umawianie spotkań | marcinkowalik.online

Skuteczne umawianie spotkań przez telefon w ubezpieczeniach tematem Szczytu Ubezpieczeniowego (MDAU 043)

Sprzedawaj więcej ubezpieczeń dzięki darmowym poradom na zdobywanie klientów i sprzedaż ubezpieczeń

Transkrypcja:

Cześć! Słuchasz podcastu „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”. Ja nazywam się Marcin Kowalik.

I dzisiaj mamy dosyć wyjątkowy dzień. Równo za trzy miesiące odbędzie się kolejna edycja ważnego dla mnie wydarzenia, wydarzenia, które pomoże Tobie podnieść Twój biznes ubezpieczeniowy na wyższy poziom.

Mówię bowiem o Szczycie Ubezpieczeniowym. Jest to konferencja, która odbywa się tylko i wyłącznie w internecie pod adresem Szczytubezpieczeniowy.pl.

I tam podczas edycji 2017 można było znaleźć 25 szkoleń w postaci wideo – nadal można je konsumować, oglądać, jeżeli ma się dożywotni dostęp, który również wykupić. W tym roku kontynuujemy ten pomysł razem z prelegentami Szczytu Ubezpieczeniowego.

Pomysł jest dosyć prosty.

Chodzi o to, by agent ubezpieczeniowy bez potrzeby wyjeżdżania z domu miał dostęp do nowoczesnych, sprawdzonych praktycznych informacji, które pomogą mu albo sprzedawać więcej ubezpieczeń, albo pozyskiwać więcej klientów, albo przygotować się na jakieś zmiany rynkowe, czy to być gotowym na RODO, czy na marketing internetowy, czy też być w kontakcie z nowościami rynkowymi.

Prelegentami podczas zeszłorocznej edycji, jak i tej są albo profesjonaliści, praktycy, czyli agenci ubezpieczeniowi, albo trenerzy, szkoleniowcy, którzy przeszkolili już setki, dziesiątki agentów ubezpieczeniowych, albo menedżerowie z multiagencji bądź towarzystw ubezpieczeniowych, albo przedstawiciele firm posiadających rozwiązania technologiczne, które pomogą agentom ubezpieczeniowym sprzedawać więcej i prowadzić łatwiej swój biznes.

Za trzy miesiące odbędzie się kolejna edycja Szczytu Ubezpieczeniowego. W tym roku odbędzie się on 22 listopada.

Darmowe bilety, które dadzą możliwość obejrzenia tych wszystkich prelekcji, już są dostępne. I taki darmowy bilet pozwala uczestnikowi obejrzeć wszystkie 25 prelekcji wideo do końca 23 listopada.

Czyli będzie na to doba – równo 24 godziny. Natomiast dostęp „VIP video 2018” daje dostęp dożywotni. Czyli nawet jeżeli nie zdąży się obejrzeć tych wszystkich prelekcji, to będzie można wrócić do nich w każdej możliwej chwili.

Ceny dostępu do tego wideo z czasem będą ulegały zmianom. Do 22 listopada dostęp wideo kosztuje 97 zł, od 22 do 29 listopada – 147 zł, od 30 listopada do 10 grudnia – 197 zł. I od 11 grudnia – 297 zł.

Prelegentów ciągle przybywa, z czego bardzo się cieszę. Żeby krótko omówić Wam, jaki będzie kierunek tematyczny prelekcji w tym roku, chciałbym, abyśmy zatrzymali się chwilę nad jedną prelegentką.

Cieszę się, że dołączyła do Szczytu Ubezpieczeniowego 2018. Po tym, jak informowałem, że jego prelegentami będzie dr Filip Przydróżny oraz Michał Hładki, parę dni temu potwierdziliśmy, że do tego szacownego grona dołącza również ekspert sprzedaży i doświadczony trener Izabela Krejca-Pawski.

Wystąpi ona podczas z prelekcją pt. „Jak skutecznie omawiać spotkania. Jak uniknąć trzech najczęstszych błędów w branży ubezpieczeniowej”.

