seo | marcinkowalik.online

Jak pozyskuję klientów na ubezpieczenia dla agentów (wyniki testów)

Dołącz do 702 sprytnych agentów ubezpieczeniowych i zapisz się do newslettera:
rekomendacja-dariusz-niespodzinski
Z tego tekstu dowiesz się:
– jakie kanały marketingu testuje przy pozyskiwaniu klientów na ubezpieczenia dla agentów
– jak mierzę wyniki
– które źródła pozyskiwania nowych klientów na ubezpieczenia sprawdzają się
– ile nowych klientów pozyskuję dla zaprzyjaźnionych agentów

Chcąc zdobywać doświadczenie w marketingu i pozyskiwaniu klientów w jakiejkolwiek branży, musimy się nastawić na testowanie nowych rozwiązań, kanałów i sposobów. To samo tyczy się ubezpieczeń i zdobywania nowych klientów.

Postanowiłem więc dzielić się z Tobą w tym tekście informacjami o tym jak przeprowadzam testy na pozyskiwanie klientów dla zaprzyjaźnionych agentów. W tekście też znajdziesz wyniki dla poszczególnych miesięcy.

Styczeń 2016
Czerwiec 2016
Lipiec 2016
Sierpień 2016

Legenda:
– Szczecin-AdWords – klienci pozyskani przez kampanię testową Google AdWords, dla agenta w Szczecinie
– Kraków-UPL – klienci pozyskani przez pozycjonowanie w wynikach organicznych Google jednej z podstron serwisu ubezpieczeniapoludzku.pl, dla agenta w Krakowie
– Szczecin-UPL – klienci pozyskani przez pozycjonowanie w wynikach organicznych Google jednej z podstron serwisu ubezpieczeniapoludzku.pl, dla agenta w Szczecinie
– Bielsko-Biała-Wizytówka – klienci pozyskani przez wykupienie i odpowiednią optymalizację wizytówki w jednym z lokalnych katalogów firm, dla agenta w Bielsko-Białej
– Kraków-AdWords – klienci pozyskani przez kampanię testową Google AdWords, dla agenta w Krakowie
– Szczecin-Aviva – klienci pozyskani przez pozycjonowanie w wynikach organicznych Google jednej z podstron serwisu ubezpieczeniapoludzku.pl, dla agenta Aviva w Szczecinie

Tam gdzie nie mam jeszcze rozpoczętej współpracy z agentem ubezpieczeniowym w konkretnym mieście, lub dla konkretnego produktu, umieszczam reklamy ubezpieczycieli pochodzące z programów partnerskich. Poniżej znajdziesz zestawienie wyników dla pierwszych miesięcy.

Eksperymenty w pozyskiwaniu klientów na ubezpieczenia dla agentów

2016

Styczeń 2016

Pierwsze konwersje w Axa Direct i Generali

W styczniu (niestety tylko w styczniu) pojawiły się pierwsze konwersje w programach partnerskich Axa Direct i Generali. Podejrzewam że podstrony z tymi reklamami były tylko chwilowo na wyższych pozycjach w wynikach Google. Dodatkowo, program Axa Direct został później wyłączony.

Czerwiec 2016

Pierwsze testy Google AdWords dla agenta w Szczecinie: 13 nowych klientów

Pozyskiwanie klientów dla agenta ubezpieczeniowego w Szczecinie poprzez płatne reklamy w Google.

Pozyskiwanie klientów dla agenta ubezpieczeniowego w Szczecinie poprzez płatne reklamy w Google.

W czerwcu rozpocząłem współpracę z zaprzyjaźnionym agentem ubezpieczeniowym ze Szczecina. Uruchomiliśmy testową kampanię w Google AdWords. Wyzwaniem jest zawężenie kampanii tylko i wyłącznie do ubezpieczeń na życie.

Przygotowując kampanię, skupiłem się na przekierowywaniu od razu połączeń telefonicznych na telefon agenta. Dzięki temu potencjalny klient od razu dostaje niezbędne informacje od agenta, a agent może zwiększyć swoje szanse na dopięcie sprzedaży/umówienie spotkania mając klienta już na telefonie.

