Jak marka ubezpieczyciela wpływa na sukces agenta ubezpieczeniowego?

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO aby być powiadomionym o nowych tekstach i podcastach.
rekomendacja-dariusz-niespodzinski

Jak wybierać towarzystwo ubezpieczeniowe zaczynając pracę agenta?

W kilku najbliższych tekstach chciałbym abyśmy się na chwilę pochylili nad czynnikami które wpływają na to, do którego agenta trafia klient na ubezpieczenia. Na potrzeby tego eksperymentu, proponuję abyśmy nie skupiali się na konkretnym rodzaju ubezpieczenia.

Znajomość marki, cena i argumenty sprzedażowe

W dużym uproszczeniu, wśród czynników które wpływają na to do którego agenta trafia klient na ubezpieczenia można wymienić:

√ rozpoznawalność marki ubezpieczyciela
√ cena ubezpieczenia
√ argumenty sprzedażowe stojące za ubezpieczeniem
√ geograficzna dostępność agenta
√ fakt polecania agenta przez klientów / opinie o agencie

Patrząc na pierwszy czynnik – rozpoznawalność marki ubezpieczyciela, warto zastanowić się, które z marek firm ubezpieczeniowych są lepiej znane, a które są gorzej rozpoznawalne przez potencjalnych klientów.

Jeden ze sposobów na określenie w przybliżeniu, która z marek ubezpieczycieli jest bardziej pomocna (poprzez swoją rozpoznawalność), polega na skorzystaniu z narzędzia Google Trends.

Narzędzie to pokazuje w przybliżeniu w sposób graficzny, porównywalną liczbę zapytań wykonywanych na dane frazy do wyszukiwarki Google przez użytkowników, np. w Polsce, np. w ciągu ostatnich 12 miesięcy.

Dzięki niemu możemy porównać jak wiele osób szuka w Google informacji na temat “pzu” w porównaniu do “axa”.
W przypadku akurat tego drugiego ubezpieczyciela (i ubezpieczycieli “direct”), pamiętać należy że użytkownicy również poszukują w sieci informacji na hasło “axa direct”. Oczywiście podobnie się ma sytuacja (lecz w mniejszym wymiarze) przy liczbach wyszukiwania na hasła o strukturze “agent ubezpieczeniowy |marka|”. Nie znamy też intencji stojących za tymi zapytaniami.

Na rozpoznawalność marki, w dużym skrócie mówiąc, wpływają setki tysięcy złotych wydanych na emisję reklam w tv, w prasie, w radiu, w “outdoorze”. To też lata tradycji, stabilności (lub zmienności), pozytywnych (i negatywnych) doświadczeń poprzednich pokoleń klientów, działania świadome społecznie, mecenat sztuki, sponsorowanie wydarzeń kulturalnych i sportowych. I tysiące innych “smaczków” na uprzejmości i rzetelności agenta zaczynając a na gorącej kawie kończąc.

Na pewno wielu markom ubezpieczeniowym czy bankowym w Polsce, pomaga to że przez wielu potencjalnych klientów są postrzegane jako “państwowe” czy też po prostu “polskie”.

Gdybym więc był agentem ubezpieczeniowym rozpoczynającym właśnie przygodę w tej branży, wybierając przyszłego partnera do współpracy, brałbym również pod uwagę rozpoznawalność marki – na przykład z wykorzystaniem Google Trends. Zachęcam Ciebie do eksperymentów z różnymi słowami kluczowymi.

Marka ubezpieczyciela to moim zdaniem jeden z dwóch (poza ceną ubezpieczenia) głównych czynników które mają największy wpływ na to czy do nas, jako do agenta, trafi potencjalny klient.

Czy Twoim zdaniem marka ubezpieczyciela ma wpływ na decyzję zakupową klienta u agenta ubezpieczeniowego? Oceń w komentarzu od 1 (najmniej) do 10 (najwięcej) wpływ na decyzję zakupową.

Ile zarabia agent ubezpieczeniowy?

Ile zarabia agent ubezpieczeniowy? Większość przyszłych agentów ubezpieczeniowych zadaje sobie kilka podstawowych pytań, zanim podejmą współpracę z ubezpieczycielem czy też multiagencją ubezpieczeniową. Czy sprawdzę się w tym zadaniu? Czy będę zdobywał wystarczająco dużo klientów? Jednak chyba najważniejszym pytaniem które staje przed przyszłym agentem ubezpieczeniowym jest „Ile się zarabia jako agent ubezpieczeniowy?„. Na końcowy wynik, wpływ ma wiele czynników. Postarałem się wyszukać w sieci najciekawsze cytaty, które mogą nas naprowadzić na odpowiedź na główne pytanie.

