Piotr Czublun | marcinkowalik.online

Ludzie i firmy które pomogą Ci sprzedawać więcej ubezpieczeń (MDAU 037)

Zapisz się do bezpłatnego newslettera i odbieraj darmowe porady marketingu i sprzedaży ubezpieczeń.

Źródła wiedzy z których korzystają agenci ubezpieczeniowi

Zarówno początkujący agent ubezpieczeniowy jak i ten doświadczony profesjonalista – wszyscy szukają nowych metod na zwiększanie sprzedaży ubezpieczeń.

Ten pierwszy – świeżo po kursie na agenta ubezpieczeniowego jeszcze pewnie nie wie, że powinien szukać niszy. Nie wie jak dużą konkurencją są Directy.

Ten drugi – ufa sprawdzonym metodom – zdobywaniu klientów z polecenia, budowaniu relacji, dosprzedaży. Nie ma zaufania do nowoczesnych narzędzi i kanałów komunikacji czy sprzedaży.

Poniższa lista ma pomóc wszystkim agentom ubezpieczeniowym i pasjonatom ubezpieczeń w pozyskiwaniu wartościowych informacji. Powstała ona w wyniku moich rozmów z agentami podczas szkoleń które prowadzę. Analizowałem też komentarze na grupie na Facebooku oraz dane statystycznych dwóch fanpage’y. Sprawdziłem też całą swoją książkę adresową w telefonie.

Jak sprzedawać więcej ubezpieczeń

Jeżeli na liście znalazł się jakiś adres, to znaczy że moi czytelnicy/słuchacze/widzowie go często odwiedzają 🙂

O kolejności występowania podmiotów na liście decyduje alfabet.

Adam Grzesik – Pomagam Budować Zyskowne Firmy
beinsured.pl
bergsystem.pl/blog/
Biznes Ubezpieczeniowy (grupa na Facebooku)
blog.obau.pl
Bogaty Ojciec
Brian Tracy Polska
Daniel Bossy
Dziennik Ubezpieczeniowy
Gazeta Ubezpieczeniowa
Insly.com/blog
Invest Help
Jak Sprzedać?
Karierawfinansach.pl
Klinika Sprzedaży – Merytorycznie o sprzedaży
MamBiznes.pl
MarcinKowalik.online
Marcin Osman
Mfind.pl
Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń
Network Magazyn
Obiektywne Forum Agentów Ubezpieczeniowych
Paweł Danielewski
Podcast „Marketing agenta ubezpieczeniowego”
Poradnik przedsiębiorcy
Szczyt Ubezpieczeniowy
Rzecznik Finansowy
Strefa Inwestorów – Praktycznie o inwestowaniu
tylkotydecydujesz.pl

Adam Grzesik – Pomagam Budować Zyskowne Firmy

Jedno ze źródeł wiedzy nie skierowanych tylko do agentów. Adam Grzesik na fanpage na Facebooku oraz na adamgrzesik.pl przedstawia wiele przydatnych porad.
Przeglądając jego blog natrafiłem na jeden wybitnie ciekawy tekst – jak sprawdzić wielkość rynku, na którym działasz.
Możesz dzięki temu sprawdzić jak atrakcyjna jest nisza jaką chcesz zająć jako agent ubezpieczeniowy.
Adam opisuje po kolei:
– jak sprawdzić, ile osób może skorzystać z Twojej oferty
– jak sprawdzić, ile pieniędzy jest do podziału
– jak sprawdzić ilu przedsiębiorców konkuruje z Tobą

beinsured.pl

Portal beinsured.pl poznałem przy pierwszej edycji organizowanego przeze mnie Szczytu Ubezpieczeniowego. Wtedy ze swoją prelekcją podczas szczytu wystąpił mecenas Piotr Czublun, ekspert portalu beinsured.pl.
Na portalu agenci mogą znaleźć sporo wiedzy na temat aspektów prawnych i regulacyjnych ubezpieczeń.
Portal słynie też z publikacji licznych analiz i raportów, oraz zapowiedzi ciekawych szkoleń i wydarzeń.

bergsystem.pl/blog/

Twórcy Berg dobrze rozumieją potrzebę serwowania pomocnych treści agentom ubezpieczeniowym. Projektowi przewodzi Marcin Konopka.
Ja na blogu natomiast znalazłem ciekawy tekst „6 sposobów, jak przetrwać wojnę cenową na rynku ubezpieczeń”.
Cały tekst rozpoczyna się historią agentki Katarzyny, która jest już mocno zirytowana nieuczciwymi konkurentami, czy też wyższymi stawkami prowizyjnymi od ubezpieczycieli Direct.
Polecam lekturę całego tekstu. Autorzy dają kilka sposobów jak przetrwać na rynku w czasie wojny cenowej.

