Wydarzenia w życiu klienta szansą dla agenta ubezpieczeniowego | marcinkowalik.online

Wydarzenia w życiu klienta szansą dla agenta ubezpieczeniowego

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO aby być powiadomionym o nowych tekstach i podcastach.

momenty-w-zyciu-klientow

Kto mnie zainspirował? Google, Albert Hupa, amerykańscy ubezpieczyciele

Inspiracją do napisania tego cyklu tekstów był wywiad z Albertem Hupą z IRCenter opublikowany w podcaście Marketing dla agenta ubezpieczeniowego (posłuchaj), struktury stron internetowych i reklamy amerykańskich towarzystw ubezpieczeniowych, publikacje Google oraz własne analizy i przemyślenia.

Główną ideą stojącą za tym krótkim cyklem tekstów jest znalezienie odpowiednich momentów w życiu potencjalnych klientów, skłaniających ich do zakupu konkretnych produktów ubezpieczeniowych.

Odwracając tą myśl można dojść do wniosku, że możemy aktywnie poszukiwać osób które są lub za chwilę będą w jednej z tych życiowych sytuacji. Dzięki temu zwiększamy swoje szanse na pomoc klientom poprzez zabezpieczenie ich przyszłości odpowiednimi ubezpieczeniami.

Lifetime Moments z Facebookiem

Omawiając prezentację „Internet jako funnel sprzedaży ubezpieczeń online – direct” Albert wspominał właśnie o wykorzystywaniu informacji o Lifetime Moments dzięki danym z Facebooka.

Lifetime moments w ubezpieczeniach. Albert Hupa (IRCenter): Bardzo ważne jest aby agencje ubezpieczeniowe wiedziały wszystko o Facebooku bo to jest główne źródło informacji o tzw „Lifetime moments”, czyli informacji o tym w jakim momencie życia znajduje się nasz prospekt, nasz lead, czym się interesuje oraz jakie ma hobby. To jest bardzo ważne zwłaszcza dla agencji i agentów którzy posługują się skryptami sprzedażowymi, które mogą być optymalizowane np. danymi z Facebooka.

Albert Hupa z IRCenter mówi o Lifetime moments w ubezpieczeniach.

Więcej na ten temat możesz przeczytać w informacjach od samego Facebooka: Dotrzyj do odbiorców, którzy są dla Ciebie ważni

Tam możemy znaleźć cytat:

targetowanie_na_facebook_wazne_wydarzenia_w_zyciu

Targetowanie na Facebooku i ważne wydarzenia w życiu pomocne w ubezpieczeniach

Micro-Momenty według Google

Idea momentów w życiu człowieka jako szans na efektywny marketing została też dostrzeżona przez Google. W tym klipie na YouTube możemy zobaczyć na kilku przykładach jakie myśli towarzyszą nam w konkretnych momentach życiowych.

Nasze momenty w życiu

Pierwsza praca
Nauka jazdy / zdobywanie prawa jazdy
Oczekiwanie / narodziny dziecka (klienci na ubezpieczenia na życie)
Zakup mieszkania
Wynajęcie mieszkania
Przeprowadzka
Awans
Rozstanie z partnerem
Rozwód
Śmierć bliskiej osoby

Postaram się w krótkich tekst w nadchodzących tygodniach opisać każdy z tych momentów w życiu, proponowane na rynku do nich ubezpieczenia oraz sposoby znajdywania klientów znajdujących się właśnie w takim momencie życia.

Jakie dodatkowe momenty w życiu klientów na ubezpieczenia powinienem dodać do powyższej listy?

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO aby być powiadomionym o nowych tekstach i podcastach.
rekomendacja-dariusz-niespodzinski

Komentarze

Przez kilka lat pracowałem w agencji performance marketingu Zieltraffic, współpracując z największymi bankami i ubezpieczycielami Direct w Polsce. W przeszłości miałem przyjemność wygłosić kilkadziesiąt wykładów podczas konferencji profesjonalistów marketingu internetowego. Wtedy też wykładałem SEM na Uczelni Łazarskiego. Wspierałem pomysłami marketingowymi kilku zaprzyjaźnionych muzyków czy też parę restauracji. Moją pasją jest też rynek biletów na koncerty oraz marketing samych koncertów. Obecnie rozwijam polski biznes globalnego lidera porad życiowych adviqo.

-->