10 odpowiedzi na pytanie “Ile zarabia agent ubezpieczeniowy”?

Zapisz się do bezpłatnego newslettera MARKETING DLA AGENTA UBEZPIECZENIOWEGO.


Darmowy webinar dla agentów

Poznaj 3 sposoby na zdobywanie klientów na:

ubezpieczenia na życie
ubezpieczenia dla firm
ubezpieczenia komunikacyjne

Zapisz się na darmowy webinar 3 sposoby na więcej klientów ubezpieczeniowych dzięki internetowi


Ile zarabia agent ubezpieczeniowy?

Większość przyszłych agentów ubezpieczeniowych zadaje sobie kilka podstawowych pytań, zanim podejmą współpracę z ubezpieczycielem czy też multiagencją ubezpieczeniową. Czy sprawdzę się w tym zadaniu? Czy będę zdobywał wystarczająco dużo klientów? Jednak chyba najważniejszym pytaniem które staje przed przyszłym agentem ubezpieczeniowym jest “Ile się zarabia jako agent ubezpieczeniowy?“.
Na końcowy wynik, wpływ ma wiele czynników. Postarałem się wyszukać w sieci najciekawsze cytaty, które mogą nas naprowadzić na odpowiedź na główne pytanie.

Prześwietlamy zarobki agenta

Nie ma górnej granicy wynagrodzenia

Na forum-ubezpieczenie.pl znaleźć można wiele opinii. Spośród nich, wybrałem te najbardziej rzetelne i wiarygodne:

Agento:

Zarobki w Ubezpieczeniach należą chyba do najwyższych i co ważne nie trzeba spełniać wygórowanych norm aby pracować w tej branży. Ważne jest również to, że nie ma górnego ograniczenia Naszego wynagrodzenia, dlatego nie jest trudno spotkać Agenta, który zarabia powyżej 5 tys. / miesiąc.

Ile zarabia agent ubezpieczeniowy? Nie ma górnego ograniczenia wynagrodzenia dla agenta ubezpieczeniowego.

tymek

Jestem agentem ubezpieczeniowym od 5 lat i uwierzcie, że to jest to bardzo ciężka praca.
Moim zdaniem zarobki są o wiele za niskie do tego co się robi.
Jest to kilka ładych tysięcy w skali miesiąca, ale rosną koszty utrzymania w postaci ZUS-u, paliwo, telefon, auto…

Michal

Uważam, że podstawowa sprawa jest taka – młody Agent ubezpieczeniowy musi mieć świadomość, że … do tej pracy trzeba mieć bardzo dużo samodyscypliny, ale tez musi to czuć. Sam sobie ustalasz ile chcesz zarabiać! Chcesz 2 tyś – będą 2 tyś, chcesz 10 tyś – tyle będziesz miał na koncie


Zobacz też: 50 sposobów na zdobywanie klientów przez agentów ubezpieczeniowych


Owca

O pracy agenta ubezpieczeniowego: Ciężka praca, na początku najlepiej traktować jako pracę dodatkową. to trudne pytanie. Jedni zarabiają bardzo dużo- znam Agentkę co wyciąga ponad 40 tys. na m-c, inni mało – ledwo wiążą koniec z końcem.
Najlepiej znaleźć dobrą Agencję, która zatrudnia OWCE ( Osoba Wykonująca Czynności Agencyjne), doświadczonego Agenta, który wprowadzi w tajniki zawodu
i spróbować. Ja tak zaczynałam. Po dwóch latach przeszłam dopiero na Agenta i zaczęłam prowadzić działalność gospodarczą.
Przeszłam, bo zarobki miałam wyższe niż na umowie w biurze rachunkowym. Nie powiem, mam satysfakcję finansową,
ale narobić się trzeba bardzo. Ciężka praca, na początku najlepiej traktować jako pracę dodatkową.
Nie ma wtedy stresu – tylko bardziej frajda z kontaktu z ludźmi i dobrej biznesowej rozmowy. Powodzenia 🙂

Z kolei na Blogu Agenta Ubezpieczeniowego możemy znaleźć dwa fragmenty godne zacytowania:

Myślę, że początkujący Agent może liczyć na wynagrodzenie przynajmniej 2000zł.
Jeśli do pracy podchodzimy normalnie czyli pracujemy codziennie zarobki nie powinny schodzić poniżej 5000zł.

Podsumowując mogę śmiało powiedzieć, że zarobki w Ubezpieczeniach należą chyba do najwyższych i co ważne nie trzeba spełniać wygórowanych norm aby pracować w tej branży. Ważne jest również to, że nie ma górnego ograniczenia Naszego wynagrodzenia, dlatego nie jest trudno spotkać Agenta, który zarabia powyżej 10 tysięcy złotych miesięcznie.

I na zakończenie mały cytat, który bardzo mi się podoba:

“Zarobki Agenta Ubezpieczeniowego zależą od pochodzenia – ile pochodzi tyle zarobi”

Wśród komentarzy na tym samym blogu możemy przeczytać komentarz Sun:

Co jest w tym zawodzie najlepsze:
1. to właśnie kasa jest miarą Twojego sukcesu
2. nie ma ograniczeń odnośnie zarobków
3. Zarobisz dokładnie tyle na ile zapracujesz ani mniej, ani więcej!

Z kolei Anonimowy przedstawia temat zarobków agenta ubezpieczeniowego mniej różowo:

Jestem agentem od 7 lat i uwierzcie, że to jest straszna orka. Moim zdaniem niewspółmierna do zarobków. Zarobki swoją drogą, ale rosną koszty utrzymania w postaci ZUS-u, paliwo, telefon, auto…
Kalkulacja wygląda następująco:
zarabiasz 10 000 zł z tego 2500 – 3 000 to twoje koszty, więc na czysto po odjęciu podatku masz ok. 5 000 zł
Zauważ, żeby zarobić te 10 000 brutto, to trzeba się nieźle uwijać.
Dodatkowo nie masz w ogóle życia prywatnego i jesteś 24/24h fizycznie lub mentalnie w pracy.

Kolejny Anonimowy wskazuje upór i wytrwałość jako ważną cechę agenta ubezpieczeniowego:

Zgadzam się z przedmówcą. Zawód agenta przedstawiany jest często jako kolorowy i dobrze płatny, tylko dlaczego 80% nie wytrzymuje nawet 3 miesięcy? Niestety prawda jest taka, że zarobić te 10 000 brutto nie jest łatwo, konkurencja na rynku jest ogromna, a ludzie tez tak chętnie nie wydają 200zł i więcej miesięcznie na fundusze i ubezpieczenia.

Następny Anonimowy komentuje już swoje doświadczenia w zarobkach jako agent sprzedający ubezpieczenia na życie:

Witam .Pracuje w firmie ubezpieczeniowej na życiu i wcale nie jest tak słodko Chcesz zarobic to musisz pracować 6 dni w tygodniu i po 14 godzin to moze wtedy będziesz mial jakieś godne zarobki

Ciekawy artykuł można znaleźć w portalu careego.pl. Autorzy podają przykładowe prowizje agenta ubezpieczeniowego w zależności od produktu:

Prowizja od ubezpieczenia samochodu AC + NWW (cena ubezpieczeni 1500 zł) waha się w granicy od 50 do 150 złotych.

Prowizja od ubezpieczenia mieszkania (cena ubezpieczenia 500zł) to około 50 – 100 złotych.

Generalnie najniższe stawki są za obowiązkowe ubezpieczenia komunikacyjne w przedziale 2 – 10 %  najwyższa za ubezpieczenia dobrowolne, ubezpieczenia dedykowane i ubezpieczenie finansowe i sięgają 15 – 25 %.

Prowizje przy ubezpieczeniach na życie mogą sięgać nawet 40 – 50%.

Podsumowując powyższe komentarze, łatwo odnieść wrażenie że głosy są bardzo podzielone. Jednak to co jest dla nich wspólne to poniższe porady:

  • zaczynaj pracę jako agent ubezpieczeniowy mając już stałe zatrudnienie
  • ważna jest samodyscyplina
  • przydaje się doświadczony agent wprowadzający w dobre praktyki
  • nie ma górnego limitu zarobków
  • warto szukając swojej niszy jako agent ubezpieczeniowy, uwzględnić wysokość prowizji za klienta