrócie.

Opowiem o wynikach dla stycznia 2019, jeżeli chodzi o liczbę pozyskanych subskrybentów chatbota dla fanpage’a MarcinKowalik.online oraz dla fanpage’a Szczyt Ubezpieczeniowy. Wspomnę o liczbie subskrybentów pozyskanych na newslettery – zarówno Marketing dla agenta ubezpieczeniowego, jak i newslettera Szczyt Ubezpieczeniowy.

Powiem też o liczbie zdobytych słuchaczy czy też odsłuchań podcastu Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego.

Powiem też o sprzedaży, jeżeli chodzi o liczbę sprzedanych kursów Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń, jak i powiem o liczbach sprzedanych dostępów VIP video Szczytu Ubezpieczeniowego 2019 – uwaga, tak, bo już są w sprzedaży – 2018, 2017.

Powiem też ile osób odebrało już darmowy bilet na lokalny Szczyt Ubezpieczeniowy. Najbliższy Szczyt Ubezpieczeniowy lokalny odbędzie się 9 lutego 2019 roku, czyli już za chwilę, bo ja nagrywam to video tydzień przed.

Powiem też – nowa pozycja – o pozycjach w wynikach wyszukiwania Google. Ponieważ we współpracy z różnymi agentami ubezpieczeniowymi – te współprace moje mają różny charakter i jeden z rodzajów takiej współpracy, to to, że pozyskuję klientów właśnie dla agentów ubezpieczeniowych – w tym przypadku na ubezpieczenia na życie w Szczecinie.

No dobrze, zaczynamy.

Subskrybenci chatbotów

Wyniki dla stycznia 2019, jeżeli chodzi o subskrybentów chatbota.

Ci z was, którzy już mnie śledzą trochę, wiedzą, że zgłębiam tajniki tworzenia i wykorzystywania w marketingu i w obsłudze klienta chatbotów. To są takie programy, sekwencje zdarzeń, można by powiedzieć, asystenci wirtualni, którzy sobie siedzą cichutko na fanpage’u na Facebooku – na przykład moim – i reagują wtedy, kiedy ja poproszę, żeby zareagowali.

Czyli jeżeli ktoś np. doda jakiś konkretny komentarz pod konkretnym postem, to wtedy ten chatbot właśnie robi to, co do niego należy, czyli np. podaje jakieś pomocne treści albo podaje jakąś poradę odpowiedniej osobie poprzez Messengera.

I w styczniu na fanpage’u MarcinKowalik.online udało mi się pozyskać 35 subskrybentów chatbota. Jest w tej chwili 180 w sumie. Dla porównania – w grudniu pozyskałem ich 19, wtedy było 145. Więc fajnie się to rozkręca, mało osób rezygnuje – to znaczy z subskrypcji tego chatbota. To znaczy, że otrzymują te treści, których oczekiwali, po które przyszli.

Przykład właśnie takiego posta, który pozyskuje subskrybentów chatbota, to jest: „Co tydzień możesz drogi agencie, otrzymywać przez 52 tygodnie poradę – jeden sposób na pozyskiwanie nowych klientów ubezpieczeniowych”.

I właśnie, jeżeli ktoś pod tym postem doda komentarz, to chatbot do niego napisze na Messengerze i później właśnie przez Messengera taka osoba będzie otrzymywała co tydzień poradę. Fajne? Fajne. Ok.

Fanpage Szczyt Ubezpieczeniowy – tutaj subskrybentów pozyskałem 18. Właściwy wykres – w górę pnie się fajnie. W sumie jest 41. No, tutaj jeszcze muszę może dopracować tę dynamikę, prędkość pozyskiwania tych subskrybentów.

I teraz widzicie też przykład – ci którzy oglądają video oczywiście – takiego sposobu na pozyskiwanie subskrybentów chatbota na fanpage’u Szczytu Ubezpieczeniowego.

I tutaj pokazuję: „Aby otrzymać darmowy, pięciominutowy fragment z doskonałego szkolenia Dariusza Halczoka, dodaj komentarz, a chatbot wtedy Ci na Messengerze da ten dostęp”.

Ok, drugi punkt, jeżeli chodzi o wyniki stycznia 2019, to subskrybenci newsletterów.

Subskrybenci newsletterów

Pierwszy taki, moim zdaniem, bardzo ważny newsletter, to jest Marketing dla agenta ubezpieczeniowego. W tej chwili w sumie jest tam z 1657 agentów ubezpieczeniowych – subskrybuje ten newsletter – i stale, co tydzień, przynajmniej raz w tygodniu dostaje fajne porady mailem. W styczniu przybyło 31, czyli prawie jeden dziennie.

Oczywiście to tak nie jest, że jeden dziennie przybywa, bo inaczej jest weekendy, inaczej jest w poniedziałek. Ale przykład takiego sposobu właśnie, gdzie ja pozyskuję tych subskrybentów, to jest: „Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia: 50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych”.

I pod tym linkiem właśnie można zostawić swój adres e-mail i otrzymywać co tydzień newsletter.

Drugi newsletter – też dla mnie bardzo ważny – to jest newsletter Szczytu Ubezpieczeniowego. W tej chwili w sumie jest tam 740 agentów, subskrybentów.

W styczniu pozyskałem ich 6. Już w tej chwili widzę – przez pierwsze dni lutego – że to już się dramatyczne poprawia i idziemy w dobrą stronę.

Oczywiście tych subskrybentów więcej przybywa tuż przed Szczytem Ubezpieczeniowym. Ostatni Szczyt był w listopadzie 2018 i wtedy najwięcej osób się zgłosiło. Ale już w tej chwili widzę, że powoli ci nowi subskrybenci się pojawiają.

No właśnie, teraz podcast. Wyniki dla stycznia 2019, jeżeli chodzi o podcast.

Podcast „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego

I tutaj mam niespodziankę chyba sam dla siebie trochę, ponieważ w odcinku numer 53, pod tytułem: „Czy dzwonić do klienta ubezpieczeniowego w sobotę?” tak naprawdę opowiedziałem historię, która mi się przydarzyła kilka tygodni temu o tym, jak do mnie dzwonił w sobotę agent ubezpieczeniowy i co się z tym wszystkim wiązało.

I nie spodziewałam się, że to będzie najczęściej odtwarzany odcinek właśnie w styczniu. I w styczniu 116 razy agenci ubezpieczeniowi odtworzyli właśnie ten odcinek pod tytułem: “Czy dzwonić do klienta ubezpieczeniowego w sobotę?”.

W sumie od początku podcastu mamy 13 562 odtworzenia, odsłuchania tego podcastu. A w styczniu prawie 500 osób słuchało podcastu – różnych odcinków. Także takie ciekawe statystyki i muszę wyciągnąć z tego jakieś wnioski dla siebie na przyszłość.

Sprzedaż

Teraz coś, co może interesować wielu z was, czyli sprzedaż. Jak wyglądała u mnie sprzedaż w styczniu? Widzę powoli, jak by to powiedzieć, przebudzenie po grudniowym letargu klientów i agentów ubezpieczeniowych.

Jeżeli chodzi o liczbę sprzedanych kursów Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń, to sprzedały się 3 z czego jeden z polecenia od poprzedniego klienta i ten klient dostał prowizję za to.

Liczba sprzedanych – uwaga – dostępów VIP video Szczytu Ubezpieczeniowego 2019 – tak, nie pomyliłem się, 2019, bilety na ten Szczyt, bilety VIP video, czyli ten dożywotni dostęp, już są dostępne w sprzedaży w bardzo niskiej cenie 49 zł.

Ta cena będzie rosła w czerwcu, później bodajże we wrześniu itd. Aż dojdzie do 297 zł. Szczyt Ubezpieczeniowy 2019 odbędzie się 21 listopada 2019 z tego co pamiętam.

Tak. To na pewno będzie czwartek, to na pewno będzie końcówka listopada i to będzie ta kolejna edycja internetowej konferencji właśnie dla agentów ubezpieczeniowych. I słuchajcie, to jest fenomenalne, bo dwie osoby kupiły właśnie już teraz dożywotni dostęp VIP video na Szczyt Ubezpieczeniowy 2019.

To jest super. Ja wiem że się powtarzam, ale ja nadal nie mogę wyjść z podziwu, bo tak naprawdę to oznacza, że dwie osoby, które już kiedyś kupiły w poprzednich latach dostępy, już w tej chwili, teraz już zaufały na tyle, że jeszcze nie znają programu, nie znają agendy, nie znają prelegentów, ale już sobie zarezerwowały w bardzo niskiej cenie dostęp VIP video dożywotni do Szczytu Ubezpieczeniowego 2019. Dwie osoby, super. Dziękuję za zaufanie.

Liczba sprzedanych dostępów VIP video na Szczyt Ubezpieczeniowy 2018 to 4 osoby, później 4 osoby też – dlatego mówię, że już to przebudzenie widzę po grudniowej drzemce.

Liczba sprzedanych dostępów VIP video na Szczyt Ubezpieczeniowy 2017 to również 4, z czego jedna osoba również kupiła wcześniej VIP video 2018. To też jest super budujące, bo to znaczy, że powracacie. Kupiliście już dwa lata temu, kupiliście rok temu i to jest super.

I nowość, którą dopiero zakomunikowałem tydzień temu poprzez mailing, to są konsultacje poprzez Skype.

Myślę, że mam sporo ciekawych doświadczeń i wiedzy praktycznej w zakresie pozyskiwania klientów przez Internet dla agentów ubezpieczeniowych i że mogę pomóc wielu osobom.

Natomiast nie za bardzo jestem w mobilny w tej chwili jeszcze. Dlatego stwierdziłem, że – i to jest też efekt jakby waszych próśb i waszych pytań – po prostu trzeba zrobić możliwość, żebyśmy pogadali przez Skype.

I jest produkt: „Konsultacja via Skype”. 5 osób to kupiło, była krótka wyprzedaż, pewnie jeszcze będę do tego powracał. Dopracowuję ten produkt, tę usługę, bo nie wiem czy 1,5 godziny wystarcza, czy 2 godziny powinniśmy gadać.

Też uczę się jakie informacje zbierać przed taką konsultacją, żebyście wyciągali z tego jak najwięcej. W każdym razie to działa tak, że umawiamy się na konsultację poprzez Skype. Wcześniej mi podsyłacie np. adres swojej strony internetowej – jeżeli macie – agenta ubezpieczeniowego, adres fanpage’a agenta – jeżeli macie.

Dajecie mi informację na jakich ubezpieczeniach się skupiacie, na jakim rodzaju, w jakim mieście działacie i przechodzimy taką check listę. Ja patrzę, co możecie poprawić w swoich działaniach, żeby te działania pozyskiwania klientów były jeszcze bardziej efektywne.

Cała nasza rozmowa poprzez Skype jest nagrywana przeze mnie dwustronnie, więc później możecie sobie na spokojnie to przesłuchać, obejrzeć.

Mogę Wam też dać mp3, żebyście sobie potem tego słuchali. Także myślę, że to jest fajne rozwiązanie dla osób, które albo utknęły na jakimś etapie, albo chciałyby wznieść swoje pozyskiwanie klientów na wyższy poziom.

I myślę, że mam parę dobrych rozwiązań przetrenowanych już z innymi agentami, które można by wdrożyć od dzisiaj tak naprawdę. Także to były wyniki sprzedaży.

Bilety na lokalne Szczyty Ubezpieczeniowe

Co jeszcze jest ważne do podzielenia się? No tak, wyniki dla stycznia 2019. Tu też jestem w pozytywnym szoku, bo planowałem, że lokalny Szczyt Ubezpieczeniowy w Szczecinie – pierwsza taka darmowa konferencja w Szczecinie, która się odbędzie 9 lutego 2019 – że rozdam tam, czy też zaproszę 20 osób.

Czyli na początku była możliwość zgarnięcia w sumie 20 darmowych biletów. Biletów w sumie darmowych zostało rozdanych 89.

W samym styczniu 56 osób te bilety darmowe pozyskało. Miejsc planowanych mamy 50 i ja teraz tak przewiduję, że z tych 89 pewnie 50% przyjdzie, bo tak zwykle jest przy tego typu wydarzeniach. Dlatego myślę, że się pomieścimy razem z prelegentami i z uczestnikami. Cieszę się, że to zadziałało i że tyle osób pozyskało, pobrało te bilety.

O czym będziemy mówić? Bo mamy aż 5 prelegentów. Powiemy jak zdobywać więcej klientów dzięki Google i Facebookowi na ubezpieczenia.

Jak sprzedawać więcej ubezpieczeń? Jak oszczędzić czas w pracy i pracować skutecznie?

Czy też jak szybko stworzyć skuteczną stronę internetową agenta ubezpieczeniowego, która sprzedaje? To wszystko się będzie działo w fajnej przestrzeni konferencyjnej w Skybox przy ul. Storrady 1c.

I cóż, na pewno jakaś fotorelacja czy też videorelacja się pojawi po samym Szczycie lokalnym w Szczecinie.

Pozycja w wynikach wyszukiwania Google

I co jeszcze mam na koniec? Na koniec mam jeszcze taki przedsmak, teaser. Otóż, tak jak mówiłem, współpracuję z wieloma agentami w różny sposób i jeden z rodzajów tej współpracy to jest to, że przez Internet pozyskuję poprzez Google klientów, właśnie dla agenta ubezpieczeniowego.

I na hasło „ubezpieczenia na życie Szczecin” powoli ta moja strona, dzięki której pozyskuję tych klientów, powoli się pnie w górę.

Oczywiście w Google to jest tak, że pierwsza trójka to jest ten cel. Czyli pierwsze trzy pozycje w Google są kluczowe.

Mówi się, że wszystko, co jest na drugiej stronie wyników wyszukiwania, to nie istnieje tak naprawdę. Natomiast tutaj widzę też fajny postęp, fajny progres. Kiedyś na pozycjach dużo niższych.

W tej chwili ta strona moja na hasło „ubezpieczenia na życie Szczecin” jest na średniej pozycji 5,3 – idziemy w dobrą stronę i jak tylko będę już na pozycji numer 1 to powiem wam – mam nadzieję, że będę mógł, że mi pozwoli na to ten agent – z jaką liczbą potencjalnych klientów pozyskanych się to wiąże.

Czy to już jest wszystko? Tak, to już jest wszystko. To było w pigułce takie podsumowanie wyników stycznia 2019. Jeżeli coś powinienem dodać do takiego podsumowania, to piszcie śmiało. Jeżeli coś, o czym nie powinienem mówić, to piszcie, ale piszcie też czemu.

I jeżeli ktoś potrzebuje pomocy, to też piszcie, może uda nam się znaleźć jakieś rozwiązanie.

Do usłyszenia i do zobaczenia, cześć.

Zobacz i posłuchaj też:

Wyniki grudnia 2018: chatboty, newsletter, podcast, sprzedaż kursu Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń, dostępu VIP Szczyt Ubezpieczeniowy, biletów na lokalny Szczyt w Szczecinie (MDAU 052)

 

Poprzedni odcinek podcastu:

Jak zarabiać 118 zł w Programie Partnerskim Szczytu Ubezpieczeniowego (MDAU 057)

Jak zarabiać 118 zł w Programie Partnerskim Szczytu Ubezpieczeniowego (MDAU 057)

Pozyskuj nowych klientów ubezpieczeniowych, sprzedawaj więcej ubezpieczeń. Zarejestruj się aby otrzymywać darmowe porady.

Program Partnerski Szczytu Ubezpieczeniowego

Transkrypcja:

Cześć, nazywam się Marcin Kowalik i jestem organizatorem Szczytu Ubezpieczeniowego.

W dzisiejszym spotkaniu chciałbym Ci powiedzieć, czym jest program partnerski Szczytu Ubezpieczeniowego właśnie. Już za chwilę zaczynamy, ale po to, żebym mógł dotrzeć z ważnymi informacjami do odpowiednich osób, mam uprzejmą prośbę o komentarz.

Dodaj komentarz pod tym filmem, napisz w komentarzu czy chcesz otrzymywać do 118 zł prowizji za polecenie Szczytu. Jeśli tak, to super, napisz w komentarzu.

Czy masz już jakiś dostęp VIP video, czyli czy już kupiłeś albo kupiłaś już jakiś dostęp VIP video ze Szczytu Ubezpieczeniowego. Jeżeli tak, to który? VIP video 2017 czy 2018, czy też 2019? To jest dla mnie bardzo ważne, bo dzięki temu będę mógł zaserwować Tobie później w odpowiedzi odpowiednie informacje.

I jeżeli chcesz zarabiać w programie partnerskim Szczytu Ubezpieczeniowego, to też dodaj proszę komentarz – dzięki temu pomogę Ci szybko wystartować.

Czym jest SzczytUbezpieczeniowy.pl

Po kolei. Za chwilę dowiesz się po pierwsze, czym jest SzczytUbezpieczeniowy.pl, jeżeli jeszcze nie wiesz, co mało prawdopodobne. Ale jeżeli nie wiesz, to za chwilę wszystko wyjaśnię. Powiem dlaczego stworzyłem program partnerski Szczytu Ubezpieczeniowego – to ważne.

Powiem, kto może zarabiać razem z nami na Szczycie Ubezpieczeniowym. Z nami – mam na myśli ze mną, z prelegentami, z mediami, z partnerami. Dowiesz się też ile możesz zarabiać w programie partnerskim i jak możesz zarabiać więcej, dzięki swoim kontaktom.

To wszystko w krótkiej prelekcji, w krótkiej prezentacji za chwilę wszystko Ci opowiem.

Czym jest SzczytUbezpieczeniowy.pl? To jest mój autorski projekt.

To jest jedyna w Polsce internetowa konferencja dla agentów ubezpieczeniowych. To jest fachowa wiedza od praktyków i specjalistów. To są specjalne szkolenia i wykłady w postaci video, dostępne przez Internet. Wszędzie, gdzie jest agent ubezpieczeniowy – czy w Suwałkach, czy w Szczecinie, czy w Krakowie, czy w Zakopanem.

Wszędzie tam, gdzie jest Internet, tam agent ubezpieczeniowy może kupić taki dostęp do takiego Szczytu Ubezpieczeniowego, rozwijać się, dowiedzieć się, jak pozyskiwać więcej klientów, jak domykać sprzedaż, jak zaoszczędzić czas na bycie z rodziną, czy też jak sobie usprawnić wiele procesów biznesowych.

Co roku jest kolejna odsłona – już był Szczyt Ubezpieczeniowy 2017, był 2018, będzie 2019 i pewnie będzie jeszcze długo. Co roku to oznacza, że co roku są nowe szkolenia i treści.

To też, uwaga, oznacza, że polecając Szczyt Ubezpieczeniowy, zarabiając w programie partnerskim Szczytu Ubezpieczeniowego, masz szansę co rok na nową sprzedaż, więc co rok na nową prowizję.

Jeżeli chcesz zarabiać w programie partnerskim Szczytu Ubezpieczeniowego, to dodaj komentarz pod tym filmem, dzięki temu będę mógł się z Tobą skontaktować i pomóc Ci w starcie. Ale idziemy dalej. Widzisz przed sobą w tej chwili przykładowy pierwszy ekran Szczytu Ubezpieczeniowego, właśnie 2018.

Widzisz wyjątkowych, specjalnie dobranych na tę okazję prelegentów. Ja w nich wierzę, ja wierzę w merytoryczny materiał, który oni zawsze przygotowują, w merytoryczny charakter tego materiału. To są doświadczeni ludzie praktycy.

Oni nie teoretyzują, to są ludzie z branży ubezpieczeniowej, to są szkoleniowcy, to są specjaliści od marketingu i sprzedaży.

No i teraz nasuwa się pytanie kluczowe: po co program partnerski? Dlaczego w ogóle to uruchamiam, dlaczego w ogóle o tym mówię i dlaczego zapraszam Ciebie właśnie, bo ta wiadomość jest skierowana bardzo precyzyjnie do wybranych osób, nie do wszystkich.

Dlaczego zapraszam Ciebie właśnie do przystąpienia do tego programu partnerskiego? To jest tak, że prelegenci i klienci już zarabiają razem z nami na Szczycie Ubezpieczeniowym.

Dlaczego stworzyłem Program Partnerski Szczytu Ubezpieczeniowego

To się dzieje tak, że większość klientów, którzy kupili Szczyt Ubezpieczeniowy VIP video, dostali też w specjalnym liście dedykowany kupon i dzięki temu mogą – polecając ten kupon dalej – zarabiać na Szczycie, dostają prowizję.

To samo się tyczy prelegentów.

Każdy z prelegentów dostał swój dedykowany kupon i jeżeli ten kupon wręczy komuś, w sensie poleci, wyśle go e-mailem – ten kod rabatowy – i potencjalny klient kupi coś z wykorzystaniem tego kuponu właśnie na Szczycie Ubezpieczeniowym, wtedy prelegent też dostaje prowizję.

Ale pomyślałem, że po pierwsze liczba tych partnerów – też mediowych, dziennikarzy, klientów – bardzo szybko rośnie, więc trzeba wymyślić lepszy sposób na podzielenie się prowizją chociażby.

I zauważyłem, że istnieje taka potrzeba wielopoziomowego systemu prowizyjnego, tak aby wynagradzani byli uczciwie wszyscy, którzy mają udział w poleceniu.

Kolejna myśl taka, która mnie naszła, dlaczego w ogóle uruchamiać ten program partnerski, pojawiła się kilka dni temu, kiedy podsumowywałem wyniki Szczytu Ubezpieczeniowego 2018. Tam, jak popatrzyłem na to w jakich najczęściej cenach kupowano dostęp VIP video ze Szczytu Ubezpieczeniowego 2018, to zauważyłem, że oczywiście większość klientów kupowała w cenie najniższej 97 zł i to było prawie 70%.

Później 16% kupowała już w wyższej cenie – 147 zł, później 9% kupiło w cenie 197 zł, natomiast 6% osób, które kupiły dostęp VIP video ze Szczytu ubezpieczeniowego 2018, kupiło bilety w najwyższej cenie – 297 zł. Więc jest to spore pole do podzielenia się prowizją z osobą czy też z firmą, która takie polecenie wygeneruje.

