Kwiecień | 2019 | marcinkowalik.online

Jak wygrywać na Prywatnych Planach Kapitałowych będąc agentem ubezpieczeniowym?

 

Cześć. Nie wiem jak Ciebie, ale mnie irytuje to zawirowanie wokół OFE czy też PPK. Nie lubię, gdy ktoś zmienia zasady gry w trakcie gry.

To jest nie fair, niezależnie już od tego, która ekipa rządząca to robi. Ale nie ważne, my tu jesteśmy po to, żeby zadbać o swoje.

Dlatego też wszystkim osobom, które dodadzą komentarz pod tym filmem, wyślę pewien sposób na to, jak Ty jako agent ubezpieczeniowy możesz wygrać albo możesz stworzyć swoją pozycję eksperta w temacie PPK. No bo tak…

Jak wybrnąć mądrze z tej sytuacji, w której pojawia się PPK, a ludzie nie wiedzą tak naprawdę czym jest to PPK? Otóż możesz z siebie – ze swojej osoby agenta ubezpieczeniowego – stworzyć eksperta, możesz stać się ekspertem. Również możesz budować wizerunek takiego eksperta.

Ale jak to zrobić? Możesz to zrobić poprzez tworzenie treści, które w jakiś sposób pomagają tym osobom, które szukają informacji na temat PPK. Ale zadasz pytanie: jak tworzyć te treści, skoro nie wiemy, o co ludzie pytają, jeżeli chodzi o PPK?

I w tym momencie pojawia się Marcin Kowalik, pomocny Marcin Kowalik. Otóż mam taką listę pytań, które zadają użytkownicy do Google.

Listę pytań związanych właśnie z tematem PPK. Więc jeżeli chcesz tworzyć treści, które w jakiś sposób budują Twój wizerunek eksperta w temacie PPK i które pomagają Twoim klientom w zapoznaniu się z tym produktem PPK, to potrzebujesz właśnie takiej listy pytań i na bazie tych pytań możesz tworzyć swoje treści. Czy to właśnie tak jak ja to teraz sobie robię poprzez video, czy to przez tekst.

 

Dodaj komentarz pod tym filmem, a ja Tobie wyślę listę pytań, jakie użytkownicy zadają do wyszukiwarki Google w związku z PPK. Miłego, słonecznego dnia. Cześć.

 

 

Zobacz jak w przyszłości klienci będą szukać ubezpieczeń (Kowalik Codzienny 013)

Zobacz przyszłość pozyskiwania klientów ubezpieczeniowych

Link do szkolenia Mirosława Szymańskiego z home.pl: “Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych dzięki Google Moja Firma“.

Transkrypcja:

Jak klienci będą szukać agentów ubezpieczeniowych

1
Cześć. Dziś pokażę Ci jak już wkrótce klienci ubezpieczeniowi będą szukać agentów ubezpieczeniowych

2
To co Ci za chwilę pokażę i co mam nadzieję będzie dla Ciebie wartościowe – dlatego proszę – udostępnij ten film, to już tak na prawdę się dzieję.

3
Ale przejdźmy po kolei krok po kroku.

Asystent Google pomoże Ci w zdobywaniu klientów ubezpieczeniowych

4
Mam w ręku smartfona, z uruchomionym Asystentem Google.

5
“OK Google. Gdzie znajdę tanie ubezpieczenie AC w Szczecinie?”.

6
“To firma “Tanie Ubezpieczenia Szczecin”.

7
Tak. Ja już wyłączę tego asystenta. To co w tej chwili dostałem jako użytkownik końcowy, użytkownik telefonu, jako klient szukający agenta ubezpieczeniowego, to odpowiedź od asystenta Google, bazująca na tym jakie są dodane informacje do Google przez Agentów ubezpieczeniowych.

Obecność agenta ubezpieczeniowego w Google Moja Firma

8
Te informacje są zebrane w postaci na przykład wizytówek Google Moja Firma, które są widoczne na przykład gdy wpiszecie w Google takie hasła jak “Ubezpieczenie OC Szczecin”.

9
Wtedy pojawia się mapka na której też ten przykład który został wypowiedziany przez asystenta się pojawia.

10
Dlaczego to jest ważne? To jest ważne z dwóch powodów. Po pierwsze – różne badania pokazują że już połowa ruchu internetowego pochodzi z urządzeń mobilnych.

11
My jako konsumenci końcowi, jako potencjalni klienci na ubezpieczenia, co raz chętniej korzystamy z urządzeń mobilnych.

12
I teraz – w Stanach Zjednoczonych już jedno na pięć to są wyszukiwania głosowe.

13
Takie wyszukiwania właśnie jakie ja przed chwilą zrobiłem. Czyli zamiast pisać na klawiaturze telefonu, zadawać pytanie do wyszukiwarki do Google, ja steruję wyszukiwarkę moim głosem.

14
Kiedy to się bardzo dobrze sprawdza. To się sprawdza bardzo dobrze wtedy kiedy mamy zajęte ręce.

15
A kiedy mamy zajęte ręce? Mamy zajęte ręce na przykład wtedy gdy jedziemy samochodem.

16
Wszystko wskazuje na to że liczba po pierwsze użytkowników korzystających z wyszukiwarki na urządzeniu mobilnym zamiast na komputerze będzie rosła. To po pierwsze.

Voice search – wyszukiwanie głosowe pomaga agentom w zdobywaniu klientów

17
Po drugie – wszystko wskazuje na to że my jesteśmy bardzo leniwi. Więc liczba osób które korzystają z voice search czyli z wyszukiwania głosowego też rośnie.

18
Jeżeli ten film jest dla Ciebie wartościowy, jeżeli coś wyciągasz z siebie, jakąś inspirację, albo jakieś pomysły na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych, to proszę udostępnij ten film.

19
Na to czy Twoja wizytówka w Google, Twoja obecność w Google Moja Firma, czy ona się pojawi wysoko w wynikach wyszukiwania,

20
a co za tym idzie – czy pojawi się też jako pierwsza, ta najważniejsza odpowiedź Asystenta Google – na to ma wpływ kilka czynników.

Jak założyć wizytówkę Google Moja Firma dla agenta ubezpieczeniowego

21
W dużym uproszczeniu: chodzi o to aby jak najlepiej opisać swoją działalność agenta ubezpieczeniowego w tej wizytówce, żeby podać prawdziwe informacje o godzinach otwarcia i tak dalej .

22
Ale najpierw trzeba mieć taką wizytówkę. Ona jest darmowa. Nie mając wizytówki Google Moja Firma tracisz szansę na pozyskiwanie tych klientów ubezpieczeniowych.

23
Tracisz szansę na pozyskiwanie rosnącej grupy tych klientów. Liczba tych użytkowników którzy korzystają zarówno z urządzeń mobilnych jak i z wyszukiwania głosowego, ona będzie cały czas rosła.

Szkolenie ze Szczytu Ubezpieczeniowego

24
Więc tracisz szansę na pozyskiwanie klientów. Ale podczas Szczytu Ubezpieczeniowego w Szczecinie, pojawił się Mirosław Szymański z home.pl.

25
Mirosław Szymański opowiedział w swoim szkoleniu o tym jak założyć taką wizytówkę w Google Moja Firma, jak ją wypełnić informacjami jako agent ubezpieczeniowy

26
i jak można czerpać z takiej wizytówki korzyści. Ja w linku pod tym filmem, w opisie tego filmu dodam link do tego właśnie szkolenia.

27
Ciekaw jestem czy Ty już korzystasz z wyszukiwania głosowego. Na przykład poprzez Google Asystenta.

28
Też jestem ciekaw czy korzystasz z Google na urządzeniu mobilnym. Jeżeli tak to dodaj proszę komentarz czy korzystasz z wyszukiwarki na urządzeniu mobilnym.

29
Ciekaw jestem jak będzie szybko to postępowało. Jak bardzo jesteśmy leniwi jako klienci końcowi, odbiorcy różnych usług. Czy wolimy faktycznie rozmawiać do telefonu, wydawać mu polecenia, czy wolimy pisać. Przyszłość już do nas nadchodzi.

Zdobywanie klientów ubezpieczeniowych przez agentów Prudential (Kowalik Codzienny 012)

Drogi agencie ubezpieczeniowy Prudential, jeżeli chcesz, tak jak ja teraz, docierać do właściwych osób, pracujących we właściwym zawodzie, poprzez Facebooka i pozyskiwać ich jako klientów ubezpieczeniowych, jeżeli chcesz otrzymać 50 sposobów właśnie na pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych, to mam do Ciebie uprzejmą prośbę – dodaj komentarz pod tym filmem.

Skomentuj klientom, w jakich zawodach najchętniej pomagasz, czyli w jakich zawodach pracują klienci, którym najchętniej pomagasz ze swoją wiedzą ubezpieczeniową. Czekam na komentarze i jak tylko komentarz wyląduje pod filmem, to Ci od razu automatycznie wysyłam te wszystkie materiały i porady.

 

Miłego dnia, cześć.

Tytuł książki z historiami o sprzedaży ubezpieczeń (MDAU 065)

Tytuł książki z historiami o sprzedaży ubezpieczeń

Pozostaw swój email aby otrzymać powiadomienie w chwili gdy książka z historiami sprzedaży ubezpieczeń będzie gotowa.

Marcin: Cześć. Ci z Was, którzy są uważni, gdzieś uważnie obserwują mój fanpage na Facebooku czy też mój Instagram wiedzą, że zadałem Wam jakiś czas temu pytanie, jak powinna się nazywać pewna książka? I dzisiaj siedzę z Andrzejem Kochańskim – mistrzem słowa, człowiekiem, który kiepski tekst, kiepski tytuł, kiepski call to action, nawołanie do działania, zamienia w lepsze nawołanie do działania, w lepszy tytuł i w lepsze słowo.

Więc teraz chciałbym, żebyśmy chwilę porozmawiali o tym, jak powinna się nazywać książka, nad którą pracujemy. Książka ma jedno podstawowe zadanie – ma zebrać  historie o tym, jak sprzedawać ubezpieczenia. To będą historie zebrane od różnych autorów, od różnych praktyków biznesu, sprzedaży, marketingu.

To będą prawdziwe historie. I po to, żeby ta książka trafiła do właściwych ludzi, czyli do Was, mam uprzejmą prośbę – skomentujcie pod tym filmem, który z tych tytułów, które za chwilę wymienimy z Andrzejem, najlepiej się nadaje. Albo inaczej – książkę pod jakim tytułem byście najchętniej kupili? Bo to jest ważne.

 

Andrzej: Cześć. Jest kilka potencjalnych tytułów książki Marcina, która niedługo może się już pojawić. Wszystko zależy od szybkości Waszej reakcji na zaproponowane tytuły. Jest ich kilka i będę wymieniał je po kolei.

 

  1. Sto historii o tym, jak skutecznie sprzedawać w ubezpieczeniu
  2. Jak sprzedawać ubezpieczenia? Sto historii od praktyków z branży
  3. Jak skutecznie sprzedawać ubezpieczenia? Sto historii od praktyków z branży – to chyba nam się powtórzyło. Nie, jedno słowo. Jedno słowo robi różnicę.
  4. Jak skutecznie sprzedawać ubezpieczenia? Sto historii z życia wziętych
  5. Jak skutecznie sprzedawać ubezpieczenia? Sto przykładów z życia wziętych
  6. Jak skutecznie sprzedawać ubezpieczenia? Sto przykładów od praktyków z branży
  7. Jak skutecznie sprzedawać ubezpieczenia? Sto prawdziwych historii, które pomogą Ci być lepszym agentem

 

Marcin: Ok. I to, co pewnie zauważyliście, to to, że tam się przewijają podobne sformułowania. Przede wszystkim zależy nam na tym, żeby pokazać, że jest tam sporo tych historii, bo te prawdziwe historie stoją za tą książką. Będzie ich 100, można mi będzie pomóc.

To to jest pierwszy element, który się powtarza.

Drugi element to jest to, że są to historie właśnie od praktyków biznesu. A trzeci, oczywisty, ale o nim też trzeba powiedzieć, to to, że one dotyczą sprzedaży ubezpieczeń.

Więc Andrzej trochę mi pomógł, ale trochę mi też stworzył problem, wyzwanie, bo trzeba teraz wybrać. A żeby wybrać, to ja potrzebuję Waszego wsparcia, więc uprzejmie proszę – komentujcie pod tym filmem. Napiszcie w komentarzu – książkę pod którym z tych tytułów byście najchętniej kupili? Czekamy na Waszą pomoc.

 

Andrzej: Dzięki.

 

Marcin: Dzięki.