blog | marcinkowalik.online

Bogusz Pękalski z Polisawchmurze.pl opowiada o najciekawszym slajdzie z jego prelekcji “Sztuczna inteligencja w ubezpieczeniach”. (MDAU 047)

Sprzedawaj więcej ubezpieczeń„ dzięki darmowym poradom na zdobywanie klientów i sprzedaż ubezpieczeń
 

Przygotowania do Szczytu Ubezpieczeniowego 2018

W kolejnym odcinku podcastu Marketing i Sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego usłyszysz moją rozmowę z Boguszem Pękalskim z Polisawchmurze.pl.

Najważniejszy slajd w prelekcji

Bogusz przygotowuje prelekcję na Szczyt Ubezpieczeniowy 2018. Tematem jego wystąpienia będzie “Sztuczna inteligencja w ubezpieczeniach”.

Odbierz swój darmowy bilet na Szczyt Ubezpieczeniowy – jedyną internetową konferencję dla agentów ubezpieczeniowych.

Zobacz też

Jak zwiększyć liczbę poleceń od klientów ubezpieczeniowych (MDAU 046)

Jak zwiększyć liczbę poleceń od klientów ubezpieczeniowych

Paweł Styperek z Refericon.pl dołącza do prelegentów Szczytu Ubezpieczeniowego 2018

Czy wiesz ile osób poleca Ciebie dalej w ubezpieczeniach?

Paweł Styperek z refericon.pl przygotowuje swoją prelekcję na Szczyt Ubezpieczeniowy 2018.
Poznaj sposób na generowanie rekomendacji w ubezpieczeniach na “autopilocie”.
Odbierz ostatnie darmowe bilety na Szczyt Ubezpieczeniowy.

Jak sztuczna inteligencja pomoże Ci w sprzedaży ubezpieczeń.

Bogusz Pękalski z Polisa w Chmurze prelegentem Szczyt Ubezpieczeniowy.

Szczyt Ubezpieczeniowy to jedyna w Polsce internetowa konferencja dla profesjonalistów ubezpieczeniowych. Zbliża się druga edycja Szczytu. Odbędzie się on 22.11.2018. Dostęp do wszystkich video szkoleń jest darmowy przez 24h od 22 listopada.

W poniższym video zapowiadam prelekcję Bogusza Pękalskiego z Polisawchmurze.pl.

Pobierz swój darmowy bilet wart 297 zł.

Weź udział w wydarzeniu na Facebooku: Szczyt Ubezpieczeniowy 2018

Posłuchaj też jak rozmawiam z Boguszem Pękalskim z Polisawchmurze.pl o najciekawszym slajdzie z jego prelekcji podczas Szczytu 2018.

Dostęp dożywotni do wszystkich szkoleń z edycji 2018 jest możliwy po zakupieniu VIP VIDEO 2018.

Zobacz też: Programy CRM dla agenta ubezpieczeniowego

 

Jak zdobywać nowych klientów na ubezpieczenia na życie dzięki wydarzeniom lokalnym (MDAU 045)

Z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:
– Jak firmy ubezpieczeniowe zdobywają dane osobowe do marketingu i zdobywania klientów na ubezpieczenia na życie
– jak możesz samodzielnie już dziś w swoim mieście zdobywać klientów na ubezpieczenia na życie
– na jakie wydarzenia organizowane przez kogo zwracać uwagę jeżeli chcesz zwiększyć swoją sprzedaż ubezpieczeń na życie

Sprzedawaj więcej ubezpieczeń dzięki darmowym poradom na zdobywanie klientów i sprzedaż

Transkrypcja:

Cześć. Nazywam się Marcin Kowalik i pomagam fajnym firmom, w tym agentom ubezpieczeniowym w marketingu, pozyskiwaniu klientów przez Internet
czy też w sprzedaży.

Jak pozyskiwać klientów na ubezpieczenia na życie

Dziś opowiem Ci o sposobie na zwiększenie sprzedaży ubezpieczeń na życie.
Jest to o tyle wdzięczny temat, że będzie on potwierdzeniem mojej tezy którą postawiłem kilka lat temu. Ale… po kolei.

W maju 2017 pisałem i mówiłem w odcinku podcastu pod tytułem „Jak pozyskiwać klientów na ubezpieczenia na życie, czyli o wydarzeniach w życiu”, właśnie o jednym sposobie
na ubezpieczenia na życie.

Wtedy był to odcinek podcastu numer 009. I wspominałem że są miejsca gdzie Twoi klienci, bardziej gotowi na zakup ubezpieczenia na życie niż statystyczny Kowalski, zbierają się w naturalny sposób w grupy.