6 sposobów, jak przetrwać wojnę cenową na rynku ubezpieczeń

Biznes Ubezpieczeniowy (grupa na Facebooku)

Pierwsza grupa na Facebooku w moim zestawieniu. Uprzedzam – będzie ich więcej. Grupa Biznes Ubezpieczeniowy została założona przez Adama Kubickiego – doświadczonego trenera sprzedaży.

Samo powitanie Adama na grupie najlepiej oddaje charakter tej społeczności:

Witam wszystkich chętnych do wymiany doświadczeń związanych z metodami sprzedaży ubezpieczeń. Każdego dnia borykamy się z różnymi problemami związanymi ze sprzedażą ubezpieczeń.
Nie zawsze ci, którzy są obok nas w biurze, potrafią wzmocnić naszą motywację albo podpowiedzieć skuteczne rozwiązanie.
Dlatego założyłem tę grupę. Dzielmy się w niej wszelkimi pomysłami, które pomogą nam w sprzedaży ubezpieczeń.

Warto też wspomnieć o biznesubezpieczeniowy.pl jako o wartościowym źródle wiedzy.

blog.obau.pl

Na blogu Ogólnopolskiej Bazy Agentów Ubezpieczeniowych możemy znaleźć bardzo często aktualizowane newsy z branży ubezpieczeniowej. Teksty czytają faktycznie profesjonaliści ubezpieczeniowi. Dowodem na to była dla mnie kampania testowa którą wykupiłem na blog.obau.pl.
Promowałem tam swoje webinary i grupę na Facebooku. Wyniki były świetne.
Na portalu funkcjonuje też ranking agentów, w ramach którego można dodać swoją wizytówkę.

Bogaty Ojciec

Filozofia „Bogatego Ojca” i treści z nimi związane często pojawiają się wśród zainteresowań agentów ubezpieczeniowych z którymi współpracuję na szkoleniach.
Biedny Ojciec zwykle mawia: Nie stać mnie na to. Bogaty ojciec zabrania używać tych słów. Nalega zwykle, abyśmy raczej zastanowili się Jak mogę to zdobyć? Pierwsze jest stwierdzeniem, a drugie pytaniem.

Nie jest to dziwne. W końcu osoby które pracują w ubezpieczeniach, często same świadomie kierują swoją karierą, nie pozostawiając wiele przypadkowi. Nawet jeżeli pracują na etacie – to często dodatkowo zajmują się sprzedażą ubezpieczeń.

Więcej informacji znajdziesz tutaj http://www.bogatyojciec.pl/.

Brian Tracy Polska

Wśród moich klientów i odbiorców moich treści raz rozlosowałem bilety na szkolenie w Szczecinie które poprowadził Brian Tracy.

Pozytywny odzew z którym się spotkałem był olbrzymi! Brian Tracy jest więc w Polsce uwielbiany. Podejrzewam że każde szkolenie czy konferencja z jego udziałem wyprzedaje się błyskawicznie.

Celem szkoleń zwykle jest uświadomienie uczestnikom jak zwiększyć sprzedaż czy jak mogą oni podnieść swoje kompetencje menadżerskie.

Więcej informacji na ten temat uczestnicy moich szkoleń i członkowie kilku grup facebookowych poświęconych ubezpieczeniom znajdują tutaj https://www.briantracy.pl/.

