sprzedaż | marcinkowalik.online

Jak sztuczna inteligencja pomoże Ci w sprzedaży ubezpieczeń.

Bogusz Pękalski z Polisa w Chmurze prelegentem Szczyt Ubezpieczeniowy.

 

Pobierz swój darmowy bilet wart 297 zł.
Weź udział w wydarzeniu na Facebooku: Szczyt Ubezpieczeniowy 2018

Zobacz też: Programy CRM dla agenta ubezpieczeniowego

5 pomysłów na tekst na blogu agenta ubezpieczeniowego dzięki którym sprzedasz więcej ubezpieczeń (MDAU 044)

5 pomysłów na tekst na blogu agenta ubezpieczeniowego dzięki którym sprzedasz więcej ubezpieczeń

Z tego odcinka podcastu dowiesz się: – o czym pisać na swojej stronie www agenta ubezpieczeniowego aby sprzedawać więcej ubezpieczeń – dlaczego opowiadanie historii jest ważne – jak pisać teksty na blogu czy stronie www agenta a by mieć więcej klientów i umówionych spotkań w Twoim mieście

 

Sprzedawaj więcej ubezpieczeń dzięki darmowym poradom na zdobywanie klientów i sprzedaż ubezpieczeń

Transkrypcja:

Cześć nazywam się Marcin Kowalik i pomagam fajnym firmom – w tym agentom ubezpieczeniowym w sprzedaży, w marketingu internetowym i pozyskiwaniu klientów.

W dzisiejszym odcinku podcastu odpowiemy sobie na pytanie o czym pisać na stronie www agenta, aby sprzedawać więcej ubezpieczeń.

Strategii jest kilka. Na przykład o rozwiązywaniu problemów klientów poprzez teksty na stronie www pisałem już w tekście „50 sposobów na pozyskiwanie klientów dla agentów ubezpieczeniowych” (http://marketingdla.pl/50-porad-dla-agenta-ubezpieczeniowego/).

Jednak dziś do refleksji skłoniły mnie dwa fakty.
Pierwszy, to to jak obecnie wspieram pewnego agenta ubezpieczeniowego z Tarnowskich Gór. Pyta mnie o czym pisać. Ja dopytuję na jakich klientach mu najbardziej zależy i w ten sposób naprowadzam go na tematy do nowych tekstów.
Drugi powód do przemyśleń to tekst „The 5 most Effective Blogs Posts” Joeya Giangoli z Agency Nation.

Joey pokazuje w punktach 5 tematów. My je prześwietlimy w tym odcinku podcastu. Dzięki nim będziesz sprzedawać więcej ubezpieczeń.
Najpierw jednak trzeba mieć swoją stronę internetową agenta ubezpieczeniowego. No i pisać teksty. Bez tekstów nie ruszysz dalej.

Do dzieła więc! Oto one. 5 pomysłów na teksty na blogu agenta ubezpieczeniowego, które zwiększą Twoją sprzedaż ubezpieczeń.

1. Koszty ubezpieczenia (lub inaczej cena czy „ile kosztuje ubezpieczenie”)

Nie, nie chodzi o to aby każdy kto będzie czytał Twój tekst o kosztach ubezpieczenia od razu potrzebuje i otrzyma w tekście szczegółową kalkulację.
Jednak pisząc taki tekst, dajesz sobie szansę na wyjaśnienie co składa się na koszt ubezpieczenia, opisać w skrócie czynniki underwritingu.
To jest też dobry moment i miejsce na zbijanie ewentualnych pierwszych obiekcji, które pojawiają się najczęściej u klientów.

Możesz to sobie nazwać swoim „manifestem wartości ubezpieczenia”.

2. Problemy klientów ubezpieczeniowych

Jeżeli słuchasz mojego podcastu, lub oglądasz moje materiały video to z pewnością już wiesz że jestem olbrzymim Fanem tworzenia wartościowych treści.

Treści, które pomagają potencjalnym klientom rozwiązać jakiś problem.
Popatrz na ten właśnie tekst, czy też odcinek podcastu.
Staram się rozwiązać jakiś Twój problem – małą sprzedaż.
Daje Ci częściowe rozwiązanie – tematy do tekstów na blog agenta.
To czy z tego skorzystasz to już Twoja decyzja.

Tak samo podejdź do tekstów rozwiązujących problemy Twoich klientów, które chcesz publikować na blog.

Przykłady?

  • „od czego zależy cena za OC dla młodego kierowcy”
  • „czy lekarz potrzebuje dodatkowego ubezpieczenia OC”
  • „czy sportowiec powinien się ubezpieczyć”
  • „ile płacić co miesiąc na ubezpieczenie na życie”
  • „ile płacić co miesiąc na dodatkową emeryturę”

Tu masz szansę na pokazanie siebie jako profesjonalisty. Agenta który zna się na swoim zawodzie, a przede wszystkim
który pomaga swoim klientom.

3. Porównania ubezpieczeń

No i tutaj zaczyna być ciekawie.
Dla Ciebie jako dla agenta niezależnego, porównywanie ubezpieczeń pewnie zajmuje największą część czasu.
Dlaczego nie pokażesz tego w ciekawy sposób na swojej stronie internetowej agenta?
Pomyśl jak dużo czasu poświęciłeś ostatnio podczas rozmowy telefonicznej na porównaniu ofert?
Rozwiązaniem jest szczegółowy artykuł porównujący najważniejsze aspekty Twoich dwóch najlepszych ofert ubezpieczeniowych.

4. Lista „Best of”

Listy generalnie się bardzo dobrze sprawdzają.
Po pierwsze – edukujesz potencjalnych klientów. Po drugie – robisz dobry przegląd rynku. Po trzecie – ktoś może uznać Twój tekst za wartościowy i do niego linkować. Brawo! 🙂
Stwórz listę wszystkich swoich towarzystw ubezpieczeniowych i ich ofert.
Przy każdej z nich dodaj informację jakie są ich zalety i dla kogo to ubezpieczenie by było idealne.

5. Opinie, cytaty, testymoniale

Pewnie już zobaczyłeś ten trend. Poprzednie tematy kręcą się wokół transparentnej, szczerej opinii która ma pomóc w podjęciu decyzji zakupowej.
Opinie o produktach stają się już też standardem w ubezpieczeniach.
Sam na pewno przed zakupem produktu, sprawdzasz opinie o nim w Internecie, prawda?
Czemu nie miało by być inaczej w przypadku ubezpieczeń.

Tutaj natomiast masz dwa „zadania domowe”:

  • Opublikować opinie klienta o samym ubezpieczeniu
  • Opublikować opinie klienta o współpracy z Tobą, jako z agentem ubezpieczeniowym. I to jest nawet ważniejsze. Sam już wiesz że relacje są ważne.

6. Historie

Miało być pięć tematów… ale ten szósty masz w prezencie.

Historie. Historie nam pomagają od tysięcy lat lepiej zrozumieć jak funkcjonuje świat.
Możemy się identyfikować z bohaterami historii, czujemy do nich empatię, cieszymy się gdy wyszli z opresji.
Ty też możesz opisywać swoje historie pomagania klientom.
Pamiętaj tylko aby osadzić je w ważnym dla Ciebie kontekście geograficznym.

Jeżeli chcesz sprzedawać więcej ubezpieczeń na życie w Toruniu – opisuj jak pomogłeś głowie rodziny w Toruniu zabezpieczyć przyszłość finansową rodziny.

Jeżeli chcesz sprzedawać więcej ubezpieczeń OC w Gdańsku – opisz jak znalazłeś najtańsze ubezpieczenie dla mieszkańca Gdańska.

Pisz prawdę. Pisz dużo. Chwal swoje dokonania, bo jeżeli sami się nie będziemy chwalić to nikt nas nie pochwali.

Gwarantuje Ci że po roku pisania takich tekstów, z wykorzystaniem tych 6 strategii – będziesz dzięki swojej stronie www agenta sprzedawać więcej ubezpieczeń.
Czego Ci z calego serca życzę.

Do usłyszenia
Marcin Kowalik

Jak wysyłać listy i sprzedawać więcej ubezpieczeń nie chodząc na pocztę? (video)

“List z ZUSu” czyli jak sprzedawać więcej dodatkowych emerytur z wykorzystaniem Facebooka (MDAU 042)

Sprzedawaj więcej ubezpieczeń dzięki darmowym poradom na zdobywanie klientów i sprzedaż ubezpieczeń

Sprzedawaj więcej dodatkowych emerytur

W tym odcinku zapraszam do odebrania materiałów video dzięki którym zwiększysz swoje szanse na sprzedaż dodatkowych emerytur.
Opowiadam skąd pomysł na te działania marketingowe dla agenta ubezpieczeniowego, dlaczego punktem wyjścia jest list z ZUSu.

Zobacz jak budować markę osobistą agenta ubezpieczeniowego na Facebooku

W materiałach do których kieruję znajdziesz też informacje jak budować swoją markę osobistą agenta ubezpieczeniowego w mediach społecznościowych.
W docelowym obiecywanym materiale pokażę też jak wykorzystać Facebook do zwiększenia sprzedaży ubezpieczeń.
Aby odebrać materiały video wejdź na marketingdla.pl/zus.

Tutaj możesz też zobaczyć Facebook Live na ten temat.

 

Transkrypcja:

Umawianie spotkań i pozyskiwanie klientów w ubezpieczeniach

Partnerem tego odcinka podcastu jest internetowy kurs „Mistrz telemarketingu ubezpieczeń”. Poznaj 38 przykładów na umawianie spotkań z klientami ubezpieczeniowymi i sprzedawaj więcej ubezpieczeń. Kup kurs za 99 zł, oszczędzając 900 zł.

Wejdź na Rabatnakurs.pl, aby odebrać swój kupon rabatowy, liczba kuponów ograniczona.

Cześć, słuchasz podcastu „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”. Ja nazywam się Marcin Kowalik i pomagam fajnym firmom, w tym agentom ubezpieczeniowym, w marketingu, sprzedaży czy też pozyskiwaniu klientów.

I dzisiejszy krótki odcinek ma być tylko zaproszeniem Ciebie do sięgnięcia po więcej wiedzy. Ale po kolei. Otóż parę dni temu otrzymałem list z ZUS-u – ale bez obaw, nie jest ponaglający z powodu niezapłaconych składek, nie, to nie jest ten case.

List z ZUSu

To był list, który otrzymują tysiące, jeżeli nie setki tysięcy lub miliony obywateli w Polsce. Ten list z ZUS-u ma być estymacją, pokazaniem tego, ile prawdopodobnie – „prawdopodobnie” jest tu słowem kluczowym – będzie wynosiła moja emerytura, jeżeli w konkretnym momencie swojego życia postanowię na nią przejść.

Tam są bodajże dwa scenariusze, od których te kwoty zależą. I zakładając, że ta instytucja będzie funkcjonowała w przyszłości, wtedy gdy będę na emeryturze, to ta estymacja nie jest szałowa.

Podejrzewam, że jeżeli jesteś agentem ubezpieczeniowym, to tak jak ja, bierzesz często sprawy w swoje ręce i nie czekasz, aby jakaś zła sytuacja Ciebie dosięgnie.

Dlatego chciałbym Cię dziś zaprosić do tego, żebyś sięgnął po więcej wiedzy na temat tego, jak sprzedawać więcej dodatkowych emerytur, jak pozyskiwać więcej klientów na dodatkowe emerytury.

Moim zdaniem pomysł jest prosty. Wymaga on podjęcia dwóch kroków. Pierwszym z nich jest użycie tego urządzenia, do którego ja w tej chwili gadam, czyli telefonu komórkowego, smartfona.

Zdobywanie nowych klientów ubezpieczeniowych dzięki Facebookowi

Drugi krok opiera się na Facebooku, czyli na medium, na którym sporo Polaków spędza dużo czasu. Ostatnie badania wskazują na jakieś dwie godziny dziennie.

Niesamowite, prawda? Polak spędza średnio ponad dwie godziny dziennie na Facebooku, czytając, będąc aktywnym czy też przeglądając treści.

Jeżeli potrzebujesz więcej informacji w bardzo prostej postaci, bo prawdopodobnie będzie to wideo na temat tego, jak pozyskiwać więcej klientów, jak sprzedawać więcej dodatkowych emerytur w Twoim mieście, tym, w którym jesteś aktywny jako agent ubezpieczeniowy, to wejdź na Marketingdla.pl/ZUS, gdzie znajdziesz wszystkie informacje odnośnie tego, gdzie pokażę to wideo i jak to drobne szkolenie, ten drobny pomysł w tej postaci odebrać.

Dla mnie jest ważne, aby w jednym miejscu skupić te osoby, które zainteresowane tym tematem, stąd taka ścieżka.

Mam nadzieję, że pomysł będzie ciekawy też dla Ciebie, że zainspiruje Ciebie i stanie się pomocny przy sprzedawaniu większej liczby dodatkowych emerytur oraz w tym, żeby wybudować Twoją markę osobistą agenta ubezpieczeniowego w internecie.

Marcin Kowalik, dziękuję za poświęcony czas, do usłyszenia.

Jak sprzedawać więcej dodatkowych emerytur dzięki listom z ZUS i Facebookowi (video z Facebook Live)

Sprzedawaj więcej ubezpieczeń dzięki darmowym poradom na zdobywanie klientów i sprzedaż ubezpieczeń

Listy z ZUSu i Facebook pomogą Ci sprzedawać więcej dodatkowych emerytur.

Transkrypcja:

Sprzedaż ubezpieczeń dzięki Facebookowi

Cześć. Nazywam się Marcin Kowalik i pomagać agentom ubezpieczeniowym w marketingu, w pozyskiwaniu klientów przez internet czy też w zwiększaniu sprzedaży.

Parę dni temu dostałem list z ZUS-u. To nie był taki zły list ponaglający na temat braku wpłat. Nie, to jest list na temat tego, jak wygląda sytuacja odnośnie w chwili, kiedy przejdę na emeryturę.

Tam, w zależności od różnych parametrów, są bodajże dwa czy trzy scenariusze. Drogi widzu, słuchaczu, drogi agencie ubezpieczeniowy, możesz się domyślać, jaka jest moja reakcja na temat tej estymacji. Generalnie szału nie ma.

Ale podejrzewam, że tak jak Ty, agencie ubezpieczeniowy, agentko ubezpieczeniowa, staram się zwykle brać rzeczy w swoje ręce.

Dlatego mam dla Ciebie propozycję i pomysł odnośnie tego, jak mógłbyś wykorzystać ten fakt, że ZUS właśnie wysyła do setek tysięcy potencjalnych, przyszłych emerytów informację odnośnie tej estymacji, jak wysoka będzie ta emerytura w przyszłości.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się, jak urządzenie, które ja właśnie w tej chwili trzymam i za pomocą którego gadam do Ciebie, wykorzystać do zwiększenia sprzedaży na dodatkowe emerytury jako produkt finansowy i jak wykorzystać do tego też Facebook, to dodaj komentarz pod tym filmem.

A ja do tych wszystkich osób, które taki komentarz dodadzą, za jakiś czas wyślę takie konkretne wideo, w którym omówię dwa bardzo proste kroki, które wykonując, możesz zwiększyć swoje szanse na to, że po pierwsze zbierasz potencjalnych klientów na dodatkową emeryturę, na produkt ubezpieczeniowy „Dodatkowa emerytura”, a po drugie zwiększysz sprzedaż tego produktu.

Więc komentuj pod tym filmem, a ja dam Ci link do tych filmów, jak najszybciej to możliwe.
Jakie inne produkty ubezpieczeniowe chciałbyś jeszcze reklamować albo na jakie inne produkty ubezpieczeniowe chciałbyś mieć takie porady? Dodaj komentarz, też pomogę.

A ja już kończę, bo jest fajna pogoda. Cześć!

Tutaj możesz posłuchać całego odcinka podcastu na ten temat:

“List z ZUSu” czyli jak sprzedawać więcej dodatkowych emerytur z wykorzystaniem Facebooka (MDAU 042)