Skracamy też dzięki temu drogę do konwersji, pomijając krok wypełniania formularza kontaktowego przez klienta i “oddzwaniania” przez agenta.

Na potrzeby tej kampanii testowej, przygotowałem w systemie VOIP dedykowany stacjonarny numer telefonu w Szczecinie. Numer ten pokazywany był tylko i wyłącznie w reklamach AdWords. Po zadzwonieniu na ten numer klient jest automatycznie przekierowywany na wskazany wcześniej przez agenta numer.

Celem tego zabiegu jest dokładne mierzenie efektywności reklamy. Więcej o mierzeniu wyników reklamy z wykorzystaniem telefonów i VOIP możesz przeczytać tutaj: Jak telefonem mierzyć efektywność reklam ubezpieczeń?.

5 telefonów od klientów z Ubezpieczeniapoludzku.pl w Szczecinie

W czerwcu pojawiły się też pierwsze połączenia do agenta w Szczecinie, od klientów odwiedzających dedykowaną podstronę ubezpieczeniapoludzku.pl. Klienci ci trafili na wspomnianą podstronę w wyniku działań optymalizacji pod kątem wyszukiwarki Google – przyszli z wyników organicznych.

1 telefon od klienta z Ubezpieczeniapoludzku.pl w Krakowie

Zaprzyjaźniony agent ubezpieczeniowy w Krakowie odebrał też jeden telefon przychodzący od klienta który znalazł Ubezpieczeniapoludzku.pl w wynikach organicznych w Google. Klient więc został pozyskany poprzez SEO.

Lipiec 2016

Google AdWords dla agenta ubezpieczeniowego w Krakowie: 14 nowych telefonów od klientów

Testowa kampania Google AdWords dla agenta ubezpieczeniowego w Krakowie dała mnóstwo telefonów, jednak wymaga jeszcze dużo pracy, w tym dodania dużej liczby słów wykluczających.

Bierze się to stąd, że wiele osób w ogóle nie patrzy na to na jakie reklamy klika. I tak szukając numeru infolinii do ubezpieczyciela w celu wypowiedzenia ubezpieczenia, lub załatwienia innych spraw, trafia do agenta, którego celem jest pozyskanie nowych klientów.

Innym wyzwaniem tutaj jest fakt, że agent posiada w ofercie tylko ubezpieczenia na życie i emerytury. Może inaczej – skupia się na ubezpieczeniach na życie i emeryturach, a ubezpieczenia komunikacyjne nie są dla niego atrakcyjnym tematem.

W wyniku tego, często osoby szukające w Google informacji na ogólne hasła „ubezpieczenia” czy też „agent ubezpieczeniowy” , lub „nazwa ubezpieczyciela” lądują u naszego zaprzyjaźnionego agenta, ale nie mogą być przez niego obsłużone. Powstaje koszt kliknięcia w reklamę, ale brak jest konwersji.
Na pewno będę jeszcze analizował i optymalizował tą kampanię.

Klienci z Google na ubezpieczenia w Szczecinie: 7 telefonów

Kontynuujemy test z agentem ubezpieczeniowym w Szczecinie. W wyniku działań SEO udało się pozyskać 7 nowych połączeń od klientów na ubezpieczenia. Klienci weszli na odpowiednio przygotowaną stronę ubezpieczeniapoludzku.pl.

Klienci z Google na ubezpieczenia w Krakowie: 1 połączenie

Pojawił się też jeden klient na ubezpieczenia w Krakowie. Połączenie udało się pozyskać w wyniku optymalizacji strony ubezpieczeniapoludzku.pl w Google.

Klienci na ubezpieczenia z reklam w katalogach firm: 1 telefon

Pojawił się pierwszy klient przychodzący z wizytówki w lokalnym katalogu firm. Pokazuje to że dobrze zoptymalizowana wizytówka, zawierająca odpowiednie słowa kluczowe, atrakcyjne hasła i dopasowane informacje kontaktowe może generować nowych klientów na ubezpieczenia.

Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia: wizytówka agenta ubezpieczeniowego

Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia: wizytówka agenta ubezpieczeniowego

Kampania SEM dla agenta w Szczecinie

Rozpoczęta w czerwcu współpraca z agentem ubezpieczeniowym ze Szczecina musiała zostać zakończona z powodu zawieszenia działalności agencyjnej.

Pierwsi klienci w programie partnerski mtu24.pl Ergo Hestia

Pojawiły się pierwsze konwersje w programie partnerskim mtu24.pl Ergo Hestia.

Sierpień 2016

Pierwsi klienci na produkty Aviva w Szczecinie

Pojawił się pierwszy telefon od klienta zainteresowanego produktami Aviva w Szczecinie. Klient przyszedł z wyszukiwarki Google, z ruchu organicznego i wylądował na dedykowanej stronie internetowej.

Siedmiu klientów dla agenta ubezpieczeniowego w Krakowie z Google

Powoli rozkręca się kampania w wynikach organicznych Google. Udało się pozyskać 7 telefonów od klientów dla agenta w Krakowie. Muszę popracować jeszcze nad jakością tych klientów oraz nad ich intencjami (sprawami z jakimi dzwonią do agenta). Będę to optymalizował poprzez opisywanie odpowiednich zagadnień związanych z oferowanymi przez agenta produktami.

Kolejny telefon o ubezpieczenia w Bielsko Białej

Agent w Bielsko-Białej otrzymał kolejny telefon z testowej kampanii realizowanej poprzez wizytówkę w katalogu firm.

Klient z ubezpieczeniapoludzku.pl w Szczecinie

Pojawił się też kolejny telefon od klienta na ubezpieczenia w Szczecinie. Numer był wyświetlany na dedykowanej podstronie w serwisie ubezpieczeniapoludzku.pl.

Pierwsi klienci w programie partnerskim Prudential – Młody Bóg

Na stronach ubezpieczeniapoludzku.pl, promowanych w organicznych wynikach Google, pojawiły się pierwsze konwersje w programie partnerskim Prudential – Młody Bóg.

Podziel się opinią w komentarzu poniżej!

Jak oceniasz te sposoby pozyskiwania klientów? Jak mogę Ci pomóc?

Zapisz

Kreatywne SEO dla agenta ubezpieczeniowego: “Przekaż 1%”

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO.

rekomendacja-dariusz-niespodzinski

Jak działać charytatywnie i pozyskiwać wartościowe linki jako agent ubezpieczeniowy?

Z tego tekstu dowiesz się:
– co ma wpływ na wysoką pozycję strony internetowej agenta ubezpieczeniowego w Google,
– jak przy okazji przekazywania 1% podatku na organizacje pożytku publicznego zdobyć linki wysokiej jakości,
– jak wybrać organizacje pożytku publicznego do tej współpracy
– jak wykorzystać do tego narzędzia Data Science / Predictive Analytics (język R)

Zaawansowane kreatywne SEO dla agenta ubezpieczeniowego który chce działać charytatywnie

Uwaga:

Działania prezentowane przeze mnie poniżej stanowią zapis teoretycznego podejścia do zagadnienia i każda osoba realizująca je robi to na swoją odpowiedzialność.

Nigdy nie namawiałem i nie namawiam do kupowania linków od innych serwisów, ponieważ jest to niezgodne z moimi i Google zasadami. Celem przedstawionych poniżej działań jest uzyskanie linku do informacji o organizacji charytatywnej na stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego.

Zainspirowany angielskojęzycznym tekstem o pozyskiwaniu trudnych do zdobycia linków, postanowiłem zaadaptować oryginalny pomysł do potrzeb agentów ubezpieczeniowych pozyskujących klientów w Internecie.