Daniel Bossy

Daniel cyklicznie przedstawia praktyczne porady dotyczące marketingu internetowego. Co prawda nie są one skierowane bezpośrednio do agentów ubezpieczeniowych, ale można je zastosować również przy sprzedaży ubezpieczeń.
Daniel w jednym z webinarów pokazał na przykład jak kierować reklamy na Facebooku tylko do tych osób które w tym miesiącu będą miały urodziny.

(https://www.facebook.com/danielbossy.marketing/)

Dziennik Ubezpieczeniowy


Dziennik Ubezpieczeniowy to jeden z pierwszych w Polsce z tytułów kierowanych bezpośrednio do profesjonalistów ubezpieczeniowych. Prowadzony przez Marcina Z. Brodę wraz z zespołem redakcyjnym Dziennik Ubezpieczeniowy dostarcza… codziennie porcję sprawdzonych i opracowanych wiadomości.

Jak Dziennik Ubezpieczeniowy pomoże Ci zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń i lepiej prowadzić swój biznes ubezpieczeniowy? Na pewno dzięki Dziennikowi będziesz na bieżąco z wszystkimi zmianami na rynku czy raportami branżowymi.

Gazeta Ubezpieczeniowa

O tym jak zaoszczędzić przy zakupie prenumeraty Gazety Ubezpieczeniowej mówię za każdym razem, gdy przedstawiam najciekawszy tekst tygodnia właśnie z Gazety. Wśród polecanych przeze mnie artykułów zwykle znajdują się te pomagające agentom w zdobywaniu klientów czy w zwiększaniu sprzedaży ubezpieczeń.
Na pewno na uwagę zasługują też wywiady z czołowymi przedstawicielami towarzystw ubezpieczeniowych. W Gazecie Ubezpieczeniowej znajdziecie mnóstwo takich rozmów z prezesami, członkami zarządów czy menadżerami wyższego szczebla.

Insly.com/blog

Insly to program dla agentów ubezpieczeniowych pozwalający na zarządzanie polisami i automatyzację obowiązków agenta.
Tam znalazłem ciekawy tekst pod tytułem „Oni już to zrobili! Prawdziwe przykłady zastosowania oprogramowania w multiagencji”.
W tekście możemy znaleźć informacje na przykład jak za pomocą kilku kliknięć można skonfigurować automatyczne powiadomienia SMS o odnowieniach czy innych ważnych dla klienta terminach.
Autor – Maciej Biegajewski, pisze też o tym jak zautomatyzować powtarzalne czynności, aby zaoszczędzić na czasie agenta ubezpieczeniowego.

Invest Help

Na Invest Help na Facebooku znajdziemy informacje pochodzące od agencji konsultingowej. Firma wprowadza nas w swój świat poprzez cytat

“Zmieniamy oblicze inwestycji. Edukacja, opieka, strategia.”

Na tym fanpage-u znajdziemy informacje o inwestowaniu przedstawione w przystępny sposób. Osobiście najbardziej przypadły mi do gustu krótkie filmy video. Jako przykład niech posłuży nam poniższa animacja pokazująca jak wybrać instrumenty do posiadanej wiedzy.

 

Jak Sprzedać?

Kontynuując temat sprzedaży, oraz fanpage-y na Facebooku które są oglądane przez subskrybentów mojego newslettera natrafiamy na fanpage “Jak Sprzedać?“.

Fanpage prowadzi Rafał Mróz – doświadczony trener i sprzedawca. Jest on też jednym z prelegentów Szczytu Ubezpieczeniowego w 2017 roku a dostęp do jego szkolenia video możesz kupić tutaj.

Rafał udziela wielu konkretnych porad dotyczących sprzedaży. Podczas ostatnich miesięcy skupiał się na takich branżach jak ubezpieczenia czy “beauty”.

Wśród tematów jakie porusza znajdziemy tematy zdobywania klientów z rekomendacji, zimne telefony, zimne maile. Rafał też szkoli między innymi ze sprzedaży ubezpieczeń i kredytów przez telefon.

Karierawfinansach.pl

Karierawfinansach.pl to serwis odwiedzany przez wszystkich tych którzy chcą rozwijać swoją karierę, również w ubezpieczeniach. Poza masą stanowisk dla kandydatów znajduję też tam bardzo bogate i często aktualizowane kalendarium wydarzeń.

Bardzo ciekawe treści pojawiają się też w sekcji „Artykuły”. Znalazłem tam na przykład tekst Karoliny Zdunowskiej „Branża ubezpieczeniowa – wynagrodzenia w 2018 roku”.

https://www.karierawfinansach.pl/artykul/raporty/na-jakie-pensje-w-2018-moga-liczyc-pracownicy-branzy-ubezpieczeniowej

Klinika Sprzedaży – Merytorycznie o sprzedaży

Wśród miejsc w Internecie do których zaglądają agenci ubezpieczeniowi zainteresowani zdrową sprzedaż ubezpieczeń pojawia się też fanpage na Facebooku pod nazwą Klinika Sprzedaży – Merytorycznie o sprzedaży.

Jest to facebookowa strona fanów serwisu klinika-sprzedazy.pl. Znajdziemy tutaj porady i informacje o telefonicznej sprzedaży i obsłudze klienta.

MamBiznes.pl

Problem wielokrotnych ubezpieczeń

Ta pozycja na liście to bardziej portal z newsami o prowadzeniu firmy czy o nowych pomysłach na startup. Jednak co chwila na mambiznes.pl znajduję tekst, który można odnieść do pracy przy ubezpieczeniach.

Jeden z ciekawszych na które się natknąłem ostatnio, to tekst „Problem wielokrotnych ubezpieczeń”.

marcinkowalik.online

Wśród polecanych źródeł wiedzy umieściłem też swoją stronę – marcinkowalik.online.
Jest 28 maja 2018. Na moim blogu jest już 99 tekstów które pomagają w sprzedaży i zdobywaniu klientów ubezpieczeniowych.
Jest się czym chwalić! Większość tekstów nie powstała by bez czynnego udziału i pomocy społeczności. Agenci którym pomagam skupiają się wokół mojej grupy na Facebooku, newslettera oraz podcastu.
Teksty które są najczęściej czytane na moim blogu to:
Ile zarabia agent ubezpieczeniowy
50 porad na zdobywanie klientów dla agenta ubezpieczeniowego
CRM dla agenta ubezpieczeniowego
6 faktów o pozyskiwaniu klientów przez rekomendację
38 przykładów na dzwonienie do klientów z ubezpieczeniami

Marcin Osman

Domyślam się że moi czytelnicy – agenci ubezpieczeniowi – chętnie czytają teksty i oglądają materiały Marcina Osmana z powodu książki “Sprzedawaj więcej“.

Marcin pomaga przedsiębiorcom rozwijać biznes, zwiększać sprzedaż czy realizować samodzielnie marketing.

Marcin Osman wydaje też świetne książki pomagające przedsiębiorczym ludziom wprowadzać w życie swoje marzenia biznesowe.

Mfind.pl

Mfind.pl to porównywarka ubezpieczeń. Na swoim fanpage, właściciele piszą:

Kupuj ubezpieczenia świadomie, oszczędzaj pieniądze i czas, a jednocześnie wybierz taki produkt, który zapewni Ci najlepszą ochronę – chętnie Ci w tym pomożemy!
Można by zadać pytanie – dlaczego agenci ubezpieczeniowi poszukujący odpowiedzi na pytanie “jak sprzedawać ubezpieczenia” wskazali fanpage “Mfind.pl” jako jeden z tych na które zerkają.
Prawda jednak jest taka że na tym fanpage autorzy publikują w ciekawy sposób informacje skierowane do odbiorców końcowych – czyli do klientów kupujących ubezpieczenia.
Może tutaj agenci szukają inspiracji do nowych sposobów komunikacji, czy argumentów sprzedażowych?

Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń

Mistrzowie Marketing i Sprzedaży Ubezpieczeń to założona przeze mnie grupa na Facebooku. Ma ona z założenia wspierać wszystkich tych którzy chcą rozwijać swoje umiejętności w marketingu i sprzedaży ubezpieczeń.
Dołączyć do grupy może każdy kto odpowie na proste pytanie – „co jest dla Ciebie największym problemem w pracy agenta ubezpieczeniowego?”.
W ramach grupy zadawać pytania i odpowiedzi może swobodnie każdy. Ja natomiast zapraszam do współpracy i aktywności w grupie ekspertów. Aktywnie w dyskusji uczestniczy już Waldemar Poberejko – specjalista w sprzedaży ubezpieczeń grupowych z gruplowe.pl.

networkmagazyn.pl

Sprzedaż ubezpieczeń to sprzedaż bezpośrednia. A sprzedaż bezpośrednia jest uzależniona od Twoich kontaktów, w tym od networkingu.