Wtedy opisywałem szkoły rodzenia, jako właśnie takie miejsca. Posłuchaj w całości tamtego odcinka podcastu aby dowiedzieć się więcej jak wykorzystać ten sposób
do zwiększenia sprzedaży ubezpieczeń na życie.

O tym samym, w skrócie, pisałem też w tekście „50 sposobów na pozyskiwanie klientów dla agentów ubezpieczeniowych”.

Młodzi rodzice klientami na ubezpieczenia na życie

Na szkoleniach stacjonarnych dla agentów natomiast omawiam przykład zbierania danych osobowych od młodych rodziców jeszcze w szpitalu, dzień lub dwa po porodzie.
Wtedy para otrzymuje w prezencie paczkę z kosmetykami do pielęgnacji niemowlaka, parę pieluch i materiały edukacyjne.

Dane osobowe wykorzystane w marketingu ubezpieczeń

Ich dane osobowe natomiast są później (za ich zgodą) wykorzystane w marketingu ubezpieczeń.

Dziś w odcinku numer 045 powracamy do tematu zdobywania klientów na ubezpieczenia na życie, ale od zupełnie innej strony.

Początek jesieni oznacza zwykle powrót do aktywności w spotkaniach szkoleniowych, wydarzeniach, warsztatach.
Jest tak zarówno w przypadku agentów ubezpieczeniowych – którzy chętniej znajdują czas na rozwój.
Jest tak też w przypadku odbiorców końcowych – czyli klientów ubezpieczeniowych.

Przysłowiowi Jan i Ewa Kowalscy również po wakacjach chętniej znajdują czas na różnego rodzaju warsztaty czy też szkolenia.

Jeszcze bardziej chłonni wiedzy są świadomi rodzice.

Mianem świadomych rodziców określamy w tym przypadku młodych stażem rodziców, albo przyszłych rodziców, którzy z różnych powodów chcą zwiększać swoją wiedzę teoretyczną i umiejętności praktyczne potrzebne do wychowywania zdrowych, inteligentnych młodych ludzi.

Można by spytać – ale co to wszystko interesuje agenta ubezpieczeniowego?

Otóż powinno zainteresować i to bardzo! 🙂

Bo z jednej strony oczywistym jest stałe podnoszenie swoich umiejętności w umawianiu spotkań przez telefon, czy też w zimnych telefonach.
Czy jednak oczywiste jest dla Ciebie że istnieją miejsca i wydarzenia w których Twoi potencjalni klienci są gotowi na przyjęcie oferty od Ciebie?

Wydarzenia na których zdobędziesz klientów ubezpieczeniowych

Takimi wydarzeniami gdzie w naturalny sposób zbierają się i spotykają potencjalni klienci na ubezpieczenia na życie są na przykład Wydarzenia z cyklu „Świadoma Mama”.

Najlepiej ideę Świadomej Mamy oddaje cytat ze strony internetowej projektu:

„Projekt Świadoma Mama zrodził się w mojej głowie po urodzenia dziecka. Wielokrotnie spotykałam się z wieloma dylematami i wątpliwościami.

Szukałam miejsca, gdzie ja i inni przyszli i obecni rodzice będą mogli wymienić doświadczenia, skontaktować się z ekspertami i zasięgnąć specjalistycznej rady, a przy tym czuć się pewnie i swobodnie.

Doszłam do wniosku, że warto samej zainicjować coś, co będzie pomagało w zwiększaniu wiedzy na  temat ciąży, porodu i wychowywania. Postanowiłam wziąć sprawy w swoje ręce. Szukałam specjalistów, miejsc, innych chętnych do spotkania rodziców.

Okazało się, że mam takich jak ja jest dużo więcej! Teraz odwiedzam miasta w całej Polsce i cieszę się, że przyszli i obecni rodzice tak chętnie przychodzą na konferencje Świadomej Mamy, dzielą się wiedzą, wymieniają doświadczenia i korzystają z porad ekspertów.

Mam nadzieję, że Świadomych Mam w Polsce będzie coraz więcej!”
Dorota Jaworska – pomysłodawczyni Projektu Świadoma Mama, Project Leader

Jakie firmy znajdziemy wśród ekspertów występujących podczas tego typu warsztatów?

Canpol Babies, Lovi, Super-Pharm, Piotr i Paweł, Natur House, woda źródlana Mama i ja, Bayer, Polpharma, ale też … uwaga… Prudential.

Podczas każdego lokalnego wydarzenia Świadoma Mama w kolejnych miastach, uczestnicy mogą wziąć udział w warsztatach i zasięgnąć opinii ekspertów w danej dziedzinie.
Mamy więc jedno miejsce w czasie, w którym spotykają się świadomi rodzice, dla których ważna jest przyszłość rodziny.

Moim zdaniem jest to idealne miejsce na to aby pokazać się jako profesjonalny agent ubezpieczeniowy, posiadający doświadczenie w zabezpieczaniu przyszłości finansowej swoich klientów.

Sprawdź koniecznie gdzie odbędzie się kolejne wydarzenie na swiadomamama.pl.
Gdy zerkniemy na archiwum wydarzeń aby sprawdzić gdzie już te wydarzenia się odbyły, widzimy:
– Poznań, Gdańsk, Wrocław, Łódź, Warszawa, Bydgoszcz, Toruń, Katowice, Kraków, Lublin, Szczecin i tak dalej.

Tobie i innym agentom ubezpieczeniowym którzy chcą pozyskiwać klientów nie pozostaje nic innego jak skontaktować się z organizatorami akcji i zaproponować swoje wsparcie.

A może warto byłoby zorganizować takie lub podobne wydarzenie dla swojej grupy docelowej samodzielnie?
Z tą myślą zostawiam Cie w 45 odcinku podcastu „Marketing i sprzedaż dla agenta ubezpieczeniowego”.

Do usłyszenia 🙂
Marcin Kowalik

5 pomysłów na tekst na blogu agenta ubezpieczeniowego dzięki którym sprzedasz więcej ubezpieczeń (MDAU 044)

5 pomysłów na tekst na blogu agenta ubezpieczeniowego dzięki którym sprzedasz więcej ubezpieczeń

Z tego odcinka podcastu dowiesz się: – o czym pisać na swojej stronie www agenta ubezpieczeniowego aby sprzedawać więcej ubezpieczeń – dlaczego opowiadanie historii jest ważne – jak pisać teksty na blogu czy stronie www agenta a by mieć więcej klientów i umówionych spotkań w Twoim mieście

 

Sprzedawaj więcej ubezpieczeń dzięki darmowym poradom na zdobywanie klientów i sprzedaż ubezpieczeń

Transkrypcja:

Cześć nazywam się Marcin Kowalik i pomagam fajnym firmom – w tym agentom ubezpieczeniowym w sprzedaży, w marketingu internetowym i pozyskiwaniu klientów.

W dzisiejszym odcinku podcastu odpowiemy sobie na pytanie o czym pisać na stronie www agenta, aby sprzedawać więcej ubezpieczeń.

Strategii jest kilka. Na przykład o rozwiązywaniu problemów klientów poprzez teksty na stronie www pisałem już w tekście „50 sposobów na pozyskiwanie klientów dla agentów ubezpieczeniowych” (http://marketingdla.pl/50-porad-dla-agenta-ubezpieczeniowego/).

Jednak dziś do refleksji skłoniły mnie dwa fakty.
Pierwszy, to to jak obecnie wspieram pewnego agenta ubezpieczeniowego z Tarnowskich Gór. Pyta mnie o czym pisać. Ja dopytuję na jakich klientach mu najbardziej zależy i w ten sposób naprowadzam go na tematy do nowych tekstów.
Drugi powód do przemyśleń to tekst „The 5 most Effective Blogs Posts” Joeya Giangoli z Agency Nation.

Joey pokazuje w punktach 5 tematów. My je prześwietlimy w tym odcinku podcastu. Dzięki nim będziesz sprzedawać więcej ubezpieczeń.
Najpierw jednak trzeba mieć swoją stronę internetową agenta ubezpieczeniowego. No i pisać teksty. Bez tekstów nie ruszysz dalej.

Do dzieła więc! Oto one. 5 pomysłów na teksty na blogu agenta ubezpieczeniowego, które zwiększą Twoją sprzedaż ubezpieczeń.

1. Koszty ubezpieczenia (lub inaczej cena czy „ile kosztuje ubezpieczenie”)

Nie, nie chodzi o to aby każdy kto będzie czytał Twój tekst o kosztach ubezpieczenia od razu potrzebuje i otrzyma w tekście szczegółową kalkulację.
Jednak pisząc taki tekst, dajesz sobie szansę na wyjaśnienie co składa się na koszt ubezpieczenia, opisać w skrócie czynniki underwritingu.
To jest też dobry moment i miejsce na zbijanie ewentualnych pierwszych obiekcji, które pojawiają się najczęściej u klientów.

Możesz to sobie nazwać swoim „manifestem wartości ubezpieczenia”.

2. Problemy klientów ubezpieczeniowych

Jeżeli słuchasz mojego podcastu, lub oglądasz moje materiały video to z pewnością już wiesz że jestem olbrzymim Fanem tworzenia wartościowych treści.

Treści, które pomagają potencjalnym klientom rozwiązać jakiś problem.
Popatrz na ten właśnie tekst, czy też odcinek podcastu.
Staram się rozwiązać jakiś Twój problem – małą sprzedaż.
Daje Ci częściowe rozwiązanie – tematy do tekstów na blog agenta.
To czy z tego skorzystasz to już Twoja decyzja.

Tak samo podejdź do tekstów rozwiązujących problemy Twoich klientów, które chcesz publikować na blog.

Przykłady?

  • „od czego zależy cena za OC dla młodego kierowcy”
  • „czy lekarz potrzebuje dodatkowego ubezpieczenia OC”
  • „czy sportowiec powinien się ubezpieczyć”
  • „ile płacić co miesiąc na ubezpieczenie na życie”
  • „ile płacić co miesiąc na dodatkową emeryturę”

Tu masz szansę na pokazanie siebie jako profesjonalisty. Agenta który zna się na swoim zawodzie, a przede wszystkim
który pomaga swoim klientom.

3. Porównania ubezpieczeń

No i tutaj zaczyna być ciekawie.
Dla Ciebie jako dla agenta niezależnego, porównywanie ubezpieczeń pewnie zajmuje największą część czasu.
Dlaczego nie pokażesz tego w ciekawy sposób na swojej stronie internetowej agenta?
Pomyśl jak dużo czasu poświęciłeś ostatnio podczas rozmowy telefonicznej na porównaniu ofert?
Rozwiązaniem jest szczegółowy artykuł porównujący najważniejsze aspekty Twoich dwóch najlepszych ofert ubezpieczeniowych.

4. Lista „Best of”

Listy generalnie się bardzo dobrze sprawdzają.
Po pierwsze – edukujesz potencjalnych klientów. Po drugie – robisz dobry przegląd rynku. Po trzecie – ktoś może uznać Twój tekst za wartościowy i do niego linkować. Brawo! 🙂
Stwórz listę wszystkich swoich towarzystw ubezpieczeniowych i ich ofert.
Przy każdej z nich dodaj informację jakie są ich zalety i dla kogo to ubezpieczenie by było idealne.

5. Opinie, cytaty, testymoniale

Pewnie już zobaczyłeś ten trend. Poprzednie tematy kręcą się wokół transparentnej, szczerej opinii która ma pomóc w podjęciu decyzji zakupowej.
Opinie o produktach stają się już też standardem w ubezpieczeniach.
Sam na pewno przed zakupem produktu, sprawdzasz opinie o nim w Internecie, prawda?
Czemu nie miało by być inaczej w przypadku ubezpieczeń.

Tutaj natomiast masz dwa „zadania domowe”:

  • Opublikować opinie klienta o samym ubezpieczeniu
  • Opublikować opinie klienta o współpracy z Tobą, jako z agentem ubezpieczeniowym. I to jest nawet ważniejsze. Sam już wiesz że relacje są ważne.

6. Historie

Miało być pięć tematów… ale ten szósty masz w prezencie.

Historie. Historie nam pomagają od tysięcy lat lepiej zrozumieć jak funkcjonuje świat.
Możemy się identyfikować z bohaterami historii, czujemy do nich empatię, cieszymy się gdy wyszli z opresji.
Ty też możesz opisywać swoje historie pomagania klientom.
Pamiętaj tylko aby osadzić je w ważnym dla Ciebie kontekście geograficznym.

Jeżeli chcesz sprzedawać więcej ubezpieczeń na życie w Toruniu – opisuj jak pomogłeś głowie rodziny w Toruniu zabezpieczyć przyszłość finansową rodziny.

Jeżeli chcesz sprzedawać więcej ubezpieczeń OC w Gdańsku – opisz jak znalazłeś najtańsze ubezpieczenie dla mieszkańca Gdańska.

Pisz prawdę. Pisz dużo. Chwal swoje dokonania, bo jeżeli sami się nie będziemy chwalić to nikt nas nie pochwali.

Gwarantuje Ci że po roku pisania takich tekstów, z wykorzystaniem tych 6 strategii – będziesz dzięki swojej stronie www agenta sprzedawać więcej ubezpieczeń.
Czego Ci z calego serca życzę.

Do usłyszenia
Marcin Kowalik