Być wysoko w Google jako agent ubezpieczeniowy

Większość doświadczonych doradców ubezpieczeniowych wie, że internetowych kanałów pozyskiwania klientów na ubezpieczenia jest wiele. Jednak jeden z nich, daje nadal najwięcej najbardziej wartościowych klientów. Koszt pozyskania klienta w tym kanale jednak może być wysoki. Mowa o Google. Zarówno AdWords, jak i pozycjonowaniu organicznym.

Skupmy się na potrzeby tego tekstu jednak, na organicznych wynikach wyszukiwania na potrzeby agenta ubezpieczeniowego. O tym jak zająć wysokie pozycje w Google jako agent ubezpieczeniowy pisałem już raz w przeszłości tutaj: http://marketingdla.pl/pierwsze-miejsce-w-google-agent-ubezpieczeniowy/. O sposobach na SEO dla agenta ubezpieczeniowego pisałem też tutaj:

Jednak dziś czas na zupełnie inne podejście do tematu.

Jednym z czynników wpływających na pozycje strony internetowej doradcy ubezpieczeniowego w organicznych wynikach wyszukiwania Google są linki z innych stron internetowych wskazujących na stronę agenta.

W skrócie – im więcej tych linków i im większy autorytet mają domeny z których te linki pochodzą – tym większa szansa, że strona agenta ubezpieczeniowego na którą te linki wskazują znajdzie się wysoko w wynikach wyszukiwania.

Domeny serwisów o wysokim autorytecie

Powstaje więc pytanie – jakie serwisy zwykle posiadają domeny o wysokim autorytecie?
Wielu specjalistów od optymalizacji serwisów w wyszukiwarkach oraz pozyskiwania wartościowych linków, wskazuje między innymi te rodzaje serwisów, które zwykle mają wysoki autorytet domeny:

√ serwisy uniwersyteckie
√ strony internetowe organizacji rządowych
√ serwisy internetowe renomowanych tytułów i redakcji prasowych
√ strony internetowe organizacji pozarządowych

No właśnie. Ostatni podpunkt zainteresował mnie najbardziej. Większość organizacji pozarządowych w Polsce sprawnie korzysta z marketingu internetowego i posiada strony internetowe. Idąc krok dalej – organizacja korzystająca z “1%” z podatków taką stronę internetową po prostu musi mieć. Musi ją też aktywnie promować.

Marketing dla “przekaż 1 procent”

Najlepszym dowodem na to jak duże “ciśnienie” mają organizacje charytatywne na promowanie swojej strony jest zagęszczenie reklam Google AdWords na hasło “przekaż 1%”. Poniżej zrzut ekranu z 24.12.2015 pokazujący opisywany stan. Zakładając że podmioty reklamowe nie mierzą konwersji (zmierzenie przekazania 1% ze swojego podatku na podstawie reklamy Google AdWords byłoby ciekawym wyzwaniem), można wyciągnąć wniosek że budżety reklamowe są spore, a hasło dość konkurencyjne.

Jak promują się w Google AdWords organizacje zbierające "1%"

Jak promują się w Google AdWords organizacje zbierające “1%”

I tutaj pojawia się szansa dla agenta ubezpieczeniowego który:

√ chce wesprzeć swoim 1% organizację pozarządową,
√ chce  promować swoje usługi,
√ chce zajmować wysokie pozycje w Google,
√ oraz pozyskiwać wartościowe linki do swojej strony.

Stanie on jednak przed pytaniem – jak zdobyć link ze strony organizacji pozarządowej? Jednym ze sposobów godnych spróbowania, jest poniższy pomysł. Możemy spróbować pozyskać wysokojakościowy link informując daną organizację o tym że piszemy na swojej stronie internetowej o tym że przekazaliśmy dla niej nasz 1%. Pozostaje jednak otwarta kwestia – której organizacji podarować swój 1% aby otrzymać link. Inaczej zadając pytanie – które z domen z naszej analizy, najchętniej linkują na zewnątrz, mając przy tym wysoki autorytet według Google?

Poniżej przedstawię Ci krok po kroku instrukcję jak znaleźć odpowiedź na to pytanie.

Instrukcja działania

I. Stworzyć listę domen na których jest mowa o “przekaż 1 %”

Aby stworzyć listę domen zawierających treści związane z tematem “przekaż 1%”√musimy najpierw pobrać dodatek do przeglądarki Chrome “Mozbar” (pobierz).

√ Następnie, wchodzimy na google.pl, i nie będąc zalogowanym użytkownikiem, ustawiamy w ustawieniach wyszukiwania

ustawienia-wynikow-wyszukiwania √ “Liczbę wyników na stronie” na wartość “100”liczba_wynikow-wyszukiwania

√ Wpisujemy w Google “przekaż 1%”

√ Z wykorzystaniem Mozbar, eksportujemy wynik wyszukiwania w postaci CSVeksport-wynikow-wyszukiwania-do-csv

√ Z wykorzystaniem Screaming Frog SEO Spider, analizujemy domeny z pliku CSV
Listę domen wklejamy (Upload list -> Enter manualy) i uruchamiamy analizę Screaming Frog SEO Spider. Dzięki temu poznamy informacje o wychodzących linkach dla każdej domeny.Eksportujemy wynik analizy klikając Bulk Export -> All Outlinks.

√ Z wykorzystaniem Excela:
pozostawiamy tylko wiersze które mają “href”
usuwamy wiersze w których pod “follow” mamy wartość “false”

√ Na tym etapie nasz plik powinien wyglądać mniej więcej tak:edycja_excel

√ Otwieramy nasz plik w Google Drive.

√ Dodajemy na końcu kolumnę “Domain source” i w niej wpisujemy formułę
=REGEXEXTRACT(B2;"^https?\:\/\/([^\/?#]+)(?:[\/?#]|$)")
i przeciągamy na sam dół do końca danych

√ Dodajemy kolejną kolumnę “Domain destination” i w niej wpisujemy formułę
=REGEXEXTRACT(C2;"^https?\:\/\/([^\/?#]+)(?:[\/?#]|$)")
i przeciągamy na sam dół do końca danych

Dodajmy na końcu kolumnę “Same Domain” i w niej wpisujemy formułę
=IF(I2=J2;1;0)
i przeciągamy na sam dół do końca danych

√ W efekcie “1” oznaczać będzie link wewnętrzny, a “0” link zewnętrzny

√ Wybieramy interesujące nas dane i tworzymy tabele przestawną

√ Dla wierszy wybieramy “Domain Source”

√ Dla wartości wybieramy “Same Domain” z SUM oraz “Same Domain” z COUNT

√ Kopiujemy efekt powyższych działań do schowka

√ Wklejamy do nowego arkusza jako wartości

√ Dodajemy nową kolumnę “Percent External” i w niej wpisujemy formułę
=(C2-B2)/C2
i przeciągamy na sam dół do końca danych
Dzięki tej kolumnie będziemy mogli ocenić, jak chętnie domena linkuje na zewnątrz.

√ Teraz powinniśmy pozyskać informacje o tym jak wysoki autorytet w Google ma dana domena. Aby to zrobić, kopiujemy adresy URL do schowka i wklejamy do okna Bulk Metrics Checker. Wynik eksportujemy do Excela.

√ Wynik działań z Bulk Metrics Checker (Domain Authority) dodajemy jako nową kolumnę do naszego pliku roboczego.

√ W efekcie mamy:

domain_authority

II.Wizualizacja danych

RlogoJestem przekonany że istnieją inne (bardziej przystępne) narzędzia do wizualizacji danych, niż R, jednak z racji faktu że staram się poznawać zagadnienia związane z Data Science i Predictive Analytics, postanowiłem wykonywać instrukcje zgodnie z oryginałem.

√ Pobieramy plik nasz arkusz roboczy jako CSV z Google Drive

Instalujemy R

√ instalujemy ggplot2: install.packages("ggplot2")

√ instalujemy grid: install.packages("grid")

√ generujemy wykres korzystając z kodu:
require(ggplot2)
require(grid)
link <- read.csv("C:\\{Directory}\\all_outlinks.csv")
str(link)
qplot(link$Domain.Authority, link$Percent.External,
size = link$Domain.Authority, color = link$Domain,
label = link$Domain) + geom_hline(yintercept=mean
(link$Percent.External), color="red") + geom_vline(xintercept=mean
(link$Domain.Authority), color="red") + geom_text(color = "black", size = 2)

 

III. Analiza: do których organizacji przekazać 1%

Poniżej znajdziesz wizualizację dla 30 domen z najwyższym autorytetem. Celowo ograniczyłem liczbę wyników, aby wykres był czytelny, oraz aby lepiej zobrazować na jakich wynikach nam zależy. Bez obaw. Wszystkie wyniki w formie zestawienia, już za chwilę.

Co jest dla nas najważniejsze:

  • im dalej domena znajduje się na wykresie po prawej stronie – tym większy ma autorytet
  • im wyżej domena znajduje się na wykresie na górze – tym chętniej linkuje na zewnątrz (tym większy jest procent linków zewnętrznych na tle wszystkich linków domeny)
  • dla nas najbardziej kuszące są więc domeny znajdują się w prawym górnym rogu wykresu
Jak działać charytatywnie i pozyskiwać wartościowe linki jako agent ubezpieczeniowy (z wykorzystaniem Big Data, języka R)

Jak działać charytatywnie i pozyskiwać wartościowe linki jako agent ubezpieczeniowy (z wykorzystaniem Big Data, języka R)

Całą, gotową listę 85 domen posortowanych według autorytetu domeny możesz znaleźć tutaj w postaci pliku Excel do pobrania:

 

IV. Przekazanie 1% podatku

Po tym jak już wybierzemy organizację którą chcemy wesprzeć, oczywiście wskazujemy ją w naszym zeznaniu podatkowym.

V. Informacja o datku na stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego

Warto na stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego, pokazywać się od swojej najlepszej strony. W tym również napisać o tym jaką organizację wsparliśmy 1% podatku.

Można też poprosić odwiedzających stronę internetową do podobnego charytatywnego zachowania.

VI. Poinformowanie organizacji o datku

Ostatnim krokiem jest poinformowanie organizacji o swoim datku, przesłanie jej linku do tekstu o datku na naszej stronie, oraz uprzejma prośba o dodanie linku na stronach organizacji do naszej strony agenta ubezpieczeniowego.

Link do oryginalnego tekstu którego autorem jest Paul Shapiro na searchengineland.com.
Angielskojęzyczną wersję mojego powyższego tekstu znajdziesz tutaj.

[aktualizacja 29.12.2015]

Zauważyłem że podobny pomysł w swojej liście 101 metod pozyskiwania linków White Hat SEO w listopadzie tego roku umieścił Sławek Gdak. Cały tekst możesz znaleźć tutaj.

W przypadku regularnych wpłat na fundacje, cele charytatywne, można liczyć na zostanie ich oficjalnych darczyńcą i uzyskanie linka z ich strony.

checklista-niszaPobierz za darmo dokument w PDF “Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia: 50 sposobów dla agentów ubezpieczeniowych i OWCA”. Już dziś możesz wydrukować ten dokument, zabrać go ze sobą i odnaleźć swoją inspirację oraz nowe techniki i metody na zdobywanie i utrzymywanie klientów na ubezpieczenia.

Jak Link4 pozyskuje linki, czyli infografika w branży ubezpieczeniowej


Pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia: rozwiązuj ich problemy

W jednej z 50 porad na pozyskiwanie klientów przez agentów ubezpieczeniowych wspominałem:

Porada 6 jak pozyskiwac klientow jako agent ubezpieczeniowyCiekawym przykładem jak to robić, jest publikacja którą dzisiaj znalazłem.

Infografika przygotowana przez Link4, odpowiadająca na pytanie jak opony wpływają na bezpieczeństwo na drodze.

Infografika przygotowana przez Link4, odpowiadająca na pytanie jak opony wpływają na bezpieczeństwo na drodze.