Na networkmagazyn.pl jest wiele ciekawych tekstów które pomogą agentom ubezpieczeniowym w marketingu i sprzedaży ubezpieczeń.

Ciekawostką jest też lista “anty-mlm” oraz lista “mlm”. W tej drugiej, w działach “ubezpieczenia” oraz “odszkodowania” znajdziemy między innymi:

BLOS Sp. z o.o., DSA Finance Group S.A., Ergo Pro Sp. z o.o, Europartner Sp. z o.o., FMG International S.A., Konzeption S.A., Korporacja Agentów Zawodowych s.c., MAXI Group, Novision Sp. z o.o., OVB Allfinanz Polska Spółka Finansowa Sp. z o.o., Polskie Doradztwo Finansowe Sp. z o.o., Provida Sp. z o.o., Automobile Expert Sp. z o.o., Centrum Odszkodowań „Tarcza” Sp. z o.o, DRB Centrum Odszkodowań Sp. z o.o., ECPP Sp. z o.o., Europejskie Centrum Odszkodowań SA, Protector Sp. z o.o., Votum S.A..

Obiektywne Forum Agentów Ubezpieczeniowych

Kolejna grupa na Facebooku, warta moim zdaniem Twojej uwagi.
Obiektywne Forum Agentów Ubezpieczeniowych skupia na Facebooku kilkanaście tysięcy już agentów. Pojawiają się tam pytania o ubezpieczenia od konsumentów.
Dominują jednak rozmowy na temat kontrowersyjnych posunięć rynkowych, rozwiązywania technicznych problemów z towarzystwami ubezpieczeniowymi, czy też nadal małej świadomości ubezpieczeniowej Polaków.

Grupa jest z racji swojej liczebności i profesjonalizmu bardzo pomocna wszystkim którzy zadają pytania lub proszą o pomoc.

Paweł Danielewski

5 Kroków Do Budowy Marki i Popularności w Ekspresowym Tempie

Paweł Danielewski jest przedsiębiorcą, ekspertem marketingu internetowego i trenerem. Jego materiałów w sieci znajdziesz mnóstwo. Jako przykład niech posłuży tekst na który ostatnio się natknąłem: „5 kroków do budowy marki i popularności w ekspresowym tempie”.

W tekście Paweł opisuje takie kroki jak:
– branding przez asocjację,
– metoda frontend-backend, dzięki której dotrzesz do tysięcy Internautów a koszt promocji marki będzie wręcz groszowy
– Strategia małych kroków

Więcej informacji.

Podcast „Marketing agenta ubezpieczeniowego”

Dziś liczba odsłuchań wszystkich odcinków podcastu „Marketing dla agent ubezpieczeniowego” sięga już 10 tysięcy. Podcast to krótkie nagrania, zwykle rozmowy z gośćmi, lub moje monologi dotyczące rozwiązania jakiegoś problemu agentów ubezpieczeniowych.

Podcastu można słuchać zarówno na komputerze odwiedzając marketingdla.pl/podcast, jak i na urządzeniach typu smartfone. Wystarczy zasubskrybować w iTunes (https://itunes.apple.com/pl/podcast/marketing-dla-agenta-ubezpieczeniowego/id1048441198?mt=2) lub w Stitcher (https://www.stitcher.com/podcast/marcin-kowalik/marketing-dla-agenta-ubezpieczeniowego) .
Jest to bardzo wygodne dla wszystkich którzy na przykład dojeżdżają do pracy i chcą w drodze posłuchać wartościowych porad.

Większość odcinków jest dostępna też na moim kanale na YouTube.

Odcinki podcastu które były najczęściej słuchane to między innymi:
Kobieta klientem na ubezpieczenia
5 sposobów na dzwonienie do klientów ubezpieczeniowych
Jak automatycznie zdobywać kontakty do nowo założonych firm jako agent

Poradnik przedsiębiorcy

Poradnik Przedsiębiorcy – a dokładnie fanpage o takiej nazwie to kolejna źródło ciekawej wiedzy dla wszystkich przedsiębiorców. Agent ubezpieczeniowy jest przedsiębiorcą. Mierzy się on z typowymi dla przedsiębiorców problemami.

Rzecznik Finansowy

https://rf.gov.pl

Od 11.10.2015 Rzecznik Ubezpieczonych to Rzecznik Finansowy. Zarówno konsumenci jak i agenci ubezpieczeniowi mogą znaleźć tam sporo przydatnych informacji, które pomogą im uniknąć problemów w przyszłości.

Moją uwagę przykuł natomiast – jako przykład tych przydatnych informacji – Raport Rzecznika Finansowego o problemach klientów na „rynku forex”.

Poradnikami typu „evergreen” są natomiast pytania i odpowiedzi dotyczące rynku ubezpieczeniowo – emerytalnego. Tam możemy znaleźć na przykład odpowiedzi na pytania typu „Co z OC komunikacyjnym po śmierci właściciela pojazdu”.

https://rf.gov.pl/pdf/Raport_Forex_RF.pdf

Strefa Inwestorów – Praktycznie o inwestowaniu

Pierwszym ukłonem w stronę tematu inwestowania jest fanpage Strefa Inwestorów – Praktycznie o inwestowaniu.

Strefa Inwestorów informuje w praktyczny sposób o inwestowaniu na polskiej giełdzie, nieprzerwanie od 2007 r. Na fanpage możemy znaleźć codzienne analizy i komentarze rynkowe.

W tym miejscu możemy też się dowiedzieć o godnych poleceniach szkoleniach i konferencjach.

Szczyt Ubezpieczeniowy

Projekt, nad którym pracuję stale od kilkunastu już miesięcy. Ta jedyna w Polsce internetowa konferencja o ubezpieczeniach swoją premierę miała we wrześniu 2017 roku. Wtedy ponad 500 profesjonalistów ubezpieczeniowych pobrało darmowe bilety lub kupiło bilety VIP VOD na Szczyt.
W ramach tego wydarzenia możesz obejrzeć 25 szkoleń video przygotowanych specjalnie na Szczyt.
Szkolenia są skierowane zarówno do agentów dopiero rozpoczynających swoją przygodę z ubezpieczeniami, jak i dla doświadczonych profesjonalistów.
Wśród prelegentów pojawiły się takie postacie jak Igor Rusinowski, Paweł Tkaczyk, Waldemar Poberejko, Lech Dworaczyński czy Mikołaj Winkiel.

Darmowe fragmenty

tylkotydecydujesz.pl

Tylkotydecydujesz.pl to blog prowadzony przez Ireneusza Tomczyka, partnera biznesowego niemieckego OVB Allfinanz w Polsce.

Na blogu znajdziemy odpowiedzi między innymi na pytania:

  • Czy warto działać na własny rachunek?
  • Czy lepiej liczyć na siebie czy na znalezienie dobrej pracy?
  • Jak wyjść z trudnej sytuacji finansowej?
  • Co zmienić w swoim podejściu do budowania własnej kariery zawodowej?
  • Skąd – poza pracą na etacie – brać dodatkowe pieniądze?
  • Co jest tak naprawdę ważne w prowadzeniu własnego biznesu?
  • Jak znaleźć środowisko sukcesu, dzięki któremu możesz się rozwijać?

Kogoś brakuje na liście?
A może Twoja strona lub fanpage powinny się znaleźć w zestawieniu?
Dodaj komentarz 🙂

Podsumowanie pierwszych 60 dni Szczytu Ubezpieczeniowego 2017 (MDAU 024)

Zapisz się do bezpłatnego newslettera dla agentów aby być powiadomionym o nowych poradach.

Ilu było uczestników Szczytu Ubezpieczeniowego? Czyje szkolenie było oglądane najdłużej? W jakiej cenie kupowano bilety?