Dlatego pomyślałem, że klienci kupują dostęp VIP video również w najwyższych cenach. Na ekranie widzisz też link do takiego większego podsumowania wyników Szczytu Ubezpieczeniowego 2018.

Kto może zarabiać razem z nami na Szczycie Ubezpieczeniowym

Dobrze, powiedzieliśmy dlaczego uruchamiam ten program partnerski, teraz powiedzmy kto może zarabiać. Bo ta wiadomość, to video, ten przekaz jest skierowany i wysłany do precyzyjnie wybranej grupy osób.

To nie trafia do każdego, ponieważ ja nie chcę mieć wszystkich w tym moim programie partnerskim. Ja chcę mieć przede wszystkim ludzi, którzy lubią Szczyt Ubezpieczeniowy, którzy wierzą w ten projekt, którzy śledzą ten projekt od początku, albo od jakiegoś tam zaawansowanego etapu.

Ludzi, którzy chcą współtworzyć ten projekt ze mną, razem z prelegentami i ludzi, którzy też siedzą w ubezpieczeniach i chcą to środowisko poprawić i te mechanizmy poprawić, i wydajniej pracować.

Zarabiać w programie partnerskim Szczytu może każdy po rejestracji. Ja oczywiście weryfikuję te osoby, które się zgłaszają do rejestracji. Jak się zarejestrować, to powiem za chwilę.

Najskuteczniej natomiast polecają Szczyt Ubezpieczeniowy ci, którzy mają już dostęp VIP video. Już tłumaczę o co tu chodzi.

To zaobserwowałem sobie właśnie po tych klientach, którzy już kupili VIP video i po prelegentach, że oni polecają najskuteczniej ten Szczyt Ubezpieczeniowy.

Z jakiego powodu? Po prostu już wiedzą, jakie fajne treści są w tych pakietach VIP video, w tych płatnych pakietach. I to jest najlepszy sposób na zarekomendowanie komuś produktu – wiara po prostu w to, że ten produkt jest świetny.

I oni się identyfikują z tym Szczytem Ubezpieczeniowym, dlatego oni najlepiej, najskuteczniej polecają ten Szczyt. I teraz, jeżeli jeszcze nie masz tego dostępu VIP video czy to z 2017 roku, czy to z 2018, czy też z tego nadchodzącego 2019, to też dodaj komentarz.

Napisz: “chcę taniej VIP video” i się dogadamy, i udostępnię Ci w jakichś fajnych warunkach ten VIP video po to, żebyś mógł zapoznać się z tymi materiałami, żebyś mógł w pełnym przekonaniu i z ręką na sercu polecać Szczyt Ubezpieczeniowy dalej. I my też idziemy dalej.

Ile możesz zarabiać w Programie Partnerskim

No dobrze, przejdźmy do konkretów. Ile możesz zarabiać w programie partnerskim Szczytu Ubezpieczeniowego? I teraz tak, jeżeli klient kupi VIP video za 475 zł, a jest taki produkt i ten produkt zawiera w sobie w jednej paczce zarówno 24 prelekcje ze Szczytu Ubezpieczeniowego 2017, jak i 16 prelekcji Szczytu Ubezpieczeniowego 2018, czyli pełne combo, tam jest pełno tych prelekcji.

Jeżeli klient kupi VIP video za 475 zł, to wtedy Ty jesteś, powiedzmy, Georgem Washingtonem, czyli jesteś na górze tego systemu, na poziomie zero. Wtedy dostajesz 25% od wartości sprzedaży – 118 zł 75 gr.

Fajnie? Fajnie.

Ale teraz tak, powiedzmy, że pozyskałeś klienta Abrahama Lincolna. Abraham wtedy będzie w tej strukturze na poziomie 1. I teraz powiedzmy, że Abraham pozyska kolejnego klienta na VIP video za 475 zł, to wtedy nie dość, że oczywiście Abraham dostaje 118 zł, ale wtedy też Ty – mój drogi George’u – dostajesz 47,50 zł. I tak dalej, i tak dalej – poziomów jest kilka.

Jak możesz zarabiać więcej dzięki swoim kontaktom

To jest fajne dla wszystkich tych, którzy mają jakieś struktury sprzedażowe, którzy mają dużo kontaktów w branży ubezpieczeniowej, dla multiagencji ubezpieczeniowych, czy też dla brokerów.

To jest tak przemyślane, żeby wszystkich, którzy faktycznie przyczynili się w jakiś sposób do tej sprzedaży, żeby ich wynagradzać w jak najbardziej się da transparentny sposób.

Ciekaw jestem waszych opinii na ten temat. Śmiało komentujcie, bo te wszystkie komentarze są dla mnie istotne po to, żeby jeszcze ewentualnie wprowadzić jakieś poprawki do tego programu.

Natomiast wyprzedzając już nazewnictwo, czy też pytania, czy też, nazwijmy to, ocenę tego programu partnerskiego, to jeżeli wam się to jakoś źle kojarzy z systemami MLM, to ja to zamknę tylko już teraz takim jednym komentarzem, że wierzę w każdy sensowny system prowizyjny, który oferuje klientom końcowym prawdziwą wartość i prawdziwy produkt. Jeżeli system prowizyjny wielopoziomowy nie oferuje klientowi końcowemu prawdziwej wartości, prawdziwego, sensownego produktu, wtedy można mówić o ściemie.

Natomiast tutaj myślę, że wszyscy możemy się zgodzić, że zarówno przez to, że są dobrani bardzo wartościowi prelegenci, przez to, że tak naprawdę ci prelegenci przygotowują szkolenia i prelekcje na podstawie tego, jakie wy zadajecie pytania.

Bo tak się dzieje, bo to jest efekt tego mojego researchu, który robię przez miesiące, przez lata. Na końcu tworzymy razem bardzo fajny produkt, bardzo fajne szkolenia, które odpowiadają tu i teraz na potrzeby właśnie agentów ubezpieczeniowych.

No dobrze, powiedzieliśmy, ile można zarabiać i że zarabiają po drodze wszyscy, którzy biorą udział w poleceniu pośrednio czy też bezpośrednio.

Nie obawiajcie się, nie będzie waszych zdjęć pokazywanych w tych drzewkach.

Chciałem po prostu zademonstrować w sensowny, przejrzysty sposób, jak to działa. No, George Washington odmłodniał zdecydowanie, Abraham Lincoln też.

Ok, powstaje pytanie jak wystartować, jak możesz zarabiać w programie partnerskim Szczytu Ubezpieczeniowego.

Krok pierwszy, taki podstawowy, to wchodzisz na stronę internetową SzczytUbezpieczeniowy.pl/strefa-partnera, czyli ten link, który jest wyświetlony. Widzisz taką stronę właśnie jak teraz i trzeba wypełnić formularz, czyli stworzyć swoje konto partnerskie. Ja później otrzymuję tę rejestrację i weryfikuję, czy chcemy współpracować czy nie.

W większości wypadków chcemy, bo chcemy się rozwijać, chcemy się dzielić prowizją. I później dostajesz potwierdzenie mailem, że wszystko jest ok.

Później, jeżeli zaakceptuję Ciebie jako partnera, otrzymasz e-mail z potwierdzeniem i będziesz mógł się zalogować lub będziesz mogła się zalogować już do swojej strefy partnera i tam jest wszystko czego potrzebujesz, żeby wystartować.

Dostajesz swój numer partnerski ID i dostajesz swój partnerski URL. I ten Twój partnerski URL powinieneś dawać każdemu, komu chcesz polecić Szczyt Ubezpieczeniowy.

I jeżeli chcesz pozyskać prowizję ze sprzedaży, to ta osoba musi wejść przez ten Twój link partnerski URL, który jej wyślesz. To jest punkt pierwszy podstawowy, najważniejszy, bo na tej podstawie działa tracking i rozliczanie prowizji.

Czyli krok pierwszy – osoba, której chcesz polecić Szczyt Ubezpieczeniowy, musi od Ciebie otrzymać ten Twój partnerski URL.

Ja tu celowo zamazałem numery swoje, żeby nie wprowadzać nikogo w błąd. Z tego adresu, z tego URL, ta osoba, której chcesz polecić Szczyt Ubezpieczeniowy, musi wejść na serwis i dokonać zakupu. Ja celowo już tam kieruję do sklepu, żeby ułatwić wam robotę i żeby nakierowywać odpowiednio waszego potencjalnego klienta.

Jeżeli dojdzie do sprzedaży, czy też do zakupu przez klienta i wszystko się prawidłowo zliczy, to wtedy zarówno ja jak i Ty drogi partnerze, będziesz widział w swoich statystykach sprzedaż, wizyty, opłacenia itd.

No i pod koniec miesiąca rozliczamy się, czy też po zakończonym miesiącu rozliczamy się i tak to wszystko wygląda. Jest to, moim zdaniem, bardzo transparentne, przejrzyste i zrozumiałe.

Jeżeli mogę w czymś pomóc, to oczywiście pytajcie, chętnie odpowiem na wszystkie pytania. Jeżeli uważacie, że coś powinniśmy zmienić w tym programie partnerskim, to jak najbardziej zbieramy takie opinie i przemyślimy, co jest do wdrożenia.

Jakie produkty można polecać? No właśnie, na ten moment – mówimy o przełomie stycznia i lutego 2019 – mamy aż cztery produkty w różnych cenach. Ten zrzut ekranu, który w tej chwili widać, on nie zawsze będzie aktualny, bo czasami są różne promocje uruchomione.

Ale zwykle jest tak, że mamy już w tej chwili do kupienia dostęp VIP video na 2019 rok. Szczyt Ubezpieczeniowy 2019 odbędzie się 23 listopada 2019 roku. W tej chwili cena jest bardzo korzystna, bo to jest tylko 49 zł – dostęp dożywotni VIP video.

Ta cena będzie stopniowo rosła, jak zawsze, aż dobije do 279 zł.

I już, co ciekawe, w tej chwili klienci kupują ten dostęp, nie wiedząc jeszcze jaka będzie agenda, jaki będzie program tego Szczytu. Więc to jest super, bo to pokazuje, jak duże jest zaufanie do tej marki, do tego pomysłu, do tego projektu, do tej konferencji internetowej.

Mamy też ten najdroższy VIP video, czyli dostęp z dwóch Szczytów Ubezpieczeniowych – 2017 i 2018 – w cenie 475 zł.

Mamy też oczywiście VIP video 2018 – on normalnie jest w cenie 297 zł i wtedy, jak robiłem screenshot, to był akurat w promocji. I tak samo, jeżeli chodzi o VIP video 2017 – on jest zwykle w cenie 297 zł.

To tyle, jeżeli chodzi o produkty, jakie możecie polecać. No i właśnie jeszcze raz przypomnę, jeżeli chcesz polecać Szczyt Ubezpieczeniowy, a jeszcze nie masz tego dostępu VIP video do któregoś ze Szczytów, to dodaj komentarz.

Ja pomogę Ci kuponem rabatowym tak, żebyś po pierwsze dostał świetną wiedzę w niższej cenie, po drugie mógł świadomie z czystym sercem i merytorycznie będąc ok, polecać Szczyt Ubezpieczeniowy. Jeżeli są jakieś pytania, to zadaj proszę pytanie pod video.

Ja się postaram odpowiedzieć na nie od razu albo później w wiadomości prywatnej.

Czy to jest koniec? Tak to jest chwilowo koniec. Czekam na wasze pytania, na wasze zgłoszenia. Współpracujmy razem przy świetnym projekcie, twórzmy razem świetny projekt, bo już jest ten czas, żeby go rozkręcać dalej.

I co mogę powiedzieć: sky is the limit.

Do zobaczenia, cześć.

Jak na prywatnym profilu na Facebooku pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych (MDAU 056)

Pozyskuj nowych klientów ubezpieczeniowych, sprzedawaj więcej ubezpieczeń. Zarejestruj się aby otrzymywać darmowe porady.

 

Transkrypcja

Cześć, nazywam się Marcin Kowalik, a Ty słuchasz podcastu Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego.

Dzisiaj na tapetę weźmiemy temat niełatwy – chwilami kontrowersyjny – ale ten temat może wznieść Twoje pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych i sprzedaż ubezpieczeń na zupełnie inny poziom.

To wymagać będzie trochę, jak by to powiedzieć, rozluźnienia swojego podejścia do Internetu i do mediów społecznościowych. Ale już tłumaczę.

Dzisiejszy odcinek nosi tytuł: „Jak na prywatnym profilu na Facebooku pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych?”.

No właśnie, ja już wiem, co Ty sobie myślisz:

“Ten Kowalik – no to on zwariował. Przecież on wielokrotnie mówił, że trzeba mieć fanpage na Facebooku – ten osobny agenta ubezpieczeniowego. Że trzeba mieć stronę internetową agenta ubezpieczeniowego. I co on mi teraz zupełnie jakąś nową strategię próbuje sprzedać?”.

Otóż nie. Wszystkie moje przemyślenia i sprawdzone strategie, i metody działania, jak najbardziej są nadal aktualne.

Natomiast chciałbym się z Tobą podzielić pewnymi przemyśleniami, które mam po kilku miesiącach promowania np. Szczytu Ubezpieczeniowego właśnie na moim prywatnym profilu na Facebooku.

I teraz ktoś mógłby zadać pytanie: „No jak to? Na profilu prywatnym piszesz o tym, o swoim biznesie, o swoim projekcie – przecież Twoich znajomych to nie interesuje. Pewnie, może tak być, że części z moich znajomych to nie interesuje.

Natomiast gromadzę wokół siebie, również na prywatnym profilu, pasjonatów ubezpieczeń, rynku ubezpieczeniowego, agentów ubezpieczeniowych, z którymi współpracuję i ludzi, którzy żyją ubezpieczeniami.

I z tego wywiązują się wspaniałe, naturalne rozmowy, które powiększają zasięg moich postów właśnie na prywatnym profilu.

Ale dlaczego w ogóle o tym mówię?

Bo moje testy to jedno, to mogło być za mało. Ja chciałbym żebyśmy poznali opinię prawdziwego eksperta i prawdziwego praktyka sprzedaży. A najlepiej człowieka, który już parę książek na ten temat napisał i wydał.

Otóż mówię o Marcinie Osmanie.

Marcin Osman to jest praktyk sprzedaży właśnie. Autor czterech książek, w tym Sprzedawaj więcej – genialna książka, polecam. (Tutaj wspominałem już o nim, przy okazji informacji o tym że Gary Vee wystąpi w Polsce).

Tam jest bodajże 100 różnych porad na to, jak sprzedawać więcej. Jest tam też kilka porad na temat tego, jak sprzedawać więcej ubezpieczeń – polecam.

Marcin Osman jest też wydawcą takich autorów jak: Tony Robbins – fajna postać, Gary Vaynerchuk – jeszcze fajniejsza postać, Fredrik Eklund – również ciekawy człowiek, Mark Cuban.

No i miałem olbrzymie szczęście pozyskać Marcina Osmana jako prelegenta do Szczytu Ubezpieczeniowego 2018.

Marcin specjalnie na to nasze wydarzenie przygotował szkolenie w postaci video pod tytułem: Social media marketing dla agenta ubezpieczeniowego – praktyczne porady i rekomendacje w zakresie tego, jak wnieść Twoją komunikację on-line na wyższy poziom.

I teraz zanim ja krótko dosłownie opowiem w kilkunastu punktach, o czym Marcin mówi w tym swoim szkoleniu, mam dwie ważne wiadomości na teraz.

Pierwsza ważna wiadomość, to to, żebyś posłuchał tego odcinka podcastu albo obejrzał to video do końca, ponieważ na samym końcu będę miał fajny bonus – kupon rabatowy, dzięki któremu będziesz mógł kupić Szczyt Ubezpieczeniowy taniej i dostać dostęp do tej prelekcji.

A drugie przemyślenie, to jest takie, że jeżeli nadal jeszcze Cię nie przekonałem – to jest za dużo powiedziane.

Jeżeli nadal jeszcze nie zasiałem takiego ziarenka w Twojej głowie, zainteresowania tym właśnie, żeby przetestować wykorzystanie własnego profilu prywatnego na Facebooku do sprzedaży ubezpieczeń czy też do pozyskiwania klientów ubezpieczeniowych, no to mam takie dwie myśli.

Pierwsza myśl jest taka, że organiczny zasięg fanpage’a na Facebooku dramatycznie spada. Kiedyś to było kilkanaście procent, kilka procent.

Teraz od 1% do 3 %. Czyli jeżeli masz 100 fanów na fanpage’u Twoim i opublikujesz jakiś post na tym fanpage’u, to prawdopodobnie dotrze on do jednego procenta, max. 3%.

Czyli pomiędzy jedną osobą a trzema zobaczy ten post. Kiepsko, prawda? Natomiast sprawy się mają zupełnie inaczej w przypadku Twojego profilu prywatnego.

I to jest pierwsza wskazówka na to, że może jednak dobrze byłoby przemyśleć jakiś taki test.

A drugie przemyślenie moje, związane właśnie z wykorzystaniem tego profilu prywatnego do działań marketingowych czy też sprzedażowych jest takie, że jeżeli masz obawy odnośnie tego, że Twoi znajomi Cię usuną ze znajomych, czy też że będziesz miał jakiś tam bałagan komunikacyjny, to powiem tak: jeżeli oni Cię usuną dlatego, że czasami zobaczą jakąś informację o ubezpieczeniach albo o tym, że piszesz czym się zajmujesz, no to trudno, no to Cię usuną.

Tak? Tak do tego podejdźmy. I ta strata będzie raczej mała. Jeżeli będą chcieli się z Tobą skontaktować, to się z Tobą skontaktują. Umówicie się na herbatę, spędzicie fajnie czas.

Jeszcze jedna porada czy też przemyślenie jest takie, że możesz dodawać swoich znajomych na Facebooku do różnych grup.

Te grupy możesz sobie samodzielnie zakładać. I ja na przykład mam taką grupę, jak np. Agenci ubezpieczeniowi czy też Biznes ubezpieczeniowy.

I Ty też możesz sobie zrobić swoją grupę kontaktów, grupę znajomych na Facebooku – to się nazywa “dodaj do listy znajomych”.

Stworzyć listę znajomych, która będzie zawierała tylko i wyłącznie np. właśnie Twoich klientów albo potencjalnych klientów.

I wtedy możesz, na przykład publikując jakiś post na swoim prywatnym profilu na Facebooku, opublikować ten post tylko i wyłącznie do tej właśnie listy znajomych.

Dzięki temu zmniejszasz ryzyko, że Twoja babcia albo Twoi koledzy ze szkoły z liceum albo ze studiów zobaczą albo otrzymają wiadomość, post, skierowany do Twoich klientów przez Ciebie.

Czyli to jest takich kilka przemyśleń, kilka porad, jak sobie z tym poradzić. Ale teraz to, co obiecywałem.

Punkt 1. Czego możesz się dowiedzieć m.in. z tej prelekcji Marcina Osmana, która jest częścią szkoleń video – VIP video Szczytu Ubezpieczeniowego 2018?

Już tłumaczę, wymieniam. Marcin Osman odpowiada tam, czy też opowiada na takie tematy jak:

Jak przekonać klienta do produktu, który obecnie uważa za mało atrakcyjny, na przykład ubezpieczenia na życie?

Od których klientów ubezpieczeniowych zacząć?

Jak sprawić – o to jest ważne – aby klienci ubezpieczeniowi polecali Cię dalej?
Jak sprawić, aby każdy Twój znajomy wiedział, co może od Ciebie kupić? – No właśnie, to jest ta perełka naszego dzisiejszego tematu.

Jak zdobyć więcej zapytań od potencjalnych klientów ubezpieczeniowych dzięki Facebookowi?

Jakie treści tworzyć, aby pozyskiwać więcej klientów ubezpieczeniowych?

Na jakim medium skupić się w Internecie jako agent ubezpieczeniowy?

Jak wykorzystać Internet do promowania swojej marki i do pozyskiwania klientów?

Jak wybrać media społecznościowe, aby pozyskiwać więcej klientów ubezpieczeniowych?

Jaki rodzaj treści wybrać – video, tekst czy audio?

Jak tworzyć treści do Internetu, jako agent ubezpieczeniowy, jednocześnie oszczędzając czas? – To jest bardzo ważne.

Na których platformach – Facebook, YouTube, LinkedIn – publikować jakie treści jako agent ubezpieczeniowy?
Od czego zacząć przy tworzeniu treści i aktywności w social media jako agent ubezpieczeniowy?

Jak zwiększyć rozpoznawalność agenta ubezpieczeniowego dzięki Facebookowi?

Jak wykorzystać strategię: “Daj, daj, daj, poproś”, aby zdobywać klientów ubezpieczeniowych?

I teraz bardzo ważna, ostatnia część tego szkolenia Marcina Osmana, do którego namawiam: Jak znaleźć swój wyróżnik, aby łatwiej pozyskiwać nowych klientów i budować relacje z klientami ubezpieczeniowymi?

To są – w dużym skrócie, w dużym uproszczeniu – tematy, jakie porusza Marcin Osman w tym swoim szkoleniu, specjalnie przygotowanym na Szczyt Ubezpieczeniowy 2018. Ja to szkolenie już parę razy oglądałem.

Świetna, bardzo skondensowana porcja wiedzy.

I tak jak obiecywałem, jeżeli wejdziesz na SzczytUbezpieczeniowy.pl/sklep i dodasz do koszyka VIP video 2018 – ten produkt – to możesz, dodając kupon rabatowy: MO2018, czyli Marcin Osman 2018, dodając w odpowiednim okienku, możesz zaoszczędzić całkiem sporo, kupując ten dostęp VIP video 2018.

A ten dostęp to jest dostęp do aż 16 szkoleń, nie tylko Marcina Osmana. Szkoleń specjalnie przygotowanych dla agentów ubezpieczeniowych. Ja wracam w tej chwili do swojego prywatnego profilu na Facebooku, żeby parę rzeczy tam napisać i dodam od siebie, że to działa.

To naprawdę działa.

Do usłyszenia, Marcin Kowalik, cześć.

Następny odcinek podcastu:
Jak zarabiać 118 zł w Programie Partnerskim Szczytu Ubezpieczeniowego (MDAU 057)

Poprzedni odcinek podcastu:
Szczyt Ubezpieczeniowy 2018: wyniki po 60 dniach (MDAU 055)