Reklamoznawcy o social media marketingu dla pożyczek

Specjaliści od social media marketingu dzielą się wiedzą

Marcin Puś i Paweł Krzych z tencat.pl są już Wam znani z poprzedniego wpisu o tym jak tworzymy razem kurs marketingu na Facebooku dla agentów ubezpieczeniowych.

Domyślam się jednak, że wśród czytelników tego bloga poświęconego agentom ubezpieczeniowym, znajdą się też osoby zajmujące się doradztwem finansowym, w tym sprzedażą pożyczek.

Dziś chciałbym się więc z Wami podzielić wiedzą o marketingu pożyczek w social media. Zanim jednak przejdę do konkretów, parę słów wprowadzenia.

Na blogu Reklamoznawca.pl za cel postawiłem sobie wskazywanie godnych polecenia inicjatyw i osób oraz firm ze świata marketingu internetowego. Ci reklamoznawcy albo przeszli “życiową” weryfikację na drodze realizowanych wspólnie kampanii, inicjatyw i współpracy, albo po prostu są tak dobrzy w tym co robią, że warto ich polecić.

Tam też powstała Lista Kowalika, czyli lista osób które polecam do wspólnych działań w marketingu.

Wróćmy jednak do marketingu w mediach społecznościowych dla produktów pożyczkowych.

Na reklamoznawca.pl opublikowaliśmy rozmowę z Marcinem i Pawłem która jest jedynie wstępem i zaproszeniem do pobrania dokumentu “5 porad na social media marketing dla pożyczek”. Podczas rozmowy mówimy między innymi o:

  • Kiedy potrzebna jest agencja social media marketingu?
  • Pomiar wyników działań w social media marketingu
  • Opowiadanie historii
  • Generowanie leadów
  • Jak mówić o pożyczkach w social media?
  • Wsparcie po-sprzedażowe

 

Całość możesz przesłuchać, przeczytać i pobrać za darmo tutaj: Social media marketing dla pożyczek.

Warto dodać, że ebook “5 porad na social media marketing dla pożyczek” jest też dostępny w cenie 50 zł w sklepach:
empik.com
e-bookowo.pl
Księgarnia Atlas
cyfroteka.pl
virtualo.pl

 

 

Tworzymy kurs o marketingu ubezpieczeń na Facebooku

Jak sprzedawać ubezpieczenia w Social Media?

Zarejestruj się do newslettera aby otrzymywać darmowe porady jak zdobywać więcej klientów na ubezpieczenia.

rekomendacja-dariusz-niespodzinski

Marcin Kowalik i Marcin Puś pracują nad kursem o pozyskiwaniu klientów na ubezpieczenia poprzez social media.

Facebook i marketing agenta ubezpieczeniowego w tej sieci społecznościowej są dla Was ważne.
Jest to do zaobserwowania zarówno wśród Waszych zapytań wysyłanych emailem, pojawiających się podczas rozmów telefonicznych oraz wśród odpowiedzi udzielanych w ankiecie.
I szczerze mówiąc nie dziwie się Wam. Social media marketing dla agenta ubezpieczeniowego nie jest łatwy. Z jednej strony chcemy widzieć efekty – więcej klientów, więcej fanów, pozytywne komentarze, budowanie relacji. A z drugiej strony wszystko to jest bardzo czasochłonne.

Social Media Marketing w ubezpieczeniach

W ankiecie wypełnianej przez agentów ubezpieczeniowych na marketingdla.pl, aż 28% z Was wskazało że właśnie Social Media Marketing stanowi największe wyzwanie przy pozyskiwaniu klientów.

Która z aktywności stanowi dla Ciebie największe wyzwanie przy pozyskiwaniu klientów?

Która z aktywności stanowi dla Ciebie jako dla agenta ubezpieczeniowego największe wyzwanie przy pozyskiwaniu klientów?

Agent ubezpieczeniowy i Social Media Marketing.Wyniki ankiety przeprowadzonej pośród agentów ubezpieczeniowych. Pytanie brzmiało: „Która z aktywności stanowi dla Ciebie jako dla agenta ubezpieczeniowego największe wyzwanie przy pozyskiwaniu klientów?”

Postanowiłem więc pomóc doradcom ubezpieczeniowym w uporządkowaniu i poprawieniu swoich działań marketingowych na Facebooku. Przygotowujemy obecnie kurs marketingu na Facebooku specjalnie dla agentów ubezpieczeniowych.

Pierwszy w Polsce kurs marketingu na Facebooku dla agentów

Będzie to pierwszy w Polsce kurs / szkolenie poświęcone tematyce pozyskiwania klientów na ubezpieczenia przez agentów poprzez Facebook. Obecnie na rynku nie ma specjalnie sprofilowanego dla doradców ubezpieczeniowych szkolenia czy kursu przedstawiającego te zagadnienia.

Szkolenie przygotowane przez profesjonalistów

Znalazłem profesjonalistów którzy realizowali kampanie marketingowe w mediach społecznościowych dla takich firm jak home.pl, pizzaportal.pl czy Unity Line. Marcin Puś i Paweł Krzych z firmy tencat.pl wiedzą jak prowadzić marketing w social media, aby przynosił efekty. Razem z nimi przygotowujemy specjalnie dla Was kurs marketingu na Facebooku dla agenta ubezpieczeniowego.

Co znajdzie się w kursie?

Nad całością jeszcze usilnie pracujemy (co widać na zdjęciu zrobionym w Business Link Szczecin), jednak już teraz możemy Wam uchylić rąbka tajemnicy i zdradzić jakie zagadnienia pojawią się w pierwszym kursie marketingu na Facebooku dla agentów ubezpieczeniowych.

Poniżej znajdziesz jedynie niektóre tematy które planujemy poruszyć w kursie:

√ Wprowadzenie do Facebooka,
√ Dlaczego agent ubezpieczeniowy powinien mieć swoją obecność na Facebooku?
√ Dlaczego fanpage agenta a nie strona profilowa?
√ Zakładanie fanpage’a na Facebooku
√ Jak zbudować bazę fanów?
√ Pomysły na pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia poprzez Facebook

i wiele innych.

Jak będzie można skorzystać z kursu?

Kurs będzie dostępny przez Internet. Będziecie mogli z niego skorzystać poprzez komputer podłączony do sieci, za pośrednictwem specjalnej strony internetowej.

Jeżeli chcesz otrzymać powiadomienie o tym że kurs jest gotowy, upewnij się poniżej że jesteś zapisany do naszego newslettera.

Chcesz kupon rabatowy 25% na ten kurs?

Doceniam to że czytasz tego bloga i że zaglądasz tutaj regularnie. Dlatego też mam dla Ciebie kupon rabatowy 25%, który będziesz mógł wykorzystać w chwili gdy kurs o pozyskiwaniu klientów na Facebooku przez agentów ubezpieczeniowych zostanie opublikowany.

KOD RABATOWY 25%

27 slajdów o polskim rynku biletów na koncerty

Dystrybucja biletów na koncerty w Polsce

Pod koniec kwietnia w Dublinie miałem zaszczyt i przyjemność przedstawić krótką prezentację o polskim rynku dystrybucji biletów.

Marcin Kowalik: Rynek biletów na koncerty w Polsce

Marcin Kowalik: Rynek biletów na koncerty w Polsce

Ticket Technology Forum 2016 w Dublinie

Dublin był wtedy miejscem kolejnej edycji konferencji Ticket Technology Forum, która skupia profesjonalistów z branży dystrybucji biletów, dostawców technologii, organizatorów wydarzeń czy też właścicieli miejsc w których te wydarzenia mają miejsce.

Moja wiedza w temacie rynku dystrybucji biletów na koncerty w Polsce oczywiście pochodzi bardziej z pasji i zainteresowania płynącego z działań jako affiliate w programach partnerskich z biletami niż z pracy w konkretnej korporacji. Mam świadomość że jest ona fragmentaryczna i nie pokrywa wszystkich ważnych kwestii.

Jednak z ochotą przygotowałem prezentację, na której tytuł, razem z Ianem – organizatorem TTF wybraliśmy hasło „Poland: a key opportunity”.

Moim celem było przedstawienie Polski jako rosnącego, rozwijającego się rynku, który ma jeszcze wiele przed sobą, ale posiada już kilku graczy o gruntowanych pozycjach.
Pojawiły się też „rising starts”. Ale o tym później.

W pierwszym slajdzie krótko starałem się wyjaśnić jak do tego doszło że stanąłem tego dnia przez szanowną publicznością – legendami branży rozrywkowej i biletowej.

Wszystko zaczęło się od fascynacji muzyką, koncertami. Później miałem zaszczyt prowadzić kilka własnych audycji radiowych w Polskim Radiu Szczecin, Szczecin.FM oraz radiu ABC. Wtedy też pojawiły się pierwsze próby promowania wydarzeń z biletami w sieci. Po jakimś czasie okazało się że można spokojnie żyć z prowizji z programów partnerskich z biletami na koncerty. Marketing affiliacyjny jest świetnym kanałem sprzedaży dla dystrybutorów. Dla wydawcy jednak oznacza olbrzymi nakład pracy. Jako jednoosobowa redakcja nie byłem w stanie utrzymać dobrego poziomu sprzedaży. Musiałem więc odłożyć do „lodówki” dwa serwisy sprzedające sporo biletów na rynku polskim (klub.fm) oraz DACH (karten.fm).

Doświadczenia w marketingu afiliacyjnym mogłem później zastosować pracując w agencji Zieltraffic – specjalizującej się w Performance Marketingu, czyli marketingu internetowym rozliczanym za efekt.
Wtedy pomagałem bankom i ubezpieczycielom w pozyskiwaniu klientów w ten sposób.

Obecnie pomagam niemieckim spółkom znaleźć polskich partnerów w tematach IT / Marketing.

Na kolejnych dwóch slajdach zacytowałem dwie osoby – Marcina Matuszewskiego z ebilet.pl oraz Łukasza Ratajczaka z polstars.pl.

Kolejny moim zdaniem ważny tekst dla osób planujących koncerty i dystrybucję biletów na wydarzenia, to podział Polski na „A” i „B”. Zastanawiałem jak przedstawić ten problem w kontekście branży koncertowej. Skorzystałem z narzędzia Google Trends, aby zobrazować z jakim natężeniem w Polsce wschodniej i zachodniej wyszukiwane jest słowo „eventim”.

Slajd 7 to zaproszenie do przejrzenia historii polskiego rynku biletów na koncerty w postaci osi czasu. Prezentacja tej historii zawiera najważniejsze (moim zdaniem) wydarzenia i jest cały czas aktualizowana.

Na kolejnych slajdach przedstawiam obroty oraz wynik EBIT najważniejszych uczestników rynku. Dane (od 2010 do 2014) pobrałem z ogólnodostępnych źródeł takich jak verdict.pl.

Widać tutaj rozwój ticketpro Polska i eventim Polska. Należy zaznaczyć że na wykres wyników ebilet ma fakt, że od marca 2014 istniały dwie spółki ebilet sp. z o.o. oraz ebilet Polska. Na wykresie widzimy więc jedynie częściowy wynik całej firmy.

Kolejny optymistyczny akcent w prezentacji dotyczącej rynku biletów na koncerty w Polsce to fakt że od 2012 roku posiadamy 4 nowe, duże obiekty, które aż czekają na to aby je zapełnić fanami muzyki lub uczestnikami innych wydarzeń.

Następny slajd przedstawia rosnące liczby uczestników festiwalu Open’er. Najpierw w 2002 roku w Warszawie, później w Gdyni, festiwal obecnie gromadzi około 90.000 fanów dobrej muzyki.
Oczywiście ważny tutaj są również wietny produkt, marka festiwalu oraz fakt że festiwal przyciąga coraz więcej gości z zagranicy.

Kolejny slajd przeznaczony jest bardziej dla specjalistów od SEO.
Szukałem atrakcyjnego wizualnie sposobu na uszeregowanie sporej liczby podmiotów oferujących bilety na wydarzenia poprzez stronę internetową.
Zebrałem więc listę domen, zajmujących wysokie pozycje na hasła:
– bilety na koncerty
– bilety do teatru
– bilety na kabarety
Sprawdziłem następnie jaki autorytet mają wybrane domeny i przedstawiłem to na wykresie.
W teorii, domeny które mają wysoki autorytet w Google, łatwiej zajmują wyższe pozycje.

Interesujący jest fakt, że wysokie pozycje w tym zestawieniu zajmują kluczowi gracze – ebilet.pl, ticketpro.pl, eventim.pl, co wydaje się potwierdzać teorię.

Dalej przedstawiam uproszczone zestawienie programów partnerskich z biletami udostępnionych przez działy marketingu dystrybutorów biletów.

Zwykle model prowizyjny pozwala na zdobywanie % od dokonanej sprzedaży. Z powodu niskich marży, jakie dany dystrybutor pozyskuje z biletu, prowizja dla wydawcy jest również stosunkowo niska względem wartości zakupu.

Każdy podmiot chcący sprzedawać poprzez e-commerce w nowym kraju sprawdza najczęściej stosowane metody płatności w tym właśnie kraju, dla grupy docelowej oferowanych produktów.

Analizując metody płatności użyte przez klientów kupujących bilety za pośrednictwem moich serwisów partnerskich stworzyłem prosty wykres. W 2010 roku 36% stanowiły przelewy bankowe, 29% stanowiły transakcje z wykorzystaniem dotpay za 24% odpowiadały karty Visa a za 11% karty Master Card.

Zagadnieniem które stanowi w wielu krajach duży znak zapytania jest drugi rynek biletów. W Polsce jako głównych graczy identyfikuję viagogo oraz alebilet.

Do „ciekawostek” zaliczyłem też fakt że to sprzedawca w empiku decyduje za pośrednictwem którego systemu dystrybucji biletów sprzeda bilet klientowi.

Wśród tematów których brakuje mi na polskim rynku biletów znalazły się:
– współpraca dystrybutorów z dużymi sieciami afiliacyjnymi
– współpraca dystrybutorów z większymi wydawcami internetowymi

Dalej wskazałem jako potencjalny ciekawy kierunek rozwoju branży – rynek biletów na wydarzenia związane z coachingiem i ogólnie pojętym rozwojem osobistym.

Do “rising stars” zaliczyłem:
– kupbilecik.pl
– bilety.fm
– program lojalnościowy Legii
– sporticos

Prezentację zamknąłem dwoma slajdami o ciekawym teście sposobu na wykorzystanie grywalizacji do promowania wydarzeń z biletami.

Jak zwiększać swoją reputację agenta i zdobywać klientów na ubezpieczenia za darmo?

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO.

rekomendacja-dariusz-niespodzinski

Nowe źródło klientów na ubezpieczenia

Długo zastanawiałem się jak poza prowadzeniem tego bloga mogę pomóc agentom ubezpieczeniowym w pozyskiwaniu klientów przez Internet. Parę miesięcy temu pisałem po raz pierwszy o ubezpieczeniapoludzku.pl. Później wspomniałem o pierwszych efektach współpracy z pierwszymi agentami (czytaj dalej).

Dziś z Wami – czytelnikami tego bloga – jako z pierwszymi podzielę się ważną informacją.

Wiedza o ubezpieczeniach = Reputacja agenta

Myślę że znalazłem ciekawy zarówno dla potencjalnych klientów, jak i dla agentów ubezpieczeniowych poszukujących nowych źródeł klientów format współpracy.

Jako czytelnik tego bloga wiesz, że ruch internetowy z Google oznacza leady kontaktowe do klientów o najwyższej jakości. A taki ruch internetowy trafia na stronę którą poniżej opiszę.

Jednym z pewnych sposobów na zdobywanie większej liczby wartościowych klientów jako agent ubezpieczeniowy, jest budowanie swojego wizerunku jako profesjonalisty znającego się na swoim fachu – czyli praca nad reputacją.

ubezpieczeniapoludzku

Agenci ubezpieczeniowi zdobywają klientów przez internet – ubezpieczeniapoludzku.pl

Na ubezpieczeniapoludzku.pl dajemy więc możliwość:

√ klientom zadania nurtujących ich pytań o ubezpieczeniach

√ agentom ubezpieczeniowym odpowiedzi na te pytania i zdobycia klienta

Użytkownik szukający pytania (i inni zainteresowani) mogą się skontaktować z agentem ubezpieczeniowym. Jest to usługa bezpłatna dla obu stron – zarówno klientów jak i agentów ubezpieczeniowych.

Linki, leady na ubezpieczenia i nowi klienci

Będąc agentem aktywnym na ubezpieczeniapoludzku.pl:

√ budujesz swoją reputację jako profesjonalista

√ pozyskujesz nowych klientów którzy się do Ciebie zgłoszą

√ pozyskujesz za darmo zapytania o ofertę od klientów na ubezpieczenia

√ promujesz swoje profile w mediach społecznościowych (Facebook, YouTube) [w przygotowaniu]

√ otrzymujesz link do Twojej strony internetowej co pomaga w pozycji w Google [w przygotowaniu]

Cały serwis ma też charakter współzawodnictwa. Użytkownicy głosując wybierają najtrafniejszą odpowiedź. Przyznawane są punkty. Im więcej punktów – tym większa reputacja wyświetlana przy profilu agenta.

reputacja-agenta

Wizytówka agenta ubezpieczeniowego na ubezpieczeniapoludzku.pl

Obecnie można je otrzymać w następujący sposób:

Za udzielenie odpowiedzi: 10

Za komentarz: 1

Za otrzymanie głosu poparcia za odpowiedź: 5

Najlepsza odpowiedź: 10

Wybieranie odpowiedzi: 2

Wszelkie informacje o tym jak agenci ubezpieczeniowi mogą korzystać z serwisu możecie znaleźć tutaj:

Jak zdobywać więcej klientów jako agent ubezpieczeniowy?

Pierwsi agenci już zdobywają pierwsze punkty i odpowiadają na pytania. Wiele funkcji i tekstów jeszcze wymaga dopasowania i przetłumaczenia. Ale warto już zbierać punkty.

Powodzenia!

Zapisz

Jak sprzedawać więcej ubezpieczeń dla firm?

Kto odwiedzał moją stronę agenta ubezpieczeniowego?

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO.

rekomendacja-dariusz-niespodzinski

Z tego tekstu dowiesz się:
√ jak dowiedzieć się który z Twoich potencjalnych klientów na ubezpieczenia firmowe odwiedzał Twoją stroną internetową agenta ubezpieczeniowego
√ jak wykorzystać tą wiedzę do domknięcia sprzedaży polisy
√ jak się nazywa darmowe narzędzie pozwalające na zwiększenie szans sprzedaży ubezpieczeń dla firm

Sprzedajesz ubezpieczenia dla firm? Chcesz się dowiedzieć kto (jakie firmy) odwiedza Twoją stronę internetową agenta ubezpieczeniowego? Mam dla Ciebie rozwiązanie, które może Ci ułatwić domknięcie sprzedaży polisy.

Scenariusz pewnie jest Ci znany… Potencjalny klient B2B na ubezpieczenie dla firm szuka dobrego rozwiązania. Pewnie był na Twojej stronie, pewnie już kiedyś rozmawialiście.

Czy nie chciałbyś dowiedzieć się automatycznie o tym że ten potencjalny klient właśnie znowu odwiedzał Twoja stronę internetową? Właśnie teraz mógłby być idealny moment na dopytanie przez telefon czy jakoś możesz pomóc, lub czy potrzebuje nowej kalkulacji.

Dla pełnej jasności – nie chodzi tutaj o szpiegowanie klientów, ani o dzwonienie do nich przy każdej sposobności. Na pewno trzeba znaleźć równowagę pomiędzy agresywną sprzedażą a kulturalną komunikacją i brakiem narzucania się.

Jak więc zwiększyć swoje szanse sprzedaży ubezpieczenia dla firm i dowiedzieć się kto z potencjalnych klientów odwiedzał stronę internetową doradcy ubezpieczeniowego?

Dobrze poinformowany agent ubezpieczeniowy

Rozwiązaniem może być Leadfeeder.

Poniżej możesz zobaczyć jak wygląda używanie leadfeedera w praktyce. Widzimy listę osób odwiedzających naszą stronę. Po kliknięciu w konkretną pozycję, widzimy informacje o odwiedzającym.

Ważne:
 Informacje które widzisz w swoim panelu w tym narzędziu, są przetworzonymi informacjami z Google Analytics. Aby korzystać z niego więc, potrzebujesz Google Analytics. Końcowe informacje (wydaje mi się) są sporządzane na podstawie danych o połączeniu internetowym użytkownika ze stroną. Często więc można w panelu tego narzędzia zamiast nazwy firmy w której pracuje nasz użytkownik można znaleźć pozycje takie jak “net”, “systemy teleinformatyczne”, “network” itp. Są to prawdopodobnie jego dostawcy internetowi. 

Kto odwiedzał moją stronę agenta ubezpieczeniowego?

Na tym przykładzie widzimy, że wśród osób odwiedzających mój blog, był ktoś z Towarzystwa Ubezpieczeń i Reasekuracji WARTA S.A. z Warszawy.

Informacja o tym kto odwiedził ostatnio stronę agenta ubezpieczeniowego, w połączeniu z wiedzą komu ostatnio przedstawiana była ofertę może stanowić o olbrzymiej przewadze.

Co myślisz o tym sposobie na zdobywanie informacji? Jestem ciekaw Twojej opinii.