Transkrypcja:

Poprzednie odcinki podcastu w których mówiłem już o Szczycie Ubezpieczeniowym nosiły tytuł na przykład:

Kto i jak oglądał Szczyt Ubezpieczeniowy

Pierwsze 60 dni Szczytu Ubezpieczeniowego 2017 za nami.

W dniach 28 i 29 września tego roku wszyscy uczestnicy którzy pobrali darmowe bilety mogli przez 48 godzin oglądać 25 szkoleń video przygotowanych specjalnie na potrzeby Szczytu.

Podczas Szczytu wystąpili:

Prelekcje video na Szczyt przygotowali specjalnie wybranie prelegenci:
Waldemar Poberejko – Fundamentalne elementy sprzedaży ubezpieczeń grupowych
Katarzyna Słaboń – Jak z sukcesem prowadzić fanpage agenta ubezpieczeniowego na Facebooku.
Lech Dworaczyński – Agentów czekają zmiany. W jaki sposób się do nich dostosować? Nowy model pracy agenta ubezpieczeniowego
Rafal Pikul – Jak dzięki video skutecznie promować ubezpieczenia.
Rain Takahashi – Jak sprzedawać ubezpieczenia turystyczne przez aplikację mobilną
Wojciech Wężyk – Jak komunikować ubezpieczenia w mediach
Wojciech Bizub – Magiczne formuły sprzedażowe w korespondencji e-mail agenta ubezpieczeniowego
Paweł Tkaczyk – Marka osobista skutecznego agenta ubezpieczeniowego w mediach społecznościowych
Igor Rusinowski – Kierunek rozwoju kanałów dystrybucji w branży ubezpieczeń
Marcin Rzetecki – Jak zaoszczędzić do 50% czasu pracy agenta ubezpieczeniowego
Piotr Czublun – Ochrona danych osobowych klientów i rozporządzenie RODO w codziennej pracy agenta
Rafał Mróz – Jak pokonać 8 największych obiekcji klientów ubezpieczeniowych
Marcin Konopka – 5 sposobów na zwiększenie sprzedaży w multiagencji
Arkadiusz Bednarski – Jak będąc agentem zrozumieć klienta i jego potrzeby
Mikołaj Winkiel – Co sieć mówi o ubezpieczeniach
Agata Sosulska – 3 porady na sprzedaż ubezpieczeń kierowaną do kobiet
Wojciech Kłodziński – Jak zdobyć #1 miejsce w Google jako agent ubezpieczeniowy
Marcin Kowalik – Co wpływa na jakość leadów ubezpieczeniowych? 3 sposoby na zdobywanie klientów przy ubezpieczeniach na życie, dla firm oraz komunikacyjnych

Warto rzucić okiem na garść statystyk związanych z tym jak konsumowane były te materiały przez pierwsze 60 dni Szczytu 2017.

Ponad 481 profesjonalistów poszerzało horyzonty

Te dwa dni – 28 i 29 września 2017 to był dla nas – organizatorów Szczytu, bardzo gorący sezon.

Zdobywanie ostatnich prelekcji, testy technologii, sprawdzanie dostępów i przewidywanie najczarniejszych scenariuszy.

W tych ostatnich dniach też pojawiło się najwięcej chętnych na darmowe jak i płatne bilety “VIP”.

Tych pierwszych – unikatowych uczestników Szczytu Ubezpieczeniowego 2017 z darmowymi biletami było 481.

Na pierwszy rzut oka liczba była większa, ale musieliśmy odsiać “pomysłowych” uczestników, rezerwujących po kilka biletów na jedną osobę.

Genialny wynik!

W biurze na komputerze, czasami na smartfonie

Na jakich urządzeniach oglądano Szczyt?

74% agentów ubezpieczeniowych którzy oglądali materiały, robiło to na urządzeniach typu “desktop” – czyli komputerach stacjonarnych i laptopach.

17% uczestników korzystało ze Szczytu Ubezpieczeniowego na urządzeniach mobilnych. Z kolei 9% oglądało treści video na tabletach.

Na jakich urządzeniach oglądano Szczyt Ubezpieczeniowy 2017

Uczestnicy Szczytu którzy kupili bilety z dostępem VIP mogą oglądać szkolenia video nadal, dożywotnio.

Ceny dostępu VIP rosły z czasem od 97 zł do 297 zł. Obecnie dostęp dożywotni VIP do materiałów video ze Szczytu Ubezpieczeniowego możesz nabyć tutaj.

Poza komfortem bezpłatnego testowania treści publikowanych w ramach Szczytu Ubezpieczeniowego przez 2 dni, wielu uczestników zdecydowało się na zakup dostępu VIP.

To zrozumiałe. Trudno jest z namysłem i pełną atencją obejrzeć 25 szkoleń video o wąskiej, wyspecjalizowanej tematyce w ciągu 48 godzin.

Ci którzy kupili dostęp VIP mogą w spokoju nadal oglądać wszystkie szkolenia edycji 2017.

Ceny dostępu VIP natomiast zmieniały się w czasie. Przyjrzyjmy się w jakich cenach uczestnicy kupowali bilety VIP na Szczyt Ubezpieczeniowy 2017.

147 zł za dożywotni dostęp do specjalistycznych szkoleń dla agentów ubezpieczeniowych

Najwięcej biletów VIP zostało kupionych w cenie 147 zł, czyli już po pierwszej podwyżce.

To pokazuje jasno, że osoby te obejrzały część materiałów, przekonały się co do ich wysokiego merytorycznego poziomu. I zdecydowały się zdobyć dostęp dożywotni, aby do materiałów powracać w przyszłości.

To co dla mnie było najważniejsze przy organizacji tego Szczytu Ubezpieczeniowego, to zadbanie aby dobierając tematy zaspokoić różne potrzeby uczestników – agentów ubezpieczeniowych.

Te różne potrzeby profesjonalistów ubezpieczeniowych szukających wiedzy na Szczycie, widać też w poniższym wykresie.

Pokazujemy tu czyja prelekcja miała największy procentowy udział w wyświetleniach.

Warto dodać, że na ten wynik ma też kolejność szkoleń video pokazana na stronie ze szkoleniami.

Patrząc na ten wykres można odnieść wrażenie że zdecydowanym zwycięzcą jest Mecenas Piotr Czublun (beinsured.pl) ze swoją prelekcją “Ochrona danych osobowych klientów i rozporządzenie RODO w codziennej pracy agenta”.

Darmowy fragment tego szkolenia możesz znaleźć tutaj.

Na drugim miejscu znalazł się Waldemar Poberejko (gruplowe.pl) i jego szkolenie “Fundamentalne elementy sprzedaży ubezpieczeń grupowych”.

Kolejną pozycję zajmuje Igor Rusinowski (Unilink.pl) ze swoją prelekcją “Kierunek rozwoju kanałów dystrybucji w branży ubezpieczeń”. Darmowy fragment tej prelekcji możesz obejrzeć tutaj.

Ciekawe informacje niesie też następny wykres. Tu pokazujemy ile procent danej prelekcji oglądali średnio uczestnicy.

Im wyższy wynik – tym dłużej do końca prelekcji “wytrwali” średnio agenci oglądający prelekcję.

“Królową” na podium jest Katarzyna Słaboń – jej prelekcja “Jak z sukcesem prowadzić fanpage agenta ubezpieczeniowego na Facebooku” była oglądana najdłużej.

Na drugim miejscu – ponownie Igor Rusinowski z Unilink.

Trzecie miejsce z kolei zajmują Marcin Konopka z bergsystem.pl z tematem “5 porad jak zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń w multiagencji” razem z Agatą Sosulską i prelekcją “3 porady na sprzedaż ubezpieczeń kierowaną do kobiet”.

Wnioski które wyciągnąłem z tych danych to między innymi:

  • Facebook i Social media marketing są dla agentów ubezpieczeniowych ważnymi tematami

  • Warto słuchać wypowiedzi przedstawicieli dużych multiagencji

  • W kolejnej edycji Szczytu Ubezpieczeniowego powinienem zmienić sposób wyświetlania szkoleń, aby ich kolejność zmieniała się


Posłuchaj pozostałych odcinków podcastu o marketingu i sprzedaży dla agentów ubezpieczeniowych: