Marcin Kowalik, Autor w serwisie marcinkowalik.online - Strona 20 z 59marcinkowalik.online

Marcin Kowalik

17 września 2019

Czemu klient ma kupić od Ciebie ubezpieczenie? (Kowalik Codzienny 033, MDAU 087)

Podcast (podcast-marketing-dla-agenta-ubezpieczeniowego): Play in new window | Download | Embed

Dlaczego ktoś ma kupić od Ciebie

Cześć, Dlaczego ktoś miałby od Ciebie kupić cokolwiek? Ubezpieczenie – jeżeli jesteś agentem ubezpieczeniowym, nieruchomość – jeżeli jesteś pośrednikiem czy też w ogóle cokolwiek np. w Twoim sklepie internetowym? Dlaczego ktoś miałby coś od Ciebie kupić?

Przekonaj klientów

To jest bardzo ważne pytanie i odpowiedzi na to pytanie powinieneś zamieszczać w mediach, które tworzysz, w treściach, które tworzysz chociażby na swojej stronie internetowej.

Pokonaj konkurencje wcześniej

Czemu znalezienie odpowiedzi na to pytanie jest takie ważne? Na pytanie: dlaczego ktoś miałby coś od Ciebie kupić? Otóż takich jak Ty czy też takich jak ja – sprzedawców w ogóle, osób oferujących na przykład ubezpieczenia – jest mnóstwo w Internecie, w świecie, w przestrzeni, w której się poruszamy. Więc czemu klient miałby zdecydować, że właśnie u Ciebie ma coś kupić, np. ubezpieczenie? Chciałbym, żebyśmy dzisiejszy dzień wykorzystali na takie ćwiczenie, żebyś np. na Twojej stronie internetowej umieścił informację, dlaczego właśnie od Ciebie klient ma kupić ubezpieczenie. Dlaczego ma kupić od Ciebie?

Pokaż się jako specjalista od konkretnych ubezpieczeń

Np. dlatego, że specjalizujesz się właśnie w tych ubezpieczeniach.

Pochwal się historiami sukcesów

Po drugie dlatego, że np. obsłużyłeś już setki klientów. Źle to nazwałem – nie obsłużyłeś, a pomogłeś rozwiązać jakieś problemy już setkom swoich klientów.

Pokaż swoją drogę do sukcesu

Dlatego, że jesteś np. menadżerem, który już przeszedł długą ścieżkę od początkującego agenta do doświadczonego menadżera, który pomaga agentom w sprzedaży ubezpieczeń. Kolejny powód – powód dlaczego ktoś miałby kupić ubezpieczenie od Ciebie – mógłby być np. taki, że pomagasz dużym firmom, które opisały tę współpracę z Tobą. Dlaczego o tym mówię? Mówię o tym dlatego, że… Dlaczego ktoś miałby coś kupić ode mnie, Marcina Kowalika? Możemy też ten przypadek przeanalizować. Powodów jest kilka. Na przykład taki powód może być dobry, że w przeszłości pomagałem dużym firmom, tym centralom z Warszawy, ubezpieczycielom i bankom w pozyskiwaniu klientów przez Internet. Powód kolejny jest taki, że ponad 1800 agentów już subskrybuje mój newsletter, więc czytają, chłoną te treści, korzystają, wdrażają te porady. Powód kolejny może być taki, że mam zaszczyt też mieć swoja cykliczną kolumnę w Gazecie Ubezpieczeniowej. To jest kilka argumentów, które ja np. publikuję na swoich stronach internetowych czy też w moich mediach. Mam nadzieję, że to Cię zainspiruje. Miłego dnia.

Kowalik dzwoni wieczorem #002: Agent Grzegorz z Kielc i pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia na życie (MDAU 088)