Dlaczego pochylamy się nad tym tematem? Wyniki wielu ankiet czy też moje rozmowy z agentami podczas szkoleń stacjonarnych i internetowych wskazują, że umawianie spotkań przez telefon, zimne telefony i w ogóle telemarketing ubezpieczeń jest największym problemem agentów ubezpieczeniowych.

Ponad 70% ankietowanych agentów wskazuje właśnie ten temat jako najtrudniejszy. Dlatego też zaprosiłem Izabelę do współpracy.

Skupmy się chwilę na osobie pani Izabeli Krejcy-Pawski, bo to jest bardzo ciekawa osobowość. Certyfikowany trener, ekspert i praktyk biznesu, szkolący zespoły sprzedaży i obsługi klienta.

Autorka książek Elastyczne zarządzanie czasem oraz Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki. Jest też autorką wielu artykułów w czołowych magazynach dedykowanych sprzedaży i obsłudze klienta.

Od sześciu lat jako trener zajmuje się zwiększaniem wyników i poprawianiem jakości pracy tych szkolonych osób.

Posiada 14-letnie doświadczenie w pracy z klientem. Czyli sama stosowała techniki, z których teraz szkoli. Bardzo ciekawa postać. Mam nadzieję, że to wideoszkolenie Izabeli pomoże Tobie rozwiązać Twoje problemy związane z umawianiem spotkań przez telefon.

Przypominam, że bilety „VIP video 2018” na Szczyt ubezpieczeniowy są teraz w najniższej możliwej cenie, czyli 97 zł. I można je kupić, wchodząc na stronę Szczytubezpieczeniowy.pl/2018.

Na pewno będę informował o kolejnych godnych polecenia prelegentach, którzy wystąpią podczas szczytu ubezpieczeniowego, a jeżeli chcesz zarezerwować sobie ten bezpłatny bilet, dzięki któremu tylko do końca 23 listopada 2018 r. będziesz móc obejrzeć te szkolenia wideo ze Szczytu Ubezpieczeniowego, to wystarczy, że wejdziesz na Szczytubezpieczeniowy.pl i tam dowiesz się już wszystkiego.

OK, wracam do korespondencji z pozostałymi prelegentami, tak by wszystko dopiąć na czas, bo wbrew pozorom trzy miesiące do Szczytu to już nie jest dużo czasu. Życzę Ci miłego dnia, wieczoru, nocy albo poranka. Marcin Kowalik, do usłyszenia!

Jak samodzielnie stworzyć własną stronę www agenta ubezpieczeniowego

Ten materiał to kolejny odcinek cyklu spotkań video pod tytułem “W tym roku uruchomię moją stronę www agenta ubezpieczeniowego“.

Program szkolenia dla agenta

Jak samodzielnie stworzyć własną stronę www agenta ubezpieczeniowego

Link do kreatora: http://bit.ly/kreatorwww

Agenda:
1. Dlaczego organizuję to szkolenie?
2. Seria szkoleń „W tym roku uruchomię moją stronę www agenta ubezpieczeniowego”
3. Skąd moja wiedza i doświadczenie
4. Dlaczego agenci ubezpieczeniowi potrzebują www
5. Czym jest kreator stron www?
6. Kupujemy i uruchamiamy kreator stron www dla agenta ubezpieczeniowego.
7. Tworzymy samodzielnie stronę główną www dla agenta ubezpieczeniowego
8. Bonus #1 (Umawianie spotkań z klientami ubezpieczeniowymi)
9. Bonus #2

Zobacz też: Jak wybrać domenę na stronę internetową agenta ubezpieczeniowego

Jak zacząć sprzedaż ubezpieczeń (MDAU 036)

Zapisz się do bezpłatnego newslettera i odbieraj darmowe porady marketingu i sprzedaży ubezpieczeń.

Techniki pozwalające rozpoczęcie sprzedaży ubezpieczeń

Jak każdy początkujący profesjonalista ubezpieczeniowy który właśnie zakończył kurs agenta ubezpieczeniowego stajesz przed kluczowym pytaniem –

Jak zacząć skuteczną sprzedaż ubezpieczeń?

Jak zaczać sprzedaż ubezpieczeń?

Chcesz zwiększyć swoje zarobki z ubezpieczeń? To zrozumiałe. Tutaj zebrałem kilka cytatów odpowiadających na pytanie ile zarabia agent ubezpieczeniowy.

Legendarna “lista 100” a sprzedaż ubezpieczeń

Na pewno podczas kursu na agenta, oraz podczas szkoleń produktowych czy sprzedażowych tłumaczono Ci że powinieneś robić “listę 100”. Nie będę tutaj poruszał tego tematu. Nie podważam sensu tej aktywności.

Dziś skupimy się na innych sposobach.

Jak donosi raport KPMG “62% klientów ubezpieczeniowych poszukuje informacji w Internecie przez zakupem ubezpieczenia”.

W tym tekście pokaże Ci cztery kroki które mogą być odpowiedzią na Twoje pytanie dotyczące rozpoczęcia sprzedaży ubezpieczeń.

1. Wizytówka Google Moja Firma

Najbardziej wartościowym obecnie źródłem ruchu internetowego (w tym Twoich potencjalnych leadów a później klientów) jest Google.

Jednak aby czerpać z Google korzyści, trzeba znaleźć się w czołówce wyników wyszukiwania.

Są trzy drogi aby zwiększyć swoje szanse na zajęcie czołowych pozycji w Google jako agent ubezpieczeniowy:

  • kampania płatna w Google AdWords
  • wypozycjonowanie własnej strony internetowej
  • wizytówka w Google Moja Firma

Skupmy się na tym ostatnim punkcie – wizytówka w Google Moja Firma. Dzięki dodaniu swojej wizytówki do Google Moja Firma możesz znaleźć się błyskawicznie w wynikach wyszukiwania Google.

Kluczowe jednak w zajęciu wysokich pozycji dzięki Google Moja Firma jest:

  • kompleksowe wypełnienie wizytówki danymi o naszej działalności (rodzaje oferowanych ubezpieczeń, nazwy towarzystw ubezpieczeniowych
  • opis zasięgu działalności (np, Szczecin, Szczecin śródmieście, Szczecin Al. Piastów)

2. Własna strona internetowa agenta ubezpieczeniowego

Dzięki własnej stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego zwiększasz swoje szanse na sprzedaż ubezpieczeń z niezależnego źródła.

Nie mam tu na myśli strony internetowej-wizytówki, znajdującej się w serwisie towarzystwa ubezpieczeniowego.

Mam na myśli Twoją własną stronę www agenta, należącą do Ciebie. Twoją domenę, Twoją www.

Jakie są plusy tego rozwiązania?
Raz na rok zrobiona inwestycja, procentuje z miesiąca na miesiąc co raz więcej. To jednak zależy od tego jak dużo tekstów publikujesz na swojej stronie co miesiąc.

Ważne jest też co opisujesz. W idealnym scenariuszu powinieneś:

  • opisywać historie tego jak pomagasz swoim klientom
  • opisywać rodzaje oferowanych ubezpieczeń
  • robić powyższe w kontekście Twojego zasięgu geograficznego (np. “jak pomogłem w wyborze ubezpieczenia na życie w Szczecinie”)

Sposobów na zdobycie własnej strony internetowej agenta ubezpieczeniowego jest kilka.

Możesz zlecić stworzenie strony internetowej podwykonawcy. Możesz też zrobić taką stronę www samemu, dzięki kreatorowi stron.

Możesz spróbować też postawić własną stronę za pomocą WordPressa.

3. Klienci z polecenia

Klienci z polecenia (lub inaczej mówiąc – klienci z rekomendacji) to bardzo istotna część klientów agenta ubezpieczeniowego.

Maciej Biegajewski z insly w ciekawym tekście opublikowanym w Gazecie Ubezpieczeniowej opisywał jak poradzić sobie z tym wyzwaniem. Zobacz 7 sposobów na więcej klientów ubezpieczeniowych z polecenia.

Warto też dowiedzieć się kiedy inni doświadczeni agenci ubezpieczeniowi pytają o rekomendacje swoich klientów. Tutaj możesz poznać wyniki ankiety w której agenci ubezpieczeniowi mówili kiedy zwykle pytają o polecenie swoich klientów.

4. Zimne telefony i umawianie spotkań przez telefon

Definicja zimnego telefonu:

Zimne telefony (“cold calling”) – wykonanie telefonu do potencjalnego klienta, który nie wie o tym że agent ubezpieczeniowy zamierza się z nim skontaktować.

Zimne telefony i umawianie spotkań z klientami ubezpieczeniowymi są największym problemem dla agentów ubezpieczeniowych. Każdy prawie co dziennie zadaje sobie pytanie “jak umawiać spotkania przez telefon?”.

Dodatkowy stres wiąże się z tym, że agent musi rozmawiać z obcą osobą – potencjalnych klientem przez telefon. Nie każdy skrypt rozmowy telefonicznej pasuje do każdego klienta.

Tutaj możesz zobaczyć webinar “Zimne telefony w ubezpieczeniach – złota zasada“.

Mistrz Telemarketingu Ubezpieczeń

Webinar: Zimne telefony i umawianie spotkań z klientami w ubezpieczeniach

Złota zasada w telefonicznym umawianiu spotkań

Już wiemy z wyników ankiety, że największym problemem dla 71% agentów ubezpieczeniowych jest dzwonienie do klientów.

Jak wiesz lubię dzielić się wiedzą. Pewnie czytasz ten newsletter, zerkasz na bloga. Może też słuchasz mojego podcastu dla agentów ubezpieczeniowych.

Jednak wielu profesjonalistów e-learningu i trenerów wskazuje webinar jako doskonały sposób na przekazywanie wiedzy. Dlatego też zainwestowałem sporo czasu i środków aby przygotować ten pierwszy webinar dla Ciebie – specjalnie dla agenta ubezpieczeniowego.

Ten webinar jest dla tych agentów którzy szukają skryptów i technik umówiania spotkania przez telefon.

Z webinaru dowiesz się:

Jak umawiać przez telefon spotkania z klientami ubezpieczeniowymi?
Jaka jest złota zasada przy zimnych telefonach ubezpieczeniowych?
Co zrobić aby jak najwięcej wyciągnąć ze swojego dnia dzięki telemarketingowi?
Jak efektywnie pracować jako agent ubezpieczeniowy?

Liczba miejsc jest ograniczona.
Webinar potrwa około 20 minut.


Rozmowa telefoniczna z klientem ubezpieczeniowym

Ukończyłeś kurs na agenta ubezpieczeniowego, ale masz wrażenie że powinieneś jeszcze ćwiczyć wykonywanie zimnych telefonów?

Wiesz jak ważne są rozmowy telefoniczne z klientami w pracy agenta ubezpieczeniowego i chcesz się dalej rozwijać na tym polu?

Stresują Cie zimne telefony do klientów i chciałbyś z lepszymi efektami umawiać spotkania przez telefon? Szukasz też przykładów umawiania spotkań przez telefon z klientami.

Ten webinar został przygotowany specjalnie dla Ciebie.

Pierwszy kontakt z klientem ubezpieczeniowym nie należy do łatwych, niezależnie od tego z jakiego schematu czy wzoru rozmowy korzystasz.

Poprzeczka jest podniesiona jeszcze wyżej jeżeli jest to zimny telefon – czyli rozmowa z klientem który nie wiedział o tym że do niego zadzwonimy. Nie spodziewał się kontaktu z naszej strony. Może w ogóle nas nie znać. Może nawet nie mieć potrzeb ubezpieczeniowych.

Ten webinar opowiada o złotej zasadzie zimnych telefonów i umawiania spotkań z klientami ubezpieczeniowymi.