Pod tym linkiem (Opony a bezpieczeństwo – raport LINK4) możecie znaleźć ilustrację odpowiadająca na pytanie jak opony wpływają na bezpieczeństwo podczas jazdy samochodem. Infografika została opublikowana na stronach ubezpieczyciela Link 4, a autorem jest Marek Baran (PR Director LINK4). Jej celem (dla użytkownika) jest informowanie w przejrzysty sposób jak zadbać o opony, a co za tym idzie – o nasze bezpieczeństwo na drodze. Prawdopodobnie celem drugoplanowym Link 4, było pozyskanie wysokojakościowych linków z zewnętrznych serwisów. Taki zabieg nosi nazwę “link baiting” i jest jednym z działań z pograniczna Content Marketingu i SEO.

Krótko mówiąc:


Zobacz też: Ile zarabia agent ubezpieczeniowy?


Miejsce gdzie spotykają się Content Marketing i SEO

W przypadku Content Marketingu, głównym celem tego działania jest zdobycie użytkowników odpowiadających grupie docelowej produktu lub usługi, poprzez zaserwowanie im wysokiej jakości treści (contentu) odpowiadającego ich zapotrzebowaniom, lub rozwiązującego jakiś problem wspomnianej grupy.

Z kolei w SEO głównym celem tego typu akcji, jest zdobycie wysokojakościowych linków z zewnętrznych stron internetowych o wysokiej reputacji, o zbliżonej tematyce.

Mechanizm działania jest prosty. Publikując i promując treści o charakterze generycznym, rozwiązujące jakiś problem lub będące pomocne dla danej grupy docelowej, autorzy w sposób naturalny docierają do zewnętrznych serwisów internetowych, które to z kolei opisują publikację, dołączając link do oryginału.

Maciej Woźniak: Wyróżnij się albo zgiń

Maciej Woźniak z Agencja Whites potwierdza:

Maciej Woźniak (Agencja Whites)

 “Wyróżnij się albo zgiń” to przesłanie, które powinno towarzyszyć każdemu tworzącemu treści pod działania content marketingowe. Należy więc szukać tematów, które poruszą odbiorców, tak by czuli potrzebę skomentowania jej lub przesłanie dalej.

Jak agent ubezpieczeniowy może wykorzystać tą taktykę w pozyskiwaniu klientów?

Jaką lekcję więc jako agent ubezpieczeniowy, możesz wynieść z tej akcji marketingowej ubezpieczyciela direct?

√ Warto inwestować czas i środki w atrakcyjne, wartościowe treści, również w branży ubezpieczeniowej jako agent
√ Treści muszą rozwiązywać konkretne problemy grupy docelowej
√ Publikacje muszą być wolne od błędów ortograficznych, gramatycznych, oraz zaprezentowane w atrakcyjny sposób, który ułatwia ich odbiór

Cała infografika jest do obejrzenia poniżej:

Więcej informacji na ten temat znajdziesz w rzetelnych źródłach które dla Ciebie wybrałem:
Agencja Whites
Linkbaiting – strategia i cele
Linkbaiting – Marek Olas
Content marketing – infografika

Ankieta: Agent ubezpieczeniowy i pozyskiwanie klientów

Jak agent ubezpieczeniowy pozyskuje klientów?



Na MarketingDla.pl dzielimy się wiedzą o akcjach marketingowych i pomysłach na pozyskiwanie nowych klientów, również przez agentów ubezpieczeniowych. Wypełnij poniższą ankietę i pomóż nam przygotowywać jeszcze lepsze materiały edukacyjne. Będą one później publikowane na blogu dla agenta i brokera ubezpieczeniowego o pozyskiwaniu klientów i marketingu.

Osoby które wypełnią ankietę “Agent ubezpieczeniowy i pozyskiwanie klientów” otrzymają darmową prostą stronę internetową agenta ubezpieczeniowego wraz z domeną oraz hostingiem, wartą ponad 500 zł.


Zobacz też: 50 sposobów na zdobywanie klientów przez agentów ubezpieczeniowych


YouTube źródłem nowych klientów dla hotelu?

Marketing dla hotelu. Porada #1: Jak za darmo dotrzeć do 36 tysięcy potencjalnych klientów

Po zdjęciach autorów, przyszedł czas na miniatury video

Marketingowcy pracujący przy działaniach online, a tym bardziej ci, powiązani z SEO wiedzą że w ich branży jedno jest stałe: zmiany.


Zobacz też: 50 sposobów na zdobywanie klientów przez agentów ubezpieczeniowych


Jeszcze nie tak dawno temu pisałem że Google wycofuje zdjęcia profilowe z wyników wyszukiwania (czytaj), a chwilę później dostaliśmy konkretne dowody na to jak bardzo ważne są grafiki i klipy video w wynikach wyszukiwania w tekście “CTR o 44,8% w górę” (czytaj):

Jednak sam fakt pokazuje, jak bardzo ważne powinny być obrazy (grafiki, zdjęcia autorów, thumbnaile) w strategiach marketingowych zarówno agentów ubezpieczeniowych szukających nowych źródeł pozyskiwania klientów, czy też np. organizatorów koncertów chcących aby informacja o wydarzeniu rozprzestrzeniała się po ich myśli, lub managera hotelu, chcącego zdobyć więcej rezerwacji.

Zmiany w SERPach w imię dobra użytkownika

Teraz (sierpień 2014), jak donosi Cyrus Shepard z moz.com (czytaj), w skrócie, Google po usunięciu zdjęć autorów artykułów z SERPów, wprowadził kolejną zmianę. Tym razem, z wyników wyszukiwania w Google zniknęły miniatury (thumbnail’e) klipów video, osadzonych na stronach internetowych.

Dotychczas, jeżeli opublikowaliśmy na naszej stronie internetowej klip video, hostowany na naszym hostingu (nie na YouTube, lub Vimeo), po przeprowadzeniu odpowiednich zabiegów, w wynikach wyszukiwania Google, dany klip pokazywał się razem z miniaturą (thumbnail).

Poniżej możesz zobaczyć przykład takiego contentu, opublikowanego na blogu który prowadzę z moją koleżanką, Moniką Petryczko – petryczkoikowalik.pl.

VIDEO SEO - przyklad - Petryczko i Kowalik

Zwiększało to CTR, oraz szansę na większy dla nas traffic.

Po zmianach które weszły w życie z początkiem lipca, miniatury klipów video będą się prawdopodobnie pojawiały w serpach tylko dla wybranych domen. Do tych “wybrańców” Cyrus zalicza:

  • youtube.com
  • vimeo.com
  • vevo.com
  • ted.com
  • today.com
  • discovery.com

 

To nowe podejście do wyświetlania wyników wyszukiwania oznacza że domeny i twórcy treści cieszący się dużym zaufaniem będą miały przewagę w wyświetlaniu artykułów i treści zawierających video osadzone na swoich serwerach.

Powstaje więc pytanie – jak odnaleźć się w tej nowej sytuacji?

Pozyskiwanie nowych klientów dzięki video

Jak na przykład posiadacz hostelu, menadżer marketingu hotelu, czy też właściciel gospodarstwa agroturystycznego może wykorzystać video marketing oraz nowo zaistniałą sytuację do pozyskiwania nowych klientów?

Jak sprawić aby pojawić się z odpowiednimi treściami przy użytkownikach którzy są potencjalnymi klientami dla naszego hotelu?

Odpowiedź na te i inne pytania możesz znaleźć w dokumencie “Porada #1: Jak za darmo dotrzeć do 36 tysięcy potencjalnych klientów“.

PDF o objętości 6 stron zawiera:

  • Przewodnik „krok po kroku”
  • Jak wykorzystać YouTube w wyprzedzeniu konkurencji
  • Na czym się skupić tworząc treści redakcyjne
  • Konkretne przykłady
  • Tips & Tricks
  • Dokument PDF (objętość 6 stron)

(czytaj dalej)