Rolnicy jako nowi klienci ubezpieczeniowi? Przez Internet? Niemożliwe! (MDAU 170)

[su_note note_color=”#ffffff” note_color=”#FFFF66″ text_color=”#000000″]Dołącz do 1800 agentów. Otrzymuj porady na pozyskiwanie klientów. [yikes-mailchimp form=”187″] [/su_note]

Ten tekst pojawił się w ramach mojego cyklu artykułów „Kowalik Radzi” w Gazecie Ubezpieczeniowej.

Wejdź na marcinkowalik.online/prenumerata aby zaoszczędzić na prenumeracie Gazety Ubezpieczeniowej.

Rolnicy? Przez Internet? Niemożliwe!

A jednak, możliwe.
Jedna z mutliagentek z którym współpracuję, zgłosiła chęć pozyskiwania klientów na ubezpieczenia upraw rolnych.

Ta współpraca to kolejny krok w projekcie „Generalnie widoczni w sieci”, w którym pomagam multiagentom w zbudowaniu stabilnego źródła nowych klientów ubezpieczeniowych w mediach społecznościowych i ogólnie pojętym Internecie.

Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych wśród rolników

Za każdym razem zadaje multiagentowi kluczowe pytania:

  • jaki rodzaj ubezpieczeń jest dla Ciebie kluczowy przez najbliższych klika tygodni i na który chcesz pozyskiwać najwięcej nowych klientów
  • na jakim obszarze geograficznym (miasto, województwo) chcesz pozyskiwać nowych klientów

Podobnie miało to miejsce w tym przypadku.
Wybraliśmy obszar geograficzny – konkretne województwo.

Jednak z rodzajem ubezpieczeń… miałem pod górkę.

[su_note note_color=”#ffffff” note_color=”#FFFF66″ text_color=”#000000″]Co myślisz na ten temat? Chcę usłyszeć Twoją opinię. Nagraj swój komentarz. Zostaw swoją wiadomość głosową.
Zadzwoń pod 914040847.
Najciekawsze nagrania znajdą się w podcaście. Możesz też nagrać swoją wiadomość mówiąc skąd jesteś i kiedy mnie słuchasz.
[/su_note]

Po raz pierwszy bowiem multiagent z którym współpracuję, wskazał że chce teraz pozyskiwać klientów – rolników, na ubezpieczenia.

Nie poddaliśmy się jednak.

Budowanie bazy klientów ubezpieczeniowych

Teraz zdradzę Ci jak uruchomiliśmy kampanię pozyskującą klientów na ubezpieczenia rolnicze.

Krok pierwszy – nagraj video, które od razu przemawia do grupy docelowej.

Jak sprzedawać ubezpieczenia rolnikom

Nagraliśmy proste video, w którym przekaz jest jasny: „Rolniku z województwa Zachodniopomorskiego. Ubezpiecz się od negatywnych skutków ozimowania. Zadzwoń do mnie – pomogę Ci się ubezpieczyć. Na hasło „Facebook” dostaniesz zniżkę”.

Co się wydarzyło ważnego w tym video:

  • zwracając się bezpośrednio „rolniku” od razu zyskujemy uwagę odpowiedniej grupy docelowej
  • dodając do tego „z zachodniopomorskiego” – utwierdzamy potencjalnych klientów, że przekaz jest skierowany do nich i że powinni obejrzeć video do końca
  • wspominając o „negatywnych skutkach ozimowania” pokazujemy że znamy problemy z jakimi borykają się rolnicy
  • dając jasne nawołanie do działania „Zadzwoń do mnie” – mówimy wprost co trzeba zrobić
  • dodając „zniżka na hasło Facebook” ułatwiamy sobie później mierzenie efektów kampanii

Prowadzenie fanpage agenta ubezpieczeniowego

Jednak nagranie samego video i opublikowanie go na fanpage agenta ubezpieczeniowego nie załatwia sprawy.

W kolejnym kroku uruchomiłem kampanię reklam na Facebooku, skierowaną do osób które w swoich zainteresowaniach mają tematy takie jak:

  • maszyny rolnicze
  • agrobiznes
  • ciągnik rolniczy
  • kombajn rolniczy
  • maszyna rolnicza
  • rolnictwo
  • rolnik szuka żony

Dzięki temu, odpowiednie osoby z odpowiedniego województwa dowiedzą się w ogóle że multiagenci może im pomóc.

Kolejne kroki, to przygotowanie kolejnych filmów video, które będą wyświetlane osobom, które obejrzały 25% pierwszego filmu.

I tak będziemy powtarzać te kroki kilka razy. Aby przekonać klienta do zakupu czegokolwiek, musi on mieć kontakt kilka razy z naszym przekazem reklamowym.

P.S. Świetnie sprawdza się pokazanie zdjęcia lub video multiagenta. Im częściej potencjalni klienci widzą twarz osoby ich ubezpieczającej – tym lepiej.

Lista pytań klientów rolników zadawanych do Google (ebook, PDF) – marcinkowalik.online/rolnicy


Zobacz też:

Następny wpis na blogu z poradami jak pozyskiwać klientów ubezpieczeniowych

5 sposobów na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych do wdrożenia już dziś (Zapis webinaru dla Gazety Ubezpieczeniowej)

Jedna odpowiedź do „Rolnicy jako nowi klienci ubezpieczeniowi? Przez Internet? Niemożliwe! (MDAU 170)”

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *