Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO.
[yikes-mailchimp form=”19″]

Magia lokalnego SEO dla agenta ubezpieczeniowego

Z tego tekstu dowiesz się:
– jak wykorzystać moment zakładania działalności gospodarczej do zdobycia przewagi nad konkurencją jako agent ubezpieczeniowy
– jak zdobywać więcej klientów z wykorzystaniem serwisów takich jak Panorama Firm
– jak lokalne SEO może pomóc doradcom ubezpieczeniowym
Ważne:
– Starając się zdobywać klientów przez Internet, nigdy nie skupiaj się tylko i wyłącznie na jednej metodzie. Opisane poniżej rozwiązanie jest jedynie inspiracją dla Ciebie, i nie ponoszę żadnej odpowiedzialności za działania które podejmiesz ani za ich skutki. Niezależnie od tego czy wprowadzisz ten pomysł w życie czy nie, powinieneś zadbać o wysokie, naturalne pozycje swojej własnej strony internetowej agenta ubezpieczeniowego w Google. Na przykład, poprzez opisanie zasięgu swojego działania co streściłem w tym podcaście.

Do opisania tego pomysłu na zajęcie pierwszych miejsc w Google przez agenta lub brokera ubezpieczeniowego nakłoniło mnie oczywiście… samo życie.

Konkretnie były to dwa wydarzenia, zupełnie ze sobą niepowiązane.

Pierwsze wydarzenie to efekt mojej obecności w zarządzie jednej ze spółek, którą kiedyś zakładałem z partnerem biznesowym. Jak na pewno wiesz, w chwili założenia działalności gospodarczej lub spółki, dziwnym trafem dane podmiotu wędrują błyskawicznie do różnych firm. Później, na numer telefonu który podano jako numer kontaktowy, przychodzi spora liczba połączeń od różnego rodzaju firm, które doskonale wiedzą do kogo dzwonią… Przy czym właściciel numeru nigdy się wcześniej z nimi kontaktował.

I to właśnie ja byłem ostatnio tą osobą kontaktową w spółce, otrzymującą telefony od zewnętrznych potencjalnych partnerów biznesowych.

Zanim opowiem Ci o drugim wydarzeniu, zatrzymajmy się na chwilę nad celem jaki chcemy osiągnąć.

Pierwsze miejsce w Google = pozyskiwanie klientów

Oto On. Święty Graal dla wszystkich osób zajmują się pozyskiwaniem klientów przez Internet. Pierwsza pozycja w wynikach organicznych w wynikach wyszukiwania Google. Na liście sposobów na pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia przez pośrednika ubezpieczeniowego często zajęcie pierwszego miejsca w wynikach wyszukiwania jest zadaniem priorytetowym. Nie zawsze jednak do zrealizowania.

Im większa konkurencja, tym trudniej osiągnąć miejsca w Top 10. Oczywiście pozostają jeszcze płatne reklamy w AdWords, jednak wymagają one sporo doświadczenia i budżetu. Budżetu na który nie zawsze stać agenta ubezpieczeniowego, a czasami nawet multi-agencję.

Dlaczego zajęcie przez Twój biznes pierwszych miejsc w Google na najważniejsze słowa kluczowe jest tak ważne? Klienci z Google bowiem (zarówno przychodzący z wyników organicznych jak i z wyników płatnych) są jak dotąd najbardziej wartościowymi klientami przychodzącymi z kampanii internetowych.

Dlaczego tak się dzieje? Pomyślmy nad motywacją klienta która stoi za nim w chwili gdy trafia on do Twojego biznesu z wyników w Google. Tą motywację wyraził on poprzez słowa kluczowe. Słowa kluczowe są ściśle powiązane z tym co oferujesz. Google więc zaserwował Twojemu potencjalnemu klientowi możliwie najlepsze rozwiązania jego problemu.

To samo dotyczy ubezpieczeń i klientów dla agenta ubezpieczeniowego. Jesteś w top 10 w Google na hasło „agent ubezpieczeniowy Szczecin” – zbierasz dużo wartościowych potencjalnych klientów.

Wróćmy do drugiej historii z życia wziętej. Tym razem ma ona charakter bardziej … kulinarny.

Przypadkowy sukces w pozycjonowaniu w Google?

Szukając restauracji na pewną uroczystość rodzinną w Szczecinie, byłem oczarowany prostotą pomysłu marketingowego jaki mieli parę lat temu właściciele Restauracji Szczecin. Tak. Wszystko się zgadza. Nazwa tego lokalu to „Restauracja Szczecin”.

Nie wiem czy to działanie było zamierzone, ale fakt jest jeden – nazywając w odpowiedni sposób swoją restaurację, właściciele bardzo mocno ułatwili sobie marketing w wyszukiwarkach.

Wystarczy popatrzeć na wyniki lokalnych wyszukiwań na hasło „restauracja szczecin” w Google. Możemy też zmodyfikować to wyszukiwanie „restauracja w szczecinie”.

Jaką naukę może z tej kulinarnej akcji marketingowej wynieść agent, broker lub nawet multiagencja ubezpieczeniowa?

Jeżeli jeszcze nie założyłeś swojej działalności gospodarczej jako agent ubezpieczeniowy, lub właśnie masz taki zamiar, dobrze przemyśl nazwę swojej firmy.

Czy jako agent ubezpieczeniowy w Szczecinie, nie warto przetestować nazwy „Agent Ubezpieczeniowy Szczecin Jan Kowalski”? Oczywiście, nie możesz nazwać firmy korzystając tylko i wyłącznie z ogólnych, generycznych słów. Powinieneś dodać też coś, co tą nazwę wyróżni. W tym przypadku – nazwisko i imię.

Parę dni lub tygodni po rejestracji firmy, wszelkie serwisy agregujące treści związane z zarejestrowanymi działalnościami gospodarczymi pobiorą również informację o Twojej firmie.

Te serwisy internetowe, mają zdecydowanie lepiej ugruntowane pozycje w Google, w porównaniu do stron innych agentów z Twojego miasta, a na pewno w porównaniu z Twoją, nowo powstałą stroną.

Istnieje więc spora szansa, że użytkownik (potencjalny klient na ubezpieczenia), wyszukując w Google informacji na hasło „agent ubezpieczeniowy Szczecin”, zobaczy „wizytówkę” Twojej firmy np. w serwisach typu Panorama Firm, czy też innych agregatorach treści z KRSu.

Dodatkowo, im bardziej szczegółowo w takich wizytówkach opiszesz zakres swojej działalności (rodzaje ubezpieczeń, zasięg dojazdu, oferowane firmy ubezpieczeniowe), tym więcej osób trafi właśnie na wizytówkę Twojej firmy, a nie konkurenta.

Przykład z życia wzięty

Nie znalazłem przykładu z branży ubezpieczeniowej oddającego w pełni opisaną wyżej ideę. Ale wpisałem w wyszukiwarkę KRS „agent ubezpieczeniowy” w miejscu „nazwa”, oraz „Warszawa”, w polu „Miejscowość”. Wynik poniżej:

[sociallocker id=”949″]

Nazwa założonej spółki to „BRE Agent Ubezpieczeniowy sp. z o.o.”. Miasto, to oczywiście Warszawa. A co otrzymam wpisując „BRE Agent ubezpieczeniowy Warszawa” w Google? Na trzecim miejscu znalazła się strona KRSu, z wpisem ze szczegółami o firmie. Więc, w teorii mój pomysł działa 🙂

[/sociallocker]

Możesz spytać – przecież użytkownik nie trafi na moją stronę internetową, tylko na stronę agregatora treści. Zgadza się. Zastanówmy się jednak, czy w tym przypadku lepiej żeby potencjalny klient trafił na stronę np. Panoramy Firm z Twoimi danymi kontaktowymi, czy na stronę internetową konkurenta?

Ciekaw jestem Twoich komentarzy odnośnie tej strategii.